ESTUDIO DE CASO

ANALISI DEL POTENCIAL DE MERCADO DE COREA DEL SUR, TURQUIA E ISRAEL

PARA LA EMPRESA “LAS FLORES Y CAPULLOS”

JOHANNA LOPEZ VILLEGAS

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE COMERCIO
NEGOCIACION INTERNACIONAL
CALI
2015
 ESTUDIO DE CASO
ANALISI DEL POTENCIAL DE MERCADO DE COREA DEL SUR, TURQUIA E ISRAEL
PARA LA EMPRESA “LAS FLORES Y CAPULLOS”

JOHANNA LOPEZ VILLEGAS

EVIDENCIA 6

YULIANA MARIA MONTOYA

NEGOCIADORA INTERNACIONAL

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

CENTRO DE COMERCIO
NEGOCIACION INTERNACIONAL
CALI
2015

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 ANALISIS DEL POTENCIAL DE MERCADO

COREA DEL SUR

Este es un país con un sector agrícola que produce el 2,5% del PIB; debido a esto las
importaciones en este sector son altas entre estas están incluidas las flores. El poder
adquisitivo de corea es elevado así como el nivel de exigencia a la hora de comprar flores
en términos de variedad y calidad.
Esta prospera economía cuyo PIB per cápita es de 30.808 USD resulta muy atractiva y
de manera especial para el sector floricultor debido a la cultura y tradiciones coreanas
donde el uso de flores naturales diariamente para regalar ambientar y decorar espacios es
relevante común.

Algo a considerar es que las flores colombianas tienen un arancel entre el 19 y 25%;
Holanda es el principal exportador de flores y cuenta con un arancel del 0% para ingresar
a corea del sur, chile también exporta flores a corea y su infraestructura reduce sus
costos.

Corea del sur es un gran mercado potencial, también muy competido pero hay una
demanda de flores tropicales que no necesariamente cultivan los grandes productores lo
que representa una gran ventaja. En corea se abre el mercado de flores exóticas no
solamente en san Valentín.
Existe otra festividad importante en este país llamada la feria internacional de las flores
de corea.

TURQUIA
Está previsto que en materia económica Turquía tiene un futuro favorable; hace
parte de los CIVETS (países emergentes con buenas perspectivas de crecimiento
económico en el mediano plazo).
Apreciado en un crecimiento del 3% del PIB este año, actualmente se valora en
861,08 millones USD y el ingreso per cápita de los turcos 11.018 USD es mayor
que el de los colombianos 7.044 USD la tasa de desempleo en ese país
sobrepasa el 10% debido a los problemas similares de informalidad y
desigualdades de ingresos de la población. En medio de esto representa un
mercado atractivo debido a que ha aumentado sus importaciones en algunos
sectores.
El sector agrícola es fuerte con 49.000 hectáreas de invernaderos donde el 5% se
dedica a las flores; un 5 % que lo ha posicionado como un competidor relevante

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en las exportaciones de flores a países europeos privilegiado por su cercanía
geográfica.

Por otra parte, aunque Turquía cuenta con muy buenas condiciones para la
producción de cultivos para las flores, en especial las flores cortadas que son las
que más se comercializan y tienen un importante volumen de exportación, existe
una elevada importación de flores que su producción no alcanza a satisfacer en su
totalidad.

Estos son el top 6 de los países a los cuales Turquía les importa el producto aquí
trabajado y el valor del comercio.

Holanda $1,463,414
Ecuador $174,709
Kenia $153,036
India $131,254
Tailandia $17,571
Colombia $13,176

Como se ve Colombia participa pero en un nivel inferior de menos del 1% del total.

Las flores son uno de los productos más sensibles de Turquía como en Colombia
los textiles, y se encuentra bastante protegido con aranceles que no se han
eliminado al no haberse podido llegar a un acuerdo entre Turquía y Colombia

Históricamente no ha sido unos de los principales mercados objetivos; aunque las

flores y capullos cortados para ramos o adornos frescos, en 2013 y 2014 se
exporto a este país en época de san Valentín en mayor cantidad, pero las flores
colombianas siguen enviándose el 95% a estados unidos, Rusia, Japón y reino
unido mientras que cerca del 5% se queda para consumo interno.

Cabe destacar el conflicto interno que puede afectar el comercio bilateral.

Miles de refugiados llegando a Turquía, miles de turcos saliendo hacia “países
más ricos”, representa una posible inestabilidad interna a largo plazo.

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ISRAEL

El ingreso per cápita de este país es el más alto de los aquí vistos corresponde a
39.075 USD es por lo tanto un mercado con un gran poder adquisitivo 3 veces
mayor al de colombiano su economía se debe a la innovación en el sector
industrial y agrícola; aunque este último representa el 2,5 % del PIB , la tecnología
avanzada de cultivo y riego ha permitido que el sector agrícola en específico el de
las flores sea productivo y muy eficiente, por lo que Israel se ha convertido en un
competidor de las flores colombianas en Europa en una estrategia conjunta con
Holanda el 1er productor de flores realizan grandes inversiones y desarrollo de
nuevas especies.

Las flores son cultivadas comercialmente a lo largo del año, muchas de ellas en
invernaderos equipados con tecnologías computadorizadas. Nuevas variedades
colores y de mayor resistencia son desarrolladas por medio de intensivas
investigaciones que aumentan constantemente el ramo floral del país hasta
especies exóticas.

El cultivo de flores es una rama floreciente en la producción de Israel y es el 3er

exportador de flores del mundo. Si bien la mayoría de la producción interna se
exporta un porcentaje se queda en el país. La demanda interna es satisfecha.

CONCLUSIONES

- COREA DEL SUR lo elegí como la mejor opción de entre estos 3

mercados, Existen festividades y celebraciones en los que la demanda de
flores y capullos aumentan y por consiguiente también las importaciones de
estos productos; La cultura de consumo de flores es un factor clave de este
mercado potencial, Además los motivos de compra se determinan por la
exclusividad, por la variedad de flores y especies exóticas es un punto
importante en un portafolio exportador atractivo en este país.

Donde la capacidad de apreciación de estas personas por la diferencia

entre variedades y presentaciones es una ventaja.

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- Consideré el hecho de que Israel y Turquía se destacan en la producción y
exportación de flores; Sobresalen en variedades y calidad e Israel logra
satisfacer su demanda interna, Turquía importa de grandes competidores
que poseen ventajas arancelarias o estratégicas (alianza entre Holanda,
Turquía, Kenia llamada estrategia de reexportación).