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Antecedentes
Hipótesis central
Metodología
Descubrimientos
h Perfil demográfico y psicográfico
h Situación económica
h Estilos de Vida
h Aspiraciones y expectativas
h Posesiones
h Compra y consumo en general
h Medios de comunicación
h Publicidad y promociones
Conclusiones generales
educados, modernos,
Lima blancos, inteligentes,
honrados, limpios,
A informados,
citadinos, optimistas
B
C
D ignorantes,
tradicionales, indígenas
E (con aspiración a ser
blancos), poco
Provincias informados, de cultura
rural, fatalistas
Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización de Arellano IM SA
Las Provincias antes
INEI: Provincias
crecen más que Lima
en el 2004, 2005 y
2006
Minería
Turismo
Comercio
Agroindustria
Pleno empleo
Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización de Arellano IM SA 6
Día 1 Noviembre 2005
Perfil psicográfico
y
demográfico
54%
52% 51% 50%
49% 48% 48% 48%
20% 21%
17%
14% 13% 13%
11%
5% 4% 4% 7%
5%3% 5% 4%5% 5% 5%4%
3% 3%3% 3% 3% 3%
1% 2% 2% 2% 1%2% 2%
1% 1% 1% 1%
TRABAJA ESTUDIA SU CASA SUS RENTAS CACHUELEA / EVENTUAL JUBILADO DESEMPLEADO NO PRECISA
Base Total: (5,300) Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización de Arellano IM SA 13
Ocupación actual (2/2)
54%
52% 53% 52%
48%
45% 45% 45% 45%
31%
29% 28%
27% 28% 28%
TRABAJA ESTUDIA SU CASA SUS RENTAS CACHUELEA / EVENTUAL JUBILADO DESEMPLEADO NO PRECISA
Base Total: (5,300) Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización de Arellano IM SA 14
Tipo de trabajo
34%
46% 45% 49% 45% 47% 42%
52%
63%
53% 54% 47% 55% 52% 57%
48%
1% 1% 3% 4% 1%
2% 1% 2% 5% 8% 6%
5%
TACNA CAJAMARCA HUARAZ HUANCAYO CUZCO PUNO/JULIACA IQUITOS PUCALLPA
7%
17% 18% 16%
21% 22% 20%
28% 25%
33% 30% 33% 35% 34% 35%
38%
29%
24% 25%
25% 23%
25%
26% 30%
24%
27% 27% 36%
27% 20% 28%
34%
31% 42%
33% 36%
30% 44%
29% 30%
32% 25%
27% 25% 22%
25%
28%
25%
24%
20% 23%
18% 20% 21%
12% 18% 15% 15% 17%
12% 13% 12%
9% 7%
3% 2% 5% 2%
1% 1% 1% 1% 1% 1% 1%
P IURA C H IC LA Y O T RUJILLO C H IM BO T E LIM A IC A A REQ UIP A T A C NA C A JA M A RC A H UA RA Z H UA NC A Y O C UZC O P UNO IQ UIT O S P UC A LLP A
A B C D E
Base Total: (5,300)
Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización de Arellano IM SA 16
Actividades en su tiempo libre
Total de menciones (1/2)
70%
68% 68%
66%
63%
59%
55% 54%
53%
49% 51%
48%
45% 45%
43%
38% 40%
30%
29%
22% 24% 26% 27% 23%
21% 22% 22% 22% 22%
18% 20% 18%
16% 18% 20% 16% 17%
15% 15% 15%15%15% 14%
13% 12%
10% 10%
6%
VER TELEVISIÓN ESCUCHAR MÚSICA PASEAR PRACTICAR DEPORTE LEER PERIÓDICOS REUNIRME CON AMIGOS
Base Total: (5,300) Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización de Arellano IM SA 17
Actividades en su tiempo libre
Total de menciones (2/2)
66%
63%
61%
57%
51% 51%
50% 50% 49% 50%
47% 46%
45%
41%
35% 35%
34%
30% 29%
22% 24%
26% 26% 26%
22% 24%
21% 20% 21%
20% 20%
16% 18% 19%
17% 17% 18% 18% 18%
17%
15% 14% 16% 16%
15% 14% 11% 12% 13%
9% 9% 9% 9% 10%
VER TELEVISIÓN ESCUCHAR MÚSICA PASEAR PRACTICAR DEPORTE LEER PERIÓDICOS REUNIRME CON AMIGOS
Base Total: (5,300) Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización de Arellano IM SA 18
Perfil psicográfico y demográfico
Situación económica
54%
35%
34%
21%
18%
17%
15%
13%
10% 10%
7%
4%
1%
LIMA PUCALLPA IQUITOS CUZCO PUNO ICA AREQUIPA TACNA TRUJILLO CAJAMARCA PIURA CHICLAYO HUANCAYO
Base Total: (5,300) Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización de Arellano IM SA 21
Distribución del gasto (1/2)
Existe una distribución similar del gasto entre ciudades, destinando principalmente sus
ingresos al rubro de alimentación, siendo Chimbote la ciudad que cuenta con el mayor
porcentaje. Asimismo, Huancayo es la ciudad que cuenta con la mayor proporción destinada a
educación, seguida de Puno.
