Professional Documents
Culture Documents
I. Executive Summary
Sekoci Resto adalah restoran yang menawarkan konsep yang unik,
yaitu mengajak konsumennya untuk menikmati makanan bersama keluarga,
teman, sahabat, pasangan, atau rekan kerja diatas perahu sambil mengarungi
arus air. Karyawan menggunakan kostum pelaut agar menambah suasana laut.
Selain konsep yang menarik, tentu saja kami menyiapkan masakan khas
eropa yang rasanya sesuai dengan lidah masyarakat Indonesia.
Pengunjung dapat mendapatkan suasana yang unik dan menarik serta
masakan yang lezat setiap saat tanpa perlu menempuh jarak yang jauh yang
berada diluar kota Jakarta, karena kami menghadirkan restoran dekat dengan
konsumen yaitu yang berlokasi di Pondok Indah Mall - Jakarta Selatan.
Lokasi ini cukup mudah diakses oleh masyarakat khususnya yang berada di
daerah Jakarta karena lokasi ini dekat dengan akses tol serta didukunng
dengan banyaknya pilihan transportasi umum. Pondok Indah Mall dekat
dengan tol Bintaro, selain itu banyaknya ketersediaan pilihan transportasi
umum seperti taxi, transjakarta, metro mini, dll dapat mempermudah
pengunjung datang ke PIM. Intensitas dan volume pengunjung PIM yang
banyak menjadi peluang bagi kami untuk dapat menarik pengunjung
sebanyak-banyaknya, selain itu kelas masyarakat yang berkunjung ke PIM
adalah kelas menengah keatas.
Dengan pengunjung kelas menengah keatas yang cenderung bersifat
loyal, maka range harga Rp 15.000 – Rp 95.000 tidaklah berat. Harga yang
kami tawarkan sepadan dengan cita rasa masakan yang lezat dan konsep unik
dan menarik yang dapat mereka nikmati. Sekoci Resto memiliki kapasitas
maksimum 50 orang pengunjung, karena terbatasnya lintasan dan kapal yang
tersedia. Namun pengunjung tidak perlu khawatir, karena mereka dapat
memesan tempat melalui telepon. Selain itu pengunjung dapat memesan
tempat langsung ditempat dengan meninggalkan nomor telpon,selanjutnya
kami akan menghubungi anda. Dengan sistem seperti ini, pengunjung akan
merasa mendapatkan kenyamanan yang lebih (privatisasi) dengan terbatasnya
pengunjung.
P age |2
roti, sayur, daging, telur, dll. Hingga akhirnya kebutuhan manusia akan
makan pun berkembang menjadi kebutuhan akan tempat makan. Hal
inilah yang mendasari berdirinya restoran-restoran, dimana pengunjung
dapat menikmati makanan hanya tinggal memesan tanpa harus memasak
sendiri di rumah. Selain itu usaha ini sangat menguntungkan karena dapat
meberikan keuntungan sebesar 150%, jadi tak heran kalau banyak
restoran – restoran baru yang bermunculan.
Restoran, atau dalam Bahasa Indonesia disebut Rumah Makan,
adalah istilah umum untuk menyebut usaha gastronomi yang menyajikan
hidangan kepada masyarakat dan menyediakan tempat untuk menikmati
hidangan itu serta menetapkan tarif tertentu untuk makanan dan
pelayanannya. Walaupun umumnya rumah makan menyajikan makanan
di tempat, tetapi ada juga rumah makan yang menyediakan layanan take-
out dining dan delivery service untuk melayani konsumennya. Rumah
makan biasanya memiliki spesialisasi dalam jenis makanan yang
dihidangkannya, misalnya rumah makan chinese food, rumah makan
Padang, rumah makan cepat saji (fast food restaurant) dan sebagainya.
yang tidak dapat dihindari, dan selalu dicari orang. Jumlah masyarakat
Indonesia yang banyak, menjadikan Indonesia pasar yang besar bagi
Industri ini. Belum lagi sejak Visit Indonesia 2008 membuat Indonesia
semakin banyak dikunjungi oleh wisatawan.
Dengan konsep ini, Sekoci Resto tidak memiliki kompetitor karena
konsep ini benar – benar baru dan belum pernah ada khususnya di.
