Scribd Logo
Upload

Welcome to Scribd!

  • R V Joule J L Beauvois Tratat de Manipulare PDF

    Uploaded by

    Sînziana Smutzer
    23 views85 pages

    Original Title

    r-v-joule-j-l-beauvois-tratat-de-manipulare.pdf

    Copyright

    © © All Rights Reserved

    Available Formats

    PDF or read online from Scribd

    Did you find this document useful?

    Is this content inappropriate?

    Report this Document

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Download as PDF or read online from Scribd
    Flag for inappropriate content
    23 views85 pages

    R V Joule J L Beauvois Tratat de Manipulare PDF

    Uploaded by

    Sînziana Smutzer

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Download as PDF or read online from Scribd
    Flag for inappropriate content
    of 85
    R.V. JOULE & J.L. BEAUVC Tratat de manipulare Traducere de Nicolae-Florentin Petrigor © Presses Unverstazes de Grenoble 1807, Bara ANTET Tit orga: Petra de maniplation a Pusege des handtes gens Reactor: Nicolae Nistase air: Neola Nisa Coperta tehnoredacarea compateriati abe Barly ‘Legea in 27 mai 1986 interzie cope sa reradceile cu i zare cles Reroceres intl ss pri a rn oi mace sa pce far consid stout sal ree etal, este ick reprint ocontacere ISBN: 97590 PREFATA Rar se intl ea 0 hcrare srs de plboogi social i rei st de bine il, Main, pnt cea poate it de foatd ames, Apo, fined se adreveash tutor, decltuturor camenior inti ecare puede rcunaste in acest cali eat) fry, ste vrba despre: un tatat de manipula: din ‘re nein cum = determin pe ceva fac cea ce vem to (poate nal ales, cum suatem determina nol ingine face cea ail dress acer). ‘Cd elects auprs mnotvlor care determin pe oameni 1 se comport drt de ll in eare ar comporta i nod spon tanned inet elite de autrate. Cid obinem evade i atu, aceasta se datoreste fra Indolalé fap ch fispunen de o anume putere aa, cel putin, de mijloace de pesiune efcente: Dar nu dispunem Inttdestna,neaprat, de putere sus de miloace de presane Din eric, exist un numa ‘ec oaite pera a determina 0 persaan si fac ceea ce rat fff! de la sme Pte toma cee ce auton cali dept tel nici de manipula, tenet are, ye de al pre, sunt praca ‘de ol toy concn san in Waa colina Aceste tein ca $i analicarevorurr care sau la baal, fac abectal unin nna important de cere piologa social inch de a Since ideal doles riz mondial ‘on veda cum pate manipula pe cineva cu autora th ricor cx mime at de ercaoare ca picoulinust, mors tea" sat erin» Vor ween de serenea, side e acest tefnic sunt efcac:aceta este objet ore angajaental Cnfelegnd pin aceanta eer care exns ine nd st atc 4 RV Jous & JL Bowros ‘wound dar le dete a spunere de bund wie, prin tn pin nine de bei Ritch rede cet ba de ame oi ote ptr sia ale entra stl ale pute Ca Yom. Catt asters de obesemenea one na ape ttl 4 pent aaa clef melee wap {ia ata elu or va robb ito crap ca stn Sie def impor, manipalarenrimine deseo singura Dosti sal or care mi pet be cova pi excrceren Puteri il opadnse fort exercate de altipes Ma Ile gurantchn nord ace teh de maple, Decae al ge sexe dc fro, Seber ncn ess Duten sh apr Inpotiva or cea bun ale de aia sh etait ma poe pee need pr anor tonic pe oer Vincent Joules hi Jean Lon Benes ca au sv Lemulninene De ase, ebuie sf maltunes, ator {tpl dead arkat cl pao scl ot conta ian od di deaf spect iegerea prac cen ca Suton ange netctet Jean Cle Deschamps CUVANT iNAINTE In cet era se or preven o erie (ora angi st ‘un ansamblu de fenomene (Cenomenele de .amorsare" “pllorulinprag’ sgainnas”) bine cunoscue specialise fn ‘omen, "Teoria fenomenee arath cum poate feu cineva ski mote comporamentl~ pmsl les adopt atu a care hu sar h gindt~ firs ase recurge la autoriate, nic la veo ‘Stategle de persashine, dor pe ei coli. Acetefenomenr [nv fot suite experimental ealates lo ay ma este asst ‘est la indoa. in srs n cae cle pu a aloare maniplarea Fpl, dc nu chara maseor, inane de alan deca de ae face cunoseute a trebut s4rispundem unei probleme de fll: dad ele ot cons baz pactclor de mainulare, fn a ft inlet smu vor despre el? Am anes. Cum fic obscura putibonderin ne su eda sola {nei prableme deontlogie, am