Fase 5 Corregido

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA
PROPUESTA IDEA DE NEGOCIO

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PASO 5 - PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO FINAL
JAVIER MAURICIO LEAL GARCIA COD. 91.532.258

YULI MARCELA CARVAJAL COD. 1.102.358.354
CLAUDIA MILENA RUEDA COD.
LISETH FERNANDA RIQUETT COD. 1065895590
GRUPO: 110013A_473
TUTOR
ANDRES FELIPE ALZATE
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

GENERACION DE IDEAS DE NEGOCIO
AGOSTO
2018
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INTRODUCCION
En la realización de este trabajo se llevara a cabo el reconocimiento de temas relacionados con la

administración, en el área de la generación de ideas de negocio; cuyo objetivo será analizar el
entorno social y económico para analizar un problema o necesidad; que nos permita desarrollar,
una idea de negocio innovadora; donde se busca desarrollar en el estudiante habilidades para llevar
a cabo un diagnóstico del mercado; para la creación de un protector solar.
Igualmente aplicaremos los conocimientos adquiridos durante el proceso académico que estamos
a punto de culminar, y estudiadas a lo largo del desarrollo de la asignatura para diseñar el perfil
hipotético del cliente, y agregar una propuesta de valor, teniendo en cuenta sus problemas y
necesidades, lo que nos va permitir determinar los verdaderos deseos de los clientes y optimizarlos
en los productos y servicios ofrecidos.
Igualmente, el presente trabajo colaborativo tiene como finalidad validar la idea de negocio
planteada inicialmente, mediante la aplicación y análisis de encuestas, que nos va a permitir
realizar un comparativo con las hipótesis planteadas.
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OBJETIVO GENERAL
Analizar a profundidad cada uno de los temas vistos que comprenden la asignatura de generación
de una idea de negocio, aplicando los conocimientos adquiridos en el proceso académico para
reflejarlos en el desarrollo del siguiente trabajo.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
 Analizar los diferentes aspectos que permitan diseñar oportunidades de negocio para el
mercado actual.
 Determinar las necesidades de los consumidores y diseñar un bloqueador solar que llene
sus expectativas.
 Analizar la información recopilada, para determinar las necesidades de los consumidores
frente a nuevo producto.
 Determinar qué factores influyen en la decisión de compra de una persona con relación a
un nuevo producto
 Generar ideas de negocio innovadoras que nos permita crear productos y servicios que
satisfagan las necesidades del cliente potencial de cualquier empresa.
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PROPUESTA IDEA DE NEGOCIO.
El cáncer de piel lo podemos definir como una enfermedad maligna producida por la división y
crecimiento descontrolado de las células que la forman, con capacidad para invadir los tejidos y
estructuras sanas alrededor y en muchos casos, puede llegar hacer metástasis a otros órganos del
cuerpo humano.
No solo en Colombia, sino en el mundo entero, el mercado de protectores solares tiene una
tendencia al crecimiento y esto tiene su importancia, en que hoy en día las personas se preocupan
más por el cuidado de la piel, pues es latente las enfermedades derivadas de la exposición frecuente
y prolongada al sol sin protección, como el envejecimiento prematuro, quemaduras solares entre
otras.
En Colombia encontramos una gran cantidad de empresas tanto productoras como

comercializadoras, que manejan una gran cantidad de marcas de protectores solares buscando ganar
participación del mercado y posicionamiento.
Nuestra propuesta de idea de negocio está enfocada a desarrollar un bloqueador solar con un alto
nivel de protección, con una rápida absorción, adicionada con elementos naturales como la
caléndula y la sábila que permitan una sensación de frescura y que al mismo tiempo se absorba en
la piel en forma rápida, el cual permita en el caso de las mujeres usar maquillaje sin tener que retirar
el protector. Ya que hoy en día el uso del bloqueador se ha vuelto indispensable para aquellas
personas que deben permanecer mucho tiempo bajo el sol en sus labores cotidianas.
DESCRIPCION IDEA DE NEGOCIO
Desde hace varias décadas se comenzó a enfatizar sobre los daños que el sol puede ocasionar a la
piel. Para nada es un secreto que la radiación solar sobre la piel provoca envejecimiento precoz
y cáncer. Los daños que el sol provoca sobre la piel son acumulativos y se estima que se puede
prevenir gran parte de este daño solar si se siguen ciertas recomendaciones como el uso de
bloqueadores solares con FPS 15 o superior, al igual que evitar la exposición entre las 10 Am
y 5 pm.
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El cambio climático que vivimos y el calentamiento global ha hecho que aumente el crecimiento
en la exposición al sol, pues las personas han ido cambiando sus costumbres a la hora de vestir,
pues se busca mitigar el calor con prendas más frescas, más delgadas, más pequeñas para que
sean más cómodas, esto ha provocada que una mayor área de piel se encuentre expuesta a la
radiación solar.
Por eso consideramos que desarrollar un bloqueador solar que proteja la piel y la hidrate por un
mayor tiempo, resistente al agua, que brinde un factor de protección SPF 50 contra el sol; pero
que brinde beneficios adicionales como que su absorción sea completa y no deje la piel
grasosa. Y adicional cuente con elementos naturales como la caléndula y sábila sería un
producto que contribuiría con la necesidad de fotoprotección que requiere la población
CLIENTE POTENCIAL
Colombia para el año 2015 llego a tener una población total aproximado de 48,3 millones de
personas, esto de acuerdo a la información suministrada por el Departamento Administrativo
Nacional de Estadística (DANE), en este mismo sentido la evaluación del número de hogares
colombianos fue de 13`423.945, y se estimó que el numero en promedio de personas que habitan
cada hogar fue de 3,4 para las zonas urbanas, y 3,7 para las zonas rurales.
Nuestro protector solar está dirigido a hombres y mujeres, entre 20 y 50 años, con un nivel socio
económico medio alto, que viven en zonas urbanas, y les gusta disfrutar los fines de semana en
familia con sus hijos, además necesitan una protección efectiva día a día, que desean cuidar su piel
de los rayos UVA, UVB. Igualmente que les permita desarrollar sus actividades diarias sin sentir
la piel grasosa y blanquecina.
PROPUESTA DE VALOR
Desarrollar un bloqueador solar con un factor de protección SPF 50, que además de proteger
contra los rayos del sol brinde hidratación extra a la piel, adicionando un beneficio como el de la
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caléndula, y los cristales de sábila, que en conjunto actúan brindado a la piel la sensación de
protección completa.
MAPA DE EMPATIA
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ANALISIS DEL ENTORNO
La empresa actúa en un entorno que cambia continuamente y, en general, cada vez más deprisa. El
objetivo es identificar aquellos eventos que estén ocurriendo o que se prevean que ocurrirán y que
podrían afectar la empresa en el futuro de forma directa o indirecta, tanto positiva como
negativamente. Este análisis es importante para definir los supuestos del mercado que responden a
esta pregunta: ¿Cuáles serán las características y condiciones del entorno o medio ambiente en el
que deberá vivir la empresa a corto plazo? Debe tenerse en cuenta que los procesos de una empresa
se desarrollan dentro de un entorno multidimensional que no están bajo el control de la empresa y
que influye en el desarrollo de su estrategia comercial, suponiendo tanto restricciones del sistema
como oportunidades para detectar nuevas necesidades y desarrollar nuevos y mejores productos.
El sistema comercial es el conjunto de elementos y variables interrelacionados en el que se
desarrolla la función comercial de la empresa. Estos elementos y variables son los siguientes: •
ELEMENTOS: empresas/ competencia, proveedores, intermediarios, mercado y entorno.
* VARIABLES: Controlables (Producto, precio, distribución y promoción), No Controlables (

