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PLAN DE NEGOCIOS
 ¿Cuál es la meta que nos
proponemos alcanzar en este curso?

Los alumnos, al finalizar el curso, habrán diseñado un plan de negocio de

comercio o servicio, orientado a satisfacer necesidades de la empresa o personas
relacionadas con los negocios internacionales.
Sistema de evaluación
 Proceso permanente

 Entrenamiento progresivo para alcanzar la meta final

 Retroalimentación sobre nuestras fortalezas y sobre los aspectos

que debemos mejorar
Cronograma de Evaluación
Sesión 5 Sesión 9 Sesión 14 Sesión 18

Evaluación Evaluación Evaluación Evaluación

continua 1 Parcial continua 2 final

10% 30% 20% 40%

Proceso Resultado
Reglas del juego
Toma de asistencia de los alumnos:

• Tolerancia de 15 minutos SOLO en la primera clase del

turno.
• Si el alumno llega durante los primeros 5 minutos de clase, se le
considera presente.
• Si el alumno llega entre el minuto 5 y el 20, adquiere una
tardanza.
• Si el alumno llega luego de los 20 minutos de iniciada la clase,
se le considera una inasistencia.
• 5 tardanzas equivalen a una falta.
• Se permiten 30% de inasistencias durante el semestre.
• No se permiten justificaciones de inasistencias.

Breaks:
• Se permite una pausa de 5 minutos en las clases de 3 horas.
El momento en el que se realiza es a criterio del docente.
 Aspectos Generales de un Proyecto de comercialización de
productos y servicios
Al término de la unidad, el estudiante, explica las características y competencias que debe tener un
emprendedor, definiendo una idea de negocio, demostrando creatividad, innovación, propuesta de
valor y base tecnológica con impacto social
 [La idea de Negocio]
Al final la sesión el alumno Identificará las fuentes de ideas de negocioy Analiza las oportunidades
de negocios del mercado
Emprender
Emprender
¿Quién es un
emprendedor
 Principales
De En cuanto No tan
Características Otras
motivación al saber evidentes
de un
capacidad de capacidad de capacidad de
emprendedor compromiso
conocimiento
asociación innovar

vocación por el capacidad de sociable y

cultura
trabajo mando encantador

constancia visión soñadores

generación de
empuje
ideas

coraje físico y
capacidad de
gran
asumir riesgos
entusiasmo

capacidad de
autocrítica

independencia
Planes de
negocios
¿Qué son y para qué sirven ?
¿Para que se usan los planes de negocio
en el proceso formativo ?
Tipos de planes
• Estructura de un plan de negocios
• Proceso de desarrollo de un plan de
negocios
• La importancia del modelo antes del plan
• La importancia de la investigación
• La importancia del proceso emprendedor
¿Qué es un
Plan de
• Documento escrito.
Negocio ? • Presenta una idea y modelo de negocio.
• Evalúa la rentabilidad económica, la
responsabilidad social, viabilidad operativa
y la sostenibilidad ambiental de un
negocio.
¿Para qué • Atraer inversionistas
sirve un • Conseguir financiamiento
Plan de
Negocio ? • Ordenar las operaciones de la empresa
• Anticiparse a problemas y aprovechar
oportunidades: reducir el riesgo
• Implementar y controlar el adecuado
avance de la empresa
¿Para qué se • Detectar y evaluar oportunidades de negocio.
• Recopilar, organizar y sistematizar información.
usa un Plan • Manejar y aplicar conceptos y principios aprendidos durante la
de Negocio ? carrera.
• Establecer una consistencia entre los componentes del plan de
negocios.
• Resolver problemas y tomar decisiones durante la elaboración
del plan de negocios.
• Presentar, sustentar y defender con convicción el plan de
negocios.
• Integrar los elementos claves de una presentación efectiva
del plan de negocios a posibles inversionistas, clientes u
organismos financieros.
• Estudiar y evaluar proyectos empresariales a partir de la
experiencia de realizar un plan de negocios.
• Utilizar la creatividad y el trabajo en equipo para detectar y
aprovechar oportunidades de negocio.
• Compromiso ético
• Compromiso con la excelencia académica y profesional
 Los Planes
de Negocios • Claros y concisos .
deben ser • Orientados hacia el negocio
• Directos y objetivos
• Utilizar lenguaje de los negocios
• Gramatical y ortográficamente correctos
• Demostrar rigor analítico
• Demostrar consistencia en sus
estrategias....
 OPORTUNIDAD

Los Planes De s cu b r i mi e n t o d e u n a necesidad

C a p a c i d a d d e i n n o v a r y crear n u e v a s a l t e r n at iva s p a r a ofr e ce r n u e v a s s ol u ci on e s a l os clientes
De s cr i p ci ó n del p r o d u c t o o los servicios

de Negocios
deben ser
ANÁLIS IS D E L E N T O R N O Y D E L A I N D U S T R I A
Id e n t i fica ci ón d e for t a l e za s , o p o r t u n i d a d e s , d e b i l i da de s y a m e n a z a s (análisis F O D A )
Evaluar si existe u n a d e m a n d a suficiente p o r el p r o d u c t o o servicio a ofrecer q u e p e r mi t a al e mp r e s a ri o tener
u n a rentabilidad p o r s u trabajo.
Evaluar el nivel d e a ce p t a ció n d e la n u e v a p r o p u e s t a

PLAN ESTRATÉG ICO

(VIS I Ó N, M I S I Ó N O B J E T I V O S Y ES TRATEGIA)
Evaluar la disponibilidad d e los recursos necesarios p a r a p o n e r e n ma r ch a la n u e v a idea d e negocio.
P l a n t e a r cu á l e s s o n l os ob j e t i vos q u e s e q u i e r e n lograr y c ó m o e s q u e s e p i e n s a n a l ca n za r , e s decir, cu á l e s s o n las
estrategias m á s a d e cu a das p a r a reducir los riesgos y a l ca n za r el éxito.