3% 2% 2% 2% 2% 3% 2% 3%
6% 6% 5% 4% 5%
6% 6% 7%
5%
7% 6% 7% 8%
8% 6% 8%
10%
7% 9%
8% 7% 9%
8% 11%
10% 8%
11% 12% 12% 3% 10% 12%
6% 6% 13%
5% 5% 4% 6% 4%
8%
8% 9% 8% 14% 8% 8% 5%
12% 10%
10% 12% 13%
13% 14%
12%
50%
41% 44% 41%
39% 40% 37%
31%
COMIDA CASA ROPA DIVERSIÓN EDUCACIÓN SALUD TRANSPORTE CUIDADO PERSONAL ESTÉTICA
Base Total: (5,300) Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización de Arellano IM SA 22
Distribución del gasto (2/2)
3% 4% 4% 2% 3% 4% 2% 2% 2%
6% 5% 4% 5% 5% 6%
6% 6% 6%
6% 6% 9% 7%
8% 7% 5% 9%
7% 10%
7% 9% 9%
8% 10% 10% 8%
9% 10% 10%
11% 17% 12%
11% 4% 12%
4% 15%
6% 14% 3%
5% 6% 4%
5% 5% 7%
4%
8% 11% 7%
8% 12% 8% 5%
9%
12%
13% 9% 13%
17% 15% 12%
12%
46% 48%
43%
39% 39%
32% 33% 35%
29%
COMIDA CASA ROPA DIVERSIÓN EDUCACIÓN SALUD TRANSPORTE CUIDADO PERSONAL ESTÉTICA
Base Total: (5,300) Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización de Arellano IM SA 23
Recepción de remesas
6% 2% 3% 8% 6% 7% 4% 3%
SÍ NO
3% 1% 2% 4% 6% 3% 3% 2%
Base Total: (5,300) Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización de Arellano IM SA 24
Situación económica
42% 45%
47% 48%
57%
63%
57% 56%
53% 52%
43%
37%
LIMA 1996 LIMA 2005 LIMA 2007 PERÚ 1996 PERÚ 2005 PERÚ 2007
Afortunados
B
Modernas Adaptados
C
Progresistas Conservadoras
D
Modestos
E
MODERNIDAD
MODERNIDAD TRADICIÓN
TRADICIÓN
TOTAL 7% 24% 24% 17% 19% 9%
PIURA 5% 27% 28% 13% 18% 9%
CHICLAYO 2% 25% 29% 15% 17% 12%
TRUJILLO 6% 25% 23% 16% 19% 11%
CHIMBOTE 3% 26% 26% 15% 17% 13%
LIMA 8% 25% 24% 16% 19% 8%
ICA 4% 18% 15% 23% 29% 11%
AREQUIPA 7% 21% 19% 20% 27% 6%
TACNA 6% 25% 22% 19% 23% 5%
CAJAMARCA 8% 16% 11% 21% 28% 16%
HUARAZ 9% 23% 21% 15% 19% 13%
HUANCAYO 9% 21% 22% 19% 21% 8%
CUZCO 7% 20% 23% 23% 25% 2%
PUNO 6% 24% 18% 17% 22% 13%
IQUITOS 9% 22% 27% 14% 11% 17%
PUCALLPA 1% 32% 24% 10% 16% 17%
50%
AFORTUNADOS PROGRESISTAS MODERNAS ADAPTADOS CONSERVADORAS MODESTOS
Base Total: (5,300) Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización de Arellano IM SA 29
Estilos Modernos (55%)
Expectativas y
posesiones
57%
37%
PROVINCIAS La religión es más
42%
ponderada en
30% provincias que en Lima.
