UNIVERSIDAD LAICA “ELOY ALFARO” DE MANABI

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA INGENIERIA COMERCIAL

PERTECE A:
MARCILLO ARCENTALES MELANY ROMINA

MATERIA:
ANALISIS DE MERCADO

TEMA

▪ UNIDAD 3

CURSO:
4to “A”

DOCENTE:
ING. DAVID RENATO MORAN GONZALES
2017-2018 (2)
 LA ESTRATEGIA
DEFINICIÓN DEL SECTOR

Es el conjunto de acciones que se

implementarán en un contacto
 Actividad
determinado con el objetivo de lograr el
 Necesidad
fin propuesto
ANALISIS ESTRATEGICO DE  Tecnología
MERCADO  Mercado

COMPONENTES DE LA ESTRATEGIA El incremento de las ventas ANALISIS DE MADUREZ

es lento o se ha DEL SECTOR
estabilizado en un nivel, los
niveles máximos de ventas.
 Valores de la organización
En este momento, se
 Objetivos superiores ANALISIS COMPETITIVO
alcanza la mayor
 Mercados cuales si y cuáles no,
rentabilidad y se puede
nivel de integración vertical
prolongar más tiempo con
 Cuál es la competencia El análisis competitivo es un
diferentes técnicas de
 Recursos existentes proceso que consiste en
marketing.
 Ventajas competitivas relacionar a la empresa con
su entorno. El análisis
competitivo ayuda a
identificar las fortalezas y
LAS 5 FUERZAS:
debilidades de la empresa,
 Poder de negociación de los Compradores o Clientes ANALISIS DE así como las oportunidades y
 Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores PORTER amenazas que le afectan
 Amenaza de nuevos competidores entrantes dentro de su mercado
 Amenaza de productos sustitutos objetivo.
 Rivalidad entre los competidores
 ADECUACIÓN ESTRATEGICA VALORES MISION VISION FACTORES CLAVES DEL EXITO

 Aunque estés empezando tu negocio

El planteamiento tradicional CONCEPCIONES APLICACIÓN DE LA OBJETIVOS en un garaje, tienes que tener una
consideraba la organización como base ESTRATEGICAS DE ESTRATEGIA ESTRATEGICOS perspectiva de convertirte en un líder
de la organización empresarial. Estaba MERCADO mundial en tu campo, o
normalmente asociado a una gran probablemente nunca tendrás éxito
resistencia a los cambios, una “cultura Son ejecutadas en un Son formulados por los
 Céntrate en atraer y conservar
organigrama”, una fuerte orientación a tiempo razonable. dueños o los altos
ESTRATEGIA DE ciertos activos
la función y una herramienta para la directivos de la empresa.
CRECIMIENTO Están alineadas y son  Cuanta más claridad tengas en lo
búsqueda de poder. Normalmente son
coherentes con los concerniente a valores, imagen,
generales y de largo plazo.
ESTRATEGIAS valores, principios y misión, objetivos y metas mayor será
Cada objetivo estratégico
COMPETITIVAS cultura de la la probabilidad de que tu Startup
requiere una serie de
empresa. consiga algo significativo
objetivos tácticos
 Pide a tus clientes satisfechos
ESTRATEGIAS
referencias, ofrece consultas gratis
COLABORATIVAS
por esas nuevas referencias
 No evites las reclamaciones de los
ESTRATEGIAS DE clientes
LIDERAZGO

ESTRATEGIAS DE
RETO DE MERCADO

ESTRATEGIA DE
SEGUIMIENTO

ESTRATEGIA DE NICHO
DE MERCADO