mercado, competencia y entorno), Meta(objetivos) Se debe considerar que algunos factores del
entorno están más próximos a la relación de intercambio y su influencia es más inmediata, como
es el caso de los proveedores, los intermediarios, los competidores y otras instituciones comerciales
que son los factores del micro entorno. Otros factores tienen una influencia menos inmediata ya
que afectan no solo a la actividad comercial sino también a otras actividades humanas y sociales,
y estos constituyen el macro entorno. Una vez conocida la estructura del mercado, se aborda el
estudio del micro entorno, es decir, de los elementos del entorno más próximos y más directamente
implicados en la relación de intercambio. Finalmente, se analizan las características e influencias
del macroentorno, o entorno más lejano, que tiene una influencia más genérica. En resumen, el
análisis del entorno en la empresa se divide en cinco grandes áreas.
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• ENTORNO ECONÓMICO: Crecimiento económico, producto interno bruto,

productividad, renta per cápita y distribución de la misma, etc.
• ENTORNO SOCIAL: Crecimiento de la población, variación de la distribución por edades,

nivel educativo cultural, etc.
• MARCO LEGAL: Disposiciones legales nacionales y regionales, fiscalidad, política

económica, etc.
• ENTORNO TECNOLÓGICO: Infraestructuras, departamentos universitarios, centros de

investigación y desarrollo, etc., que puedan ofertar o tener relación con la actividad de la empresa.
• ENTORNO MEDIOAMBIENTAL: (relación con el medio ambiente) Reducción del

consumo de recursos, contaminación, manejo de residuos. Ejemplo: “Vital life Ltda.” En este
entorno especifico y local es muy importante ues el “factor ubicación” es determinante. El proyecto
estará ubicado una avenida principal en la ciudad El Pomar, cerca al parque principal, zona de gran
flujo, cercana a sectores comerciales y bancarios de la ciudad. Se espera que la ubicación y la
amplitud del recinto fomenten la demanda tanto de clientes de la ciudad como de los municipios
cercanos, demandada esta última casi sin explotar. Es importante resaltar la existencia de varios
gimnasios relativamente próximos a la ubicación del centro deportivo, pero esta situación es lógica
de los lugares de ocio que facilitan la accesibilidad de sus clientes potenciales. Esto no impide, ni
evita la existencia de una demanda en este sector aún sin cubrir y sobre todo de unas necesidades
potenciales no satisfechas. Además debe tenerse en cuenta la existencia de una zona de
restaurantes, así como cines, discotecas, etc. A pocos metros del Centro que posibilita la existencia
de otros complementos de ocio en las inmediaciones para los clientes.
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ANALISIS DE LAS ENCUESTAS

EDAD
OPCIONES RESPUESTAS PORCENTAJE
18 – 30 Años 4 40%
31 – 40 Años 5 50%
41 – 50 Años 0 0%
Mayor 50 años 1 10%
TOTAL 10 100%
El análisis de los resultados arrojo que la mayoría de encuestados se encuentra ubicado en un

rango de 31 a 40 años de edad, relativamente son personas jóvenes y adultos.
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INGRESO MENSUAL
Menos 1 SMMLV 3 30%
Entre 1 – 3 SMMLV 5 50%
Entre 4 – 8 SMMLV 2 20%
Más de 9 SMMLV 0 0%
TOTAL 10 100%
Podemos analizar que el 50% de los encuestados, manifestaron que sus ingresos están alrededor
de entre 1 y 3 Salarios Mínimos.
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PREGUNTA No. 1. HAS UTILIZADO BLOQUEADOR SOLAR?
SI 7 70%
NO 3 30%
TOTAL 10 100%
La mayoría de los encuestados manifestó que alguna vez han utilizado el bloqueador solar,
teniendo en cuenta el cambio climático que ha venido desarrollando el planeta, cada día se hace
necesario proteger la piel de los rayos ultravioleta.
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PREGUNTA NO. 2. CONOCE USTED ACERCA DE LOS RAYOS ULTRAVIOLETA?
SI 7 70%
NO 3 30%
TOTAL 10 100%
Al igual que en la pregunta anterior la mayoría de los encuestado, un porcentaje equivalente al 70%
asegura que conoce acerca de los problemas que se originan por la exposición prolongada al sol,
lo cual se traduce en la radiación emitida que pasan a la atmosfera y afecta en forma directa a la
piel, produciendo enfermedades.
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PREGUNTA No. 3 CON QUE FRECUENCIA UTILIZA PROTECTOR SOLAR?
UNA VEZ AL DÍA 2 20%
UNA VEZ A LA SEMANA 1 10%
2 O 3 VECES A LA 0 0%
SEMANA
FINES DE SEMANA 3 30%
CADA VEZ QUE SE 4 40%

ACUERDE
TOTAL 10 100%
La mayoría de los encuestados no muestra importancia en el uso del bloqueador, pues solo un 20%
lo utiliza a diario, mientras que un 40% lo utiliza cuando se acuerda de aplicárselo, lo que muestra
que las personas no toman en consideración que exponerse al sol sin un protector solar les puede
acarrear problemas en la piel.
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PREGUNTA No.4 CON QUE FRECUENCIA UTILIZA PROTECTOR SOLAR