considera cde mai bine si fpuner hisuror pe mame (en dovada tal eri) ts le ‘htm in aeviata ina INTRODUCERE Imaginatvi cl vi limba pe butevardal Paul Vaillant Couturier sae neoie de un rane pete ada eon. Poste acd dept sce fal pudoare care ne tmpiedid neon peli a ai penta ie dtr incur wv ne el Rica i decepionat ss go person pres uti servi bik Totui, doc, tm ae 8 cere on franc, intreba ct este ceasul fir india ci sar rspunde pe oe shine rma acest St Incepetprin a tneba ete cea ceea ce vi sev rela, 2 nant candidal pec, spun c tebe elena ‘uv gave nevoie de un fac. Vi putes aire, proceed asd, vet avea mal putine sane d's 8 deceptions de egal ‘Un ere american ami, 1972) tae efiacate acestor dowd mod dea proceda petra oie echivlena nul rane tance Gin dolar binfles) de eu tort unororage americane. Cd cereca era fornia die’ uma persoand dia 10 acepa sf de sua cert dade patra oi mai mule persoane den ban tunel cind-anchetaoral Ines insinte et este cea. Cece care relia ase de expeimente (ete vor despre paolo sca) aa ingen tal, destul bani Si presupunem chiar ci acestiarestiuie trecitorior hai pe eae ta extret in benef snes. Ex let realiea acete experiment penta demonstra tet ‘lutea unorconsderafit desl de savant Prin urmare, a ( ects urizeze otic pe care dumneavoast o putt als tn ecare pon a ovine de atl cea ce mu putea ea pea tmijosce directs, sain oie az, eu aceens uguring. Or tbl de acne si aay cond ncaa de a, dea un franc) pe cate af preerat sh nu o urmeze ~ sl pe care na ‘Moptato I o snl cerere directs ~ spunknd lucrusor pe ‘exempls, ste a3 @ determin pe Dear 0, 8 comande dos flopuri mecanice,gase siporturi de servefele so dzina de fcrumieregigoene, ceea ce ni at frcet nico prin =p Iman de a6 compitt talon de parcipare la are concurs ‘3 prenial compleli Cel Trl Dalat care pune in oc a Seal incurs formidabila sum de 50 de miloane,o mind gal model so siptind de vacant pe pce dana Inula ated insceastsdscpind experimental care ete pologa social un numie mare de rat inca, sub un Dretet sa alu, cercetitor determin oameni he compte Ie val Herat nod fer de eum arf corporat spntan, ‘ satorlthnilor pe care eputem considera deep adevirae lebnie de maniplare. Stud! tl Hari anti nal aus este dar un exempta dire multe altel, Acestecercetii sunt bionante finch vines in mod diet viata nossa cotians De fap nv exis deci doa modu efcente de a obine de a ‘iporaror de for) si manipsaren. Prima este consderats ideas ficasci in general wn funcionargiseste ch est normal exec ce cer sf sa tn students corespunds exigenteor profesor sin acceas tdi de Wel un oie sre ub ameninare un txt at IW adress rps In sel do carr, poi oie ceva de a swine pentru co pu de eth au de ace de preaine sou dle amindow in acess timp. In astlel de caro, persoans ‘tupusi ae inch contin existent une! sittin care se ‘ones prin interme! pte sat exitenfel un apart de fori, chiar dacs pla stsieancs Indep cree care a RV Jom & JL Bewves 1 sunt adresse sas conser interesant oul ral cares slept de a ex Intro hcrare anterior, am unit rafonalcare proces! pshologiceareconduce oe a ecunoaecl drept Tegitime comportamentele smulse prin exeritarea for (leave Joule, 1961). in atl de suai exer pater este tea alare de uni stu deal, Din neercre, mu tonth Jumea dinue de indejuns de ptere sx de mioacele de presune necesate penta abtine ceca ce doreste de a al Sorte pesimisteavansealidoea ck exists uma ominotate ‘are dine de putere. Asta inseamna et marea majorite amen asta ine dese? Bad ete Mt (avantajos pentru no) de ls oameni supra ctor a stem ict puter, nic miloace de resane Epos sk dori sl veer Be patron! nostr:comportindwse contra abil sale Binlnees, pute actonn stun priate snp ever, apeind pate le argumente sa flosindne de sedcte. Dar st eeu oajem ch strategie agumentatie sau ale sete necesita anumite conpetente sa abut ct de cit specific. So ang Inentea fine de o athe sna seduce orinedoveyte 0 fac, De allel, este recunoscit fp ch acestecompetente bute necesirepersastun i sedutel sunt in cen mai are ‘arte unul din pitiplele priv ale celor cu pri soils ‘un sant confrabit ack i nod eurent am ietor general ouseste fe impunitor,

    You might also like