‫الخطة‬

‫التسويقية‬
‫المتكاملة‬
‫فلنحاكي المستقبل‬

‫با ن ه ي ل ث ي‬ ‫أل‬ ‫شرك ة‬ ‫ا س م ال‬

‫م ي ل ك‬

‫‪2016‬‬ ‫س نــــــــ ة‬ ‫ال‬

 ‫أ‬
‫التحليل المحيط‬ ‫تحديد الفرص والمخاطر‬ ‫تحديد الهداف‬

‫تحديد المركز السوقي‬ ‫تحديداقسام السوق‬ ‫تحديد السوق المرتقبة‬

‫تحديد الميزة التسويقية‬ ‫إعداد الخطط الوظيفية‬ ‫إعداد الجداول الزمنية‬

‫الحاكمة‬ ‫وتحديد التكليفات‬

‫صياغة الجدول الزمني العام‬ ‫حصر المخاطر المتوقعة‬

 ‫مقدمة عن‬
‫الشركة‬
‫ومنتجاتها‬

‫الخطة التسويقية المتكاملة‬

 ‫الصورة العامة للشركة‬
‫التفاصيل‬ ‫البيان‬
‫المطلوب‬

‫نطمح بأن نكون شركة متميزة على المستوى المحلي وذلك بتقديم خدمات متكاملة‬ ‫الرؤية‬

‫ومطابقة للمواصفات ومعايير الجودة في صناعة االلبان‬

‫تعمـل شركة هيلثى على استحداث وتطوير المهارات والكفاءات البشرية العاملة‬ ‫المهمة‬
‫لديها من خالل انتقاء الكفاءات المحلية وتدريبها لتساير التقنيات الحديثة المعمول‬
‫بها في أقسام الشركة المختلفة من البحث والتطوير والبرامج اإلنتاجية المتعددة‬
‫وتطبيق أنظمة ومفاهيم الجودة العصرية التي تساهم في رفع المستوى العام لألداء‬
‫وبالتالي الحصول على منتج سليم ومقبول للمستهلكين‬

‫شركة حديثة العهد بالسوق المصرى تاسست عام ‪2016‬م ولها العديد من االهداف منها ‪-:‬‬

‫‪ ‬تأمين منتجات األلبان والمواد الغذائية للمستهلك المصرى بشكل دائم ومستمر‬ ‫التاريخ‬
‫واألهداف‬
‫‪ ‬المحافظة على الثروة الحيوانية وتطويرها‬ ‫العامة‬
‫للشركة‬
‫‪ ‬تسخير جميع طاقات الشركة الفنية والتقنية واإلدارية لعمل منتج متميز‬

‫‪ ‬إقامة عالقة قوية مبنية علي الثقة المتبادلة والنزاهة والمصداقية بين هيلثى وعمالئها‬

‫‪ ‬تقديم منتج صحي طبيعي ‪%100‬خالي من اي مواد حافظة‬

 ‫ية‬ ‫ي س ي ة ال حال‬ ‫دا ف ال رئ‬ ‫األه‬
‫وال م س ت ق ب ل ي ة‬

‫السنة القادمة‬ ‫السنة الحالية ‪2017‬‬ ‫السنة الماضية‬ ‫نوعية األهداف‬

‫‪2018‬‬ ‫‪2016‬‬

‫‪20500000‬‬ ‫‪15250000‬‬ ‫‪10250000‬‬ ‫إجمالي المبيعات‬

‫‪%80‬‬ ‫‪%70‬‬ ‫معدل النمو‬

‫‪%50‬‬
‫الحصة السوقية‬

‫تحليل‬
‫الموقف‬
‫الداخلي‬
 ‫ت ح ل ي ل ال م وق ف ال حال ي‬

‫المنتجات‬
‫‪ -1‬ألبان طبيعية‬

‫‪ -2‬زبادي ( سادة وبالفواكهه)‬

‫‪ -3‬أنواع من الجبن األبيض والمطبوخ‬

‫‪ -4‬القشدة والزبدة‪-‬‬

‫‪ -5‬اللبن الرايب (سادة وبالفواكهه)‬

‫الموارد‬
‫تعتمد شركة هيلثى على االلبان الطازجة من مزارعها الخاصة ( لطفى فارم‬
‫بالشرقية )‬

‫التوزيع‬

‫‪ .1‬توزيع مباشر‬

‫‪ -‬عن طريق فتح منافذ بيع خاصة بالشركة باماكن متفرقة فى المدن الكبرى‬
‫وتم وضع خطه انه خالل عام‪ 2017‬سوف يتم فتح منافذ بيع بجميع‬
‫محافظالت الجمهورية‬
 ‫‪ .2‬توزيع عن طريق تجار التجزئة‬

‫من خالل كبري الهايبرات وكارفور والسوبرماركت المتنوعة‬

‫توزيع عن طريق وكالء ببعض المحافظات التي لم يتم فتح منافذ بها‬ ‫‪.3‬‬

‫شخ ص ي‬ ‫ب ي ع ال‬ ‫ال‬

‫البيع المباشر عن طريق منافذ التوزيع الخاصة بالشركة‬

‫ال ن‬ ‫اإلع‬

‫‪ -‬عن طريق عمل حمالت ترويجية واألعالن من خالل الصحف اليومية والجرائد‬
‫االسبوعية‬

‫ن ش ي ط ال م ب ي عا ت‬ ‫و سائ ل ت‬

‫فتح منافذ بيع بالمحافظات‬

‫وكالء‬
‫اعالنات بمواقع التواصل االجتماعى‬
‫توصيل المنتجات للمنازل‬
‫توزيع دعاية ورقية‬
‫عرض المنتجات فى (كبري الهايبرات وكارفور والسوبرماركت المتنوعة)‬
‫عمل اعالنات بالصحف والمجالت‬
 ‫ت س ع ير‬ ‫ال‬

‫تحاول ادارة شركة هيلثى ان تجعل المنتج فى متناول الجميع حيث انها تقوم‬
‫بتعبئه منتجاتها فى احجام مختلفة وباسعار مختلفة‬

‫ة‬ ‫ل س ف ة اإلدار‬ ‫ف‬

‫‪--‬تعمل ادارة هيلثى علي إتباع فلسفة التميز فى المنتجات ذات الجودة العالية وباسعار‬
‫مناسبة تحت تعاون متبادل بين جميع العاملين باإلدارة لتقديم أفضل المنتجات وأعلي‬
‫الخدمات‬