PARA HACER DEPORTE 4 40%
CUANDO ESTÁ EN 1 10%

PISCINA O PLAYA
POR PRESCRIPCIÓN 2 20%

MEDICA
CUANDO ESTÁ DE 2 20%

VACACIONES
SEGÚN EL CLIMA 1 10%
TOTAL 10 100%
Solo el 40% de los entrevistados toma precaución de usar protector solar cuando van hacer deporte,
es preocupante que el porcentaje de entrevistados que asiste a la playa o piscina y lo usa muy poco;
teniendo en cuenta que por lo general las visitas a la playa y piscina se realizan en las horas de
mayor emisión de los rayos ultravioleta se hace necesario que las persona tomen más precauciones
a la hora de visitar estos lugares.
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PREGUNTA No.5 QUE DEBE TENER EN CUENTA A LA HORA DE ELEGIR UN

PROTECTOR SOLAR?
TIPO DE PIEL 3 30%
FACTOR DE PROTECCION 4 40%
MARCA 1 10%
PRECIO 2 20%
Para la mayoría de los encuestados a la hora de adquirir un protector solar, lo que más tienen en
cuenta es el factor de protección que ofrece dicho producto, y que guarda relación con el tiempo
de exposición que una persona puede estar expuesta al sol, sin correr el riesgo de sufrir quemaduras.
Cuanto más alto es el factor de protección, más alta es la protección contra los rayos solares.
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PREGUNTA No.6 SABE CON QUE TIPO DE FILTRO DE PROTECTOR SOLAR

UTILIZAR?
FILTROS FISICOS 2 20%
FILTROS QUIMICOS 1 10%
NO 7 70%
La mayoría de los entrevistados no saben que tipo de filtro de protector solar utilizar, pues casi un
70% desconoce que los filtros tanto físicos como químicos cumplen la misma función de proteger
la piel del efectivo dañino de los rayos UV, la única diferencia son sus ingredientes que puedan
ser químicos o minerales.
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PREGUNTA No. 7 HAN PRESENTADO LOS SIGUIENTES PROBLEMAS DE SALUD POR

ACCIÓN DEL SOL O LOS EFECTOS DEL AMBIENTE?
MANCHAS EN LA PIEL 4 40%
RESEQUEDAD EN EL 1 10%
ROSTRO Y CUELLO
QUEMADURAS SOLARES 3 30%
FOTOENVEJECIMIENTO 2 20%
TOTAL 10 100%
La mayoría de los encuestados han presentados problemas de salud por acción del sol, más
específicamente manchas en la piel, como consecuencia de la falta de uso de protector solar, pues
la consecuencias no solo se manifiestan con manchas, sino también las quemaduras solares y el
fotoenvejecimiento.
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PREGUNTA No.8 QUÉ FPS UTILIZA?
20 0 0%
40 3 30%
50 3 30%
100 4 40%
TOTAL 10 100%
La mayoría de personas asegura que utiliza el FPS más alto que equivale al factor 100. Lo que
significa que tienen una protección del 99% contra las lesiones cutáneas producidas por el sol, al
igual que es causante de arrugas, manchas, flacidez, envejecimiento y está asociado con la
aparición del cáncer de piel.
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PREGUNTA No 9 CUÁNTO DINERO DESTINARÍA A LA COMPRA DE UN

BLOQUEADOR SOLAR?
MENOS DE $ 10.000 PESOS 2 20%
ENTRE A $ 11.000 A $ 20.000 2 20%

PESOS
ENTRE $ 30.000 A $ 50.000 4 40%
MAS DE: $ 50.000 2 20%
TOTAL 10 100%
Las personas le han dado mucha importancia al precio a cancelar por un protector solar, quiere
decir que estarían dispuestos a pagar entre $30.000 y $50.000 pesos, es importante destacar que
entre el factor de protección sea más alto, el costo también tiende a serlo.
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PREGUNTA No 10 QUÉ TIPO DE APLICACIÓN DE BLOQUEADOR SOLAR PREFIERE?

EN CREMA 6 60%
EN LOCION 2 2’%
EN GEL 2 20%
TOTAL 10 100%
La presentación preferida de los entrevistados del producto protector solar, es en crema, la cual ha
sido más tradicional, aunque no solamente se debe proteger la piel cuando se está expuesto al sol,
de ahí la importancia de usar a diario la protección solar.
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ANALISIS PESTEL
FACTORES POLITICOS
El sistema de gobierno colombiano se caracteriza por ser una república unitaria y descentralizada
organizada en 32 departamentos y una capital de distrito. Las características que definen el sistema
político colombiano están determinadas tanto por las leyes que regulan su funcionamiento, así
como la distribución de poderes que está dada por el poder ejecutivo, legislativo y judicial
La variabilidad que pueden presentar en el valor comercial los bloqueadores, ya que de cierta
manera influye las decisiones que se pueden presentar en el estado cuando hacemos referencia al
tema de impuestos en este tipo de productos.
FACTORES ECONOMICOS
La economía Colombiana es considerada una de las mejores de América Latina, se mantuvo como
la tercera economía más competitiva de la región, según el Informe Anual de Competitividad 2017
con un crecimiento anual del 5,5%. De acuerdo con el informe, Colombia sólo es superada por
Chile y México. Aunque tradicionalmente se reconocía a Colombia por su actividad productora y
exportadora de productos como café, flores y plátano, actualmente los hidrocarburos se catalogan
como uno de los principales producto de exportación.
En este tipo de factor indirecta y directamente muchos factores hacen parte ya que depende de la
situación y condición monetaria de cada consumidor y estos son los principales factores:
Crecimiento económico, políticas en materia de desempleo, tributación, tipos de cambio.
FACTORES SOCIALES
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Análisis de la competencia: El mercado de los bloqueadores solares es muy amplio pero al limitarlo
al mercado de bloqueadores solares faciales de uso diario nos podemos encontrar con una estructura
de mercado de competencia monopolística puesto que la cantidad de oferentes del producto no es
muy alta (al compararla con todo el mercado de filtros solares) y son aceptantes de precio. Las
marcas con una mayor participación en el mercado son Sunstop, Umbrella y Sunaid.
A continuación se presenta un listado de oferentes:
Marca Presentación SPF Precio
Sundawn 120 ml 60 $31.800
Arawak 122 ml 60 $28.000
Nivea 123ml 60 $20.000
Filtroderm 124ml 60 $58.000
Filtro Sol Gel 125ml 60 $63.000
Nude Bronze 120ml 15 $26.950
Tanga 175ml 15 $23.850
Nivea 125ml 30 $22.500
Solarium 120ml 30 $19.500
Promedio $32.567
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ANALISIS DE LA POBLACIÓN
El mercado de protectores solares tiene una tendencia al crecimiento y esto se debe a la importancia
que al cuidado de la piel otorgan cada día las personas y al aumento del cáncer de piel y el
envejecimiento prematuro ocasionado por la exposición frecuente y prolongada al sol. En un
estudio realizado por The Leading Edge Report Group (citado por Biotecnología para el uso
sostenible de la biodiversidad) se dice que el mercado de la industria de protectores solares al igual
que los cosméticos, tendrá un crecimiento rápido y seguro para el 2017, donde la tasa anual de
crecimiento para el periodo 2016-2021 es de 12% mundial.
El comportamiento del mercado de protectores solares se relaciona directamente con las tendencias
demográficas: a medida que crece la población la importancia del cuidado de la piel crecerá, esto
da mayor importancia a los países latinoamericanos; en Colombia, por ejemplo, de acuerdo a cifras
presentadas por el DANE (Departamento Administrativo Nacional de Estadísticas) se mostró un
crecimiento poblacional de los últimos cinco años de 1.8%, lo que aumenta el mercado potencial
de todos los sectores de la economía. La información difundida por los medios de comunicación
sobre el cáncer de piel hace que más personas se preocupen por los efectos nocivos del sol. Estas
dos variables crecimiento poblacional y mayor información de la misma, explican la tendencia de
crecimiento del mercado de protectores solares.
ANÁLISIS DE DESEMPLEO
La tasa de desempleo en el país volvió a subir. En abril de 2018 fue de 9,5% mientras que hace un
año fue de 8,9%. Además, la tasa en las 13 ciudades y áreas metropolitanas fue 10,7%. Las ciudades
con mayor desempleo son Quibdó, Armenia y Cúcuta.
FACTORES TECNOLOGICOS
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La radiación infrarroja provoca una vasodilatación dérmica que se traduce en un enrojecimiento de

