Professional Documents
Culture Documents
Ingatlaneladas Tiz Pontja Ebook PDF
Ingatlaneladas Tiz Pontja Ebook PDF
Ennek is megvan a lehetősége, reális esélye viszont, hogy a fenti jellemzők mindegyikét
teljesíteni tudjuk – ráadásul radargyorsasággal – nem túl sok.
Hogy elérjük a gyors és mindkét fél számára előnyös adásvételi szerződés, megkötését úgy, hogy
közben tisztességgel járunk el, és nem engedünk teret sem anyagi veszteségnek, sem pedig,
későbbi megbánásnak, hanem megelégedve dőlünk hátra karosszékünkben.
Nagyon nem mindegy, hogy ráérünk az eladással, vagy éppen rendkívüli módon sürget bennünket
az idő. Ha gyorsan szeretnénk „megszabadulni” ingatlanunktól, akkor nem igen lesz módunk
megvárni az álomvevőt, akinek minden szempontból megfelel lakásunk, ráadásul az irányár is
kedvező számára, sőt azt alku nélkül meg is adja nekünk. Ha igen sürgős az eladás, akkor
magának az ingatlannak is nagyon különlegesnek és egyedinek kell lennie, hogy pillanatok alatt
magunkénak tudhassuk ellenértékét.
Ha sürgősen eladnánk, de mégsem megy, jó, ha picit engedünk a „régi árból” és ennek okán
hamarabb eladhatjuk az ingatlant. Ezáltal megszabadulunk a - mindenképp létrejövő - havi
rezsiköltségektől, hirdetési és ingatlanközvetítői díjaktól, és nem is amortizálódik tovább a
lakás, vagy az igencsak „romlandó” családi ház. Ha túl nagy a kínálat a hasonló lakások terén,
akkor igen jól járhatunk, ha mi – nem feltétlenül több százezerrel – de lényegesen olcsóbban
dobjuk piacra „portékánkat”
Kevés ember akad, aki ne próbálná meg először magánakcióban eladni ingatlanát, elhatárolódva
az ingatlanszakértői segítségtől, inkább maga próbálkozik, kisebb-nagyobb sikerrel.
Tényleg akadnak olyan esetek, amikor szinte még meg sem hirdetik a lakást, már is elkel,
anélkül, hogy bármilyen segítséget kértek volna ingatlanos szakembertől. Valljuk be azért, hogy
ez a ritkább.
Vannak kifejezetten szakosodott ingatlanspecialisták is, akik rendkívül rövid idő alatt és a
lehető legkedvezőbb feltételekkel kötnek üzletet.
A tényleg megfelelő (!), irányár képzése igen fontos, mert egy túl magas, vagy túl alacsony ár
előnytelen lesz az ingatlan eladásánál. Rossz árral, más-más szempontból ugyan, de
mindenképpen veszett fejsze nyele az eredmény. Akár hisszük, akár nem ez így van. Ahogy az is
tény, hogy az alku mindenképp bevett szokásnak számít, és nem csak a bolhapiacon, hanem
ingatlanvásárláskor is! Az eladók általában már jó előre belekalkulálják az árba az alkura
bocsájtandó összeget is, ezért aztán jó, ha felkészülünk az eladáskor előforduló többszörös
egyezkedésekre.
Nem nagyon kell magyarázni, hogy minél jobb áron és minél gyorsabban értékesítjük
ingatlanunkat, annál jobban járunk.
A megfelelő hirdetés pedig nem kisebb dolgot fog eredményezni, mint, hogy megtaláljuk azt az
embert, akinek megfelel az ingatlanunk.
Nagyon figyeljünk oda, hogy a szövegben mindenképp tárjuk fel a lakás, ház előnyeit,
Nem szabad elfelejteni, hogy előnye márpedig minden ingatlannak van! (Akár a helyrajza, akár
az elrendezése, akár az ára, akár a tömegközlekedés pozitív előnyei, akár a nyugodt-vagy épp
forgalmas elhelyezkedése… bármi lehet előny, csak a megfelelő embert kell megtalálni!) Nem
kell ódákat zengeni, nem kell egy dolgot – más formában – többször is leírni és nem kell sallang
sem. A lényeget kell szemléltetni és kiemelni a fontos dolgokat, az olyan jellemzőket, mely
miatt pontosan a mi ingatlanunk lesz a kiemelkedő a többi közül.
Ingatlanunk egy portéka! Azt kell elérni, hogy más legyen, hogy jobb legyen, mint a hozzá
hasonló „piaci termék”!