‫تحليل‬
‫البيئة‬
 ‫الخارجية‬
‫تحليل البيئة الخارجية‬

‫شرك ة‬ ‫ير ه ع ل ى ال‬ ‫ت صاد ي وت أث‬ ‫ال م وق ف اإلق‬

‫نظرا ً لتباين مستويات دخل األفرادو معدالت التضخم وارتفاع االسعاراالمر الذذي‬
‫يدفع الشركة في عمل دراسة شاملة لألسعار التذي تسذتهدف بهذا السذوق واألخذذ‬
‫في االعتبار أسعار المنافسين‬
‫الوضع االقتصذادي فذي الشذركة تجعذل األلبذان الطازجذةع وعلذى رأسذها الحليذب واللذبنع‬
‫الدعامذذة الرئيسذذية ألعمذذال الشذذركة ونجاحهذذا ممذذا سذذيعزز قذذدرة منتجاتنذذا للوصذذول إلذذى‬
‫فئات جديدة من المستهلكين وال سيما ذوي األذواق والمتطلبات الخاصة‪.‬‬

‫ص ناع ة‬ ‫ت ح ل ي ل ال‬

‫التركيز علي انتاج منتجات ألبان طازجة بدون اي مواد حافظة وايضا انتاج منتجات‬
‫مختلفة مشتقة من االلبان (كالقشدة والزبدة وأنواع مختلفة من الجبن ‪)...............‬‬

‫ية‬ ‫ث قاف‬ ‫ت ماع ي ة وال‬ ‫ال م ت غ يرا ت االج‬

‫االعتماد علي الخلفية المتكونة لدي العديد من المستهلكين حول أضرار المواد الحافظة‬
‫وثقافة المجتمع حول االمراض التي تسببها العبوات البالستيكية والمواد الحافظة‬
‫االمرالذي يجعل المنتج والمنتجات المشتقة منه من المنتجات المتميزة وكون المنتج‬
‫طبيعي ‪ %100‬بدون أي إضافات من المميزات التنافسية الحاكمة لغزو األسواق‬
 ‫س يا س ي ة‬ ‫ي ة وال‬ ‫قان ون‬ ‫ب ي ئ ة ال‬ ‫ت ح ل ي ل ال‬

‫‪ -‬تعد الحكومه هي الجهه الرقابيه االولى ‪ --‬ومن القوانين واالجراءت التى تفرضها‬
‫الحكومة على منتجات األلبان هي التفتيش الشامل علي جودة األلبان المستخدمة في‬
‫التصنيع األمر الذي يجب اتخاذه لتغطيه كافه الجوانب المرتبطه بوضع المنشاة‬
‫والتزامتها باالقوانين واللوائح البيئيه‬

‫ط ب يع ية‬ ‫ب ي ئ ة ال‬ ‫ال‬

‫نظرا ً ألن منتجات شركة هيلثي تعبئ في شكل عبوات زجاجية‪ ,‬فقابلية هذه العبوات‬
‫للخضوع لعملية إعادة التدوير يعتبر أمر في غاية األهمية‪ .‬حيث أن عدم قابلية هذه‬
‫العبوات للخضوع لعملية إعادة التدوير يجعلها عرضة للتراكم مما يسبب أزمة تراكم‬
‫المخلفات ذات األثر السلبي على البيئة‪.‬‬

‫ت ك نول وج ي‬ ‫ت ق ن ي وال‬ ‫ت ح ل ي ل ال‬ ‫ال‬

 ‫تتسم المنتجات التي تنتجها شركة هيلثي بعدم الخضوع لعمليات تكنولوجية متقدمة‬
‫حيث أن العميل يتقدم لشراء المنتج رغبة في مايتحصل عليه من منفعة غذائية نظير‬
‫شرائها لكونه حليب طازج بدون أي مواد حافظةأي طبيعي ‪ %100‬وال تدفعه أي‬
‫عوامل تكنولوجية لشراؤه‬

‫تحليل‬
 ‫السوق والمنافسة‬
‫تحليل السوق الحالية‬
‫خريطة توصيف العمالء‪TARGET MARKET‬‬
‫با ن ه ي ل ث ي‬ ‫أل‬ ‫إ س م ال م ن ت ج ‪-‬‬

‫م ي ل ك‬

‫العمالء‬ ‫هم‬ ‫‪ ‬من‬

‫المرتقبين بالتحديد؟‬
‫كافة طبقات المجتمع(رجال ونساء‬
‫واطفال)‬

‫‪ -1‬أن يكون منتج صحي ومطابق للمعايير‬ ‫‪ ‬ما هي المزاياوالمنافع‬

‫التي يبحثون عنها ؟‬
‫الصحية العالمية‬
‫‪ -2‬أن يكون طبيعي ‪%100‬‬
 ‫‪ -1‬بالمنازل‬ ‫حتى‬ ‫تجدهم‬ ‫‪ ‬أين‬
‫يتعاملون معك ؟‬
‫‪ -2‬المصالح الحكومية والخاصة‬
‫‪ -3‬المدارس والجامعات‬

‫‪ -‬عندما يكون لديهم الثقة التامة من جودة‬ ‫‪ ‬متي يأتون اليك ؟‬

‫منتجاتنا وأن منطبقة للمميزات الخاصة‬
‫بها‬

‫عن طريق الشراء من‪:‬‬ ‫‪ ‬كيف يقومون بالشراء‬

‫للمنتج واالستخدام ؟‬
‫‪ -1‬منافذ البيع المختلفة‬ ‫وحدهم أو في جماعة ؟‬

‫‪ -2‬كبري الهايبرات والسوبر ماركت‬

‫أو‬
‫عن طريق االتصال بخدمة الدليفري‬
‫المفعلة بالشركة‬

‫‪ ‬ما هو معدل الشراء ؟‬

‫يتم شراء المنتجات من قبل المستهلكين‬

 ‫بشكل يومى‬
‫‪ ‬ما هو معدل تغير‬
‫السوق ؟ وكيف سيؤثر‬
‫تغير السوق بشكل سريع ولكن هيلثى‬ ‫ذلك علي شركتك ؟‬
‫تحاول جاهدة ان تواكب التطور‬
‫التكنولوجى وان تحظى برضا العمالء‬

