Manajemen Pemasaran Lanjutan : Targeting

Oleh :

1. Nur Ummayatul Choiroh

2. Suci Nurlaily Purwanti

Jurusan Manajemen
Fakultas Ekonomidan Bisnis
Universitas Jember
2018
Definisi Targeting
Targeting atau menetapkan target pasar adalah tahap selanjutnya dari
analisis segmentasi. Target market yaitu satu atau beberapa segmen pasar
yang akan menjadi fokus kegiatan pemasaran. Kadang-kadang targeting juga
disebut selecting karena marketer harus menyeleksi. Menyeleksi disini berarti
marketer harus memiliki keberaniannya pada beberapa bagian saja (segmen)
dan meninggalkan bagian lainnya.
Target pasar adalah sekumpulan pembeli yang berbagi kebutuhan yang sama atau
karakteristik dimana perusahaan putuskan layani. Target pasar mengevaluasi
setiap ketertarikan segmen dalam pasar dan memilih satu atau lebih segmen untuk
dimasuki.

Kriteria yang harus dipenuhi untuk mendapatkan pasar sasaran yang optimal:

 Responsif
Pasar sasaran harus responsif terhadap produk dan program:
pemasaran yang dikembangkan. Contoh: Majalah Matra semua
ditujukan untuk pria, bahkan menurut survei yang responsive tidak
hanya pria tetapi juga sejumlah wanita kelas menengah.
 Potensi penjualan
Semakin besar pasar sasaran, semakin besar nilainya. Besarnya pasar
tidak hanya dari opulasi, tetapi juga daya beli dan keinginan pasar
untuk memiliki produktersebut.
 Jangkauan Media
Adakalanya marketer gagal menjangkau pasar karena tidak memiliki
pengetahuan yang baik tentang media planning dan karakter-karakter
yang ada. Biasanya pemilihan media massa diserahkan sepenuhnya
kepada biro iklan yang terkadang tidak pas cara penyampain.

Jenis-jenis Pasar Sasaran

1. Pasarsasaran jangka pendek

Pasar yang ada tekuni hari ini yang direncanakan akan dijangkau dalam
waktu dekat~tujuan menghasilkan penjualan dalam waktu dekat.
2. Pasar sasaran masa depan
3. Pasar tiga atau lima tahun dari sekarang. Mungkin harus mengubah
produk, pasar sasaran, menambah atau menguranginya.
Tujuannya :
Mendeteksi dan memenuhi perubahan prioritas konsumen
 Mengatasi persaingan dan mencegah berimigrasinya konsumen kepada
para pesaing.
4. Pasar sasaran primer
Pasar primer adalah sasaran utama produk tersebut.
Heavy user (pemakai fanatik) ~ jumlah tidak banyak tapi banyak
mengkonsumsi produk tersebut dalam jumlah yang besar.
Para distributor utama yang menguasai 80% firm penjualan firm.
5. Pasar sasaran sekunder
Pasar yang terdiri dari konsumen- konsumen yang sering tidak dianggap
penting tetapi jumlahnya cukup besar. Meski tidak begitu penting hari ini,
pasar ini tidak dapat dilupakan karena :
Konsumen memerlukan waktu untuk mengkonsumsi lebih banyak.
Mungkin hari ini mereka belum terbiasa, belum mempunyai kebutuhan
yang mendesak atau belum memiliki daya beli yang cukup kuat untuk
menjadi konsumen primer.Tapi suatu saat konsumen sekunder bisa
menjadi konsumen primer. Contoh : mahasiswa masuk dalam kategori ini
untuk konsumsi majalah, computer, software, buku-buku.
Influencer
Konsumen sekunder tidak begitu penting tetapi dapat menjadi influencer
yaitu konsumen yang persuasif dan rela mempengaruhi orang tua untuk
mengkonsumsi mainan, makanan, hiburan dan lain-lain.

Jenis strategi targeting:

