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幸福女神®ppt
幸福女神®ppt
品牌管理理企劃案
傳院三庚 張旭傑 劉劉晶晶 ⽩白雪瑩瑩 ⿑齊琳
CONTENTS
⽬目錄錄 1. 企劃⽬目的
2.市場環境分析
3.品牌战略略與產品定位
4.產品規劃
5.品牌策略略
企劃⽬目的
企劃⽬目的
通過分析臺灣⼿手⼯工皂的市場現狀狀 以
及幸福⼥女女神 這⼀一IP的現狀狀與潛⼒力力,
重新設計、規劃“幸福⼥女女神”品牌,並
對產品提出建議,建⽴立幸福⼥女女神的品
牌形象,使其成功進⼊入市場。
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市場環境分析
• 市場分析
• 競爭者分析
市場分析:臺灣⽂文創產品現狀狀分析
⼤大多數數⼩小公司
臺灣⽂文創產業態勢頹靡
⽂文創企業資本流向呈⾦金金字塔趨勢
⼩小部分
⼤大公司 ⽂文創實體店⾯面聚集化,⽂文創園區迅速發展
政府⼤大⼒力力扶持⽂文創產業發展
市場分析:臺灣⼿手⼯工皂市場分析
⼿手⼯工皂市場接近飽和,品類類細分成熟
⾏行行業⼊入⾨門⾨門檻低,業內品牌良莠不不⿑齊
對⼿手⼯工皂認識不不⾜足,⼀一⼼心制皂無法保持盈利利
競爭者分析
阿原 艋舺肥皂
定位:勞勞動⼒力力美學 定位:天然傳統
⾏行行銷亮點:故事⾏行行銷; 臺灣本⼟土草藥 ⾏行行銷亮點:冷制技術
形象包裝:東⽅方元素 形象包裝:東⽅方形象
品牌差異異:勞勞動⼒力力美學 品牌差異異:傳統配⽅方
通路路:①專櫃 通路路:①實體店
②零售據點 ②購物網站
③官網及各類類購物網站 定價:$250-320
定價:$250-350
陳怡安⾹香氛⼿手⼯工皂 茶⼭山坊
陳怡安⾹香氛⼿手⼯工皂
定位:綠⾊色環保 定位:古法制皂
⾏行行銷亮點:名⼈人代⾔言 ⾏行行銷亮點:創新肥皂原料料
形象包裝:創辦⼈人形象 形象包裝:⾃自然簡單
品牌差異異:薄利利多銷,⾼高性價⽐比 品牌差異異:純天然
通路路:①實體店 通路路:①實體店
②購物網站 ②購物網站
定價:$200-400 定價:$250-380 8
競爭者分析
包裝精美 主打療效製造過程
美學
通路路和價格因素⼤大抵相同
價格在200-300元之間不不等
線上和線下販賣通路路
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品牌戰略略與產品定位
品牌戰略略與產品定位:品牌現狀狀分析
沒有系統的開發研發及銷售體系 已有⼿手⼯工皂、卸妝油、防蚊膏、
⾹香薰等產品
⼯工藝簡單 送禮給朋友,有⼀一定客⼾戶群
產品⽣生產無週期 開放幸福⼥女女神⼿手⼯工皂課堂
知名度不不⾼高 產品無專業認證
品牌形象不不明確
品牌戰略略與產品定位:品牌名稱&LOGO
品牌名稱為:幸福⼥女女神
logo選⽤用清新優雅的草⽊木綠 作為主⾊色調,
以優雅的⼥女女性側臉與象徵著美麗的蝴蝶
形象相結合
形象的展示出幸福⼥女女神帶給⼥女女性美麗、
探尋⽣生活美學的產品形象。
品牌戰略略與產品定位:品牌箴⾔言
“ 探尋,⽣生活美學”
品牌戰略略與產品定位:核⼼心賣點
品牌旨在讓顧客使⽤用幸福⼥女女神的產品時能體會到其中
的幸福感,並在外觀包裝上給予產品獨特的設計,體
現幸福⼥女女神美學 的特徵。
品牌戰略略與產品定位:品牌形象定位
• 美學感
• 簡約不不簡單
• 認真⽣生活、幸福⽣生活
品牌戰略略與產品定位:品牌消費群體定位
25-35歲輕熟⼥女女
&
35歲以上⼥女女性
品牌戰略略與產品定位:主要競爭對⼿手定位
01 阿原與幸福⼥女女神有很多相似之處
著重研究阿原的成功經驗
02
03
阿原
茶⼭山坊
陳怡安⾹香氛肥皂
產品規劃
產品規劃:包裝建議
1 2 3 4
台灣元素
產品規劃:包裝建議
藝術⼈人格
產品規劃:包裝建議
精品禮盒
產品規劃:包裝建議
幸福種⼦子
產品規劃:種類類建議
⼿手⼯工皂 身體乳
精油 ⾹香薰
產品規劃:價格建議
臺灣元素:399TWD
藝術⼈人格:499TWD(第⼆二件7折)
幸福禮盒:600TWD
幸福種⼦子:150TWD
產品規劃:通路路建議
臺灣元素
⽂文創園區、誠品專櫃、網店
藝術⼈人格
⽂文創園區、誠品專櫃、網店
精品禮盒
美容院、誠品專櫃
幸福種⼦子
⽂文創園區、誠品專櫃、美容院、網店
品牌策略略
品牌策略略:策略略⽬目標
後期
• 進駐美容院
• 品牌延伸計畫: 專業化延伸策略略
中期 ⼀一體化延伸策略略
• ⼊入駐⽂文創園
• ⼿手⼯工課程&⽂文創活動
前期
開設網店
• PayEasy
• Pinkoi
品牌策略略:產品細分策略略
臺灣元素 藝術⼈人格
• 外國遊客 25-35歲⽩白領
• 需要送禮的在地臺灣⼈人
精品禮盒 幸福種⼦子
35-50歲熟⼥女女 普通⼤大眾
品牌策略略:產品⾏行行銷策略略
我們根據“4P理理論”為“幸福⼥女女神”制定⾏行行銷策略略。對
不不同群體設計不不同系列列的⼿手⼯工皂,並針對不不同系列列
設計不不同的包裝。
針對性 + 多平臺
滿意定價策略略
雙贏
品牌策略略:產品定價策略略
2
需求彈性適中,銷售量量穩定增⻑⾧長
1 3
新品牌新產品 規避⾼高價低價帶來來的⾵風險
穩定增⻑⾧長
適中的價格容易易被接受
滿意定價策略略
品牌策略略:品牌媒介策略略
媒介⽬目標
初期:⾯面向垂直細分市場,向喜歡⼿手⼯工皂的群體宣傳,提⾼高知名度。
中期:配合⾏行行銷活動,進⼀一步擴⼤大宣傳,觸及⽬目標消費者。
後期:⾯面向主要消費者,推廣系列列產品,促進銷量量。
媒介選擇
初期 中期 後期