7.1.

Problemas relativos � divulga��o

Os problemas relativos � divulga��o para as MPEs que atuam no mercado de
audiovisual
n�o s�o muito diferentes daqueles enfrentados por MPEs de outros setores, como
falta de
verba para comunica��o e dificuldade para alcan�ar seu p�blico com ferramentas de
comunica��o
mais abrangentes (m�dias de massa, por exemplo).
No caso espec�fico do setor de audiovisual, por�m, � preciso dividir o p�blico-alvo
da
comunica��o em dois segmentos: o comprador empresarial e a audi�ncia ou consumidor
final. No caso espec�fico do mercado audiovisual, � preciso dividir o p�blico da
comunica��o
das empresas do setor em dois segmentos: o consumidor empresarial e a audi�ncia.

5.1. Participa��o em feiras internacionais e nacionais

Uma das principais formas de destaque dos produtos audiovisuais, quer seja para os
consumidores
finais ou para o mercado intermedi�rio (distribuidoras, exibidoras etc.), � a
participa��o
em feiras e mostras nacionais e internacionais, como j� mencionado. Sendo assim, �
importante que as empresas selecionem criteriosamente quais festivais e mostras s�o
mais representativos
para seu segmento de atua��o e, desta forma, possam planejar sua participa��o.
Participar desses eventos implica em elevados custos de inscri��o, al�m dos custos
de deslocamento,
hospedagem etc.; por�m, com planejamento antecipado (em torno de um ano)
� poss�vel a prepara��o de uma produtora de pequeno porte para tal. Al�m disso,
como a
mera participa��o no evento n�o � suficiente, dever�o ser desenvolvidos materiais
de comunica��o
tais como cat�logos, folhetos etc.

� Distribui��o e Exibi��o
� fundamental para qualquer produto de audiovisual que ele possa ser acess�vel para
os
espectadores. Para tanto, � fundamental que as produtoras tenham trabalhado e
preparado
previamente esta quest�o, antes mesmo de iniciarem a produ��o do v�deo, inclusive
pela
necessidade de adequa��o do produto ao meio em que ser� exposto/distribu�do, como
j�
abordado anteriormente.
� Estrutura Flex�vel/ Terceiriza��o
O custo para a manuten��o de uma estrutura completa de produ��o, tanto sob o ponto
de
vista de m�o-de-obra como de equipamentos, � um fator impeditivo para que as
produtoras
possam adequar e controlar seus custos. Assim, para aumentar sua competitividade as
produtoras devem prever, em seu processo de opera��o, uma boa quantidade de
terceiriza��o
de m�o-de-obra e aluguel de equipamentos.
� Posicionamento
� importante que toda empresa tenha um posicionamento claro e bem apresentado ao
mercado; quando se trata do mercado audiovisual, este posicionamento deve se
traduzir,
para micro, pequenas e m�dias produtoras - em um foco de atua��o. Para que a
produtora
possa ser competitiva no mercado, seu foco dever� direcionar para os segmentos de
mercado
em que ela est� mais capacitada a trabalhar. Por exemplo: uma pequena produtora
especializada em document�rios ter� maiores dificuldades para produzir ou defender
perante
um cliente em potencial que tamb�m � competitiva e capacitada para a realiza��o de
um v�deo clipe ou de um comercial.

4.1.1. Lei Rouanet13

Esta � a lei mais conhecida; de al�ada federal, oferece incentivos � pessoa f�sica
ou jur�dica
que apoiar financeiramente o desenvolvimento da cultura nacional. Este incentivo se
concretiza por benef�cios aplicados ao imposto de renda devido: em tese, qualquer
pessoa
f�sica ou jur�dica pode patrocinar um projeto cultural, utilizando at� 4% do
imposto de
renda devido. Na pr�tica, as exig�ncias previstas na lei praticamente fazem com que
esse
apoio financeiro s� possa ser oferecido por pessoas jur�dicas de grande porte.

4.1.2. Lei do Audiovisual14

Esta lei criou dois incentivos fiscais visando o desenvolvimento da ind�stria
cinematogr�fica
brasileira, sendo o principal deles:
�1. Atrav�s do art. 1� da Lei e da sua posterior modifica��o pela Lei n.� 9.323, de
5 de dezembro
de 1996, pessoas jur�dicas e f�sicas podem adquirir Certificados de Investimentos
Audiovisuais, representativos dos direitos de comercializa��o de obra
cinematogr�fica
brasileira de produ��o independente ou de projetos de exibi��o, distribui��o e
infraestrutura
t�cnica espec�ficos da �rea audiovisual cinematogr�fica, e abater os recursos
disp�ndios na compra destes certificados, no imposto sobre a renda, at� o limite de
3%
do imposto devido, al�m de abater estes valores como despesa operacional, no caso
de
pessoa jur�dica�.
Mais uma vez, a extensa documenta��o e demorada burocracia tornam a lei de dif�cil
aproveitamento
por e para MPEs.

