1. Realizar un análisis actual de la situación de la tienda, a través, de una matriz DAFO.

DAFO DE ORIGEN INTERNO DE ORIGEN EXTERNO

P D DEBILIDADES AMENAZAS
U É . Falta de I+D e innovación . Crisis económica
N B . Falta de comunicación . Expansión de los hipermercados
T I . No dispone de venta online . Mucho tráfico y falta de carril bici
O L . Escasos recursos y capacidades de . Guerras de precios
S E la empresa
S
P F FORTALEZAS OPORTUNIDADES
U U . Buena imagen entre los . Aumenta la conciencia por la salud
N E consumidores . Preocupación medioambiental
T R . Buena relación con los . Venta online
O T proveedores . Redes sociales
S E . Personal muy bien formado
S

2. Hacer un diagnóstico de realidad económica y comercial que vive la compañía. ¿Qué

principales focos de ingreso pensáis que tiene la tienda? ¿Qué acciones de promoción
creéis que se realizan? Debéis justificarlo.

Actualmente los focos de ingreso que tiene la tienda son los clientes cercanos a la
tienda, es decir los que viven en el mismo pueblo donde esta está ubicada, ya debido
al modelo tradicional que tienen, no alcanza a personas de otros zonas, se centra solo
en los ya clientes, y no en nuevo y así le dificulta llegar a personas que desconozcan la
existencia de la tienda.

En referencia a las promociones actuales realizan descuento de inmediato en el precio

de la venta de los productos (PVP), reducen el precio del producto, al cliente que lo
está adquiriendo, también la tienda acepta bicicletas usadas como forma de una parte
del pago, para luego arreglarlas y venderlas en una sección que tienen de bicis usadas.
También entregan cupones de descuento que da el dependiente cuando los clientes
entran a la tienda o vales de descuento en el caso que la compra supere los 50 euros,
los clientes reciben 5 euros para la próxima compra.
3- Pasar del modelo estratégico tradicional (Red Ocean) que vive la tienda, a un
modelo estratégico innovador (Blue Ocean), a través de un seguido de acciones:

- Construir una nueva matriz DAFO (para el nuevo escenario de Blue Ocean)

DAFO DE ORIGEN INTERNO DE ORIGEN EXTERNO

P D DEBILIDADES AMENAZAS
U É . Falta de I+D e innovación . Crisis económica
N B . Falta de comunicación . Expansión de los hipermercados
T I . No dispone de venta online . Mucho tráfico y falta de carril bici
O L . Escasos recursos y capacidades de . Guerras de precios
S E la empresa
S . La ubicación (sólo tiene 10.000
habitantes).
P F FORTALEZAS OPORTUNIDADES
U U . Buena imagen entre los . Aumenta la conciencia por la salud
N E consumidores . Preocupación medioambiental
T R . Buena relación con los . Venta online
O T proveedores . Redes sociales
S E . Personal muy bien formado
S