Global Biscuits and Snacks

Luca Mignini
President, Global Biscuits and Snacks
Campbell Soup Company

1
Global Biscuits and Snacks
• Overview of the division
• Update on our performance
• Highlights from our growth plan

2
 Biscuits & Snacks Opportunity 

$86 Billion Category

Projected to Grow 
at 5% CAGR Over 
the Next Five Years
Source: Euromonitor, 2016
3
 Snacking Is A Growing Behavior

54%
of All U.S.
Eating 
Occasions 
Are “Snacks”

Source: Hartman, 2016
4
 Developing Markets – Focused on Asia

$10 Billion Ample Room
for Profitable
Growth Through
$1 Billion Expanded 
Distribution

China Has the Largest Middle Class
in the World, 100 Million People
Source: Euromonitor, April 2016
5
We Have Combined 
Our Iconic Arnott’s, 
Kjeldsens and 
Pepperidge Farm 
Brands into a Single, 
Integrated Division

6
 Global Biscuit And Snacks Division 
Portfolio And Geographic Composition 
Categories F’15 Net Sales Geographies
U.S. Bakery
$2.6 B
Simple Meals and  ANZ
25% Beverages  27%
10%

North 
America
56% SEA 
7%

Greater 
Biscuits China 
and  Snacks 5%
65% RoW
5%

7
 To Deliver Our Portfolio Role,
We Remain Focused on Our Four Strategies
1 Strengthen our core
• Restore US Biscuit and Bakery to higher 
levels of reliable, profitable growth; 
maintain Canada growth
• Continue to stabilize ANZ and restore 
moderate and profitable growth
Expand into faster‐growing 
2
spaces
• Drive full force growth in Indonesia 
and China
• Pursue organic expansion in Southeast Asia 
and attractive external development 
opportunities in promising markets / 
categories

3 Build Global Brands, focused on key consumer need states

4 Leverage global capabilities and build sustainable business models

8
 U.S. Crackers

Pepperidge Farm Grew 
Retail Sales by 2.9%

Goldfish
Retail Sales
Growth!

+3.7%
Source: IRI, last 52 weeks, ending June 26, 2016
9
 U.S. Bakery
Buns & Rolls
Pepperidge Farm Grew  Retail Sales Growth!
Retail Sales by 2.7%
+19.3%

Source: IRI, last 52 weeks, ending June 26, 2016
10
 U.S. Cookies

Pepperidge Farm Grew 
Retail Sales by +1.5%

Milano
Pepperidge 
Growth Farm Cookie 
Consumption 
+10.8%*
+6.3%*
Source: IRI, last 52 weeks, ending June 26, 2016, 
*IRI last 13 weeks, ending June 26, 2016 11
12
Australia

Second 
Largest 
Piece 
of the 
GB&S 
Portfolio

13
14
An independent grocer in Victoria, Australia
15
16
 China
CNY 16 Share World’s Second Largest 
Biscuit Market
+0.3
points
+0.8
points
+2.8
points

Total Guangdong Shanghai

Source: ACNielsen >340g cookie
16
Guangdong, CNY 2016

Shanghai, CNY 2016

17
18
Indonesia Market
Remain Focused on Core Brand Strategies

19
 To Deliver Our Portfolio Role,
We Remain Focused on Our Four Strategies
1 Strengthen our core
• Restore U.S. Biscuit and Bakery to higher 
levels of reliable, profitable growth; 
maintain Canada growth
• Continue to stabilize ANZ and restore 
moderate and profitable growth
Expand into faster‐growing 
2
spaces
• Drive full force growth in Indonesia and 
China
• Pursue organic expansion in Southeast Asia 
and attractive external development 
opportunities in promising markets/ 
categories

3 Build Global Brands, focused on key consumer need states

4 Leverage global capabilities and build sustainable business models

20
W E     M U S T     E X PA N D     O U R     B R A N D     F O O T P R I N T

S U P P O R T E D     BY     G L O B A L     C A PA B I L I T I E S
21
 United States
“Baked in” 
Goldfish Made 
to Our Cookie Plans
with Organic 
Wheat

Roll Out of 
Tim Tam 
Nationwide
22
 Australia

60.4% Share of the 
Total Biscuit Category

Source: IRI, Week Ending June 26, 2016
23
 China
Continue to Increase Our 
Marketing Investments

Ramp Up Our 
e‐Commerce Presence
24
Indonesia

We Will Bring a 
Second Site Online 
and Implement 
Capital Investments

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We Will Expand 
Our Brand Footprint
Across Faster‐growing 
Channels and 
Geographies…
While Also Improving 
Our Margins

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