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  • Estrategias de Marketing Munuera, Cap. 6

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    Estrategias de Marketing; Munuera, Cap. 6

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    » Capitulo 6 Estrategias de crecimiento Bes alernatvor qo an de permite a emp lear ast Benda. Como hemos salad on In presale ce esta segunda pare Fanos fnduentos para el despliegue de gpa eeagia wn ws. De we nce de un vena compat sostenibleydeendibieenaqetos ade poss del comporamicao con reac os compte, Bere a docn6n sobre los rectraoedstinados sa version. De as 5 Pr es ceran de sos te prketos, ca este catlo vanes tata I sl eeimicta, En parila, dsarollaems hs cave alas vd ncnsiad comps que caacterza a mayor els mee ics conlvs en mucho eel, una continu disminucin de las mae Bouma sere do ventas derivadas el aumento des vent y de os uuatosy cline se intn alos por la nagen de uma empress Fave se and y que necsariamente ha Je estar ofieciendo adds proces E Losempletor y dectivo se senten gulls de taba en ana emp sada, rr ee Sirus css ur sae taco oes ‘elacién con empresas que crecen. * Meee ee ee cesarean Sanpete : + La empresa puede acceder a ecuss ycapacidedes inakanaables gy! forma, 0 impoibes de amotzar, sobre las que consuir na venaee patra ete, cos go pe, pasa cae {rac estgen nro aca de opin on, Uh, cl tess comnts sporconmicnarcte Decidio el crecimiento, la empresa debe oiztar convenient dig cin on In que ex precizo erecer La Figura 1 recog In me lin exncn, cin de la erates de eresimiont, adenomas mrt de crecmicans ‘Aso (1965). Un eseategia de crecimiento incesivo of eeomendable pra wna ree ‘xan 6 nh expt compltanene le oporniddesofesss p™ Fe sis bata nor nenate one eae Se ers cons eins en crea dcop Hy et roe embargo, que putden justifcar el cccimient divesficado sin ap ce Ocenia hea oee somes Pit ned eninge ake Poe Bae i income gem nto euse emer tes ams de Amo (1965), gran ila adlec de na excesva simpli iad gu ac ue concn en els serie de lnitacons gue deben ener ‘Sen coenas se quite aprovechr sv pene parsextuctra as estatepas +B gaa de aot del mercado ye grado de novela det prodcta soa ‘artes oni no abe ana ea delimited ete que es 0 no te peo 0 ua mercado abew pala empresas preci, ra sar {Tolan de Ano al realidad, conemplar en mayor aime de posta Cand abl de producto, hay que determina ila ni de referencia fe a2 tam es el modelo 0 marc, ls ies de prodicto a etegr de pod ocalgira oun, + Noestsbital acorns con un creciminta por I vi de pene tel mero gue ocr sin cambio alguna en tos proctor cm toe qe eras empresa y sin inva algdnsegmentoadysent, Noes fl s,s Se tat de hatear novos usuario, determina con preisién s ssunos ante us peercin de mercado, es doc, exo Urge NO ‘onsen un co segment obien extans ante desl de wer ‘ado pra vad In congita de un nucwo sepment, Dele mise forma ‘sind se bain aves uss par un prodito er muy probble qu hay ve intofucr alguna modifeacion en ellot no es fecente que eos coca en cl mevo us pemnanecieno nalieradoe (lt ejemplo de (uaa 62. sabre a ase ops de Galina Blancs). ra mim line qu fo anterior, conse 1 improbable (¢ inca ‘essing esa encotrar una estate de desaolo del ro it de desarllo del mereado puts, & dei. ue no mpiquen cn bi ssuno era dimension, comer, | reniend en euenn ets precisiones So puede formula I mate ng, “de Anan esubleiendo una fomera mucho mens clara eae ls i, opiones esuatgicas (Figure 62). Auge para la expose poserarg, “Gard acasicacign onal de Ans, consdéense os Is r=, ‘lads. omen MarRiZ DE CRECIMIENTO AMPLADA el i CE] oases LO eee 2. Crecimiento con los productos y en los mercades | actuales els dives aera que rege mg Anat, a oe ote escoge el crciicmo con sts predicts ens ereador 6 per. Esta fra de eccimion es Yo que se denomina penetra 6 do Bn weminos generale consituye una de las primeras opciones d ani * po qu xsi on ene bo ques fo meds se Tees i fecal, la ompta, te. lfc aged ee sweet i.e acs