la piel (eritema) y de una elevación de la temperatura cutánea, de ahí la sensación de calor. Esta
elevación de la temperatura desencadena los mecanismos de termorregulación y, por lo tanto, la
sudoración.1
La utilización de los protectores solares se ha vuelto indispensables para la prevención del cáncer
de piel, los cambios climáticos han llevado al calentamiento global, lo que ha conllevado a que la
capa de ozono se haya debilitado a tal punto, que permite el paso de los rayos UV, que en últimas
son los responsables de muchos problemas en la piel.
La aparición de innovaciones técnicas en el mercado, tanto de producto como de procesos, van a

permitir a las compañías ser más o menos eficientes, de modo que los factores tecnológicos de una
empresa se convierten en un gran diferenciador corporativo a la hora de enfrentarse a los demás
vendedores de bloqueadores. Para nuestro caso un bloqueador con adicción de elementos naturales
como la caléndula va a permitir ayudar en la prevención de quemaduras en la piel, igualmente el
resto de ingredientes permitirá que se absorba en forma rápida, permitiendo sobre todo a las
mujeres poderse maquillar sin necesidad de retirar el protector
FACTORES ECOLOGICOS
Los principales factores a analizar son la conciencia sobre la conservación del medio ambiente, la
legislación medioambiental, el cambio climático y variaciones de las temperaturas, los riesgos
naturales, los niveles de reciclaje, la regulación energética y los posibles cambios normativos en
esta área.
La efectividad de los protectores dependerá del tipo de mezcla y concentración de las sustancias
activas que contenga. El espectro solar está constituido por radiaciones de diferentes longitudes
de onda. Podemos considerar tres rangos: el que corresponde a los rayos infrarrojos (IR), el que
corresponde a los rayos de luz visible (V) y el rango de los rayos ultravioleta (UV).
11
Invima.gov.co/capacitaciones_entrenamientos
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Que necesitamos para hacer un bloqueador solar
MATERIALES Y REACTIVOS
Gradilla con tubos de centrífuga
Pipetas de 1 y 10 mL
Baño de agua (vaso de precipitado, trípode, tela de amianto, mechero)
Varilla de vidrio
Matraz de 25 mL
Cubeta de cuarzo
Alcohol isopropílico
Agua destilada
Instrumental
Balanza analítica
Centrífuga
Espectrofotómetro JASCO
PROCEDIMIENTO
En un tubo de centrífuga pesar aproximadamente 20 mg de protector solar; agregar 5 mL de alcohol