SISTEMA EMPRESARIAL EQUIPO

PLAN D E O PLAN DE DIRECTIVO Y RECURS O S
M A R K E T IN G F I N A N C IE R O S
OPERACIONES RRHH

VIABILIDAD ECONÓMICA, TÉCNICA,

SOCIAL Y AMBIENTAL

Karen Weinberger Villarán, Plan de Negocios.

Contenido
• Idea de negocio
del Plan de • Análisis del entorno/sector
Negocios • Investigación, sondeo o estudio de mercados
• Plan estratégico
• Plan de mercadotecnia
• Plan de operaciones
• Organización y Recursos humanos
• Responsabilidad Social (opcional o transversal)
• Plan contable y financiero
• Conclusiones y recomendaciones
• Bibliografía
• Anexos
• Adenda o apéndice
 [La idea de Negocio]
Al final la sesión el alumno Identificará las fuentes de ideas de negocioy Analiza las oportunidades
de negocios del mercado
Idea de
Negocio

1. En términos económicos, un destello de genialidad carece de

valor por si sólo.
2. Una idea de negocio adquiere valor en la medida que
evolucione hacia un concepto de negocio maduro.
 ETAPAS DE UNA IDEA DE NEGOCIO

Lanzamiento

Plan
de
Negocios

Caso
De Detalles de
Negocios los pasos a
Concepto seguir para
de que el
Negocios
Desarrollo de negocio sea
los elementos realidad.
principales
Idea de Conceptualiza del caso de
Negocio ción de los negocios
elementos
clave del
negocio
 VALIDACIÓN PRELIMINAR DE UNA IDEA
Antes de comenzar a desarrollar una idea el
emprendedor debe auto cuestionar su validez

Elementos de la idea Preguntas clave Producto final

•Producto / servicio •¿Qué es lo que vamos a

•Consumidor / cliente vender?.
•Propuesta de valor al •¿Quién lo va comprar? Articulación
consumidor •¿Porqué lo va comprar? clara de la idea
•Modelo de negocio •¿Cómo vamos a hacer
dinero?
 Elementos
de una idea
prometedora
Del Modelo
de Negocio
al Plan de
Negocio
Del Modelo
de Negocio
al Plan de
Negocio
¿Qué es un
Plan de
Negocio ?
Modelo de
Negocio
1. ¿Quiénes son nuestros clientes o segmento de mercado?

¿Cómo los definimos?

¿Cómo se comportan?
¿Dónde están?
¿Qué necesidades tienen?
¿Qué afecta su decisión de compra?
Modelo de
Negocio
2. ¿Cuál es la propuesta de valor?

¿Qué podemos ofrecerles?

¿Cómo satisfacemos sus necesidades?
¿Cuál es la propuesta de valor?
Modelo de
Negocio 3. ¿Cuál es el canal de distribución?

¿Cómo pensamos llegar al cliente?

Modelo de
Negocio
4. ¿Qué relación vamos a generar con el cliente?

¿Qué tipo de relaciones tenemos con nuestros clientes?

¿Cómo los atraemos, atendemos, retenemos y fidelizamos?
¿Cómo les servimos?
Modelo de
Negocio
5. ¿Cómo se van a generar los ingresos?

En función a sus necesidades, expectativas y a nuestra propuesta

de valor,
¿Cómo se van a generar los ingresos en la compañía?
¿De dónde provienen los ingresos que darán sostenibilidad y
rentabilidad al negocio?
Modelo de
Negocio
6. ¿Cuáles son los recursos claves de la compañía?

¿Qué recursos necesitamos para ofrecer el producto y el

servicio al costo
que esperan los clientes y con las utilidades que exigen los
inversionistas?
¿Cuáles de esos recursos (cosas, personas) son claves para
el negocio?
¿Qué control tenemos sobre esos recursos fundamentales?
Modelo de
Negocio
7. ¿Cuáles son las actividades claves para el negocio?

¿Qué actividades son críticas para ofrecer el producto y

servicio con las características requeridas por el cliente?
¿Qué tareas, actividades, procesos son claves?
¿Qué control tengo sobre esas actividades?
Modelo de
Negocio
8. ¿Quiénes son los socios estratégicos?

¿Quiénes son nuestros socios estratégicos?

¿Cuál es el poder de negociación de cada uno de ellos?
Modelo de
Negocio 9. ¿Cuál es la estructura de costos y de inversión de la
compañía?

¿Cuál es la estructura de costos de la compañía?

¿Cuál es el monto de inversión requerido?
¿Cómo se financiará la inversión y las operaciones de la empresa?
¿La rentabilidad estimada es la esperada por los accionistas?
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