Namun karena makanan yang kami sajikan adalah makanan eropa, maka
ada beberapa kompetitor yang juga menyajikan hal serupa, selain itu
faktor lokasi yang kami pilih yaitu Pondok Indah Mall juga
mempengaruhi jumlah kompetitor. Kompetitor antara lain :
Fish & Co
NYDC
Visi
Misi
3.1.4 Value
KONSER KEKO
K : Kontrol
P age |9
E : Evaluasi
KO : Kepuasan Konsumen
APPETIZER
Vegetable Salad
Fruit Salad
MAIN COURSE
DESSERT
Tripple Chocolate
Strawberry Cake
King Banana
Red Bean
Pancake
Ice Craem
DRINK
Strawberry
Milkshake Cocorange Ice
Opportunity
Budaya masyarakat
Masyarakat Indonesia cenderung suka mencoba sesuatu yang baru.
Setelah itu, mereka mulai mebicarakannya dari mulut ke mulut.
Dengan budaya seperti ini memberikan kesempatan bagi kami untuk
membantu memasarkan.
Threat
Kompetitor
P a g e | 16
Direct to Customer
Ini adalah bentuk distribution strategy yang paling sederhana,
yaitu dengan menjual secara langsung kepada customer. Dalam hal ini
kami menargetkan revenue yang kami dapat dari penjualan langsung
kepada customer sebesar 90% pada tahun- tahun awal. Sisanya akan
kami peroleh dari sumber revenue lain seperti iklan. Kami
mengharapkan distribution strategy seperti ini dapat menghasilkan
revenue yang melimpah sehingga proses pengembangan bisnis kami
semakin pesat.
Franchising
dari customer
Word of Mouth
Ini adalah salah satu cara promosi yang paling mudah, murah
dan efektif. Kami sebagai pemilik Sekoci Resto akan berperan penting
dalam mempromosikan Sekoci Resto yaitu langsung memasarkan dari
mulut ke mulut. Kami akan memulainya melalui relasi (teman,
keluarga, rekan kerja) , acara arisan, mahasiswa dan anak sekolah.
Diharapkan dengan media ini dapat mengundang lebih banyak orang
untuk datang ke restaurant kami.
Pre Promotion
Ini adalah salah satu cara yang menarik yang akan kami lakukan
pada saat renovasi restaurant berlangsung selama tiga bulan. Kami
akan menaruh sebuah miniatur kapal Sekoci Resto dan sales pada
koridor mall. Promosi ini bertujuan untuk menarik pengunjung
Pondok Indah Mall melihat melihat dan berfoto bersama keluarga atau
teman sambil medapatkan informasi bahwa akan ada restaurant baru
dengan konsep yang menarik segera hadir di mall tersebut. Dengan
strategi pre-promotion orang akan penasaran dengan Sekoci Resto,
mereka akan bertanya- tanya apakah Sekoci Resto itu, menyebarkan
ke teman atau keluarganya dan mereka akan menunggu – nunggu
kehadiran Sekoci Resto. Dengan demikian, kami berharap pada saat
grand opening restaurant kami akan banyak customer yang berminat
untuk datang ke Sekoci Resto.
Promotion Discount
Promotion discount kami berikan pada saat tiga bulan pertama
pembukaan Sekoci Resto. Tujuannya adalah untuk menarik customer
lain melalui customer yang mendapatkan kartu diskon. Discount ini
diberikan apabila orang yang memiliki promotion discount ini
P a g e | 26
Brochure
Pemasaran dengan menggunakan brosur kami lakukan dengan
target pengunjung mall. Dengan memberikan brosur ini, pengunjung
mall akan mengetahui Sekoci Resto dan tertarik untuk datang ke
restaurant kami. Dengan demikian pengunjung akan memilih tempat
makan di Sekoci Resto. Bisa dikatakan kami mengajak mereka untuk
berkunjung ke Sekoci Resto.
Internet
Internet bukanlah hal yang asing lagi dalam kehidupan manusia
pada abad ini. Hampir seluruh orang didunia ini menggunakan internet
sebagai media untuk mengetahui informasi apapun di dunia ini. Kami
menilai bahwa media ini merupakan salah satu cara promosi yan
cukup efektif dan murah, sehingga Sekoci Resto ikut memanfaatkan
media ini sebgai alat mempromosikan diri. Kami memilih
menggunakan situs jejaring facebook, dan twitter sebagai alat promosi
yang saat ini sedang diminati banyak orang dari berbagai kalangan
usia dan lapisan masyarakat.
