‫‪  Arab British Academy for Higher Education.

‬‬

‫ﺧﻄﻮات اﻟﺒﻴﻊ اﻟﻨﺎﺟﺤﺔ‬

‫ﺳﻮق ﻧﻔﺴﻚ (‪.‬‬

‫‪ -1‬ﺗﻜﻮﻳﻦ اﻻﻧﻄﺒﺎع اﻷول ﻋﻦ ﺷﺨﺼﻴﺘﻚ ) ﱠ‬
‫‪ -2‬ﲢﺪث ﻋﻦ ﻧﺸﺎط ﺷﺮﻛﺘﻚ ﺑﻘﻮة وﻣﺰاﻳﺎ ﺧﺪﻣﺎ ﺎ ) ﺳﻮق ﺷﺮﻛﺘﻚ (‪  .‬‬

‫‪ -3‬ﲢﺪث ﻋﻦ ﻣﻨﺘﺠﺎت ﺷﺮﻛﺘﻚ ) ﺳﻮق ﻣﻨﺘﺠﻚ (‪.‬‬

‫اﻟﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﺤﺪﻳﺜﺔ ﻓﻰ اﻟﺒﻴﻊ‪:‬‬

‫ﻧﻈﺮﻳﺔ اﳌﺜﻠﺚ اﳌﻘﻠﻮب‬

‫‪  %40‬‬ ‫ﺑﻨﺎء اﻟﺜﻘﺔ‬

‫‪  %30‬‬ ‫اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ إﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﺰﺑﻮن ‪ ‬‬

‫‪  %20‬‬

‫ﺗﻠﺒﻴﺔ إﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﺰﺑﻮن‬

‫‪  %10‬‬
‫‪ ‬‬

‫ﻗﺮار اﻟﺒﻴﻊ‬

‫‪ ‬‬

‫‪ 1‬‬

‫‪  www.abahe.co.uk‬‬