Matriz de evaluación de factores internos (E.F.

I)

FORTALEZAS PONDERACIÓN CLASIFICACIÓN RESULTADO

producto innovador 0.18 4 0.72
en el mercado
Personal capacitado 0.10 3 0.3
Es un producto
natural y sin 0.15 4 0.6
químicos
Fuerza de ventas 0.10 3 0.3
Su costo es
relativamente bajo y 0.15 4 0.6
accesible para
todos.
Se cuenta con los
equipos y 0.08 3 0.24
herramientas
necesarias para
trabajar
DEBILIDADES
La marca es poco
conocida en el 0.10 2 0.2
mercado.

Poco presupuesto
para el inicio del 0.08 1 0.08
proyecto
El producto se
realiza de forma 0.06 1 0.06
artesanal.
Total 10 3.1

NOTA: El resultado de esta matriz fue de 3.1 esto nos indica que la compañía en sus
factores internos es muy fuerte pero debe mejorar su dirección estratégica para así
fortalecer toda su infraestructura

Matriz de evaluación de factores externos (E.F.E)

OPORTUNIDADES PONDERACIÓN CLASIFICACIÓN RESULTADO

Se ofrece variedad
a los clientes y que 0.14 3 0.42
hasta el momento
nadie más lo hace.
Financiación del
proyecto mediante 0.16 4 0.64
el Fondo Emprender
del SENA
Promocionar el
producto en ferias y 0.18 4 0.72
eventos de la región
Respuesta positiva
del mercado 0.13 3 0.39
consumidor debido
a lo novedoso del
producto.
AMENAZAS
Experiencia y
reconocimiento de 0.14 2 0.28
las empresas
competidoras.

Tecnología de
punta utilizada por 0.13 2 0.26
la competencia para
su producción
Capacidad de
producción de la 0.12 1 0.12
competencia en
grandes cantidades.
Total 1.0 2.83

NOTA: Según los resultados de esta matriz de 2.83 nos indica que el ambiente externo
cuenta con varias oportunidades que aunque la esta aprovechando se podría generar
estrategias para desarrollar al máximo estas oportunidades que se encuentran en el
ambiente externo.

ANALISIS DOFA DE LA EMPRESA

Este nos permite establecer las fortalezas y debilidades, amenazas y oportunidades que
se pueden hallar en la 4 c´s compañía, cliente y competencia.
 FORTALEZAS DEBILIDADES
F1: Seria un producto innovador en el D1: La marca es poco conocida en el
mercado. mercado.
F2: Personal capacitado D2: Poco presupuesto para el inicio del
proyecto.

F3: Es un producto natural y sin químicos D3: El producto se realiza de forma

F4: Fuerza de ventas
F5: Su costo es relativamente bajo y
accesible para todos
F6: Se cuenta con los equipos y
herramientas necesarias para trabajar
OPORTUNIDADES
O1: Se ofrece variedad a los clientes y
que hasta el momento nadie más lo hace.
O2: Financiación del proyecto mediante el
Fondo Emprender del SENA.
O3: Promocionar el producto en ferias y
eventos de la región.
O4: Respuesta positiva del mercado
consumidor debido a lo novedoso del
producto.
artesanal.
D4: Se cuenta con pocos recursos para la
publicidad del producto.
D5: Dirección estratégica
D6: Mayor costos relativos
AMENAZAS
A1: Experiencia y reconocimiento de las
empresas competidoras.
A2: Tecnología de punta utilizada por la
competencia para su producción.
A3: Capacidad de producción de la
competencia en grandes cantidades.
A4: Bajos precios en la competencia.

CRUCE DE MATRIZ DOFA

OPORTUNIDADES DEBILIDADES FORTALEZAS

- Se ofrece variedad a los - La marca es poco - Seria un producto
clientes y que hasta el conocida en el mercado. innovador en el mercado.
momento nadie más lo
hace. - Poco presupuesto para el - Personal capacitado
inicio del proyecto.
- Financiación del proyecto - Es un producto natural y
mediante el Fondo - El producto se realiza de sin químicos
Emprender del SENA. forma artesanal.
- Fuerza de ventas
- Promocionar el producto - Se cuenta con pocos
 en ferias y eventos de la recursos para la publicidad
región. del producto.
- Respuesta positiva del - Dirección estratégica
mercado consumidor debido
a lo novedoso del producto. - Mayor costos relativos
AMENAZAS ESTRATEGIA FO
- Experiencia y -Seguir en el desarrollo de
reconocimiento de las nuevos productos
empresas competidoras. saludables y con mayores
valores agregados para los
- Tecnología de punta consumidores.
utilizada por la competencia
para su producción. -Desarrollo de nuevos
mercados
- Capacidad de producción
de la competencia en
grandes cantidades.
- Bajos precios en la
competencia.
ESTRATEGIA FA
- Desarrollo de estrategias
encaminadas al
fortalecimiento de la marca
en el mercado local y
estrategia para llegar a la
exportación
- Implementación de
herramientas tecnológicas
que permita minimizar los
costos actuales para ofrecer
precios competitivos en el
mercado
- Su costo es relativamente
bajo y accesible para todos
- Se cuenta con los equipos
y herramientas necesarias
para trabajar.
ESTRATEGIA DO
-Fortalecer la Dirección
estratégica en el mercado
- Alinear la dirección con el
servicio al cliente para
lograr un soporte firme en el
mercado local.
ESTRATEGIA DA
- Fortalecimiento de la
dirección estratégica que
permitan alinear las
estrategias de la
competencia.
- Desarrollo de estrategias
que permitan mostrar los
múltiples atributos del
producto y de los valores
agregados que cuenta el
producto.