LEMBAGA PENILAI, PENTAKSIR DAN EJEN HARTA TANAH MALAYSIA BAHAGIAN SATU OGOS 2016 PRINSIP DAN AMALAN PEMASARAN [D05] PRINCIPLES AND PRACTICE OF MARKETING [D05) Masa Dibenarkan =: = 2 jam Time Allowed : 2 hours Terdapat [ 7 ] soalan di dalam kertas ini. There are [ 7 ] questions in this paper. Calon-calon dikehendaki menjawab [ 4 ] soalan. Candidates are required to answer [ 4 ] questions. Markah maksima : 100 Maximum marks : 100 Mulakan tiap-tiap jawapan di atas kertas jawapan yang baru. Calon-calon boleh menjawab sama ada di dalam Bahasa Malaysia atau Bahasa Inggeris. Begin each answer on a fresh sheet of paper. Candidates may answer either in Bahasa Malaysia or English.SOALAN 1 a) Huraikan langkah-langkah dalam proses pemasaran. (10 markah) b) Huraikan perbezaan antara ‘penjasaran' dan ‘pengurusan pemasaran’ oO (15 markah) QUESTION 1 a) Elaborate the steps in the marketing process. (40 marks) b) Elaborate the differences between ‘marketing’ and ‘marketing management’. (15 marks) SOALAN 2 a) Huraikan perbezaan antara segmentasi, sasaran, pembezaan dan kedudukan pasaran. (20 markah) b) Bincangkan kepentingan konsep di atas dalam strategi pemasaran a y (5 markah) QUESTION 2 a) Elaborate the differences between market segmentation, targeting, differentiation and positioning. (20 marks) b) Discuss the importance of these concepts in marketing strategy. (5 marks)SOALAN 3. a) Terangkan kuasa persekitaran makro yang boleh menjejaskan_pelan pemasaran syarikat pembangunan harta tanah. (15 markah) b) Bincangkan dua (2) faktor yang boleh mempengaruhi keputusan pemasaran. (10 markah) QUESTION 3 a) Describe the macro environmental forces that may affect the marketing plan of property development company. (15 marks) b) Discuss two (2) factors that may affect the marketing decision. (10 marks) SOALAN 4 a) Terangkan asas utama dalam membahagikan pasaran pengguna. (15 markah) b) Huraikan bagaimana kedudukan produk harta boleh membuat nilai yang berbeza untuk segmen sasaran pasaran. (10 markah) QUESTION 4 a) Explain the major bases in segmenting a consumer market. (45 marks) b) Elaborate how positioning of a property product can create a differentiated value for the targeted segment of the market. (10 marks)