Di samping itu kami juga berencana untuk membuat web atau
blog sendiri yang diantaranya berisi profile restaurant, kegiatan-
kegiatan yang akan kami lakukan, serta daftar menu. Tujuannya
adalah selain untuk memperkenalkan keunikan Sekoci Resto, tetapi
juga untuk memfasilitasi konsumen dalam mengetahui lebih dalam
dan mudah seputar informasi dan kegiatan di Sekoci Resto. Website
atau blog tersebut akan di promosikan di forum- forum internet yang
memiliki banyak user seperti kaskus. Kami pun berniat ingin
melakukan kerjasama dengan google atau yahoo dalam pemcarian di
search enginge mereka. Misal keywordnya restaurant, maka dengan
P a g e | 27
Iklan Koran
Tipe promosi ini membutuhkan dana yang besar, sehingga baru
akan dilakukan pada awal tahun kedua setelah restaurant dibuka.
Kami akan memasukkan iklan Sekoci Resto khusunya pada hari
minggu yang intensitas pembacanya lebih banyak dan memang
dikhususkan untuk wisata keluarga. Dengan tipe promosi ini kami
berharap dapat menarik pengunjung lebih banyak dan luas lagi.
Public Relationship
Untuk menunjang communication dengan customer yang baik
dan untuk membantu promosi dari restaurant kami ini, maka public
relationship kami gunakan. Dengan adanya PR kami berharap
hubungan antara customer dengan kami akan semakin baik. PR ini
juga bertujuan untuk membantu melayani keluhan customer guna
untuk meningkatkan pelayanan restaurant kami. Di samping itu PR ini
sendiri berguna sebagai sarana untuk membantu memasarkan
restaurant kami baik dari koneksi yang ada ataupun dengan bantuan
media.
4.6 Location
Dalam melakukan kegiatan usahanya, Sekoci resto menyewa
tempat berukuran 120m2 yang terletak di Lantai 3 Pondok Indah Mall 1.
Seperti yang telah kita ketahui bahwa Pondok Indah Mall
merupakan salah satu mall terfavorit di Jakarta sehingga orang
berkeinginan untuk dapat mengunjungi mall ini, mall ini terletak di
kawasan Jakarta Selatan yang berada dikawasan Perumahan Pondok
Indah, dekat dengan kawasan Lebak Bulus dan pintu Tol yang yang
mengarah ke Bintaro dan BSD maupun arah Ragunan dan Pasar Minggu
P a g e | 28
PIM 1
11
P a g e | 29
V. THE TEAM
Sekoci Resto telah memiliki tim yang solid. Dimana di dalamnya sudah
terdapat adanya differensiasi tugas dari masing-masing departemen, sehingga
akan semakin menigkatkan efektivitas dan effisiensi dalam usaha guna
mencapai misi dan tujuan Sekoci Resto.
Team Sekoci Resto terdiri dari Astari Kirana Putri sebagai Chief
Executive Officer, kemudian Danny Rakhmandita Akhwan sebagai Operating
Manager, Muhammad Imadudin Hanif sebagai Marketing Manager,
Muhammad Ridho sebagai Financing Manager, dan yang terakhir Dian Putra
Pradana sebagai Human Resources Assistant.
4. Marketing Manager
Sebagai Marketing Manager Perusahaan, Muhammad
Imadudin Hanif bertugas untuk merencanakan, mengontrol
dan mengkoordinir proses penjualan dan pemasaran bersama
Sales & Marketing Supervisor(s) untuk mencapai target
penjualan Sekoci Resto. Selain itu, beliau juga bertanggung jawab untuk
mengembangkan pasar secara efektif dan efisien guna tercapainya target
Sekoci Resto.
Total Head 20 29 29 29 29
Count
Total Salaries Rp.35.500.000 Rp.61.500.000 Rp.102.000.000 Rp.129.500.000 Rp.155.000.000
Q = Quarterly (3 bulan)
P a g e | 36
Keterangan :
WORKING CAPITAL
No. Description Cost Unit Std Amount Amortization/Depreciation Notes
1 Stock Food
1.1 Beef 80,000 100 kg 8,000,000
1.2 Chicken 35,000 100 kg 3,500,000
1.3 Fish 40,000 75 kg 3,000,000
1.4 Vegetable 15,000 75 kg 1,125,000
P a g e | 41
Total 155,540,000
Keterangan :
a. Stock food dan stock drink merupakan kebutuhan yang harus dibeli
selama kegiatan berlangsung. Pembelian dicatat dalam laporan
keuangan asumsi pembelian tiap bulan dengan menggunakan system
FIFO (first in first out)
b. Misal Beef, harga Rp80.000,00/kg, tiap bulan membutuhkan 100kg
maka biaya yang harus dikeluarkan tiap bulan untuk beef sebesar
Rp8.000.000,00 , begitu juga dengan stock food dan stock drink yang
lain.
c. Cash on Bank and Petty cash merupakan dana cadangan yang
dipegang oleh Sekoci Resto yang berasal dari Investor. Dana ini
digunakan untuk kebutuhan maupun kegiatan mendadak atau tidak
terduga.
d. Total Up Cost adalah biaya keseluruhan untuk memulai kegiatan usaha
Sekoci Resto yang berasal dari penjumlahan Investment list dan
Working Capital.
