Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Formato guía de actividades y rúbrica de evaluación

1. Descripción general del curso

Escuela o Unidad Escuela de Ciencias Administrativas, Contables,

Académica Económicas y de Negocios
Nivel de Profesional
formación
Campo de Formación disciplinar
Formación
Nombre del curso Desarrollo de Habilidades de Negociación
Código del curso 102024
Tipo de curso Teórico Habilitable Si ☒ No ☐
Número de 2
créditos

2. Descripción de la actividad

Número
Individu Colaborativ
Tipo de actividad: ☐ ☒ de 6
al a
semanas
Momento de la Intermedia
Inicial ☐ ☒ Final ☐
evaluación: , unidad: 1
Entorno de entrega de
Peso evaluativo de la actividad:
actividad: Seguimiento y
210
evaluación
Fecha de cierre de la
Fecha de inicio de la actividad: 19
actividad: domingo, 1 de abril
de febrero de 2018
de 2018
Competencia a desarrollar:
El estudiante aplica la estrategia de Aprendizaje Basado en problemas,
para abordar el análisis de una problemática empresarial, que le oriente
en la búsqueda del mejor acuerdo para las partes enfrentadas en la
negociación.
Temáticas a desarrollar: Unidad 1: Tendencias de la Negociación
Escuela de Harvard, Mejor Alternativa un Acuerdo Negociado, Los
intereses en La Negociación, Acuerdos de Valor agregado (AVA),
Modelos de Negociación , Negociación Distributiva e Integrativa, La
Negociación Multifase, Negociación Multipartes y Negociación Online
Pasos, fases o etapa de la estrategia de aprendizaje a
desarrollar
Paso 1. Lectura y análisis del escenario o problema, Paso 2. Realizar
una lluvia de ideas, Paso 3. Hacer una lista con aquello que se conoce,
Paso 4. Hacer una lista con aquello que no se conoce, Paso 5. Hacer
una lista de aquello que necesita hacerse para resolver el problema.
Actividades a desarrollar
1. El estudiante realiza una revisión de los temas de la Unidad I

2. El estudiante Lee y analiza el escenario del problema propuesto,

donde socialice en el foro del Momento intermedio 1, su aporte
sobre como identifica la problemática de la empresa.

3. Realizar una lluvia de ideas, donde analiza la situación de la

empresa de lo conocido y lo desconocido de la problemática antes
de desarrollar un acuerdo.
Entorno de Aprendizaje Colaborativo es donde el
estudiante desarrolla los aportes individuales y
Entornos para colaborativos a su grupo.
su desarrollo Entorno de Seguimiento y evaluación del
aprendizaje, el encargado de la entrega del informe
sube un solo archivo del trabajo grupal
Individuales:
Aporte Uno (20 puntos): El estudiante realiza una
revisión de los temas de la Unidad I, donde elabora
un resumen de cien (100) palabras, donde analice
la importancia que tiene para su vida profesional,
familiar o social.

Productos a Aporte Dos (20 puntos). El estudiante realiza una

entregar por el investigación sobre dos (2) conflictos, de los que se
estudiante presentan en el caso de análisis, en empresas
privadas, públicas o mixtas (que pueden ser del
sector primario, secundario y terciario), de su
región o en el ámbito departamental. Debe
presentar un informe ejecutivo de cinco (5) páginas
en Word, donde incluya el tema y las soluciones al
conflicto realizadas por los negociadores. Incluir las
respectivas fuentes de consulta aplicando las
Normas APA. Lo socializara en el foro del Paso 2-
Momento intermedio 1.

Aporte Tres (40 puntos): El estudiante Lee y

analiza el escenario del problema propuesto (Ver
Caso adjunto en carpeta), correspondiente al
desarrollo del Paso 1 de la estrategia de
Aprendizaje Basado en Problemas, donde socialice
en el foro del Paso 2- Momento intermedio 1, su
aporte sobre como identifica la problemática de la
empresa.

