Estimados,

Muchas empresas toman decisiones comerciales basadas en este documento, el mismo

expresa lo que se espera vender, por lo que es influye en el nivel de producción, es decir,
si la empresa estima tener unas ventas elevadas, debe decidir aumentar el nivel de
producción para poder satisfacer demanda. El presupuesto de ventas es parte importante
de la planificación financiera y de la planificación de negocios de cualquier empresa. No
cabe duda que elaborado de la mejor manera puede ayudar a conseguir beneficios y
lograr los objetivos de la empresa.
Si el plan de ventas no es realista, los pasos por venir en el proceso presupuestal no
serán confiables, debido a que el presupuesto de ventas aporta los datos necesarios para
elaborar los presupuestos de compras, de producción, de gastos de ventas y de gastos
administrativos.
Cualquier presupuesto de ventas tiene las siguientes características básicas:
-Este presupuesto debe incluir una relación de todos los productos o servicios que
comercializa la empresa.
-Las ventas previstas deben estar valuadas en cantidad (número de unidades y valor
económico).
-El presupuesto de ventas debe incluir un pronóstico de ventas del sector y de la
empresa.
Para elaborar un presupuesto de ventas lo más ajustado a la realidad es importante
conocer la participación de la empresa en el mercado. Para elaborarlo, se necesita
tiempo, esfuerzo y un amplio conocimiento del mercado.

Accesorios Vista, S.A.

Presupuesto de Ventas
Para el año a terminar en diciembre 31,2008
Volumen en Precio de
Producto y Región Ventas Totales
unidades venta Unitario
Cartera:
Este 287.000 $12.00 $3.444.000
Oeste 241.000 12.00 2.892.000
Total 528.000 $6.336.000
Bolsa de Mano:
Este 156.400 $25.00 $3.910.000
Oeste 123.600 25.00 3.090.000
Total 280.000 $7.000.000

Total, Ingresos por $13.336.000

ventas

Saludos.