isopropílico y calentar en un baño de agua entre 45 y 50 ºC durante un minuto; agitar suavemente
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con la varilla para favorecer la disolución de la muestra. Dejar enfriar a temperatura ambiente y
centrifugar a 3000 r.p.m. durante 5 minutos.
Colocar 1 ml del sobrenadante, el cual contiene disueltos los principios activos, en el matraz de 25
ml; completar con agua destilada hasta el aforo.
Verter una porción de esta dilución en la cubeta de cuarzo y realizar un barrido espectral en el
espectrofotómetro. Analizar los resultados obtenidos.
Con respecto a la variables ecológica con relación al producto que se desea laborar, tiene aspectos
relacionados con la facilidad de acceso a los recursos y como no afecta al medio ambiente ya que
la producción no genera una contaminación considerable al medio ambiente, la entidad se
compromete a controlar y regular los residuos, tipo de energía disponible, si se llegara a presentar
el caso en la penalización por ciertos usos indebidos y comportamientos que no sean los adecuados.
Igualmente tendremos un gran impacto ambiental con respectos a los incentivos a ciertos
comportamientos ambientales positivos.
En los últimos años las políticas medioambientales se han vuelto más restrictivas, en respuesta a la
problemática ambiental en la que nos encontramos a nivel global. Es por ello que la empresa
daremos cumplimientos a las políticas ambientales y actuar de forma responsable, contemplando
en nuestro plan de negocio el coste ambiental de nuestra actividad como un coste más que afecta a
la puesta en el mercado de nuestro producto y que la sociedad está pagando de alguna manera.
FACTORES LEGALES
Con relación a la parte legal del mercado de los protectores solares, en Colombia el organismo
encargado de efectuar vigilancia es el INVIMA y el ministerio de Protección Social.
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Los protectores solares son productos cosméticos y se encuentran enmarcados legalmente dentro
de la resolución 3132 de 1998. Donde encontramos algunos aspectos como2:
I. Definiciones.
II. Categorías de protectores solares
III. Listado de filtros solares
IV. Protectores solares con funciones adicionales
V. Productos que contienen filtros solares como ingrediente secundario
VI. Métodos de evaluación de la protección solar
VII. Contenido de los textos, envases y empaques de productos protectores solares
También se rige por el Decreto número 677 de 1995 Por el cual se reglamenta parcialmente el
régimen de registros y licencias, el control de calidad, así como el régimen de vigilancia sanitaria
de medicamentos, cosméticos, preparaciones farmacéuticas a base de recursos naturales, productos
de aseo, higiene y limpieza y otros productos de uso doméstico y se dictan otras disposiciones sobre
la materia.
Para la fabricación y comercialización de protectores solares en Colombia es necesario:
Registro sanitario ante el INVIMA, el cual para protectores solares tiene un costo de ciento sesenta
(160) salarios mínimos legales diarios vigentes (SMLDV). Aproximadamente equivales a $
4.166.624 pesos.3
2
Ministerio de Protección Social. RESOLUCION NUMERO 3132 6 AGO 1998 artículo segundo inciso III
3
Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos. Tarifas de registros sanitarios por clase de
producto. 2018.
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Para la solicitud del registro sanitario es necesario:4
 Presentar la siguiente información general: Nombre del producto o grupo cosmético, para
el cual se solicita el registro sanitario, Forma cosmética, Nombre o razón social y dirección
del fabricante o del responsable de la comercialización del producto cosmético, establecido
en Colombia.
 Presentar la siguiente información técnica: Descripción del producto con indicación de su
forma cualitativa, la declaración cuantitativa de Ingrediente(s) activo(s) contenido(s),
nomenclatura internacional ó genérica de los ingrediente, protocolos de análisis o
especificaciones organolépticas y fisicoquímicas del producto terminado y
microbiológicas, de acuerdo a la naturaleza del producto, certificado de capacidad o
certificado de BPMC (Buenas prácticas de Manufactura cosmética), justificación de las
bondades o proclamas especiales atribuibles al producto, proyecto de arte final de la
etiqueta o rotulado, instrucciones del uso del producto, indicación del material de envase.
 Presentar la siguiente información legal: Formulario único de solicitud de expedición de
registro sanitario diligenciado firmado por el titular, representante legal o apoderado,
modalidad de registro sanitario, recibo de pago por derechos de registro sanitario,
certificado de existencia y representación legal o de registro mercantil del titular, certificado
de existencia y representación legal o de registro mercantil del fabricante y/o envasador,
copia del contrato de fabricación si el titular es diferente al fabricante, debidamente suscrito
ante notario.
También se debe tener en cuenta la parte legal con relación a la empresa, que comprende la
formalización del negocio o empresa, la persona natural o jurídica deberá primero que todo
solicitar:
1. Su inscripción en el Registro Único Tributario (RUT) administrado por la Dirección de

Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN).
4
Instituto Nacional de Vigilancia de Medicamentos y Alimentos tramites de registros sanitarios por clase de
producto. 2005 http://www.invima.gov.co/version1/tramites_servicios/Tramite%201-10a.htm#Tramite9
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2. Efectuará su inscripción en la Matrícula Mercantil de la Cámara de Comercio Respectiva.

Por ello, se debe ir previamente a la Cámara de Comercio de la ciudad donde se domiciliará y
consultar el nombre que se le quiere poner al Establecimiento.
3. Realizar el registro de la marca ante la superintendencia de industria y comercio.
4. Tener en cuenta los aspectos tributarios como el CREE, Impuesto sobre la Renta. IVA.
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MATERIA PRIMA
Se celebrara un contrato de fabricación con un laboratorio farmacéutico que se encargara en su
totalidad de la consecución de las materias primas hasta la entrega del producto terminado.
Se verificara que el laboratorio utilice materia prima certificada para uso cosmético, el laboratorio
deberá tener la certificación (BPM) buenas prácticas de manufactura o en su defecto el certificado
que demuestre la capacidad del proveedor de fabricar este tipo de producto.
Estos son los principales ingredientes de la línea de protectores solares Tropical Summer:
Óxido de Zinc: Mineral de óxido de zinc, conocido por ser utilizado desde hace mucho tiempo en
cremas. Muy adecuado como filtro de protección solar por su alta capacidad de reflexión.
Dióxido de Titanio: Mineral de dióxido de titanio, pigmento blanco, muy adecuado como filtro de
protección solar debido a su alta capacidad de reflexión.
Aceite de Caléndula: suaviza la piel, resulta también muy adecuado para tratar problemas en la
piel, tiene una acción calmante sobre la piel.
Extracto de sábila: Tiene una acción hidratante y nutritiva. Contiene sustancias y minerales
esenciales, tiene una acción regeneradora y
ANALISIS DE PROVEEDORES
Materia Prima ( cremas, Alcohol isopropílico entre otros)
Características Asepsia´s Omnipack Laboratorios Laboratorios Bustier

laboratorios S.A.S Famiquer Labortarios
Klein
Precio Unitario 1.200.000 1.500.000 1.300.000 1.100.000 1.350.000
Descuento 60.000 150.000 5% sobre 10% pronto No

Comercial venta pago
Rappels 5% 10% 8% 10% 7%
Transporte 65.000 70.000 80.000 incluido 100.000

Cód. 110013A_473
Seguros 120.000 100.000 80.000 95.000 110.000
Envases, 25.000 50.000 45.000 65.000 135.000

Embalajes
Precio Total 1.350.000 1.570.000
Periodo de un mes 15 días 45 días 2 meses 30 días

garantía
Plazo de 2 días 3 días 8 días 5 días 1 día
entrega
Servicio NA NA NA NA NA
técnico
Forma de pago inmediato inmediato Crédito 8 Crédito 30
días días
Observaciones Estos ingredientes son para realizar unos 1000
ml de crema protectora
ANALISIS DE LOS COSTOS DE PRODUCCION
Para la fabricación del producto se utilizara el servicio de maquila, el proceso incluye la adquisición
de las materias primas, proceso de empaque, etiquetado y termina con la entrega del producto listo
para la distribución.
El laboratorio fabricante se encargara de acondicionar el producto en sus diferentes presentaciones,

nosotros nos encargaremos de la coordinación del proyecto como tal, lo cual incluye el manejo
administrativo de la empresa, los canales de distribución y la publicidad.
El laboratorio fabricante lo mínimo que nos maquila son 5.000 unidades trimestralmente, es decir
que la producción de un año equivaldría a 20.000 unidades, con un incremento anual de producción
del 10%.
Cód. 110013A_473
El costo de producir una unidad de 90ml es de $8.500 y la presentación del sachet de 12 ml es de

