CAPITULO Motivacgao OBJETIVOS DE APRENDIZAGEM Depois de estudar este capitulo, vocé deverd ser capaz de: — mostrar a importancia da compreensao do processo de motiva- cao para a Psicologia; - conceituar e distinguir motivo, incentivo (positivo e negativo), im- pulso e necessidade; ~ apontar as caracteristicas principais de um comportamento moti- vado e dar exemplo: — estabelecer relacdo entre motivos e aprendizagem; ~ relacionar motivos e comportamentos; ~ classificar os motivos e caracterizar cada uma das classes de mo- tivos, exemplificando; ~ relacionar os motivos ciclicos de sobrevivéncia com os mecanis- mos homeostaticos; ~ apontar 0 modelo teérico basico de explicagao para o processo de motivagéo adotado por cada uma das teorias da motivagao estu- dadas. Introducdo O estudo da motivacio representa a busca de explicagdes para o préprio objeto da Psicologia: 0 comportamento humano. Por que as pessoas se comportam desta ou daquela maneira? ‘A busca das razées est4 apenas no seu inicio; nao existe, ainda, uma com- preensio completa deste tema tao empolgante. Vamos procurar, neste capf- tulo, expor brevemente as principais descobertas da Psicologia neste campo. Motivagdo nao é algo que possa ser diretamente observado; inferimos a existéncia de motivag’o observando 0 comportamento. ”Um comportamento motivado se caracteriza pela energia relativamente forte nele dispendida e por estar dirigido para um objetivo ou meta. Um homem anda rapidamente pelas ruas, na busca persistente de uma farmdcia, um jovem vai para a universidade para ser médico, um delinquente assalta um cidadao, um rapaz convida uma moga para sair. Estas pessoas estao nos fornecendo exemplos de comportamento motivado. Motivo pode ser definido como “uma condigao interna relativamente du- radoura que leva 0 individuo ou que o predispée a persistir em um comporta- mento orientado para um objetivo, possibilitando a transformagao ou a per- manéncia da situagdo” (SAWREY & TELFORD, 1976, p. 18). A fome, a sede, a curiosidade, a necessidade de realizacao sao exemplos de motivos. Muitas palavras sio comumente usadas como sinénimos de motivo, em- bora signifiquem coisas diferentes. £ 0 que acontece com as palavras: incenti- vo e impulso. Incentivo & um objeto, condigao ou significagéo externa para o qual o comportamento se dirige. Pode-se distinguir entre incentivo positivo, aquele na diregao do qual o comportamento se dirige (como 0 alimento, o dinheiro, o sucesso), € incentivo negativo, do qual o individuo procura afastar-se ou que é ativamente evitado (como o ferimento, o isolamento social). Alguns autores usam 0 termo “objetivo” com o sentido aqui atribuido a “incentivo”. Impulso é considerado a forga que poe o organismo ém movimento. E en- tendido como a consequéncia de uma necessidade. A fome, por exemplo, é um impulso, consequéncia da necessidade de alimento. O impulso é a fonte de energia dos motivos de sobrevivéncia. Difere de motivo porque nao dé di- regio definida ao comportamento, é apenas seu ativador. O termo impulso aparece mais frequentemente quando os autores se re- ferem a motivos fisiolégicos como a fome e a sede. Quando se trata de motivos mais complexos, como o de realizagao, pres- tigio, etc., comumente se emprega o termo necessidade. Alguns motivos, como a fome, a sede, etc., sio considerados ndo-apren- didos, isto é, “naturais na espécie”. Estao presentes no nascimento ou surgem por efeito da maturacdo. Apesar de serem independentes da aprendizagem para seu aparecimento, sabe-se que podem ser influenciados, pelo menos em parte, por ela. 108, por exemplo, Outros motivos sao basicamente aprendidos. Aprendem« a desejar a aprovagio social, a valorizar e almejar o dinheiro. Estes estimulos adquiriram o valor de incentivos porque foram associados a satisfagdo de ne- cessidades basicas (comer, vestir, etc.). Pode-se observar a grande partici- pagao da aprendizagem em motivos como a necessidade de realizagao, por exemplo, apesar de ser dificil afirmar que motivos como esse sejam exclusi- vamente aprendidos. A identificagdo de um motivo auxilia na compreensao do comportamento humano porque pode explicar, simultaneamente, varias atividades. Por exem- plo, o chamado motivo de afiliagao pode levar um mesmo individuo a partici par de um grupo esportivo, de um clube de pais e mestres e de um movimen- to politico. Também € necessério considerar que um mesmo comportamento pode ser resultado de vérios motivos atuando ao mesmo tempo. Assim, ao procurar desempenhar-se bem no exercicio da profissio, alguém pode estar motivado pela necessidade de realizacao e de prestigio simultaneamente. Como se sabe, ha muitos outros fatores, além dos motivos, que influem sobre 0 comportamento, como a percepcio, as emogées, a aprendizagem, etc. Além disso, os motivos humanos muitas vezes sao inconscientes e, nesse caso, a pessoa nao sabe qual o motivo real ou qual o seu objetivo. Pode dar boas razées para o seu comportamento, mas que talvez sejam falsas. Por isso tudo, nao é razoavel procurar explicar a complexidade e totalida- de do comportamento humano apenas em termos de motivos. Classificagao de motivos Uma maneira dtil de se estudar os motivos consiste em agrup4-los a partir de algum critério. Algumas classificagdes apresentam os motivos em trés categorias (ARA- GAO, 1976, p. 70, EDWARDS, 1973, p. 71): ~motivos relacionados com as necessidades fi brevivéncia; olégicas ou motivos de so- — motivos relacionados com a interagdo com outras pessoas ou motivos sociais; — motivos relacionados com a competéncia ou o EU ou, simplesmente, motivos do EU. 1