Aporte cuatro (80 Puntos): Realizar una lluvia de

ideas y elabora una listas de las preguntas a
resolver del problema de la empresa, los aspectos
desconocidos, como de los conocidos, Lo que hace
falta saber para solucionar el problema,
diligenciando el Cuadro 1: Individual De La Lluvia
De Ideas, (Ver en carpeta adjunta),
correspondiente al paso (2,3,4 y 5) de la estrategia
de Aprendizaje Basado en Problemas
Colaborativos:

En la construcción del trabajo colaborativo el

estudiante debe realizar:
1. Participación en la definición de roles dentro del
grupo colaborativo.
2. Aportes para el trabajo grupal consolidado
3. Revisión y comentarios del Borrador del Informe

El archivo se entrega en PDF y el nombre que debe

poseer es: Trabajo Tarea Paso 2- Momento
intermedio 1 grupo 102024_#.

Trabajo Grupal: Valor en puntos 50

Presentación general de los productos.
Condiciones y cualidades del producto o productos
a entregar

 Portada de quienes participaron en la

 elaboración del producto grupal.
 Consolidado del aporte dos sobre la
identificación de la problemática definida por los
integrantes del grupo.
 Cuadro 2: Consolidado con la lluvia de ideas
(Ver en carpeta adjunta)
 Conclusiones: mínimo 5 conclusiones
 Bibliografía

Condiciones formales de cada producto

 Archivo en PDF
 Solo se reciben Diez (10) páginas como
máximo para el desarrollo del informe grupal

Documento con Normas APA

Planeación de actividades del paso 2- Momento
Intermedio 1

Lectura de los recursos

teóricos Del 19/02/ Hasta
24/02/2018
Preparación de los
aportes individuales Del 25/02/ Hasta
05/03/2018
Planeación de
Interacción del grupo
actividades para
con base en los aportes Del 06/03/ Hasta
el desarrollo del
individuales 12/03/2018
trabajo
Preparación de los
colaborativo
entregables Del 13/03/ Hasta
18/03/2018
Revisión de los
productos Del 19/03/ Hasta
24/03/2018
Preparación de los
entregables de acuerdo Del 25/03/ Hasta
con la Guía de 01/04/2018
Actividades
Roles a A continuación, se relacionan los roles y las
desarrollar por funciones que se asignan entre los integrantes del
el estudiante Grupo Colaborativo, es muy importante antes de
dentro del grupo iniciar a realzar los aportes se elijan, con el
colaborativo propósito de organizar el trabajo individual y el
grupal.

Roles Función
Compilador Consolidar el documento que se
constituye como el producto
final del debate, teniendo en
cuenta que se hayan incluido los
aportes de todos los
participantes y que solo se
incluya a los participantes que
intervinieron en el proceso.
Debe informar a la persona
encargada de las alertas para
que avise a quienes no hicieron
sus participaciones, que no se
les incluirá en el producto a
entregar.
Revisor Asegurar que el escrito cumpla
con las normas de presentación
de trabajos exigidas por el
docente.
Evaluador Asegurar que el documento
contenga los criterios presentes
en la rúbrica. Debe comunicar a
la persona encargada de las
alertas para que informe a los
demás integrantes del equipo en
caso que haya que realizar
algún ajuste sobre el tema.
Entregas Alertar sobre los tiempos de
entrega de los productos y
enviar el documento en los
tiempos estipulados, utilizando
los recursos destinados para el
envío, e indicar a los demás
compañeros que se ha realizado
la entrega.
Alertas Asegurar que se avise a los
 integrantes del grupo de las
novedades en el trabajo e
informar al docente mediante el
foro de trabajo y la mensajería
del curso, que se ha realizado el
envío del documento

Compilador: Es el responsable de consolidar el

documento final y relacionar a los integrantes que
participaron en la parte individual y grupal, como
también subir el informe en el espacio definido por
la guía de actividades.
Roles y
responsabilidad Estudiantes: Entregar los aportes individuales
es para la según la Guía de actividades. Realizar los aportes
producción de del Trabajo grupal, que facilite al Evaluador revisar
entregables por que se cumple con lo solicitado en la rúbrica, para
los estudiantes ser incluido como parte del documento final.

