NEGOCIOS INTERNACIONALES

Jorge Luis Núñez Butrón.

U.C.S.P. – Ingeniería Industrial
Setiembre - 2018
 SEGUNDA UNIDAD

GESTIÓN DEL COMERCIO

2 INTERNACIONAL
Sesión: 26-Set.
¿QUÉ SON LOS INCOTERMS? (1)
Los INCOTERMS - normas oficiales de la Cámara de Comercio Internacional para la

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interpretación de los términos comerciales. Conjunto de reglas que se aplican
internacionalmente con el objeto de facilitar el comportamiento del tráfico internacional.
Los términos son voluntariamente aceptados por las empresas o las partes que han
decidido efectuar una transacción comercial.
Por Ej. La referencia a los Incoterms 2010, en un contrato de compraventa, define con
claridad las obligaciones respectivas de las partes en relación con la entrega de
las mercancías vendidas y reduce el riesgo de complicaciones legales.

Los INCOTERMS regulan 4 grandes áreas:

1) Entrega de mercadería
2) Transmisión de riesgos
3) Distribución de gastos
4) Trámites de documentos aduaneros.
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¿QUÉ SON LOS INCOTERMS? (2)
 Los INCOTERMS regulan 4 grandes áreas:
Entrega de mercadería: Directa, cuando el INCOTERM define que la mercancía se

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1)
entregue al comprador: son los términos “E” y “D”. Indirecta cuando la mercancía se
entrega a un intermediario del comprador, un transportista o un transitario: son los
términos “F” y los términos “C”.
2) Transmisión de riesgos: Riesgos y gastos se transmiten en el punto geográfico (fábrica,
muelle, buque) y en el momento cronológico que define el contrato (plazo de entrega de la
mercadería) y el INCOTERM establecido.
3) Distribución de gastos (entre vendedor y comprador): Existen 4 casos, los términos “C”, el
vendedor asume el pago de los gastos de transporte hasta el destino, a pesar de que la
transmisión de los riesgos es en origen.
4) Trámites de documentos aduaneros: Responsabilidad del vendedor; existe un
INCOTERM sin despacho aduanero de exportación: EXW ( Ex Works, “En Fábrica”), el
comprador es responsable de la exportación y contrata los servicios de un transitario o
agente de aduanas en el país de expedición de la mercancía, que gestione la exportación.
Los restantes son “con despacho”, la exportación es responsabilidad del vendedor.
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¿CLASIFICACIÓN DE LOS INCOTERMS?

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REGLAS
PARA EL
TIPO DE
TRANS-
PORTE
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REGLAS
PARA EL
TIPO DE
TRANS-
PORTE
(2)

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REGLAS
PARA EL
TIPO DE
TRANS-
PORTE
(3)