$1.400, se debe tener en cuenta que cada año se incrementara la producción en un 3%.
COSTO DE AÑO AÑO AÑO
PRODUCCION 2019 2019 2020
Proceso de maquila (v/r unidad $8.500 $8.755 $9.017

90 ml)
Proceso de maquila (v/r unidad $1.400 $1.442 $1.485

12 ml)
Cantidad producto 20.000 22.000 24.200
Costo de maquila unidad 90 ml $170.000.000 $192.610.000 $218.211.400
Costo de maquila unidad 12 ml $28.000.000 $31.724.000 $35.937.000
ANALISIS COMPETIDORES DIRECTOS O INDIRECTOS
BLOQUEADOR SOLAR
Características La roche Johnson& Tanga Nivea Umbrella Nude

posay Johnson
Precio Unitario 66233 68900 42000 23900 50900 23600
Descuento 57594 62010 42000 23900 50900 23600

Comercial
Rappels 13% 10% 0 0 0 0
Transporte 11030 0 0 0 0 0
Seguros NA NA NA NA NA NA
Cód. 110013A_473
Envases, 0 0 0 0 0 0
Embalajes
Precio Total 68624 62010 42000 23900 50900 23600
Periodo de 0 0 0 0 0 0
garantía
Plazo de entrega 2 dias inmediato inmediato inmediato inmediato inmediato
Servicio técnico NA NA NA NA NA NA
Forma de pago tarjetas contado o contado o Contado Contado o 0

crédito o tarjetas tarjetas o tarjeta tarjeta
debito débito o débito o debito - debito-
crédito crédito crédito crédito
Observaciones
1. LA ROCHE POSAY PROTECTOR SOLAR
Muy alta protección facial.

Ultra UVA (PPD 38).
Con perfume. Sin parabenes. Muy resistente al agua. No comedogénico. Testado bajo control
dermatológico.
Pieles sensibles o sujetas a intolerancias solares, comúnmente denominadas alergias solares.
Prevención de manchas pigmentarias provocadas por el sol (embarazo, fotosensibilidad...).
Exposición solar extrema.
Protección UVA/UVB muy alta y amplia, fórmula fotoestable.
Protección óptima SPF 50+ protección reforzada frente a los rayos UVA largos (nivel de
protección más alto que la recomendación europea para productos solares).
Gracias alsistema filtrante patentado Mexoplex combinado con Agua Termal de La Roche-
Posay, suave y anti-oxidante.
Cód. 110013A_473
Nueva textura ultra-ligera: fluida, no grasa, imperceptible con un acabado invisible.
Tiene canales de distribucion en paginas de internet, y tiendas autorizadas en centros comerciales.
2. Johnson & Johnson

Cód. 110013A_473
Es una marca reconocida en el país, sus productos los puedes encontrar en supermercados de
cadenas y Droguerías de cadenas. También los venden por mercado libre.
Las promociones son variadas dependiendo de supermercado o droguería.
3. Recamier TANGA
Es una marca reconocida a nivel nacional no solo por tener una línea de cuidado de la piel sino
también para el cabello y entre otras.
El sol le da vida a todo el planeta, y luz a nuestros mejores momentos en la playa, en la piscina con
los amigos, o llena la ciudad de color y brillo. Sin embargo debemos cuidar nuestra piel del exceso
de rayos UV, protégela antes, durante y después de la exposición al sol, con nuestra completa línea
de productos solares. Tanga, para Sun Lovers.
Estos productos los podemos encontrar en tiendas autorizadas como supermercados de cadenas
como el éxito, jumbo, Mercosur, entre otros, igualmente cuenta con páginas de internet para
promocionar sus productos por otro lado, también los consigues en farmacias y en algunos casos
vende los productos en personas afiliadas a venta de catálogo.
Cód. 110013A_473
4. BRONCEADORES NIVEA
NIVEA SUN Protect & Refresh te brinda una efectiva protección UVA/UVB con FPS 50, dejando
una sensación agradable y refrescante en la piel. El aerosol transparente no es grasoso y se absorbe
rápidamente; es resistente al agua y no deja manchas blancas. Aerosol de fácil aplicación.
NIVEA SUN PROTECT AND LIGHT FEELING: Protege eficazmente contra las quemaduras
solares y el envejecimiento prematuro de la piel, gracias a que posee la exclusiva fórmula, que
entrega protección contra los rayos UVA/UVB, máxima hidratación y rápida absorción. Posee una
fórmula ultraligera y de rápida absorción. Previene las manchas y arrugas ocasionadas por el sol.
Dermatológicamente comprobado.
NIVEA SUN Protector Solar Piel Sensible tiene una fórmula enriquecida con Vitamina E, que
ayuda a minimizar el riesgo de alergias causadas por el sol en pieles sensibles, dejando la piel suave
y tersa. Tiene un efectivo sistema de filtros UVA/UVB que brindan protección inmediata y ayuda
a prevenir quemaduras solares y el envejecimiento prematuro de la piel. Resistente al agua.
NIVEA SUN Protector Solar Piel Sensible tiene una fórmula enriquecida con Vitamina E, que
ayuda a minimizar el riesgo de alergias causadas por el sol en pieles sensibles, dejando la piel suave
y tersa. Tiene un efectivo sistema de filtros UVA/UVB que brindan protección inmediata y ayuda
a prevenir quemaduras solares y el envejecimiento prematuro de la piel. Resistente al agua.
Cód. 110013A_473
NIVEA SUN KIDS PROTECT AND SENSITIVE: La innovadora fórmula reduce el riesgo de
alergias dermatológicas ya que contiene una alta protección UVA libre de perfumes, colorantes y
conservantes. Compatibilidad con la piel dermatológicamente comprobada bajo control pediátrico,
incluso en piel sensible. La loción contiene un sistema de protección UVA/UVB de alta calidad y
protege contra quemaduras solares y de los daños en la piel a largo plazo. Extra resistente al agua.
NIVEA SUN Protect & Bronze te protege de los rayos UVA/UVB y al mismo tiempo te entrega el
tono bronceado que tanto anhelas. Contiene extracto de regaliz que activa la melanina propia de la
piel para un bronceado más rápido. Sin autobronceante. Su fórmula ultraligera contiene un sistema
de filtros UVA/UVB altamente eficaz que protege la piel. Resistente al agua.
NIVEA SUN Bronceador en Spray proporciona una protección UVA / UVB y protege contra las
quemaduras solares con SPF 6. Te brinda un bronceado dorado, intenso y duradero. Su fórmula
con vitamina E y aceite de Jojoba deja una sensación de piel suave y sedosa.
Cód. 110013A_473
5. UMBRELLA CREMA
Protector solar de amplio espectro.
Umbrella Crema es una exclusiva fórmula que une tres