Evaluador: Se encarga de revisar los aportes de los

estudiantes, que cumpla con lo solicitado en la
rúbrica y avisar al encargado de alertas si necesitan
ajustes en el documento
Uso de la norma APA, versión 3 en español
(Traducción de la versión 6 en inglés)

Las Normas APA es el estilo de organización y

presentación de información más usado en el área
de las ciencias sociales. Estas se encuentran
publicadas bajo un Manual que permite tener al
Uso de
alcance las formas en que se debe presentar un
referencias
artículo científico. Aquí podrás encontrar los
aspectos más relevantes de la sexta edición del
Manual de las Normas APA, como referencias, citas,
elaboración y presentación de tablas y figuras,
encabezados y seriación, entre otros. Puede
consultar como implementarlas ingresando a la
página http://normasapa.com
Políticas de Políticas de plagio: ¿Qué es el plagio para la UNAD?
plagio El plagio está definido por el diccionario de la Real
Academia como la acción de "copiar en lo sustancial
obras ajenas, dándolas como propias". Por tanto, el
plagio es una falta grave: es el equivalente en el
ámbito académico, al robo. Un estudiante que
plagia no se toma su educación en serio, y no
respeta el trabajo intelectual ajeno.
No existe plagio pequeño. Si un estudiante hace
uso de cualquier porción del trabajo de otra
persona, y no documenta su fuente, está
cometiendo un acto de plagio. Ahora, es evidente
que todos contamos con las ideas de otros a la hora
de presentar las nuestras, y que nuestro
conocimiento se basa en el conocimiento de los
demás. Pero cuando nos apoyamos en el trabajo de
otros, la honestidad académica requiere que
anunciemos explícitamente el hecho que estamos
usando una fuente externa, ya sea por medio de
una cita o por medio de unas paráfrasis anotado
(estos términos serán definidos más adelante).
Cuando hacemos una cita o una paráfrasis,
identificamos claramente nuestra fuente, no sólo
para dar reconocimiento a su autor, sino para que
el lector pueda referirse al original si así lo desea.

Existen circunstancias académicas en las cuales,

excepcionalmente, no es aceptable citar o
parafrasear el trabajo de otros. Por ejemplo, si un
docente asigna a sus estudiantes una tarea en la
cual se pide claramente que los estudiantes
respondan utilizando sus ideas y palabras
exclusivamente, en ese caso el estudiante no
deberá apelar a fuentes externas aún, si éstas
estuvieran referenciadas adecuadamente.
 4. Formato de Rubrica de evaluación

Formato rúbrica de evaluación

Actividad Actividad
Tipo de actividad: ☒ ☒
individual colaborativa
Intermedia, unidad
Momento de la evaluación Inicial ☐ ☒ Final ☐
1
Niveles de desempeño de la actividad individual
Aspectos evaluados Puntaje
Valoración alta Valoración media Valoración baja
Realiza resumen de cien El estudiante realiza el El estudiante No realiza
palabras de la Unidad I, resumen de la Unidad I, el resumen de la Unidad
Resumen de la destacando la pero no destaca la I como lo establece la
Unidad I importancia que tiene importancia en lo social guía de actividades. 20
para su vida profesional, familiar y laboral en los
familiar o social temas analizados

(Hasta 20 puntos) (Hasta 15 puntos) (Hasta 0 puntos)

Conflictos regionales El estudiante elabora un
El estudiante presenta el
informe ejecutivo, donde
informe de los dos (2) El estudiante no
presenta dos (2)
conflictos en las presenta el informe de
conflictos relacionados
empresas de la región o las dos (2) empresas
en el caso de análisis, en
del ámbito regionales o del ámbito
empresas de la región o 20
departamental, pero no departamental,
del ámbito
puntualiza sobre las solicitadas en la guía de
departamental, donde
acciones realizadas por actividades.
describe la problemática
los negociadores para la
y las soluciones
búsqueda de la solución
propuestas por los
 negociadores. del conflicto.