‫ل م ن ت ج ‪-----‬‬ ‫ت ياج ا ت ال ع م الء ل‬ ‫م طال ب واح‬

‫لبن رايب‬ ‫جبن‬ ‫زبادي‬ ‫ألبان‬ ‫المطلب‬

‫مناسب‬ ‫مناسب‬ ‫مناسب‬ ‫مناسب‬ ‫السعر‬

‫متوسط‬ ‫متوسط‬ ‫متوسط‬ ‫متوسط‬ ‫سرعة الوصول‬

‫ملتزم‬ ‫ملتزم‬ ‫ملتزم‬ ‫ملتزم‬ ‫التسليم‬

‫أحيانا‬ ‫أحيانا‬ ‫أحيانا‬ ‫أحيانا‬ ‫الخصم‬

‫ي س يو ن وم ن ت جات ه م‬ ‫س و ن ال رئ‬ ‫ال م ناف‬

‫ي س ية‬ ‫و ص فات ه م ال رئ‬

‫المنافس‬

‫‪ ‬نوع العمل ومجاله‬

‫ألبان دينا‬

‫أنتاج االبان‬
‫الطازجة‬
‫ومشتقاتها‬

‫‪ ‬حجم األعمال‬

‫‪ ‬عدد العاملين‬

‫‪ ‬عمر المنشأة‬

‫‪ ‬الحصة السوقية‬

‫‪ ‬معدل النمو‬

‫‪ ‬ميزانية اإلعالن‬

‫‪ ‬الميزة لرئيسية‬
‫الحاكمة‬

‫‪ ‬األسعار‬

‫‪ ‬جودة خدمات ما‬

‫بعد البيع‬

‫‪ ‬الربحية‬

‫‪ ‬قوة البيع‬
 ‫‪ ‬المستقبل المتوقع‬

‫‪ ‬مدى خطورة‬
‫المنافسة‬

‫‪ ‬قوة اإلدارة‬

‫‪ ‬أخرى‬

‫س ة ‪SWOT‬‬ ‫ت ح ل ي ل ال م ناف‬

‫المنافس‬ ‫المنافس‬ ‫المنافس ‪1‬‬ ‫نحن‬

‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬

‫العالمة‬ ‫‪ -1‬حصة‬ ‫‪ -1‬عدم أحتواء اللبن‬ ‫نقاط القوة‬

‫التجارية‬ ‫سوقية أعلي‬
‫علي أي مواد حافظة‬
‫‪-2‬أستخدمت الشركة‬
‫عبوات زجاجية بدال من‬
‫العبوات التترباك‬
‫‪ -3‬أستخدام أحدث‬
‫التقنيات في‬
‫بسترةوتعليب المنتج‬
‫‪-4‬إنتاج أحجام متنوعة‬
 ‫لتناسب جميع األذواق‬
‫‪ -5‬التنوع في المنتجات‬
‫‪ -6‬االعتماد علي‬
‫مزارعها الخاصة‬

‫عدم التطور في‬ ‫‪ -1‬ارتفاع تكاليف‬ ‫نقاط الضعف‬

‫استخدام‬
‫الزجاجات بدال‬ ‫التخزين نظرا لطبيعة‬
‫من البالستيك‬ ‫المنتجات ذات مدة‬
‫لما له من أضرار‬
‫متعددة‬
‫صالحية قصيره‬
‫‪ -2‬ارتفاع تكاليف‬
‫الدعايا‪.‬‬
‫‪ -3‬تراكم الزجاجات‬
‫الفارغة لدي المستهلك‬
‫وصعوبة التخلص منه‬
‫وقابليتها للكسر‬

‫س و ق ال م س ت ق ب ل ي ة‬ ‫ك م ي ل ح ج م ال‬ ‫ت ق دي ر ال‬ ‫ال‬

‫‪:‬‬

‫حجم‬
‫المبيعات‬
 ‫‪ + ( %‬أو ‪ ) -‬الحصة‬ ‫‪ ‬معدل النمو السنوي في حجم السوق‬
‫‪ + ( %‬أو ‪ ) -‬الحصة‬ ‫‪ ‬معدل النمو السنوي في المبيعات‬
‫‪ ‬حجم المبيعات والحصة السوقية ‪ 2016‬م ‪.‬‬

‫‪2018‬‬ ‫‪2017‬‬ ‫‪2016‬‬

‫ألبان‬
‫‪% 120‬‬ ‫‪%80‬‬ ‫‪50%‬‬

‫زبادي‬
‫‪%130‬‬ ‫‪%90‬‬ ‫‪%60‬‬
‫لبن رايب‬
‫‪95%‬‬ ‫‪%75‬‬ ‫‪45%‬‬
 ‫ت عام ل م ع ها‬ ‫تين‬ ‫س و ق ال‬ ‫ق طاع ا ت ال‬ ‫ت ن بؤ ب‬ ‫ال‬

‫حجم المبيعات المتوقع‬ ‫أهم صفاته‬ ‫القطاع‬

‫لكل قطاع‬

‫‪ -1‬ربة األسرة(مقرر الشراء)‬ ‫‪ .1‬االسرة‬

‫ولديها الثقافة الكافية إلدراك أهمية‬
‫المنتج في الحفاظ علي صحة جميع‬
‫أفراد األسرة لكونة منتج طبيعي‬
‫‪ %100‬بدون أي مواد حافظة‬
‫ونتيجه للثقافة الحاكمة لالسرة‬
‫نستطيع أستهداف جميع االفلراد‬
‫وخاصة األطفال‬
‫‪ -2‬رب األسرة (القائم بالشراء)‬
‫نستطيع أستهدافة عن طريقة أتباع‬
‫سياسة تسعير مناسبة وتتالئم مع‬
‫أحجام الدخول المختلفة‬

‫‪.2‬‬
‫تنوع الدخل لالفراد مما يجعل‬ ‫‪ -2‬سكان المدن‬
‫ضرورة أتباع سياسة تسعيرية‬ ‫والمحافظات‬
‫مناسبة والتي تجعل لديهم‬
‫االمكانيات المادية لشراء المنتجات‬
 ‫يتم تقديم االلبان بالنكهات والزبادي‬ ‫‪ .3‬المدارس‬
‫بالنكهات واللبن بالشيكوالتهواأليس‬ ‫والجامعات‬
‫كوفي‬
‫حيث ان الطلبة بالمدارس‬
‫والجامعات يجدوا إستحسانا لدي‬
‫النكهات‬

‫حيث يكون لديهم الرغبه في‬ ‫‪ .4‬الفنادق‬

‫الحصول علي أجود أنواع األلبان‬
‫الستعمالها في االطعمة المختلفة‬
‫لكونها من ضمن الخدمات المتميزه‬
‫للفنادق‬