modernos filtros solares y óxido de zinc como pantalla solar y
vitamina E con acción antioxidante, dando como resultado una
alta protección a la piel frente a rayos UVA/UVB, luz visible
e infrarroja.
UMBRELLA GEL
Protector solar de amplio espectro para pieles grasas/mixtas.

Hipoalergénico. No comedogénico. Umbrella Gel es un protector
solar altamente especializado, que según los estándares
internacionales actuales, brinda muy alta protección. Actúa contra
las radiaciones en el rango UVB/UVA, visible e infrarroja.
UMBRELLA KIDS
Protector solar de amplio espectro resistente al agua.
Umbrella Kids es un protector solar especialmente diseñado para

niños, altamente especializado, de amplio espectro, que según los
estándares internacionales actuales, brinda muy alta protección y
muy alta resistencia al agua (80 minutos de inmersión). Actúa
contra las radiaciones en el rango UVB/UVA, visible e infrarroja.
Cód. 110013A_473
UMBRELLA PLUS
Protector solar de amplio espectro para todo tipo de piel.

Hipoalergénico. No comedogénico.
Umbrella Plus es un protector solar altamente especializado de amplio

espectro, que según los estándares internacionales actuales, brinda muy
alta protección. Actúa contra las radiaciones en el rango UVB/UVA,
visible e infrarroja.
UMBRELLA INTELLIGENT
Protector solar de amplio espectro.
Umbrella Intelligent SPF 100 es un protector solar de última

generación, altamente especializado, que protege la piel de la
radiación solar UV-B, UV-A y de los efectos nocivos de la
radiación UV-Visible de alta energía (UV-HEV) e infrarrojo
cercano (IR-A), gracias a su exclusiva combinación de
ingredientes.
6. PROTECTOR ROLAR NUDE:
PROTECT FAMILY SIZE:

o Su SPF 30, protege tu piel 30 veces más que si no usaras nada de protección.
o Su fórmula con filtros UVA y UVB protegen tu piel de los de daños causados por el sol.
o Te protege aun cuando estas dentro del agua.
o Ideal para aplicar y proteger la piel de tu rostro y cuerpo.
o Encuéntralo en presentación Familiar de 220 ml y tamaño portable de 40 ml.
Cód. 110013A_473
PROTECT SPORT
o Su SPF 70 protege tu piel 70 veces más que si no tuvieras nada de protección.

o Su fórmula con filtros UVA y UVB protegen tu piel de los daños causados por el sol.
o Su avanzada formula está diseñada para satisfacer las exigencias de un deportista de alto
desempeño: te protege dentro del agua, en casos de sudor excesivo y en largas jornadas de
ejercicio al aire libre.
o Su fórmula hipo alergénica y clínicamente probada minimiza el riesgo de alergias en la piel.
o Encuéntralo en presentación por 120ml
PROTECT SPRAY
o Su SPF 70 protege tu piel 70 veces más que si no tuvieras nada de protección.
o Su fórmula con filtros UVA y UVB protegen tu piel de los daños causados por el sol.
o Te protege aun cuando estas dentro del agua.
o Su aplicación deja una sensación refrescante sin residuos y secando en segundos.
o Su tecnología de Continuos Spray permite ser aplicado en todas las direcciones de forma rápida
y fácil.
Cód. 110013A_473
PROTECT SPRAY KIDS
o Su SPF 70 protege la piel de tus niños 70 veces más que si no tuvieran nada de protección.
o Su fórmula con filtros UVA y UVB protegen la piel de los daños causados por el sol.
o Protege la piel aun cuando están dentro del agua.
o Su aplicación deja una sensación refrescante sin residuos y secando en segundos.
o Su tecnología de Continuos Spray permite ser aplicado en todas las direcciones de forma rápida
y fácil.
o Tiene un olor a chicle que le encanta a los niños.
PROTECT FACIAL
o Su SPF 50 protege la delicada piel de tu cara y cuello 50 veces más que si no usaras nada de
protección.
o Su fórmula con filtros UVA y UVB crea una pantalla protectora que reduce la aparición de
líneas de expresión en tu rostro.
o Su fórmula diseñada especialmente para la piel del rostro deja una apariencia mate en la piel,
sin brillo ni sensación de grasa.
o Contiene antioxidante que cuidan tu piel de los daños causados por el paso del tiempo.
Cód. 110013A_473
o Es ideal para todos los días.

o Recomendado para todo tipo de piel.
o Encuéntralo en presentación por 60ml.
Cód. 110013A_473
GUION VIDEO
ESCENA 1 PORTADA
ESCENA 2
ESCENA 3
ESCENA 4
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ESCENA 5
ESCENA 6
Cód. 110013A_473
CONCLUSIONES
La materia de generación de idea de negocio, es una herramienta que constituye un conjunto de