El estudiante presenta el
análisis correcto del
Desarrollar el Paso 1:
escenario problema,
Leer y analizar el Realiza un análisis parcial No realiza el análisis del
donde identifica las
problema propuesto del problema propuesto, problema propuesto de
diferentes áreas de la
no describe la situación la empresa analizada en
empresa y su impacto
de manera detallada, en el caso, siguiendo las 40
en el conflicto que tiene
las diferentes áreas de la instrucciones de la Guía
actualmente, en el
empresa y su impacto. de actividades.
desarrollo de las
actividades de la
organización.

(Hasta 40 puntos) (Hasta 30 puntos) (Hasta 0 puntos)

Pasó 2, 3,4y5: Realiza una lluvia de Elabora la lluvia de ideas, Lo realizado por el
Realizar la lluvia de ideas donde elabora una pero no identifica los estudiante en la lluvia
ideas sobre los lista de las preguntas a problemas a resolver de de ideas no es
aspectos conocidos y resolver del problema de manera detallada, así pertinente, para el
desconocidos del la empresa, donde como tampoco se análisis de la
problema. abarca las situaciones menciona las situaciones problemática de la
que tienen mayor que desconoce del empresa analizada en el 80
impacto en la conflicto y las decisiones caso.
organización, como que han generado la
también, lo que sabe del problemática, así como
problema, donde cuales situaciones debe
establece sus actores y conocer del mismo y sus
sus decisiones como posibles áreas a
 influyen en el conflicto, investigar para lograr
los aspectos solucionarlo.
desconocidos que
requieren mayor
profundidad con el
propósito de orientar la
negociación y finalmente
Lo que hace falta saber
para solucionar el
problema que tiene la
empresa analizada.

(Hasta 80 puntos) (Hasta 60 puntos) (Hasta 0 puntos)

Niveles de desempeño de la actividad colaborativa
Aspectos evaluados Puntaje
Valoración alta Valoración media Valoración baja
El documento
El documento tiene
presentado cumple con
elementos de los
las condiciones
criterios de forma, que no
establecidas en la guías,
están bien diseñados El equipo no aplico las
con los criterios de normas básicas de los
como son la introducción,
forma como son la criterios de forma para
objetivos, conclusiones y
Estructura del informe introducción, objetivos, la presentación del 30
bibliografía y existen
conclusiones y informe.
fallas en la aplicación de
bibliografías, cumpliendo
las normas APA versión
lo establecido en las
6, Los productos
normas APA versión 6,
relacionados con el caso
de igual forma, cumple
están acordes con lo
adecuadamente con
 las condiciones de los solicitado.
productos relacionados
con el caso.

(Hasta 30 puntos) (Hasta 20 puntos) (Hasta 0 puntos)

La redacción de los
No hay errores de El documento presenta
aportes del grupo es
ortografía y el documento deficiencias en redacción
buena, existe cohesión
presenta una mediana
en las ideas, están y errores ortográficos
Redacción y ortografía articulación de las ideas 10
correlacionadas y hay
expuestas por el grupo
coherencia en el cuerpo
del texto.
(Hasta 10 puntos) (Hasta 7 puntos) (Hasta 0 puntos)
Se cumplió con los
objetivos del trabajo de El documento entregado
El documento entregado
manera satisfactoria, los no analiza todos los
no da respuesta al
estudiantes identifican el problemas de la empresa
problema que origina el para su análisis, que análisis del problema y
Fines del trabajo conflicto como también, permita identificar la el análisis de la lluvia de 10
los problemas a situación actual entre las ideas no fue realizado
solucionar dentro de la diferentes áreas de la por el grupo.
empresa analizada en el organización.
caso
(Hasta 10 puntos) (Hasta 7 puntos) (Hasta 0 puntos)
Calificación final 210