‫هل يتواءم ذلك مع طاقتك اإلنتاجية والتسويقية ؟نعم‬

‫التسويقية‬ ‫ملخص المشكالت والفرص‬

‫ل شرك ة‬ ‫ي س ية ل‬ ‫ق و ة ال رئ‬ ‫قا ط ال‬ ‫ن‬

‫‪ -1‬امتالك مزارع خاصة بالشركة وسالالت لالبقارمن أجود األنواع‬

‫‪ -2‬عدم أحتواء اللبن علي أي مواد حافظة‬

 ‫‪ -3‬أستخدمت الشركة عبوات زجاجية بدال من العبوات التترباك‬
‫‪ -4‬أستخدام أحدث التقنيات في بسترةوتعليب المنتج‬
‫‪ -5‬إنتاج أحجام متنوعة لتناسب جميع األذواق‬
‫‪ -6‬التنوع في المنتجات‬
‫‪-‬‬

‫ل شرك ة‬ ‫ي س ية ل‬ ‫ض ع ف ال رئ‬ ‫قا ط ال‬ ‫ن‬

‫‪ -1‬ارتفاع تكاليف الدعاية‬

‫‪ -2‬ارتفاع تكاليف التخزين نظرا لطبيعة المنتجات ذات مدة صالحية قصيره‪.‬‬

‫‪ -3‬إرتفاع نسبة المرتجعات لكون مدة صالحية المنتج ال تتجاوز ال‪ 7‬أيام‬

‫ي ف ية‬ ‫ل شرك ة و ك‬ ‫فر ص ال م تاح ة ل‬ ‫ال‬

‫ا س ت غ الل ها‬

‫كيف نستغلها؟‬ ‫الفرص‬

‫عمل بحوث تسويقيه جيدة وتحديد‬ ‫الزيادة السكانية المرتفعة‬

 ‫المناطق ذات الكثافه السكانية‬
‫العالية ومحاولة االنتشار‬
‫بهاوالتركيز على فتح منافذ بيع بها‬
‫زيادة الطلب على المنتجات الغذائية عمل دعاية جيدة والتركيز على ان‬
‫المنتج خالى من المواد الحافظة‬ ‫الصحية‬

‫العمل على زياده الحصة السوقية‬

‫للشركة ومحاولة االستحواذ على‬
‫وجود شركات منافسة فى اوضاع‬
‫هذه الشركات‬
‫مالية متعثرة‬

‫ت الف اه ا ؟‬ ‫ي فت‬ ‫ال م خاط ر ال م ت وق ع ة وك‬

‫كيف تتالفاها ؟‬ ‫المخاطر‬

‫العمل على مواكبة التطور‬

‫التكنولوجى وتحديث االالت‬
‫وجود شركات قوية منافسة‬
‫والمعدات باستمرار مع المحافظه‬
‫على جودة المنتج‬
‫ق‬ ‫ساب‬ ‫ت ح ل ي ل ال‬ ‫ق ضاي ا ال م س ت ن ت ج ة م ن ال‬ ‫ال‬

‫بالرغم من وجود شركات قوية منافسة فى االسواق المصرية اال ان لشركة‬

‫هيلثى فرصة لغزو االسواق وخصوصا مع زيادة السكانية وتزايد الطلب على‬
‫المنتجات الغذائية الصحيةعن طريق الدعاية الجدية والمدروسة مع وضع‬
‫خطة محكمة لالنتشار داخل االسواق‬
 ‫صياغة‬
‫الهدف‬
‫التسويقي‬
 ‫صياغة الهدف التسويقي‬

‫يسعي الهدف التسويقي لشركتنا الي تحقيق عائد إجمالي ‪ 10‬مليون‬

‫خالل المدة التي تبدأ في‪ 1‬يناير ‪ 2017‬وتنتهي في ‪ 1‬يناير ‪ , 2017‬وذلك‬
‫من خالل تحقيق حجم مبيعات مرتفع بزيادة نسبتها ‪ % 200‬في الفترة‬
‫المقابلة من العام الماضي ‪,‬‬

‫وذلك عن طريق ‪:‬‬

‫تحديث االالت وتتقديم منتجات جديدة ع البحوث والتطوير ع منافذ التوزيع ع‬

‫تقسيم السوق ع تنشيط المبيعات ع الحصول على دعم الجمعيات الطبية‬

‫وسوف تقوم بقياس هذه األهداف من خالل ‪:‬‬

‫‪.‬معدل البيع والشراء والمرتجع من المنتجات‬

‫ونحن نشعر أن هذا الهدف قابل للتحقق ألنه‪SMART..‬‬

‫ق طاع األع ما ل‬ ‫ي س ية ل‬ ‫ت ح دي د األه دا ف ال رئ‬

‫‪ ‬أهدافك المستقبلية‪:‬‬

‫‪ o‬الحصول علي حصة سوقية قدرها ‪% .80‬‬

‫‪ o‬تحقيق مبيعات بحيث تحقق ربحا قدره ‪% 120‬‬
‫‪ o‬تحقيق مبيعات عائد علي االستثمار‪% 100‬‬
 ‫‪ ‬األهداف التسويقية‬
‫‪ ‬تهدف عملية التسويق بالشركة بشكل رئيسي إلى العمل على جذب أكبر‬
‫شريحة ممكنة من الزبائن والعمالء الجددع في الوقت الذي تسعى فيه إلى‬
‫الحفاظ على رضى الزبائن الحاليين والمستهلكين للسلع التي تقدّمهاع‬
‫وتعظيم أرباحها إلى أكبر صورة ممكنةع وبالتالي بنهوض بعملها وتطويره‬
‫‪ ‬فالقائمون على قسم التسويق في الشركة يهدفوا إلى تحديد قائمة‬
‫والتعرف على خصائصهم وسلوكهم‬ ‫ّ‬ ‫بالزبائن والعلماء المستهدفينع‬
‫وثقافاتهم وعاداتهم وتقاليدهم وأساليب حياتهم اليومية وقدراتهم الشرائيةع‬
‫ومستوى دخلهم الشهري أو اليوميع ث ّم حشد الجهود التسويقيّة للعمل على‬
‫توفير ما يتناسب مع تلك الخصائص والظروف للمستهلكينع وبالتالى يتم‬
‫التركيز نحو تعريف هذه الفئة بسلع وخدمات الشركة من خالل اإلعالنات‬
‫التسويقية أو مندوبي المبيعات‬
‫‪ ‬أو التسويق االلكتروني وغيرها من وسائل التسويق المتعددة‬
‫‪ ‬كما تعمل الشركة على تدريب وتأهيل مندوبي المبيعات أو رجال البيع بها‬
‫وتعريفهم بالفئة المستهدفة ومواصفات المنتجات والخدمات وتدريبهم على‬
‫أحدث طرق العرض والتسويق وجذب العمالء‪.‬‬
 ‫اإلستراتيجية‬
‫التسويقية‬
‫العــــــامة‬
 ‫اإلستراتيجية التسويقية‬
‫العامة‬