co. prods epee cn lor pro ceed nce 2 a eps iso a es teas a Bg de 1 Sats de cecinino, Generates ops de rimino gve are mp 72 Gate fondo consis en I pecan des ads in nar ch aterdiones imports En eli wna ee rent 0 0, scrips vven nmerat en envateas de pene ier sepmentos ge conten se mercado relevant todas tan de cia vena en Tos merados ya srvigos. Sin embugo la seccin ‘aed ese po de eraepas de reinieto ha de permit aciaaiar (Pei elegis ye canscuencia aprovechar mis efeazmente las oporu- nsx ‘acai de penetacgn pede vias en difretes etapas del CVP coe evs de potato), per es en I fare decreciieto donde menos (Shan aie. Brel mejor momento pra erecer alga preseacia en ‘Gimreadn que ayudar competion a es posteines dl CVP- Ou sus ‘Str qos hacen pla ea ettegi son aqolas en is qu se st ame un ‘emu, pr ao akament sabsado, bien en mereados en delve que han ‘Mo shndomedee por as neo signifies de empresas (Cao 61) ora 6s ESTRATEGIADEPENETRACION YCVP ‘Stet prs ns np i seat Erase ages Sotan de ean cea epee eds ‘Stitt hass exrtnes sepa ete (Sees gtnt reaps: oer nen 1s opcionss de penracisn en el mere se pueden clasificar em tes Iotadaeso exclujenter--c increment la cola de mercado, ume Fc yl sec de precio son as que cuentan con mis depos. Sia er a Sfereciacde del prodaco cs us eraiva ms hia y pet Fe orienlo mss sosenible Ea cuslgsier cao, como proponen hard (enealment, se tesa un priner desaolo det mercado). Al aiear "GOI el papel de ls actividades Ge rateting es lave par cl logo de (Stas modalidades no son exlayents se ext indian Is ficultad pre MME, encased, Tals Pr ejemplos ena empresa emprende una esaepia de bisque cvs usar, e muy probable qo en ese proceso robe alin cen a compere, Fr, Aumento en el uso o consumo del producto actual 3. Increm| ‘a de mercado P 2.2. Incremento de la cuot: Lascquna de las es grandes modalidades que periten a pentacién en einecado ese sumeno ene woo consumo dl proaco, rele st medal: ‘ads pncuneion ya presenta - Ferenia por eo forma de divraifieseién Por ova pane las ata | guise, resrctrain y eaopeacn pode ser las ees pa | ‘alr mediante na diverieacin no relciona t Uh do ci poses psa con adel | ne arama bE Seen garcons teqecesnan | tiscali ttl coma bron we eee ee Costco lsone pene a ee ema secsin nthe pane crear ec ee! Cee cer ens main amo mayor cuando se pecs Ge a taafreneia de habilidasso de 4 sues = cmon 69 POS 0€ DIVERSIFICCION FORMAS OE CREACION DE VALOR Y Fuentes Oe Costes. pers smucoits Jowteonecvuoe| orcas 7 Eapuaaesyanite | tne: | Smacotaceemane |S touemee |" wae me | eee Tee | cencin FREE aaaRie | wemwaem | ome onesie | ‘Pesamerteas segs Satie | seco, ey 8 ite comms de alzance-En sums, sl tee sentido diversi sep yada valor ccodo poral extteia exe los coses roca soi {oeainexpnsi el organiza con le negocio ain, oe el eso ‘ge casa un exer de recurso eapaidad elo gue poe ser desiado “apres posiades e epoca 5.2. Resultados de la diversificacién agen a renabilidadobenida es mayor chando In eas apt una (saa de iecimieno intensive que cvando opt por la tn. Toni alos promot, y aunque es sega I existe de espe exit ‘Shay es cvdecia mpi de gel diversi no elaconada me. ‘esha is xublifad Ge los benefice (Kern ea, 190), En un eto {241 examina ia dvesifincde de 33 ponies sorporciones et vines ene 1950 y 1986, Porter (1987 obsees gla enbiad et ni comport habs st, ‘Sens alos 60 70a por un exonon nimi yen rcimien- ‘Blbsiyor pre des grandes empress lrzro, ques con prod, 8 ‘*dvemitcacin, en os 80 fa ennsign era recenars en el negocio base. AS, 5 sine 7 seca anon y nn a S95 denen Viana ag) = poem tae | Le eo ity aaa So oa en eae ce che ar rare i ea acapes f im a ets pore ea i ee a ae ec er pa ere See naan Las dada sobre retbidad qe platens estates = dive rec conven ba pcesiad de diversifest sng, Y es ave dente Peete pra repair ies cs un eseiaemaea PEO gig Pepa de qe el neces ep el esp 0 past OigMren er “irvicaci de la atvidad dea empress et scconsa puede dvr } See ts ebciemmente adgsiindyaciones de vais