4.1.3. Lei do Direito Autoral15

Esta lei atualiza e consolida a legisla��o sobre os direitos autorais no pa�s; seu
objetivo �
proteger os artistas contra o pl�gio e a execu��o sem autoriza��o de suas m�sicas,
seja de
forma integral ou parcial, para quaisquer fins lucrativos.
O direito autoral comp�e, em geral, 8,4% do pre�o cobrado por um CD; deste valor,
cerca
de 75% ficam em poder dos autores da obra e os outros 25% ficam com a produtora.
Existe
ainda a divis�o do direito autoral em Conexo e Fonogr�fico. O primeiro diz respeito
� propriedade
de voz e dos instrumentos constantes em uma produ��o cultural; o Fonogr�fico
consiste no direito da propriedade sobre o fonograma (a m�sica), ou seja, sobre o
arquivo
produzido com a obra e o int�rprete.
4.1.4. Direito de uso de imagem
A preocupa��o com o direito de uso de imagem deve ser um item fundamental para as
produtoras audiovisuais, uma vez que, ao utilizarem atores e/ou figurantes, h� a
necessidade
de garantir que nenhum dos envolvidos possa, em algum momento, processar a
produtora
por uso indevido de suas imagens, conforme previsto no C�digo Civil Brasileiro.
Por isso, j� � comum que os contratos de trabalho do setor explicitem o tipo de
utiliza��o
das imagens e o tempo previsto para a exibi��o dos materiais audiovisuais.

3.8. Festivais e mostras

O circuito brasileiro de festivais, que hoje j� ultrapassa 100 eventos anuais, al�m
do destaque
por sua import�ncia cultural, representa um alto valor monet�rio. Estima-se que,
anualmente, o setor de eventos audiovisuais brasileiros movimente cerca de R$20
milh�es,
considerando recursos financeiros oriundos de patroc�nios e de apoios concedidos
por empresas
e institui��es parceiras.
No tocante � gera��o de empregos, o circuito de festivais cria, em m�dia, 100
postos de trabalho
por evento gerando, tamb�m, um processo de capacita��o, interc�mbio e reciclagem
de m�o-de-obra especializada no setor audiovisual. Esta m�o de obra, em geral, �
tempor�ria
e n�o est� vinculada a um festival espec�fico.
Ao todo, este circuito de festivais realiza mais de 20 mil exibi��es/ano, que atrai
um p�blico
da ordem de 2,5 milh�es de espectadores; mais uma vez, nota-se um impacto relevante
em outro setor din�mico da economia brasileira: o turismo. Como exemplo, pode-se
citar
a Mostra Cinema de Tiradentes (MG) que contou, em 2007, com mais de 600 trabalhos
inscritos
e atraiu mais de 6 mil pessoas.

3.1. Segmenta��o por formatos

Existem diversos formatos de produ��o audiovisual que, em geral, diferem pelo meio
de
exibi��o e pelo prop�sito do produto final (por exemplo, podem ser produ��es
art�sticas
ou comerciais).
3.1.1. Cinema
Em sua maioria, s�o produ��es classificadas como art�sticas, ou seja, n�o visam
vender um
produto, uma marca ou a imagem de uma empresa. Neste segmento de mercado, as
produ��es
nacionais perdem espa�o para as produ��es estrangeiras, especialmente norte-
americanas.
Contudo, eventualmente surgem filmes nacionais de destaque, como o recente �Tropa
de Elite�.
3.1.2. V�deo clipe
S�o v�deos musicais de curta dura��o que, na maior parte das vezes, contam uma
est�ria
ilustrada da m�sica em exposi��o. Embora possam ter caracter�sticas art�sticas, o
objetivo
central da produ��o de um v�deo clipe � a gera��o de receita para o artista, seja
pela venda
da m�sica em CD (s� som), em DVD (som + imagem; por exemplo, uma cole��o de v�deo
clipes ou a grava��o de um show), em meio virtual (som e/ou imagens baixados via
internet)
ou atraindo pessoas para shows e apresenta��es do artista.
3.1.3. Filmes publicit�rios
Um comercial � muito diferente de �um filme com dura��o de 30 segundos�. A
televis�o
muda constantemente e, com o grande acr�scimo do n�mero de canais propiciados pela
TV por assinatura - e o conseq�ente aumento do zapping4 - as ag�ncias de propaganda
est�o sempre � busca de novas formas para prender a aten��o da audi�ncia. Uma delas
� a
varia��o na dura��o dos comerciais; por exemplo, no lan�amento de grandes
campanhas,
um comercial pode, facilmente, ter um minuto ou mais � como no recente comercial da
Coca Cola, com estr�ia realizada em Hollywood (capital do cinema norte americano) e
tr�s
minutos de dura��o. Posteriormente, na fase de sustenta��o das campanhas
publicit�rias
o tempo se reduz para 30 segundos e, eventualmente, at� 15 segundos; assim, ao se
estruturar
um filme publicit�rio, j� se prev� a possibilidade de �encurt�-lo� sem perda da
mensagem,
do conte�do-chave e do objetivo principal: vender um produto, uma marca, uma
id�ia, a imagem de uma empresa etc.
3.1.4. Filmes empresariais
S�o produ��es que n�o t�m liga��o com a propaganda, embora se destinem a atender �s
demandas das empresas; em geral s�o v�deos com maior tempo de dura��o e que, entre
outros temas, podem conter uma apresenta��o institucional da empresa, cursos e
treinamento
em �reas diversas ou o registro de eventos corporativos.