técnicas que permite la toma de decisiones necesarias para diseñar el futuro más favorable para
cualquier producto que una empresa desee lanzar al mercado. Una empresa que analiza su entorno
e intenta anticiparse al futuro no se verá afectada por los cambios impredecibles del entorno y podrá
crear con anticipación productos y servicios que garanticen la plena satisfacción de las
necesidades de los consumidores y a su vez garantizarle a la empresa su permanencia en el
mercado.
La anterior encuesta nos ha servido como una herramienta para realizar una comparación con las
hipótesis planteadas en la unidad 1; lo que a su vez nos permitirá la toma acertada de decisiones,
con relación al lanzamiento de un producto nuevo al mercado, partiendo de la generación de una
idea
Teniendo en cuenta los resultados arrojados por la encuesta podemos concluir que la mayoría de
personas son consciente de la importancia de utilizar un protector solar, pues tiene en cuenta los
efectos negativos que tiene sobre la piel la exposición prolongada al sol, igualmente en cuanto el
precio consideran dentro de sus posibilidades es accequible cancelar un costo entre $30.000 y
$50.000 pesos, por el producto, igualmente tienen claro que entre el factor de protección sea más
elevado mayor es la protección que se genera frente a los rayos UV.
Resulta muy importante acondicionar algunos aspectos del producto como el FPS, pues
inicialmente se planteó que fuera factor 50, pero vemos que los encuestados se inclinan hacia un
factor más alto como es el factor 100.
Cód. 110013A_473
La importancia de realizar un análisis PESTEL para poder poner en practica la idea de negocio y
saber que tanto puede verse afectado el negocio frente a los posibles efectos externos a nivel
político, económico, social, ecológico y legal.
Con base a este análisis realizado por el grupo colaborativo pudimos observar que la idea de
negocio generada por el grupo puede llevarse a cabo y poner en practica generando buenos
resultados a favor con la idea de negocio de bloqueadores solares, a pesar que es una idea muy
común y que en el mercado hay varias marcas, nuestra marca va hacer la diferencia no solo con
respecto a la presentación y a lo económico en el producto, sino también va ser un producto
diferenciador por que contendrá elementos naturales como la caléndula, que van a permitir acelerar
el proceso de restablecimiento de la piel, cuando ha sido expuesta al sol y se produzcan quemaduras
solares, igualmente otro factor diferenciador lo vamos a tener en la composición química como tal,
pues será el único protector solar que se absorbe por completo dejando la piel con una sensación
de cero grasa, y totalmente seca al tacto, permitiendo que las personas en especial las mujeres
puedan utilizar su maquillaje diario sin necesidad de tener que escoger entre maquillarse o usar
protector solar.
Cód. 110013A_473
BIBILIOGRAFIA
Rosas González Enrique. (2011, febrero 28). Cómo generar ideas innovadoras que mejoren sus
actividades. Recuperado de https://www.gestiopolis.com/como-generar-ideas-innovadoras-que-
mejoren-sus-actividades/
SPILZINGER: "Cómo re-crear su empresa", Editorial Granica. Barcelona. 1994.
NAMUS, B.: "Liderazgo visionario", Editorial Granica. Barcelona. 1992.
MAJARO, S.: "Cómo generar ideas para generar beneficios", Editorial Granica. Barcelona. 1992.

Fase 5 Corregido

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UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

PROPUESTA IDEA DE NEGOCIO

PASO 5 - PRESENTACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO FINAL

JAVIER MAURICIO LEAL GARCIA COD. 91.532.258

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA – UNAD

En la realización de este trabajo se llevara a cabo el reconocimiento de temas relacionados con la

PROPUESTA IDEA DE NEGOCIO.

En Colombia encontramos una gran cantidad de empresas tanto productoras como

DESCRIPCION IDEA DE NEGOCIO

ANALISIS DEL ENTORNO

* VARIABLES: Controlables (Producto, precio, distribución y promoción), No Controlables (

• ENTORNO ECONÓMICO: Crecimiento económico, producto interno bruto,

• ENTORNO SOCIAL: Crecimiento de la población, variación de la distribución por edades,

• MARCO LEGAL: Disposiciones legales nacionales y regionales, fiscalidad, política

• ENTORNO TECNOLÓGICO: Infraestructuras, departamentos universitarios, centros de

• ENTORNO MEDIOAMBIENTAL: (relación con el medio ambiente) Reducción del

ANALISIS DE LAS ENCUESTAS

Mayor 50 años 1 10%

El análisis de los resultados arrojo que la mayoría de encuestados se encuentra ubicado en un

Menos 1 SMMLV 3 30%

Entre 1 – 3 SMMLV 5 50%

Entre 4 – 8 SMMLV 2 20%

PREGUNTA No. 1. HAS UTILIZADO BLOQUEADOR SOLAR?

OPCIONES RESPUESTAS PORCENTAJE

PREGUNTA NO. 2. CONOCE USTED ACERCA DE LOS RAYOS ULTRAVIOLETA?

OPCIONES RESPUESTAS PORCENTAJE

PREGUNTA No. 3 CON QUE FRECUENCIA UTILIZA PROTECTOR SOLAR?

OPCIONES RESPUESTAS PORCENTAJE

UNA VEZ AL DÍA 2 20%

UNA VEZ A LA SEMANA 1 10%

FINES DE SEMANA 3 30%

CADA VEZ QUE SE 4 40%

PREGUNTA No.4 CON QUE FRECUENCIA UTILIZA PROTECTOR SOLAR

PARA HACER DEPORTE 4 40%

CUANDO ESTÁ EN 1 10%

POR PRESCRIPCIÓN 2 20%

CUANDO ESTÁ DE 2 20%

SEGÚN EL CLIMA 1 10%

PREGUNTA No.5 QUE DEBE TENER EN CUENTA A LA HORA DE ELEGIR UN

OPCIONES RESPUESTAS PORCENTAJE

TIPO DE PIEL 3 30%

FACTOR DE PROTECCION 4 40%

PREGUNTA No.6 SABE CON QUE TIPO DE FILTRO DE PROTECTOR SOLAR

OPCIONES RESPUESTAS PORCENTAJE

FILTROS FISICOS 2 20%

FILTROS QUIMICOS 1 10%

PREGUNTA No. 7 HAN PRESENTADO LOS SIGUIENTES PROBLEMAS DE SALUD POR

OPCIONES RESPUESTAS PORCENTAJE

MANCHAS EN LA PIEL 4 40%

QUEMADURAS SOLARES 3 30%

PREGUNTA No.8 QUÉ FPS UTILIZA?

OPCIONES RESPUESTAS PORCENTAJE

PREGUNTA No 9 CUÁNTO DINERO DESTINARÍA A LA COMPRA DE UN

OPCIONES RESPUESTAS PORCENTAJE

MENOS DE $ 10.000 PESOS 2 20%

ENTRE A $ 11.000 A $ 20.000 2 20%

ENTRE $ 30.000 A $ 50.000 4 40%

MAS DE: $ 50.000 2 20%

PREGUNTA No 10 QUÉ TIPO DE APLICACIÓN DE BLOQUEADOR SOLAR PREFIERE?

Crecimiento económico, políticas en materia de desempleo, tributación, tipos de cambio.

A continuación se presenta un listado de oferentes:

Marca Presentación SPF Precio

Sundawn 120 ml 60 $31.800

Arawak 122 ml 60 $28.000