5. Képek fontossága
A képek jó minőségűek, a lakás előnyeit bemutatóak kell, hogy legyenek. Nem kell egy dolgot
többször lefotózni, még, ha azok nekünk nagyon tetszenek is. Személyek és háziállatok se
kerüljenek lencsevégre, hiszen az érdeklődők egyáltalán nem kíváncsiak másra, mint az
ingatlanra! Ha erkély, vagy terasz van az ingatlanon, ne hagyjuk ki azt sem! Sokak számára
előny és nem ritka, hogy emiatt döntenek a lakás, ház mellett. Az alaprajzot is fényképezzük le,
illetve szkennerjük, hiszen azt látva, sokkal könnyebben tájékozódnak a vásárlók a lakás
elrendezése és paraméterei felől.
A lényeg mindenképp az, hogy az érdeklődő fel tudja tenni a kérdéseit és azokra rövid időn
belül választ, is kaphasson. Ez pedig, nem csak az ő érdeke, hanem épp úgy a miénk is, ezt jó
szem előtt tartani!
Biztos, hogy minden vevő mást szeretne, de néhány dolog mindenkinek fontos. Ezekre
odafigyelve sokkal hatékonyabbak lehetünk, ráadásul nem is kerül óriási költségekbe, a
legtöbbje pedig teljesen ingyen megoldható.
Csodákra képes egy tisztasági festés, noha nyilván a következő tulaj ezt szintén el fogja
végezni. Mégis fontos és egészen más színben tűntethetjük fel vele a lakást. Ha kertes házunkat
kívánjuk eladni, mindenképp nyírjunk füvet a fotózás előtt, rengeteget dob a kinézeten, és
kulturáltabb képet mutat. Takarítsunk ki alaposan, tegyük olyanná a lakást, vagy a házat, kívül-
belül, amilyenbe mi is szívesen beköltöznénk!
A kifejezett specialista farmrendszerben dolgozik, ami annyit jelent, hogy egy területen
egyetlen szakértő végzi a munkáját. Ennél fogva annak minden szegletét ismeri, tisztában van
az előnyökkel és a hátrányokkal is. A tömegközlekedés és a lakosság milyensége sem titok
számára, ezen kívül pontosan ismeri a konkurenciát is, ami igen nagy előnyünkre válhat!
9. Ízlések és pofonok
Nagyon fontos, hogy ne újítsuk fel feleslegesen a lakást, házat! Ne cseréljünk például
burkolatot, vagy ne szereltessünk be méregdrága klímaberendezést. A régi hő leadók újra
cserélése, vagy nyílászárócsere szintén nem tartozik az okos döntések közé, ráadásul amellett,
A megfelelő jogi szakember kiválasztása nagyon fontos. Amikor elérkezik az idő, hogy megvan a
megfelelő vevő és sor kerülhet végre az adásvételi szerződés megkötésére, a profi ügyvéd lesz a
legjobb barátunk! Hozzáértése, szakértelme és mindenre kiterjedő alapossága lehet a mindkét
fél számára előnyös üzlet kulcsa!
Számos helyzet adódik, amikor az értékbecslés elsőrangú prioritást élvez, s vannak esetek,
melyeknél az ingatlan hivatalos érték megállapítása törvényileg is kötelező. (gyámhatósági
ügyek, APEH eljárások – az érték bizonyítására, stb.)
Nagyon fontos, hogy mérlegeljünk, mielőtt végleg elhatároznánk magunkat mellette, vagy
ellene! Amikor elszánjuk magunkat, hogy eladjuk ingatlanunkat, vegyük számításba a
következőket ahhoz, hogy valóban kedvező, és mindkét fél számára előnyös adásvételt
köthessünk!
Az értékbecslés fontossága nem képezi vita tárgyát, nem véletlenül növekszik azoknak az
ingatlantulajdonosoknak a száma, akik szakértő segítségét és közreműködését bevonva adják el
sikeresen ingatlanukat. Valós és tisztességes áron. Súlyos következménye is lehet annak, ha
az irányár nem megfelelő.
- Rossz irányárral a hirdetés is teljesen felesleges, az azzal járó pénzkidobás soha sem fog
megtérülni. Ha egy bizonyos idő elteltével azt látjuk, hogy szinte senki sem jelentkezik az
ingatlanra, nem jönnek a telefonok, nem látjuk a hirdetési statisztikán sem a nézettséget, akkor
biztosak lehetünk benne, hogy hibáztunk. Ez a helyzet abban az esetben is, ha esetleg az
érdeklődők felhívnak bennünket, de az első beszélgetés után többé nem hallunk felőlük. Még,
ha odáig el is jutunk, hogy valaki személyesen megnézi a házat, lakást rossz ár esetén,
látogatása után megszűnik vele mindenfajta kommunikációnk.
