‫‪  Arab British Academy for Higher Education.

‬‬

‫ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت إﻋﺪاد ﺧﻄﺔ ﺗﺴﻮﻳﻘﻴﺔ ﻓﻌﺎﻟﺔ‪:‬‬

‫‪ .1‬ﻗﺎﻋﺪة ﺑﻴﺎﻧﺎت‪.‬‬
‫‪ .2‬ﺗﺼﻤﻴﻢ ﻧﻈﺎم ﻓﻌﺎل ﳚﻴﺐ ﻋﻠﻰ اﻷﺳﺌﻠﺔ ﺑﺪﻗﺔ ووﺿﻮح‪  .‬‬
‫‪ .3‬ﻣﺸﺎرﻛﺔ أﻛﱪ ﻣﻦ اﻟﻌﺎﻣﻠﲔ ﰲ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ ﰲ وﺿﻊ اﳋﻄﺔ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪  .‬‬
‫‪ .4‬اﺳﺘﺨﺪام اﳌﻨﻬﺞ اﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻲ ﰲ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻔﺮص وﻛﻴﻔﻴﺔ اﺳﺘﻐﻼﳍﺎ وﲡﻨﺐ اﻟﺘﺤﺪﻳﺎت وﻛﻴﻔﻴﺔ‬
‫اﻟﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻴﻬﺎ‪  .‬‬
‫‪ .5‬اﳌﺮوﻧﺔ وﻣﺮاﻗﺒﺔ اﻟﺘﻐﲑات‪  .‬‬
‫‪ .6‬اﻟﺘﻜﺎﻣﻞ واﻟﺘﻨﺴﻴﻖ واﻟﺘﻔﺎﻋﻞ ﺑﲔ ﲨﻴﻊ وﻇﺎﺋﻒ اﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‪  .‬‬
‫‪ .7‬ﺗﻮﻗﻊ ردود ﻓﻌﻞ اﳌﻨﺎﻓﺴﲔ وﺟﻬﺰ ﳍﺎ ﺧﻄﻂ ﺑﺪﻳﻠﺔ‪  .‬‬
‫‪ .8‬اﺣﺮص ﻋﻠﻰ ﲢﺪﻳﺪ اﻟﻨﻄﺎق اﻟﻨﻮﻋﻲ واﻟﺰﻣﲏ واﳉﻐﺮاﰲ ﳋﻄﺘﻚ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪  .‬‬
‫‪ .9‬اﺣﺮص ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﱘ ﺧﻄﺘﻚ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ واﺷﺮح ﳏﺘﻮﻳﺎ ﺎ ﳌﻦ ﺳﻴﻘﻮﻣﻮن ﺑﺘﻨﻔﻴﺬﻫﺎ‪  .‬‬
‫اﺣﺮص ﻋﻠﻰ ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ وﺗﻘﻴﻴﻢ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺧﻄﺘﻚ اﻟﺘﺴﻮﻳﻘﻴﺔ‪ ،‬واﲣﺎذ اﻹﺟﺮاءات اﻟﻼزﻣﺔ‪  .‬‬ ‫‪.10‬‬

‫دراﺳﺔ اﻟﺴﻮق‪:‬‬

‫ﻋﻠﻰ ﺻﺎﺣﺐ اﳌﺸﺮوع اﻟﺼﻐﲑ إﺟﺮاء دراﺳﺔ دورﻳﺔ ﻟﻠﺴﻮق ﺑﲔ ﻓﱰة وأﺧﺮى ﻣﻦ ﺧﻼل ﲨﻊ وﲢﻠﻴﻞ‬
‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻨﺘﺠﺎت واﻷﺳﻮاق واﻟﺰﺑﺎﺋﻦ واﳌﻨﺎﻓﺴﲔ‪ ،‬ﻫﺬﻩ اﳌﻌﻠﻮﻣﺎت ﺗﺴﺎﻋﺪ ﺻﺎﺣﺐ اﳌﺸﺮوع‬
‫ﻟﺘﺨﻄﻴﻂ اﻹﻧﺘﺎج ﺣﻴﺚ ان دراﺳﺔ اﻟﺴﻮق ﻫﻲ )اﻟﺒﻮﺻﻠﺔ( اﻟﱵ ﲢﺪد اﳌﺴﺎر اﻟﺼﺤﻴﺢ ﻟﻠﻤﺸﺮوع وﺗﺴﺎﻋﺪﻩ‬
‫ﻋﻠﻰ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﺎ ﻳﻠﻲ‪:‬‬