25%
88%
64%
47%
LIMA
25%
31%
32%
1% 2% 5% 3% 1% 2% 2% 2% 1% 2% 2% 1% 1% 1%
TOTAL PIURA CHICLAYO TRUJILLO CHIMBOTE LIMA ICA AREQUIPA TACNA CAJAMARCA HUARAZ HUANCAYO CUZCO PUNO IQUITOS PUCALLPA
1% 2% 6% 2% 3% 1% 1% 2% 3% 2% 1% 3% 2% 1% 2%
TOTAL PIURA CHICLAYO TRUJILLO CHIMBOTE LIMA ICA AREQUIPA TACNA CAJAMARCA HUARAZ HUANCAYO CUZCO PUNO IQUITOS PUCALLPA
Base Total: (5,300) Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización de Arellano IM SA 35
Posesión de vivienda
Base Total: (5,300) Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización de Arellano IM SA 36
Equipamiento del hogar- artefactos
93%
87%
60% REFRIGERADORA
61%
PROVINCIAS
54% DVD
99%
93%
81%
70%
LIMA
66%
44%
28%
37%
SÍ NO
52% 52% 47% 57% 51% 58% 50% 53% 49% 47%
41% 37% 40% 44%
23% 28%
TOTAL PIURA CHICLAYO TRUJILLO CHIMBOTE LIMA ICA AREQUIPA TACNA CAJAMARCA HUARAZ HUANCAYO CUZCO PUNO IQUITOS PUCALLPA
Pertenencia
1% 1% 4% 3% 1% 2% 2% 3% 1% 2% 1% 1%
4% 2% 1% 1% 1% 2% 3% 3% 1%
2% 3% 1%1% 2% 3%1% 2%1% 3% 6% 1% 5%
1% 2% 7%
96% 93% 94% 98% 95% 97% 95% 96% 94% 93% 97% 97% 97% 97% 99%
87%
TOTAL PIURA CHICLAYO TRUJILLO CHIMBOTE LIMA ICA AREQUIPA TACNA CAJAMARCA HUARAZ HUANCAYO CUZCO PUNO IQUITOS PUCALLPA
Compra y consumo
en general
9% 9% 7% 5% 9% 9% 8% 9%
89%
89%
En provincias
PROVINCIAS 56%
compran más en
73% los “canales
tradicionales”….
39%
9%
97%
88%
88%
73%
48% SUPERMERCADO
33%
6%
13%
28%
….pero demandan más
21%
oferta retail moderna,
13% como supermercados,
LIMA 9% clínicas, cines, tiendas
7%
por departamentos, etc.
9%
4%
La importancia de la mujer
Medios
de
comunicación
Base Total: (5,300) Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización de Arellano IM SA 46
Atributos asociados a los
medios de comunicación
TV RADIO PERIÓDICOS INTERNET REVISTAS
UN MEDIO PARA ACCEDER A SORTEOS, CANJES -15.7 10.4 13.3 -6.2 -1.9
UN MEDIO PARA BUSCAR AVISOS CLASIFICADOS -20.7 -12.5 39.2 -2.2 -3.8
Base Total: (5,300) Prohibida su reproducción total o parcial sin autorización de Arellano IM SA 47
TV por suscripción – Tenencia
Tenencia
Podemos observar una baja penetración de TV por suscripción, por lo que existe un
mercado amplio por desarrollar.
50%
63%
72%
80% 81%
83% 86%
81% 87% 81% 87% 90%
94% 96% 98%
89%
50%
37%
28%
21% 19% 19% 19%
17% 14%
13% 11% 13% 10%
6% 4% 3%
TOTAL PIURA CHICLAYO TRUJILLO CHIMBOTE LIMA ICA AREQUIPA TACNA CAJAMARCA HUARAZ HUANCAYO CUZCO PUNO IQUITOS PUCALLPA
A B C D E
34%
28%
21%
12%
5%
A B C D E
Publicidad
y
promociones
76%
65% 65% 67%
64% 62% 63% 64%
65% 65%
61% 62% 60% 62%
58%
51% 55%
49% 46% 43% 48% 46% 44%
43% 46% 37%
44% 40% 42% 43%
36% 36% 37% 38% 37% 40%
37% 39% 35% 34%
34% 34% 34%
29%
1%
1% 1% 1% 4% 3% 1% 2% 1% 3%
13% 12% 15% 12%
18% 15%
21%
25% 10% 6% 10%
17% 14%
10% 9%
11% 11%
REBAJAS EN LOS PRECIOS 10, 20, 30 O 40% MÁS DE UN PRODUCTO (ADICIONAL) REGALO DE UN PRODUCTO POR LA COMPRA DE OTRO
ENTREGA DE MUESTRAS GRATUITAS CANJES EN GENERAL
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El peruano es lúdico
Muchas gracias!