Control 7

Michel Osorio González

Administración Estratégica de Ventas

Instituto IACC

viernes, 2 de febrero de 2018

 Desarrollo

Describa los objetivos del control de gestión aplicados a las ventas y explique su

importancia.

Como se puede apreciar en el contenido de la semana, donde se define el control de

gestión de ventas como: “La función parte del proceso administrativo, junto con la

planeación, organización, dirección y ejecución, que actúa como medio de regulación,

utilizados por las empresas para determinadas tareas reguladas, que aplicadas por un

controlador, busca conocer y avalar el desempeño de dicha acción u unidad, con la

finalidad de entregar información útil para la toma de decisiones.” Y los objetivos del

control de gestión son:

1- Informar: este objetivo es primordial debido a la necesidad de transmitir y

comunicar la información para la toma de decisiones y así poder identificar

los factores claves de una determinada organización y así poder señalar la

información clave, esta información el funcionario debe seleccionarla,

obtenerla y transmitirla a través de los canales formales de comunicación de

la estructura de la organización, La respuesta a las siguientes preguntas

tiende a resolver problemas de estructura:

o ¿Qué información se necesita?

o ¿Dónde se almacena?

o ¿De quién y a quién va?

o ¿Cómo evaluar los resultados?

o ¿Cómo suplantarla?
2- Coordinar: esto encamina las actividades a realizar eficazmente a la

obtención de los objetivos previamente establecidos.

3- Evaluar: debido a que la obtención de las metas u objetivos se logra gracias

a las personas y su evaluación es la que pone de manifiesto la satisfacción

del logro.

4- Motivar: el motivar es de mucha ayuda para poder cumplir la meta ya que

esta funciona como un impulso para llegar a las metas.