‫اﻛﺘﺸﺎف رﻏﺒﺎت اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‪.‬‬ ‫‪.1‬‬

‫اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ أﻧﻮاع اﻟﺴﻠﻊ اﳌﻮﺟﻮدة اﳌﻤﺎﺛﻠﺔ‪  .‬‬ ‫‪.2‬‬
‫ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻗﻮة اﳌﻨﺎﻓﺴﺔ ﰲ اﻟﺴﻮق‪  .‬‬ ‫‪.3‬‬
‫ﻓﺘﺢ اﺳﻮاق ﺟﺪﻳﺪة وإﳚﺎد زﺑﺎﺋﻦ ﺟﺪد‪  .‬‬ ‫‪.4‬‬
‫ﻣﻘﻴﺎس رﺿﺎء اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ﻋﻦ اﳌﻨﺘﺞ أو اﳋﺪﻣﺔ‪  .‬‬ ‫‪.5‬‬
‫ﺣﺼﺔ اﳌﻨﺘﺞ ﻣﻦ اﻟﺴﻮق‪  .‬‬ ‫‪.6‬‬
‫ﻣﺴﺘﻮى اﻷﺳﻌﺎر ﻟﻠﻤﻨﺘﺠﺎت اﳌﻤﺎﺛﻠﺔ‪  .‬‬ ‫‪.7‬‬

‫‪ 1‬‬

‫‪  www.abahe.co.uk‬‬
‫‪  Arab British Academy for Higher Education.‬‬

‫ﺗﺸﺨﻴﺺ وﺿﻊ اﳌﺸﺮوع‪:‬‬

‫ﻋﻠﻰ ﺻﺎﺣﺐ اﳌﺸﺮوع إﺟﺮاء ﺗﺸﺨﻴﺺ داﺧﻠﻲ وﺧﺎرﺟﻲ ﻟﻮﺿﻊ اﳌﺸﺮوع وﻳﺘﻀﻤﻦ‪ ،‬ﺗﺸﺨﻴﺺ اﻟﻮﺿﻊ‬
‫اﻟﺪاﺧﻠﻲ ﻟﻠﻤﺸﺮوع )ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة واﻟﻀﻌﻒ(‪ ،‬وﺗﺸﺨﻴﺺ اﻟﻮﺿﻊ اﳋﺎرﺟﻲ وﻳﺘﻀﻤﻦ )اﻟﻔﺮص واﳌﺨﺎﻃﺮ( اﻟﱵ‬
‫ﺗﻮاﺟﻪ اﳌﺸﺮوع اﻟﺼﻐﲑ‪ ،‬وﻳﺘﻢ ذﻟﻚ ﲟﺮاﺟﻌﺔ ﺑﺴﻴﻄﺔ وﺑﺄﺳﻠﻮب ﺳﻬﻞ ﺟﺪاً ﳛﻘﻖ ﺣﺘﻤﺎً ﻧﺘﺎﺋﺞ إﳚﺎﺑﻴﺔ وﻳﺴﺎﻋﺪ‬
‫ﺻﺎﺣﺐ اﳌﺸﺮوع‪.‬‬

‫ﻣﻌﺎﳉﺔ وﺗﻄﻮﻳﺮ ﻧﺘﺎﺋﺞ ﳐﺮﺟﺎت ﻋﻤﻞ اﳌﺸﺮوع وﻛﻤﺎ ﰲ اﻟﻨﻮذج اﻟﺘﺎﱄ‪:‬‬

‫‪ -1‬اﻟﺘﺸﺨﻴﺺ اﻟﺪاﺧﻠﻲ )ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة واﻟﻀﻌﻒ(‪  .‬‬

‫ﻛﻴﻔﻴﺔ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻨﻬﺎ ‪ ‬‬ ‫ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة ‪ ‬‬

‫ﺗﻮﺳﻴﻊ ﻋﺪد اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ‪ ‬‬ ‫ﺟﻮدة ﻋﺎﻟﻴﺔ ‪ ‬‬

‫ﻛﻴﻔﻴﺔ اﳌﻌﺎﳉﺔ ‪ ‬‬ ‫ﻧﻘﺎط اﻟﻀﻌﻒ ‪ ‬‬

‫ﺗﻨﻮع اﻷﺻﻨﺎف ‪ ‬‬ ‫اﻋﺘﻤﺎد ﺻﻨﻒ واﺣﺪ أو ﻧﺸﺎط واﺣﺪ ‪ ‬‬

‫‪ -2‬اﻟﺘﺸﺨﻴﺺ اﳋﺎرﺟﻲ )اﻟﻔﺮص واﳌﺨﺎﻃﺮ(‪:‬‬

‫ﻛﻴﻔﻴﺔ اﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻨﻬﺎ ‪ ‬‬ ‫اﻟﻔﺮص ‪ ‬‬

‫ﲢﺴﲔ اﳉﻮدة واﳌﺸﺎرﻛﺔ ﰲ اﳌﻌﺎرض واﻟﺘﺴﻮﻳﻖ‬ ‫ﻓﺘﺢ ﺳﻮق ﺧﺎرﺟﻴﺔ ‪ ‬‬

‫اﻹﻟﻜﱰوﱐ ‪ ‬‬
‫ﻛﻴﻔﻴﺔ اﳌﻌﺎﳉﺔ ‪ ‬‬ ‫اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ‪ ‬‬

‫ﺗﻘﺪﱘ ﻋﺮوض ﺧﺎﺻﺔ وﺣﺴﻮﻣﺎت ‪ ‬‬ ‫رد ﻓﻌﻞ ﻗﻮي ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﻴﻦ ‪ ‬‬

‫‪ ‬‬

‫‪ 2‬‬

‫‪  www.abahe.co.uk‬‬