empress Prue § sree Tovrea sire €or scons, los nto de bt an eotenegia representa producti we rex + favor hay que deci que esa estan ge rfc ie pos a aves de ‘Ahora bien, ‘Armas peta de empleo de or deco uabsjadores de Items, 6. Integracién vertical 7 Si enedenoe po dversifencin cnlguier movimiento tai a sete, enn tend esto poeros afar que a inegain exc are ecscaign qo se manifesta en oa le extensin el plao Wl Te eget erat supe i aes or pated la empresa dealer: Teens studes aero nivel en las fons de prodesin oi we eer ds nampliacion aces que se cmcan ex "he eo deposi des products. t ‘ge prodoce na intgricin vert avi aia 0 atcendete cot compass conta sts sono ben de aes a SEE Tamu Ex ona estaeiapeeaente gids po specu cca ge peg ena fen dearoviioninto pera “rea guns caso sana neers pore ns renee ‘égica. En algunos aS «a ae dl conocinniento weenol6gicd 12 > ed etc ins npn pu aia Ot ce pe oe i a en cli cel pu i a Sass " vm inept erie tno o deve peta cas Le opin bac fncones pis ote hn noha fora dc que conan an enpea t sel (ro 610) Em ee sgode es ata Ge iepcin sei ts ccs de -asegurar ef control de las salidas de los, ok i nec oon onsen ma compere ni acebs aes le potscorausonie, cuatro 630 ntEGRACON VERTICAL HACIA BAJO DELAS COMPARLASAEREAS od inact min es vn eee pec eerste sree seeereeee ee cecteincee eens ‘Se motnys Agr gpa ey tosses muse le en mc Min cickesrenoste sonar su howorercoamecesae ne SSS es Ee enetreen terete oes epee ee Exe comp ro ese sn sae ee Ge ty 16 elbow ase Eehctbrbtios au proprio) do conte cn a 6. uses eis dea inegracén abe descaras eents# eeen ESS Stein contol os sums ya ed 3 ‘ay ee pn pone pct stan a ain ncn sls de acrder a ua negocio rentable ys a ein divas compartida (Anker, 2006). Mis especficamene 7 rc ta I ee = en | *Momoetega gente ore rey ‘estos ahorros en manipalacion, anspor cOses J 108 0c cog [gee btcnen cron de exals hay Que afer I Spresin ey Shin pn cineca cordmae e fre, i Seem deems cf (Cte resefa, n xe aprtad tabi ls econo relacion ey ‘ecn ydsponbiad nfrmacie ene dos nvees dita Inedena de valor En gene el aber deeoste mediante larch. | ‘asin de as operaciones ls icremenios de eficienes Figs xe, finales causa expliatvas a imegracin vet. F + Porto Lao, i itgrcign hacia ars puede edi el sg de ug omit slo puataabenete sun precio uy alo 0 cho ew pc obtener De forma iy, vba empresa puede reopen, Pmos de venta pou sospecha que ss actuals cies Wenen Pts oneeuir poder neces ara presions sr 1s ios 0 ra ‘Compare, La integracgn hacia adclante puede elimiarttaimen,o| pane, est tipo de riesgo + Ous veces integrin szendeats 0 descendent tine por eben fort iaealdad de ls somite oa edad en I Mepoda isa me {be esa foro, a empresa controls mo I eabdad de os cmp {eso factors de padi gue neces para sus podicos, an ge ‘oid to imagen fete alos conroidoes finales Est feel aay MeDonal's eusno deidissbordar ol mezeato svi. Co tat ‘err mets con ma ead ga sgh fein eng {els resurantes MeDonal’s dl mundo, tavern qe steps ‘almcnte hacia ad enabled sus propia gras porque acai tas patsy de Is ere qe podan ener en el mercado soviczo we Sut a roqueiuentos, i + Exams coins deci einen pe xara in tne por en Dene potecial sufentemeneaacivo deforms) propia mirage sea una consieracin menor. Por ejemplos amar um cadena de nde n0 Slo pout en ella se wana cab Jroductor da empresa, sino eaeebenteporge cs ni p> (id de emsimieno rent. . ont + La incpracin veri favorce a been de reads posit (doa un mejor sara informa, ben los tems ten BF ‘Yeedores,soptn sea el caso. En iter lugar, porque ia informaciin nj ere ferent empresas cuando const la propiedad oo gue ‘ip nto, se vnc ihbicign Uva l Ke inereabio de inform Ghent ompress Bn segundo lugar, se. abiera efecto procedent ft mayor eal els Finmasitegrads vertalmente Finalmente ite ‘eral puede avorece I imple de uo evo proceso 9 a ote de mews produce. Faun [ENERO ¥ COSTES DE LAINTEGRACION VERTICAL ‘erences ‘een Fi mci

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