3.2. Segmenta��o por forma de produ��o

Os filmes podem ser divididos em fun��o da forma de produ��o:
� Live action - produ��o realizada com pessoas reais, com cenas rodadas em
est�dio e/ou
loca��es fora de est�dios e/ou ao ar livre. �, de longe, o g�nero mais utilizado na
soma
de todas as produ��es.
� Anima��o � � todo e qualquer filme criado quadro a quadro, quer seja via
ilustra��o
manual ou computadorizada. � um g�nero que tem crescido bastante no cinema e na
propaganda.
� Document�rio � seu foco est� no compromisso de mostrar determinada realidade
aos
espectadores, a partir do ponto de vista do autor/diretor. Portanto, um
document�rio
� uma representa��o parcial e subjetiva da realidade.
� Experimental - muitas vezes � feito para testar a rea��o dos espectadores
frente a determinados
tipos de apresenta��o n�o convencionais no cinema ou na TV. O filme experimental
tende a se aproximar mais de outros tipos de arte, uma vez que tenta fugir
do mero padr�o de certo ou errado.

2.2. Pr�-produ��o
A fase de pr�-produ��o � fundamental para o produto final, pois � nesta fase de
concep��o
de um projeto que se afirma as quest�es de tipologia e finalidade para o produto
final.
Em rela��o � tipologia, � necess�rio realizar acordos com os idealizadores do
produto cultural,
definir se ser� uma anima��o, filme etc., bem como sua dura��o, para que se possa,
posteriormente, agregar os elementos e os recursos financeiros e humanos
necess�rios
para a efetiva execu��o. Tamb�m � necess�rio definir para que meio o produto
audiovisual
se destina, uma vez que tanto a linguagem a ser utilizada como as formas de
distribui��o
e comunica��o s�o diferentes para cada escolha realizada.
Nesta fase, os direitos de grava��o s�o decididos e adquiridos, os roteiros s�o
desenvolvidos,
h� a escolha e a capacita��o de profissionais (elenco, equipe t�cnica) e as
loca��es s�o
definidas; tamb�m � necess�ria a capta��o de recursos para todo o projeto ou para
as fases
posteriores, e a escolha dos fornecedores.
2.3. Produ��o
A produ��o � caracterizada por ser a fase o produto audiovisual � desenvolvido.
Ser�o
percorridas as etapas at� se obter o produto em �estado bruto�. Nesta fase s�o
realizadas a
escolha e a prepara��o do elenco, a contrata��o da equipe t�cnica, a loca��o ou a
aquisi��o
de equipamentos e softwares, a constru��o de cen�rios e figurinos e a filmagem, em
si.
� necess�rio, tamb�m, atentar � parte legal das loca��es, pois, muitas vezes, pode
ser necess�rio
pedir alvar�s e licen�as para prefeituras, estados ou entidades privadas, al�m de
pedidos de apoio e autoriza��es espec�ficas da pol�cia, do corpo de bombeiros etc.
2.4. P�s-produ��o
Esta � uma fase mais t�cnica, em que o �produto bruto� obtido na fase anterior �
trabalhado
para atingir o resultado visado pelo projeto. Neste est�gio s�o realizadas as
etapas de
revela��o e laborat�rio (caso seja uma anima��o ou imagens captadas por meio
digital, esta
etapa n�o existe), edi��o, montagem, finaliza��o, tratamento de imagem e de som,
al�m da
adi��o da trilha sonora.
Ao final dessa etapa, tem-se a matriz de um produto audiovisual que pode ser
reproduzida,
distribu�da e comercializada.
2.5. Distribui��o e comercializa��o
A caracter�stica principal do elo da distribui��o est� nas diferentes
possibilidades e finalidades
que o produto de audiovisual pode ter, desde a veicula��o direta em TV at� a
divulga��o do produto pela internet. � importante destacar que a escolha do formato
de
distribui��o est� diretamente ligada ao tipo de produto. Por exemplo: um filme de
longa
metragem pode seguir o roteiro Cinema => Locadora => TV por Assinatura => TV
Aberta;
um document�rio de curta metragem, em geral, tem a seq��ncia Festivais => DVD como
seu principal formato de distribui��o. Al�m dessas alternativas, existem produ��es
feitas
especificamente diretamente para a TV, seja ela aberta ou por assinatura.