‫ة‬ ‫سوا ق ال م س ت ه دف‬ ‫األ‬

‫‪Class A‬‬

‫سوق ي‬ ‫ال مرك ز ال‬

‫ية )‬ ‫يز ال حال‬ ‫ترك‬ ‫قا ط ال‬ ‫ال مرك زال حال ي(ن‬

‫يتم التركيز حاليا على الهايبر ماركت وكارفور واالنتشار فى‬

‫المحافظات‪-‬‬

‫سوق ي ال م ط ل و ب‬ ‫ال مرك ز ال‬

‫‪-‬تغطية جميع مدن ومحافظات الجمهورية‬

‫سو ق‬ ‫سا م ال‬ ‫أق‬

‫سوق االستهالكي‪:‬‬
‫ال ّ‬
‫سلع الّتي‬
‫وهو عبارة عن مجموعة من المشترين الّذين يرغبون في شراء ال ّ‬
‫ستشبع حاجاتهم الشخصيّة والعائليةع ويقدرون على شرائها وال يشترونها‬
‫بقصد تحقيق األرباح‬
 ‫سوق االصطناعي‪:‬‬
‫ال ّ‬
‫هو سوق يحوي مجموعة من المشترين الّذين يشترون السلع والمواد من‬
‫أجل استخدامها في عملية اإلنتاج مثل مصانع انتاج الحلويات‬
‫يز ع ل ي ها‬ ‫ترك‬ ‫ت م ال‬ ‫سو ف ي‬ ‫تي‬ ‫سا م ال‬ ‫األق‬

‫من االقسام التي سيتم التركيز عليها هي قسم تصنيع الجبن والزبدة والقشدة‬

‫ق ي ة ال حاك م ة‬ ‫ت س وي‬ ‫ال م يز ة ال‬

‫‪-‬البان طبيعيه ‪%100‬وخاليه من المواد الحافظة‪-‬‬

‫‪ -‬التعقيم‬
‫‪ -‬التنوع الكبير في المنتجات‬

‫ن س بة‬ ‫ق س م ال ذ ي ي م ث ل ال ح يا ة وال م و ت ب ال‬ ‫ال‬

‫ل شرك ة‬ ‫ل‬

‫قسم إنتاج اللبن من المزارع الخاصة بالشركة حيث تعتبر هي الحاكم‬

‫األساسي علي كمية اللبن التي سيتم إنتاجها يوميا وبالتالي سيتم التأثيم علي‬
‫باقي األقسام المنتجة‬

‫ي ج يا ت ال دف اع وال ه ج و م‬ ‫إ س ترات‬

‫تتبع الشركة إستراتيجية الهجوم عن طريق القدرة علي غزو السوق‬

‫باإلعتماد علي تميز منتجاتها عن المنافسين في كونها تقديم ألبان‬
‫طبيعية دون أي إضافات صناعية‬
 ‫سو ق‬ ‫ي ج يا ت دخ و ل ال‬ ‫إ س ترات‬

‫تتبع الشركة ااستراتيجيات عديدة لدخول السوق وهي ‪-:‬‬

‫‪ -1‬إستراتيجية التمييز‪ :‬من خالل البحث عن التمييز أو االنفراد بخصائص استثنائية‬

‫مثل األسعار الشخصية وخدمات ما بعد البيع‬

‫‪-2‬إستراتيجية التركيز‪ :‬من خالل التركيز على جزء معين من السوق وتكثيف العمل‬
‫في هذا الجزءع إلبعاد اآلخرين ومنعهم من التأثير في حصة هذا الجزء‪.‬‬

‫‪ -3‬إستراتيجيات المزيج التسويقي‪ :‬من خالل التحكم في عناصر المزيج‬

‫التسويقي(المنتجع السعرع التوزيعع الترويج)‬

‫اإلستراتيجيات الموسمية‪ :‬التخطيط بمعرفة متى تقوم الشركة باإلعالن عن المنتج أو‬
‫الترويج له أو تخزينه‪.‬‬
‫اإلستراتيجية‬
‫التسويقية‬
‫التفصيلية‬
 ‫اإلستراتيجيات التسويقية‬
‫التفصيلية‬

‫ي ج ي ة ال م ن ت جا ت‬ ‫إ س ترات‬

‫ت طوي ر‬ ‫ال‬

‫تسعى الشركة إلى زيادة حجم مبيعاتها بزيادة حظ منتجاتها في‬

‫األسواق الحالية مما يتطلب برنامج لتطوير السلع الجديدة و‬
‫تحاول المؤسسة الجمع بين التوسع في السوق وزيادة المنتجات‬
‫جديدة‪.‬‬ ‫بتحديد وتطوير سلع جديدة توجه إلى أسواق‬

‫ال م ن ت جا ت ال ج دي د ة‬

‫‪ -1‬يوجد العديد من المنتجات الجديدة بالشركة مثل البان لالطفال‬

‫معبئة بعبوات ذات شكل فكاهى وحجم مناسب لالطفال‬
‫‪ -2‬عبوات حفظ االلبان من الزجاج والمعرف انه اامن وسيله‬
‫للحفظ‬
‫‪ -3‬اول مصنع البان يقوم بتعبئة االلبان بعبوات زجاجية معقمة‬
‫‪ -4‬مجموعة متنوعة من الجبن مثل ( الجبن القريش ‪ -‬الجبن‬
‫المطبوخ ‪ -‬الجبن البراميلي)‬
‫‪ -5‬الزبدة الفالحي والقشطة‬
 ‫‪ -6‬أرز بلبن وأم علي بألبان هيلثي‬

