Práctica de laboratorio: 1.3.2.

4 Revisión
de una presentación de ventas

Parte 1

Paso 1: Como posibles clientes que decidirán si contratan a Miguel para un trabajo
de redes para una oficina en el hogar, los estudiantes deben revisar de la página 1.3.1.1 a la
1.3.1.5 del estudio de caso Cómo cobrar por los conocimientos especializados.

Paso 2: Analice las siguientes preguntas con su grupo y escriba las respuestas en
la hoja.

a. ¿Miguel explicó el problema con claridad? Sí

b. ¿La declaración del objetivo de Miguel explicó el resultado deseado con
claridad? Sí
c.Sin mirar el estudio de caso, enumere los entregables que prometió Miguel:
Un cronograma amb les hores de treball.
Els rebuts de les compres efectuades.
Explicacions de com afegir equips addicionals a la xarxa.
Manuals de software i hardware.
d. ¿Cuántos días dice Miguel que necesitará para terminar el trabajo?
3 dies
e. ¿El plan de acción de Miguel incluye realizar pruebas del trabajo? Sí
f.¿Miguel necesita que el cliente realice alguna compra para poder comenzar el
trabajo? Si
g. ¿Cuáles son los dos criterios específicos que utiliza Miguel para determinar
cuándo se completó correctamente el trabajo?
Quan el client tingui una connexió a Internet correcta i la impressió de pàgines de prova des de tres
parts diferents de casa seva.
h. En base a la presentación, ¿contratarían a Miguel para hacer este trabajo? Sí

Parte 2

Paso 1: Como competidores de Miguel, los estudiantes deben revisar de la página

1.3.1.1 a la 1.3.1.5 del estudio de caso Cómo cobrar por los conocimientos
especializados.

Paso 2: Analice las siguientes preguntas con su grupo y escriba las respuestas en
la hoja.

a. ¿Qué información agregarían a la presentación para intentar obtener el trabajo?

Un número de telèfon per contactar en cas d’emergència o algun dubte d’ajuda que Miguel podria
oferir al client.
b. ¿Qué le cambiarían a la presentación para intentar obtener el trabajo?
Que el client ho pagui tot al finalitzar el projecte i en determinats plas si fos possible.
També que el client no tindria de comprar res, ho ha de comprar tot l’empresa perquè es ell qui sap
el que s’ha de fer i escollir el millor material possible per al treball.