FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

ESTUDIO DE MERCADO

xxxxxxxx
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

TUTOR:
xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

xxxxxxxxxxxxxxxxx
xxxxxxxxxxxx
xxxxx – CÓRDOBA
2018
ESTUDIO DE MERCADO
 1. ¿Qué es el mercado?

El mercado es el punto de encuentro de oferentes con demandantes de un bien o

servicio para llegar a acuerdos en relación con la calidad, la cantidad y precio. Se
requiere un bien o servicio que comercializar, un pago hecho en dinero y el interés para
realizar la transacción.

2. ¿Para qué sirve el estudio de mercado?

El estudio de mercado sirve como el punto de partida de la presentación detallada del

proyecto. Se tiene principalmente en cuenta a la hora de realizar los análisis técnicos,
financieros y económicos del proyecto.

El estudio de mercado abarca variables sociales y económicas, recopila y analiza

antecedentes para ver la conveniencia de producir y atender una necesidad. Con el
estudio de mercado se busca estimar la cantidad de bienes y servicios que la comunidad
adquiriría a determinado precio.

3. ¿Cuáles son los objetivos del estudio de mercado?

El estudio de mercado de un proyecto persigue los siguientes objetivos:

 Verificar que existe un mercado insatisfecho y que es viable, desde el punto de

vista operativo, introducir en ese mercado el producto objeto de estudio.

 Demostrar que tecnológicamente es posible producirlo, una vez que se verificó

que no existe impedimento alguno en el abastecimiento de todos los insumos
necesarios para su producción.

 Demostrar que es económicamente rentable llevar a cabo su realización.

4. Ventajas y desventajas del estudio de mercado.

Entre sus ventajas están:

 Permite descubrir oportunidades comerciales.

 Permite satisfacer en mayor medida las necesidades de los consumidores.
  Las empresas obtendrán mayores ingresos como consecuencia de un mayor
volumen de ventas, o mayores beneficios.

También tiene algunas desventajas como:

 Elevados costos como consecuencia de la amplitud de la gama de productos y la

necesidad de aplicar diferentes programas comerciales.

 No siempre es posible aprovechar las economías de escala.

5. ¿Qué se debe tener en cuenta al iniciar un estudio de mercado?

Definición del mercado relevante: implica definir el área geográfica potencial, la

demanda presente de productos similares, sustitutos y complementarios y, en el caso
de productos nuevos, la existencia y características de la demanda potencial.

Tendencias del entorno: consiste en establecer las características y evolución que se

espera del entorno macro y microeconómico relevante para el proyecto, y la
identificación

Todas estas consideraciones no sólo hacen volver a las viejas preguntas de la economía
(qué producir, para quién, cómo producirlo, en qué cantidad y a qué precio) sino que
obligan a encontrar una respuesta calificada. Por este motivo se debe profundizar en los
aspectos relacionados con el estudio del mercado del proyecto como:

• Estructura del mercado.

• Producto.
• Consumidor.
• Demanda.
• Oferta.
• Precios.
• Cadena de distribución.
• Planeación de las ventas.
• Estrategia de mercadeo.
• Marca-publicidad.
• Estimación de la demanda puntual.
• Escenarios competitivos.
• Proyección de las cantidades demandadas.
• Mercado de insumos.

6. ¿Qué es el producto?

El producto es la concretización del bien, cualquier cosa que pueda ofrecerse para
satisfacer una necesidad o deseo. Abarca objetos físicos, servicios, personas, lugares,
organizaciones e ideas. En otras palabras, es el punto central de la oferta que realiza
toda empresa u organización (ya sea lucrativa o no) a su mercado meta para satisfacer
sus necesidades y deseos, con la finalidad de lograr los objetivos que persigue.

7. ¿Qué es el cliente?

Cliente es la persona, empresa u organización que adquiere o compra de forma

voluntaria productos o servicios que necesita o desea para sí mismo, para otra persona
o para una empresa u organización; por lo cual, es el motivo principal por el que se crean,
producen, fabrican y comercializan productos y servicios. Es el componente
fundamental del mercado. Se le denomina “Mercado meta”, ya que será el consumidor
del producto o servicio que se ofrecerá con el proyecto, constituyéndose en su razón de
ser.

8. ¿Qué es la demanda?

La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios que pueden ser
adquiridos a los diferentes precios del mercado por un consumidor (demanda individual)
o por el conjunto de consumidores (demanda total o de mercado), en un momento
determinado.