‫ة‬ ‫ال م ن ت جا ت ال م ح ذوف‬

‫اليوجد حتى االن منتجات تم حذفها‪-‬من االسواق‬

‫مزيج المنتجات‬

‫السنة القاادمة‬ ‫السنة الحالية‬ ‫السنة السايقة‬ ‫المنتجات‬

‫النسبة‪%‬‬ ‫المبيعات‬ ‫النسبة‪%‬‬ ‫المبيعات‬ ‫النسبة‬ ‫المبيعات‬

‫‪%‬‬

‫‪%95‬‬ ‫‪5550000‬‬ ‫‪%75‬‬ ‫‪2550000‬‬ ‫‪%40‬‬ ‫‪156500‬‬ ‫ألبان كاملة الدسم‬

‫‪%90‬‬ ‫‪3250000‬‬ ‫‪%60‬‬ ‫‪1250000‬‬ ‫‪%10‬‬ ‫‪13250‬‬ ‫ألبان خالية الدسم‬

‫‪%85‬‬ ‫‪3120000‬‬ ‫‪%55‬‬ ‫‪1200000‬‬ ‫‪%35 1250000‬‬ ‫زبادي سادة‬

‫‪%94‬‬ ‫‪4250000‬‬ ‫‪%65‬‬ ‫‪1325000‬‬ ‫‪%32 1125000‬‬ ‫زبادي فواكهة‬

‫‪%87‬‬ ‫‪3250000‬‬ ‫‪%63‬‬ ‫‪1312500‬‬ ‫‪%30 1325000‬‬ ‫لبن رايب سادة‬

‫‪%93‬‬ ‫‪3550000‬‬ ‫‪%64‬‬ ‫‪1323000‬‬ ‫‪%29 1320000‬‬ ‫لبن رايب نكهات‬

‫ت س ع ير‬ ‫ي ج ي ة ال‬ ‫إ س ترات‬

‫س ب ة ال م ساه م ة‬ ‫س عر ون‬ ‫ت ح ل ي ل ال‬

‫نسبة‬ ‫التكلفة‬ ‫القيمة‬ ‫سعر‬ ‫عدد‬ ‫المنتجات‬

‫المساهمة‬ ‫المتغيرة‬ ‫الوحدة‬ ‫الوحدات‬

‫‪5750000‬‬ ‫‪11.5‬‬ ‫‪500000‬‬ ‫ألبان‬

‫‪8000000‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪400000‬‬ ‫زبادي‬

‫‪1575000‬‬ ‫‪4.5‬‬ ‫‪350000‬‬ ‫لبن رايب‬

‫س عر‬ ‫أ سا س ح سا ب ال‬

‫السعر‬ ‫أساس حساب السعر‬ ‫المنتجات‬

‫‪ 11.5‬جنيها‬ ‫جودة اللبن وانه دايما طازه‬ ‫ألبان كاملة الدسم وخاليه الدسم‬
‫وفريش‬

‫‪ 5.5‬جنيها‬ ‫كونه طازة و‪ tasty‬دايما‬ ‫لبن بالشيكوالتة‬

‫‪ 5.5‬جنيها‬ ‫طعمة مظبوط وطازة دائما‬ ‫أيس كوفي‬

‫‪ 2‬جنيه‬ ‫طازة‬ ‫زبادي ساده‬

‫‪ 2.25‬جنية‬ ‫الفواكهه فريش‬ ‫زبادي فواكهه‬

‫‪ 4.5‬جنية‬ ‫مظبوط وطازة‬ ‫لبن رايب‬

‫‪ 5‬جنية‬ ‫لبن رايب نكهات‬

‫نكهات مظبوطة‬
 ‫ي ج ي ة ال م س موح ا ت وال خ ص م‬ ‫إ س ترات‬

‫‪ -‬يتم عمل خصومات من خالل خدمة الديلفيري‬

‫‪ -‬يتم عمل عروض وهدايا عينية من المنتج بصفة دورية‬

‫توزي ع‬ ‫ي ج ي ة ال‬ ‫إ س ترات‬

‫درجة‬ ‫السنة‬ ‫السنة‬ ‫السنة‬ ‫القناة‬

‫االعتماد‬ ‫القادمة‬ ‫الحالية‬ ‫الماضية‬
‫على المنفذ‬
‫يتم االعتماد‬ ‫‪ ‬التوزيع من خالل المركز‬
‫عليه‬ ‫الرئيسي‬
‫يتم االعتماد‬ ‫‪ ‬التوزيع من خالل الفروع‬
‫عليه‬

‫يتم االعتماد‬ ‫‪ ‬التوزيع من خالل وسطاء‬

‫عليه‬

‫يتم االعتماد‬ ‫‪ ‬التوزيع المباشر بالتعاقد‬

‫عليه‬

‫‪ -‬االعتماد‬ ‫‪ ‬وسائل توزيع أخرى‬

‫علي خدمة‬
‫الديليفري‬
 ‫شخ ص ي‬ ‫ب ي ع ال‬ ‫ي ج ي ة ال‬ ‫إ س ترات‬

‫المغريات البيعية الحاكمة‬ ‫‪--‬المنتج‬

‫‪ -‬ألبان طازه وطبيعية بنسبة ‪ %100‬بدون أي مواد‬ ‫ألبان كامله وخاليه الدسم‬
‫حافظة‬
‫‪ -‬انتاج لبن بالشيكوالتة ‪ -‬واأليس كوفي‬
‫انتاج أنواع مختلفة من الزبادي الكامل الدسم والخالي‬ ‫الزبادي‬
‫الدسم ومضاف اليه فواكهه طبيعية وبالعسل‬

‫‪ -‬انتاج لبن رايب سادة وبالفواكهه الطبيعية الطازة‬ ‫اللبن الرايب‬

‫ال ن‬ ‫ي ج ي ة اإلع‬ ‫إ س ترات‬

‫اإلستراتيجية‬

‫حيث يتم تدعيم رسالة‬ ‫إستراتيجة الرسالة‬

‫الشركة وهي (اشتري‬
‫صحتك وعيش هيلثي‬
‫)وذلك من خالل انتاج‬
‫االلبان الطازة للحفاظ علي‬
‫صحة األسرة دون إضافة‬
‫اي موادحافظة‬

‫إستخدام أحدث التقنيات‬ ‫إستراتيجية الوسيلة‬

‫التكنولوجية الحديثة في‬
‫إنتاج االلبان‬
 ‫الصحف‬
‫النشر من خاللها للدعايا‬
‫واالعالن‬
‫النشر من خالله للدعايا‬ ‫التليفزيون‬
‫واالعالن‬
‫االعتماد علي مندوبي بيع‬ ‫التسويق المباشر‬
‫مدربين وذو خبرة في‬
‫مجال التسويق‬
‫النشر من خاللها للدعايا‬ ‫اإلذاعة‬
‫واالعالن‬

