ALUMNO: JOSE ALBERTO VALENZUELA RODRIGUEZ

MATRICULCA: AL13504027
MATERIA: NEGOCIACIÒN EMPRESARIAL
UNIDAD 2
ACTIVIDAD 2

“En esta actividad plantearás una situación de negociación en una empresa de giro textil que
fabrica playeras de algodón y desea exportarlas a Jamaica y Haití, con la finalidad de definir la
estrategia de negociación a utilizar y las tácticas de un acuerdo de negociación. 1. Plantea una
situación de negociación a la cual se va enfrentar la empresa de giro textil con su comprador en
Haití y en Jamaica. 2. Posteriormente, elige y justifica la estrategia a seguir para cada uno de los
dos mercados. 3. Define tres tácticas de negociación con el propósito de alcanzar el objetivo de
acuerdo a la estrategia elegida para cada uno de los mercados.”

CASO

EMPRESA TEXTIL Y MAQUILADORA “CREACIONES CONFORT”

PASO 1: Plantear una situación de negociación entre “Creaciones Confort” y su comprador tanto
en Haití y en Jamaica…

Actualmente las oportunidades de la industria textil han ido evolucionando en ciertos aspectos pero
en otros han surgido cambios significativos, esto principalmente al exportar los productos para el
mercado internacional, en donde los gastos ahora son mayores a lo que antes se administraba en
lo que respecta al transporte para enviar la mercancía… sin embargo todo esto también depende
de la negociación entre la empresa textil y su cliente… cómo será el tipo de contrato y que
servicios serán usados…

PASOS PARA LA ESTRATEGIA USADA EN CADA MERCADO…

Ahora no solo en los países que se está teniendo la negociación (Haití y Jamaica) y también aquí
en México debido a las diferentes condiciones comerciales y sobre todo buscar mejores costos se
elige a una empresa que cubra todas las necesidades y expectativas comerciales y financieras
y que la empresa con la que se negociara, ofrezca calidad y variedad de productos…
TACTICAS PARA NEGOCIACION PARA LOGRAR EL PROPOSITO EN CADA MERCADO…
1º CONDICIONES ESPECIALES DE PAGO, ANTICIPO PARA GARANTIZAR EL ENVIO Y
PRODUCCION DEL PRODUCTO SOLICITADO, esto dependerá del contrato y el monto solicitado.
2º PERIODO DE FECHAS DE ENVIO Y DE ENTREGA, esto será un periodo no máximo a 15 días
a partir de la fecha de la requisición.
3º GARANTIA DE CALIDAD DEL PRODUCTO, garantizar que todos los productos textiles, tanto
en calidad de la tela como de la elaboración de los productos en caso de que se tenga que
maquilar algún producto cubra al 100% la calidad que se pactó desde la negociación de dicho
contrato.