Sales In
Weekday
Sales In Unit Year
Description 1 2 3 4 5
Each Day 60 85 100 110 120
Food 15,660 22,185 26,100 28,710 31,320
Drink 15,660 22,185 26,100 28,710 31,320
Sales In
Weekend
Sales In Unit Year
Description 1 2 3 4 5
Each Day 110 125 140 150 160
Food 11,440 13,000 14,560 15,600 16,640
Drink 11,440 13,000 14,560 15,600 16,640
Average
Average Price Cost
Gross
Item Price Item Price Margin
Food 45,500 Food 13,000 250.00%
Drink 25,000 Drink 11,000 127.27%
Total 70,500 Total 24,000 193.75%
Year
Description 1 2 3 4 5
Sales
Food (weekday) 712,530,000 1,009,417,500 1,187,550,000 1,306,305,000 1,425,060,000
Food (weekend) 286,000,000 325,000,000 364,000,000 390,000,000 416,000,000
Drink (weekday) 712,530,000 1,009,417,500 1,187,550,000 1,306,305,000 1,425,060,000
Drink (weekend) 286,000,000 325,000,000 364,000,000 390,000,000 416,000,000
Total Sales 1,997,060,000 2,668,835,000 3,103,100,000 3,392,610,000 3,682,120,000
COGS
Food (weekday) 203,580,000 288,405,000 339,300,000 373,230,000 407,160,000
Food (weekend) 148,720,000 169,000,000 189,280,000 202,800,000 216,320,000
Drink (weekday) 172,260,000 244,035,000 287,100,000 315,810,000 344,520,000
Drink (weekend) 125,840,000 143,000,000 160,160,000 171,600,000 183,040,000
Total COGS 650,400,000 844,440,000 975,840,000 1,063,440,000 1,151,040,000
Operation Cost
Salary 39,050,000 67,650,000 112,200,000 142,450,000 170,500,000
Rental-
amortization 617,760,000 617,760,000 617,760,000 617,760,000 617,760,000
Depreciation 21,190,000 21,190,000 21,190,000 21,190,000 21,190,000
Electricity 3,000,000 3,000,000 3,000,000 3,000,000 3,000,000
P a g e | 44
Retained
Year Earning Start Up Cost
Year 1 463,705,200 1,000,000,000
Year 2 1,248,987,600 1,000,000,000
Year 3 2,168,456,800 1,000,000,000
Year 4 3,201,521,200 1,000,000,000
5,000,000,000
4,500,000,000
4,000,000,000
3,500,000,000
3,000,000,000
2,500,000,000 Retained Earning
1,500,000,000
1,000,000,000
500,000,000
0
Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 Year 5
Operating Activities
Supplier Payment -30,525,000 -30,525,000 -30,525,000 -30,525,000 -30,525,000
-
Salary -39,050,000 -67,650,000 112,200,000 -142,450,000 -170,500,000
Equipment -43,000,000 -10,750,000 -10,750,000 -10,750,000 -10,750,000
Electricity -3,000,000 -3,000,000 -4,000,000 -5,000,000 -6,000,000
Communication -500,000 -500,000 -750,000 -750,000 -750,000
Advertising -5,000,000 -7,500,000 -10,000,000 -10,000,000 -12,000,000
Total cash flow from
operating activities 342,630,200 665,357,400 801,244,200 893,589,400 986,278,600
Investment Activities
Kapal -120,000,000 - - - -
Renovasi Tempat -90,000,000 - - - -
Pompa Lintasan -4,200,000 - - - -
Mesin Kasir -12,500,000 - - - -
P a g e | 46
Financing Activities
Investment by Investors 1,000,000,000
dividend paid to investors -50,000,000 -60,000,000 -75,000,000
Total cash flow from
financing activities 1,000,000,000 0 -50,000,000 -60,000,000 -75,000,000
Ending Balance 1,115,930,200 665,357,400 751,244,200 833,589,400 911,278,600
P a g e | 47
DAFTAR PUSTAKA