‫‪yes‬‬ ‫الصحافة المتخصصة‬

‫‪yes‬‬ ‫األدلة‬

‫‪yes‬‬ ‫المخصصات اإلعالنية‬

‫اإلجمالية‬

‫ت سوي ق ال م با شر‬ ‫ي ج ي ة ال‬ ‫إ س ترات‬

‫الوسيلة‬

‫‪yes‬‬ ‫البريد المباشر‬

‫‪yes‬‬ ‫اإلنترنت‬
 ‫‪yes‬‬ ‫الكتالوجات‬

‫‪ -‬االعتماد علي خدمة‬ ‫أخرى‬

‫الديليفري‬

‫ن ش ي ط ال م ب ي عا ت‬ ‫يج ية ت‬ ‫إ س ترات‬

‫الوسائل‬

‫العروض‬
‫يتم عمل عروض دورية‬
‫يتم توزيع عينات للدعايا‬ ‫العينات‬
‫وتجربه المنتج‬

‫يتم عمل معارض‬ ‫المعارض‬

‫لعرض المنتجات‬
‫ولتعريف المستهلك بها‬
 ‫المؤتمرات‬
‫يتم االشتراك في‬
‫المؤتمرات لعمل دعايا‬
‫للمنتج‬

‫الخصم‬
‫يتم عمل خصومات‬
‫دورية لجذب المستهلك‬
‫للمنتج‬
‫عمل عروض‬ ‫تصفيات األصناف‬
‫وخصومات زيادة لتنشيط‬
‫عمليه البيع والتقليل من‬
‫المرتجعات‬

‫مواجهة الموسمية‬
‫البد من عمل‬
‫استراتيجيات سعرية‬
‫جديده للبيع في‬
‫الموسميات‬
‫يتم االعتماد عليها‬ ‫مخصصات وسائل تنشيط المبيعات‬

‫ن شر‬ ‫ي ج ي ة ال ع الق ا ت ال عام ة وال‬ ‫إ س ترات‬

‫الوسائل‬
 ‫‪yes‬‬ ‫خطة النشر‬

‫‪yes‬‬ ‫الرعاية‬

‫‪yes‬‬ ‫الرعاية العلمية‬

‫‪yes‬‬ ‫المخصصات‬

‫ال ه وي ة ال م ؤ س س ي ة وال ع الم ا ت‬

‫ت جاري ة‬ ‫ال‬
‫األهتمام بالعالمة التجارية (‪)HEALTHY MILK‬‬
 ‫البرامج‬
‫التسويقية‬

‫البرامج التسويقية‬

‫البرامج الزمنية لتطوير المنتجات والمنتجات الجديدة‬

‫تاريخ اإلنتهاء‬ ‫تاريخ البداية‬ ‫القسم أو الشخص‬ ‫األحداث المطلوبة‬

‫المسئول‬

‫‪2017-1-1‬‬ ‫‪2016-1-1‬‬ ‫مدير التصنيع‬ ‫التصنيع‬

‫‪2016-6-1‬‬ ‫‪2016-1-1‬‬ ‫مدير التسويق‬ ‫الخطة التسويقية‬

‫‪2016-3-1‬‬ ‫‪2016-1-1‬‬ ‫وحدة التحليل‬ ‫قياس المنافسين‬

‫‪2018-1-1‬‬ ‫‪2016-1-1‬‬ ‫مسئول الدعاية‬ ‫الدعايةواالعالن‬

‫‪2016-2-1‬‬ ‫‪2016-1-1‬‬ ‫مدير المبيعات‬ ‫المبيعات‬

‫ومندوبي المبيعات‬
‫شهريا‬

‫برامج التسعير‬
‫تاريخ اإلنتهاء‬ ‫تاريخ البداية‬ ‫القسم أو الشخص‬ ‫األحداث المطلوبة‬
‫المسئول‬

‫‪2016-3-1‬‬ ‫قسم المبيعات وقسم ‪2016-1-1‬‬ ‫قياس أسعار‬

‫التسويق‬ ‫المنافسين‬
‫ربع سنوي‬

‫‪2017-1-1‬‬ ‫‪2016-1-1‬‬ ‫قسم الجودة‬ ‫تطوير المنتجات‬

‫سنويا‬

‫‪2016-2-1‬‬ ‫‪2016-1-1‬‬ ‫قسم الجودة‬ ‫جودة المنتج‬

‫شهريا‬

‫برامج التوزيع‬

‫تاريخ اإلنتهاء‬ ‫تاريخ البداية‬ ‫القسم أو الشخص‬ ‫األحداث المطلوبة‬

‫المسئول‬

‫ربع سنوي‬ ‫المدير المسئول‬ ‫منافذ البيع المباشر‬

‫اسبوعيا‬ ‫قسم المبيعات‬ ‫متاجر التجزئة‬

‫سنويا‬ ‫المدير التنفيذي‬ ‫الوكالء‬

‫برامج البيع الشخصي‬

‫تاريخ اإلنتهاء‬ ‫تاريخ البداية‬ ‫القسم أو الشخص‬ ‫األحداث المطلوبة‬

‫المسئول‬

‫يوميا‬ ‫مندوبي المبيعات‬ ‫البيع المباشر‬

‫يوميا‬ ‫مندوبي مبيعات‬ ‫توصيل المنازل‬

 ‫يوميا‬ ‫االنتاج والتوزيع‬ ‫منافذ بيع خاصة‬
‫بالشركة‬

‫برامج اإلعالن‬

‫تاريخ اإلنتهاء‬ ‫تاريخ البداية‬ ‫القسم أو الشخص‬ ‫األحداث المطلوبة‬

‫المسئول‬

‫تواصل يومي‬ ‫قسم الدعايا‬ ‫‪Social Media‬‬

‫واالعالن‬
‫قسم الدعايا‬ ‫االذاعة المسموعة‬
‫واالعالن‬
‫قسم الدعايا‬ ‫الصحف‬
‫واالعالن‬
‫قسم الدعايا‬ ‫النشر‬
‫واالعالن‬
‫قسم الدعايا‬ ‫التليفزيون‬
‫واالعالن‬
‫موسمية‬ ‫قسم الدعايا‬ ‫رعاة رسميين‬
‫واالعالن‬ ‫للمناسبات‬