Falta de expertise para buscar financiamentos,

patroc�nios e incentivos p�blicos. Isso se d�
devido � alta burocracia existente nesses
processos.

melhor financiamento
https://www.bnb.gov.br/web/guest/financiamentos2

impress�es
eventos
outdoor
camisetas
jornais
dispositivos m�veis
tv
jogos
web
filmes
midias sociais
m�sica
fotografia
desenho festival
cartaz-fouder-panfleto

pesquisas

A melhor forma de inovar � tentar, principalmente em um pa�s como

o Brasilcom um mercado de audiovisual complicado.

propaganda

pr� lan�amento
finalizando
lan�amento

Inicia��o;
Planejamento;
Execu��o;
Monitoramento e controle;
Encerramento.

Audi�ncia (expectativas, problemas etc.);

Universo transmidi�tico (IP e timeline);
Equipe/Parceiros (microbio ou microportfolio, uma ou duas linhas cada);
Mercado (tamanho);
Concorr�ncia (projetos similares);
Modelo de neg�cios (formas que identifiquem como o projeto pode gerar
receita);
Entregas (conte�dos futuros, franquias, distribui��o);
Parte financeira (capta��o, investimentos - previs�o aproximada).

1. Integra��o;
2. Escopo;
3. Tempo;
4. Custos;
5. Qualidade;
6. Recursos humanos;
7. Comunica��es;
8. Riscos;
9. Aquisi��es;
10. Envolvidos.

Investimentos e neg�cios

Recursos pr�prios (gera��o pr�pria de caixa);

Aportes dos acionistas;
Licenciamento da tecnologia para terceiros;
Fus�es, alian�as estrat�gicas;
Bolsa de valores;
Fundos de investimento (private equity);
Capital de risco (venture capital);
Anjos (angel investors);
Capital semente (seed money);
Financiamentos p�blicos e privados:
� FINEP;
� BNDES;
� Bancos ou financeiras;
� Ag�ncias estaduais.
Subven��o;

Um bom plano de neg�cios deve ser redigido considerando quatro dimens�es

ou preocupa��es. A primeira � o tempo, a segunda a abrang�ncia, a terceira a
perman�ncia e, por �ltimo, a frequ�ncia. N�o se deve desistir diante do primeiro
sinal de problemas. Quando isso acontece o correto � rever todo o plano de
neg�cios.

Definir as caracter�sticas do p�blico-alvo do filme - Esse � um passo crucial

para estabelecer os investimentos em propaganda e, para isso, � preciso
saber:
A faixa et�ria;
O sexo;
O estilo de vida;
A classe social;
Os costumes.
definir data de lan�amento
Distribui��o de materiais nos cinemas

Making of;
Entrevistas com diretor, elenco e equipe;
Plano de marketing.

cartaz e trailer do filme

Os colaboradores - � preciso um compromisso com os colaboradores, no

sentido de lhes dar espa�o para o desenvolvimento pessoal e profissional,
explorando melhor o seu potencial produtivo;
Os clientes - Colaboradores capacitados e preparados tendem a se
comprometer com a satisfa��o do cliente e do seu consumidor;
Os fornecedores - Clientes regulares e em expans�o sugerem formar
alian�as com fornecedores estrat�gicos e confi�veis;
A comunidade - A reputa��o de uma empresa s�lida, sustent�vel econ�mica e
financeiramente, cria oportunidades para a comunidade e bem-estar social;
Os investidores/acionistas - Se a empresa consegue atender todos os seus
stakeholders anteriores, potencializa a confian�a de investidores.

Or�amento e previs�o de vendas;

Or�amento da produ��o;
Or�amento de m�o de obra direta;
Or�amento de despesas gerais do escrit�rio;
Or�amento de despesas indiretas;
Or�amento de despesas com vendas;
Or�amento com despesas administrativas;
Or�amento financeiro (Fluxo de Caixa).