 Undifferentiated marketing ( atau mass marketing ) Dengan

menggunakan strategi ini, perusahaan memutuskan untuk
mengabaikan perbedaan segmen pasar dan memenuhi keseluruhan
pasar dengan satu tawaran. Maksudnya, strategi lebih difokuskan
kepada kebutuhan konsumen pada umumnya daripada yang lain.
 Differentiated marketing Strategi ini digunakan perusahaan untuk
menargetkan beberapa segmen pasar dan mendesain tawaran yang
terpisah kepada setiap segmen pasar. Dengan menawarkan
berbagai variasi produk dan pemasaran ke dalam segmen,
perusahaan berharap untuk penjualan yang lebih tinggi dan posisi
yang lebih kuat dalam setiap segmen pasar.
 Concentrated ( niche ) marketing Adalah strategi yang hanya fokus
memasarkan produknya pada satu atau beberapa kelompok
 pembeli saja, sehingga pemasaran produk hanya ditujukan kepada
kelompok pembeli yang paling berpotensi. Dengan fokus pada
kelompok tertentu, perusahaan berusaha memberikan produk yang
terbaik bagi target pasar mereka. Selain itu, perusahaan lebih
hemat biaya baik produksi, distribusi, maupun promosi, sebab
semuanya hanya fokus pada satu atau dua kelompok saja.
 Micromarketing Dalam strategi ini perusahaan menghasilkan
produk untuk menyesuaikan spesifik individu (individual
marketing) dan lokasi tertentu (local marketing)

Faktor Yang Harus Diperhatikan Dalam Menentukan Target Pasar

Adapun faktor yang wajib diperhatikan di dalam sebelum akan memutuskan

segmen pasar yang bakal dituju, diantara seperti:
a. Ukuran Segmen
Perkiraan ukuran segmen pasar yang bakal dituju merupakan faktor perlu
dala pilih apakah segmen pasar selanjutnya lumayan bagus untuk
ditindaklanjuti. Pada umumnya, perusahaan besar bakal pilih segmen
bersama dengan volume penjualan yang besar dan menjauhi segemen
bervolume penjualan kecil. Sementara, perusahaan kecil condong
menjauhi segemen pasar yang besar karena perusahaan selanjutnya butuh
sumber daya yang terlalu banyak.
b. Pertumbuhan Segmen
Pertumbuhan segemen termasuk termasuk faktor perlu di dalam penentuan
target pasar. Meskipun ukuran segemen pas ini relatif kecil, tetapi tidak
menutup barangkali bakal berkembang pada jaman yang kana datang.
Karena pada dasarnya, segmen kecil merupakan segmen yang potensial.
c. Sumber Daya Perusahaan
Perusahaan meraih sumber daya dari di dalam perusahaan maupun
bersama dengan bekerja serupa bersama dengan pihak luar perusahaan.
Konsekuensi dari sumber daya yang didapatkan dari kerja serupa bersama
dengan pihak luar adalah pendapatan dan efek perusahaan ditanggung
bersama. Bentuk kerja serupa bersama dengan pihak luar bisa
dilaksanakan bersama dengan ventura atai product sharing.
d. Biaya Yang Harus Dikeluarkan Untuk Mencapai Segmen
Suatu segemen wajib disesuaikan dengan aktivitas pemasaran perusahaan.
Jika segmen yang diharapkan tidak sesuai maka sebaiknya tidak wajib
 dilakukan. Untuk itu, identifikasi perihal segmen yang bakal dituju
dilaksanakan bersama dengan teliti.
Yang diperlukan dalam Evaluasi Strategi Targeting:

1. Produk yang dipasarkan dan strategi bauran pemasaran yang dijalankan.

Perusahaan dapat mengembangkan produk yang tepat untuk setiap target
pasar dengan mempertimbangkan apakah produk tersebut masih sesuai
dengan kebutuhan dan keinginan target pasar. Strategi bauran pemasaran
yang dijalankan diarahkan pada target pasar dengan penyesuai harga yang
tepat, saluran distribusi yang efektif, dan promosi yang tepat pola guna
menjangkau target pasar.
2. Kepuasan konsumen yang menjadi target pasar.
Kepuasan konsumen dapat diukur dari suara konsumen, kritik, saran, atau
keluhan terhadap strategi pemasaran produk perusahaan. Makin kooperatif
konsumen, makin puas pula konsumen terhadap strategi pemasaran produk
perusahaan.
3. Laba perusahaan.
Pencapaian tingkat laba ditentukan oleh pencapaian tingkat penjualan yang
direncanakan dan harga penjualan yang ditetapkan. Makin tinggi tingkat
berarti makin berhasil strategi perusahaan tersebut.

Manfaat Target Pasar :

 Mengembangkan posisi produk dan strategi bauran pemasaran.
 Memudahkan penyesuaian produk yang dipasarkan dan strategi bauran
pemasaran yang dijalankan (harga yang tepat, saluran distribusi yang
efektif, promosi yang tepat) dengan target pasar.
 Membidik peluang pasar lebih luas, hal ini penting saat memasarkan
produk baru.
 Memanfaatkan sumber daya perusahaan yang terbatas seefisien dan
seefektif mungkin
 Mengantisipasi persaingan
 Dengan mengidentifikasikan bagian pasar yang dapat dilayani secara
efektif, perusahaan akan berada pada posisi lebih baik dengan
melayani konsumen tertentu dari pasar tersebut.