EMPRESA COMERCIAL

Una empresa es una organización dedicada a actividades con fines económicos o

comerciales para satisfacer las necesidades de algún bien o servicio en el
mercado. Existen varios tipos de empresa, uno de los más reconocidas son las
empresas comerciales pero ¿Qué es una empresa comercial? ¿Qué hace?
¿Cómo reconocerla? Es importante dejar claro estos conceptos.

Una empresa comercial es aquella que se encarga de adquirir: materias primas

(recursos o materiales para ser procesados y convertidos en bienes), bienes
intermedios (que aún requieren uno o varios procesos antes de ser acto para el
consumo), bienes terminados (listos para el consumo), bienes de capital (equipos
pesado como maquinaria pesada, carretillas elevadoras, generadores o vehículos)
para luego venderlas a otras empresas o a los consumidores finales.

Función de una empresa comercial

Este tipo de empresa tiene por función llevar a cabo la relación de intercambio de
productos en el mercado.

Desde el punto de vista del marketing, la función comercial conecta a la empresa con
el mercado y lo hace de la siguiente manera:

 Conociendo las necesidades existentes en el mercado, bien sea del

consumidor final o de otras empresas, según el producto que comercialice.
 Desarrollando la demanda, es decir generar una necesidad específica del
producto que comercializa.
 Servir a la demanda suministrándole lo que necesita. Para ello tendrá que
tener a disposición productos en función de las necesidades del
consumidor, además tener en cuenta la competencia, la rentabilidad,
cumplir con objetivos de ventas.
-Para desarrollar un proceso que ayude a la ejecución de la función comercial basada
en el marketing es necesario:

 Realizar un análisis del sistema comercial: El mismo implica un estudio del

entorno empresarial, que incluye el mercado, la demanda existente en el
mercado, segmentación del mercado, comportamiento de los Para ello se
utiliza un sistema de información e investigación de mercado que se lleva a
cabo mediante encuestas, estadísticas y mediciones.
 Diseño de estrategias: Consiste en fijar una planeación para alcanzar el
mayor número de ventas y la rentabilidad empresarial mediante la
adecuada combinación de los cuatro instrumentos de marketing:
producto, precio, promoción y distribución.
 Se debe organizar, dirigir y controlar toda la actividad comercial.

Características de las empresas comerciales

Se caracteriza porque dentro de sus operaciones no se incluye ningún proceso
productivo, no realizan ninguna transformación sobre los materiales que adquiere, ni
genera los costos ocasionados en estos procesos, a diferencia de las empresas
manufactureras o industriales.

Las empresas comerciales cumplen una función de intermediarios, se encargan de la

distribución, el traslado, almacenaje y venta, de productos.

Pueden ser de tipo público o privado. Suelen haber muchos casos de empresas
mixtas que se dedican tanto a la producción como a la comercialización de productos
y otro tipo de empresa mixta es aquella que compra y vende productos y además
ofrece servicio de mantenimiento y reparación.
Tipos de empresas comerciales
Se clasifican en tres grandes categorías:

 Minoristas: Comercializan a pequeña escala, en un espacio geográfico

pequeño y los clientes mayormente son los consumidores finales.
 Mayoristas: Comercializan a gran escala, compran en grandes cantidades
y luego venden a minoristas.
 Comisionistas: Venden productos a cambio de una comisión.

Tipos de empresas

El tejido empresarial que mueve la economía está formado por multitud de

empresas, compañías y organizaciones de diferentes características que poco
tienen que ver unas con otras. Cada una de las empresas realiza una actividad
diferente, poseen plantillas totalmente distintas y se estructuran según sus
necesidades.

Sin embargo, es necesario conocer cuáles son los diferentes tipos de empresas y
sociedades que existen para saber diferenciarlas y poder saber cómo tenemos
que actuar a la hora de gestionar cualquier de ellas.

Clasificación de empresas
Las empresas pueden dividirse de diferentes formas según los parámetros que
elijan para hacerlo. Dependiendo de la forma jurídica, el tamaño que posean y de
dónde provenga el capital aportado, podemos denominar a las empresas de una
forma u otra.

Empresas según su forma jurídica

La forma jurídica determina el número de socios, capital, y tipo de responsabilidad
de cada una de las personas dueñas de la empresa. Aquí puedes
 Capital mínimo Tipo de
Tipos de empresas Número de socios
necesario responsabilidad

Empresario individual Todos los bienes del

No existe 1
(autónomo) socio

Emprendedor de
Ilimitada con
Responsabilidad No existe 1
excepciones
Limitada

Todos los bienes de

Comunidad de bienes No existe Mínimo 2
los socios

Todos los bienes de

Sociedad Civil No existe Mínimo 2
los socios

Todos los bienes de

Sociedad Colectiva No existe Mínimo 2
los socios

Sociedad Todos los bienes de

No existe Mínimo 2
Comanditaria Simple los socios

Sociedad de
Limitada al capital
Responsabilidad 3000€ Mínimo 1
aportado
Limitada

Sociedad limitada de Limitada al capital

No existe Mínimo 1
formación sucesiva aportado

Sociedad limitada Mínimo 3.000 € – Mínimo 1 – Máximo Limitada al capital

Nueva empresa máximo 120.000€ 5 aportado

Limitada al capital
Sociedad Anónima 60.000€ Mínimo 1
aportado

Sociedad
Todos los bienes de
Comanditaria por 60.000€ Mínimo 2
los socios
acciones

Sociedad de
Limitada al capital
responsabilidad 3.000€ Mínimo 2
aportado
limitada laboral

Sociedad anónima Limitada al capital

60.000€ Mínimo 2
laboral aportado

Cantidad fijada en – Cooperativas de Limitada al capital

Sociedad cooperativa
Estatutos 1er grado: mínimo 3 aportado
 – Cooperativas de
2º grado: 2
cooperativas

Sociedad cooperativa Cantidad fijada en Limitada al capital

Mínimo 3
de trabajo asociado Estatutos aportado

Sociedades Según la forma Limitada al capital

Mínimo 1
profesionales social adoptada aportado

Sociedad agraria de Todos los bienes de

No existe Mínimo 3
transformación los socios

Sociedad de garantía Limitada al capital

10.000.000€ Mínimo 150 socios
recíproca aportado

– Sociedades de
capital riesgo:
1.200.000€ Mínimo 3 miembros
Entidades de capital Limitada al capital
– Fondos de en el Consejo de
riesgo aportado
Capital Riesgo: Administración
1.650.000€

Agrupación de interés Todos los bienes de

No existe Mínimo 2
económico los socios

encontrar todas las formas jurídicas que existen por ley para los diferentes tipos de
empresas y sociedades.