‫برامج تنشيط المبيعات‬

‫تاريخ اإلنتهاء‬ ‫تاريخ البداية‬ ‫القسم أو الشخص‬ ‫األحداث المطلوبة‬

‫المسئول‬
 ‫‪2016-2-1‬‬ ‫قسم المبيعات وقسم ‪2016-1-1‬‬ ‫العروض‬
‫الدعايا واالعالن‬
‫شهرية‬
‫شهرية‬ ‫قسم المبيعات وقسم شهرية‬ ‫العينات‬
‫الدعايا واالعالن‬
‫شهرية‬ ‫قسم المبيعات وقسم شهرية‬ ‫المعارض‬
‫الدعايا واالعالن‬
‫شهرية‬ ‫قسم المبيعات وقسم شهرية‬ ‫المؤتمرات‬
‫الدعايا واالعالن‬
‫شهرية‬ ‫قسم المبيعات وقسم شهرية‬ ‫الخصم‬
‫الدعايا واالعالن‬
‫شهرية‬ ‫قسم المبيعات وقسم شهرية‬ ‫تصفيات األصناف‬
‫الدعايا واالعالن‬

‫برامج التسويق المباشر‬

‫تاريخ اإلنتهاء‬ ‫تاريخ البداية‬ ‫القسم أو الشخص‬ ‫األحداث المطلوبة‬

‫المسئول‬

‫‪2017-1-1‬‬ ‫‪2016-1-1‬‬ ‫قسم المبيعات‬ ‫البريد المباشر‬

‫يوميا‬ ‫قسم المبيعات‬ ‫اإلنترنت‬

‫‪2017-1-1‬‬ ‫‪2016-1-1‬‬ ‫قسم المبيعات‬ ‫الكتالوجات‬

‫شهريا‬ ‫قسم المبيعات‬ ‫البريد المباشر‬

‫يوميا‬ ‫قسم المبيعات‬ ‫خدمة الديليفري‬

 ‫برامج العالقات العامة والنشر‬

‫تاريخ اإلنتهاء‬ ‫تاريخ البداية‬ ‫القسم أو الشخص‬ ‫‪-‬األحداث المطلوبة‬

‫المسئول‬

‫سنويا‬ ‫مندوبي دعايا‬ ‫خطة النشر‬

‫واعالن‬

‫‪2018-1-1‬‬ ‫‪2016-1-1‬‬ ‫مندوبي دعايا‬ ‫الرعاية‬

‫واعالن‬

‫‪2018-1-1‬‬ ‫‪2016-1-1‬‬ ‫مندوبي دعايا‬ ‫الرعاية العلمية‬

‫واعالن‬

‫بحوث التسويق‬

‫تاريخ اإلنتهاء‬ ‫تاريخ البداية‬ ‫القسم أو الشخص‬ ‫‪-‬األحداث المطلوبة‬

‫المسئول‬

‫يوميا‬ ‫مدير التسويق‬ ‫تسويق مباشر‬

‫يوميا‬ ‫مندوبي مبيعات‬ ‫خدمة دليفري‬

‫يوميا‬ ‫مدير الدعايا‬ ‫دعايا واعالن‬

 ‫سنويا‬ ‫مدير تنفيذي‬ ‫وكالء بيع‬

‫البحوث والتطوير‬

‫تاريخ اإلنتهاء‬ ‫تاريخ البداية‬ ‫القسم أو الشخص‬ ‫األحداث المطلوبة‬

‫المسئول‬

‫سنويا‬ ‫مدير الجودة‬ ‫البحوث العلمية‬

‫سنويا‬ ‫مدير الجودة‬ ‫تحديث االالت‬

‫تحليل‬
‫مخاطر‬
 ‫األعمال‬
‫ومدى استغالل الفرص‬

‫تحليل مخاطر األعمال ومدى استغالل الفرص‬

‫مخاطر قبول العمالء للمنتجات‬

‫قد نجد مخاطر نتيجة لسوء التخزين لكون المنتج ذات صالحية قصيرة االجل‬

‫صعوبة في تقبل العمالء المنتج لكونة منتج جديد وكثرة المنافسين‬

‫‪-‬مخاطر المنافسة وتطورها‬

‫‪-‬يوجد منافسة شديدة بين عدة شركات وأهمها شركة دينا لكونها شركه قديمه في‬
‫السوق وذات حصة سوقية كبيرة ولها اسم راسخ داخل االسواق‬

‫االمر الذي يجعل المنافسة شديدة فالبد من تعزيز االسم التجاري لشركتنا بقوة‬
‫واالهتمام الزائد بجودة المنتج‬

‫مخاطر عدم إنتاجية النشاط التسويقي‬

‫‪ -‬نتيجة لقلة الدعايا اللزمة النتشار المنتج بالسواق مما يسسب مخاطر عديدة بالنسبة‬
‫لالنتاج‬

‫مخاطر التكنولوجيا‬

‫ال يوجد لدينا مشاكل خاصة بالتكنولوجيا حيث ان شركتنا تعتمد علي احدث الوسائل‬
‫التكنولوجية في االنتاج والتصنيع‬
 ‫خطط الطوارئ والخطط البديلة‬

‫عند حدوث كثرة بالمرتجعات البد من اعادة امداد السوق‬

‫بمنتجات اخري حتي ال يفقد المنتج قيمته داخل السوق ويتم‬
‫سحب العينات التي اوشكت صالحيتها من االنتهاء اول باول من‬
‫السوق لعدم فقد مصداقيه الشركة في كون المنتج طازة دائما‬

‫الخريطة الزمنية‬
‫‪12‬‬ ‫‪11‬‬ ‫‪10‬‬ ‫‪9‬‬ ‫‪8‬‬ ‫‪7‬‬ ‫‪6‬‬ ‫‪5‬‬ ‫‪4‬‬ ‫‪3‬‬ ‫‪2‬‬ ‫‪1‬‬ ‫شهر‬

‫االنشطة‬

‫تطوير وتقديم‬
‫المنتجات‬
‫الجديدة‬

‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...........................‬‬

‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...........................‬‬

‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...........................‬‬

‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫خطط التوزيع‬

‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...........................‬‬

‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...........................‬‬

‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...........................‬‬

‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫التسعير‬

‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...........................‬‬
‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...........................‬‬

‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...........................‬‬

‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫اإلعالن‬
‫وتنشيط‬

‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...........................‬‬

‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...........................‬‬

‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...........................‬‬

‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫تنشيط مبيعات‬

‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...........................‬‬

‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...........................‬‬

‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...........................‬‬

‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫البيع‬
‫الشخصي‬

‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...........................‬‬

‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...........................‬‬

‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...........................‬‬

‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫بناء الهوية‬
‫المتكاملة‬

‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...........................‬‬

‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...‬‬ ‫‪...........................‬‬
‫مع أطيب التمنيات بالتوفيق والنجاح‬