- Ha azt vesszük észre, hogy hirdetésünk már hónapok óta mutatja az érdeklődéshiányt, ha az
eladási procedúra sehogy sem akar befejeződni, még az is előfordulhat, hogy évek telnek el s
ingatlanunk még mindig a miénk, joggal gondolhatjuk, hogy a hirdetés „ebben a formában
való” létezése megint csak felesleges, szinte biztosak lehetünk benne, hogy az ár, melyet
megadtunk, nem megfelelő.
Valójában mindegy azonban, hogy egy irányár MIÉRT nem jó, a lényeg, hogy NEM JÓ!
A végeredmény minden esetben az, hogy az ingatlan nem kel el.
- Egy megfelelő és jól átgondolt irányárral – értékbecslő adta biztonság és hitelesség mellett –
hirdetjük meg ingatlanunkat, pillanatok alatt megnövelhetjük az érdeklődőink számát, kvázi
jóval hamarabb eljuthatunk a potenciális vevőnkkel történő kézfogáshoz is. Ezzel – nem is kell
túlmagyarázni – értékes időt és nem kevés pénzt spórolhatunk meg, szemben a hosszúra nyúló,
temérdek hirdetéssel járó erőlködésekkel. A valóban reális ár tényleg a legnagyobb segítségünk.
- A túl alacsony áras ingatlanokat, a „gyanúsan olcsó”, vagy a „lehet vele valami baj”
kategóriába sorolják szinte azonnal az érdeklődők, ezt sem szabad elfelejteni! Ennek pedig
egyenes következménye szintén az érdeklődéshiány.
Fentiekkel szemben, a jó árral hirdetett ingatlan igen gyorsan elkel, így pedig magát az
értékesítési összeget is jóval hamarabb a magunkénak tudhatjuk. Megkímélhetjük magunkat a
felesleges köröktől is, ami egy rossz irányárnál valóban évekig történő, görcsös, megkeseredett
árulást eredményez, a későbbiekben ennek törvényszerű velejárója lesz ennek az
elhamarkodott, drasztikusan árcsökkentett, anyagi veszteséggel járó eladás.
Először is ne feledjük el, hogy ez egy szakma, és azért egy külön szakma, mert igen bonyolult,
naprakész információkat és kellő tapasztalatot igényel, valamint megkérdőjelezhetetlen
hozzáértést követel. Senki sem szeretné megjavíttatni víz-vagy villanyvezetékét egy hentessel,
vagy egy kőművessel, ugyanakkor házának falazatát sem szeretné egy szakáccsal, vagy egy
vízvezeték szerelővel megépíttetni. Minden szakmának megvan az a sajátossága, hogy azon a
területen van létjogosultsága, mely a fogalomkörébe tartozik.
Az értékbecslés nem kevesebb lehet váláskor, mint szinte - stílusosan szólva - az egyetlen IGAZ
barátunk. A vagyonmegosztás sokszor rémálommá fajul mindkét fél számára.
Nem csak a véleménykülönbségek okán, hanem a házastársak vélt, vagy valós igazságtalanság
érzése miatt is.
Egyikőjük mindig úgy érzi, hogy sokkal jobban megilletné ez vagy az, mint a másikat. Közhellyel
élve: Jóval több időt töltenek válásukkal, mint anno, magával a lagzi megszervezésével.
Öröklés, vagy ajándékozás esetén is aduász lehet a kezünkben egy értékbecslői szakvélemény.
Ezzel az okmánnyal a kezünkben nem kell senkinek attól tartania, hogy rosszabbul járna a
másiknál. Közeli családtagjainkkal megelőzhetjük a kapcsolatot elrontó veszekedéseket, mely
sajnos igen gyakran velejárója az öröklésnek. Elkerülhetjük a „soha többé nem akarlak látni”,
vagy a „tisztességtelen voltál velem” – egész további életet meghatározó – szomorú,
meggondolatlan kijelentéseket. El kell fogadnunk, hogy a szakértelem igénybevétele minden
vitás ügy elkerülésére az egyetlen okos megoldás!
Mi itt a valódi cél? A nyílt, piaci értéken való értékesítés, a reális áron történő vétel és a
krízishelyzet elkerülését biztosító, peres eljárás nélküli, tisztességes vagyonelosztás családi
ügyekben.
Remélem, hogy sokat segítettem, ha mégis gondod van, az ingatlan eladással kérlek, hogy
hívjál, vagy írjál, ingyenesen tanácsot adok Neked!
Mészáros Ferenc
ingatlanszakértő
info@ertekbecslunk.hu