Professional Documents
Culture Documents
Gestiunea societatii este verificata de Comisia de Cenzori, formata din trei membri
alesi de Adunarea Generala a Actionarilor.
Directorul general al societatii este ajutat de directorul executiv tehnic si de
directorul executiv economic.
Directorul tehnic este raspunzator cu verificarea calitatii produselor ce urmeaza
sa intre pe piata de desfacere.
Directorul economic (seful directiei economice) are in subordine urmatoarele
compartimente:
1. biroul financiar-contabilitate-preturi;
2. oficiul de calcul;
3. biroul aprovizionare.
S.C. CONSTRUCT S.A. are 20 de angajati, cu functii si calificari corespunzatoare,
definite in fisa postului.
1.2 Expunerea ideilor privind intreprinderea,proiectul
Preturile la produsele livrate vor fi constituite din elementele proprii lor, asa cum
reiese din costurile de achizitie si din alte cheltuieli precum si din adaosul comercial.
Reclama produselor va fi efectuata prin intermediul retelei mass-media, foi
volante, standuri luminescente si prin reclama pe automobilele care livreaza produsele
firmei, urmarindu-se astfel crearea unui brand.
2
1.5 Parteneri importanti de cooperare si structura personalului
Politica firmei este de a vedea in personalul angajat parteneri activi , stimulati pentru
crearea unui brand local.
3
Structura personalului pe compartimente :
Platforme de
descarcare
Spatii de stocare
15%
30% Spatii de desfacere
15%
Compartimentul comert
10% 0%
Birou financiar-contabil
10% 20%
Compartiment transport
Compartiment imobiliar
4
In ceea ce priveste structura personalului in functie de gradul de calificare, aceasta
se prezinta ca in tabelul urmator:
Ingineri constructori
14% 14%
Muncitori
14% calificati+necalificati
Personal studii medii
58%
Personal pt. audit
intern
5
1.7 Aspecte cantitative ale activitatilor:
EVOLUTIA PROFITULUI
UICURENT
ESTIMAT
400000
300000
200000 val. nominale
100000 val.actualizate
0
Anul Anul Anul Anul Anul
1 2 3 4 5
6
2 Intreprinderea
Gestiunea societatii este verificata de Comisia de Cenzori, formata din trei membri
alesi de Adunarea Generala a Actionarilor.
Directorul general al societatii este ajutat de directorul executiv tehnic si de
directorul executiv economic.
Directorul tehnic este raspunzator cu verificarea calitatii produselor ce urmeaza
sa intre pe piata de desfacere.
Directorul economic (seful directiei economice) are in subordine urmatoarele
compartimente:
1. biroul financiar-contabilitate-preturi;
2. oficiul de calcul;
3. biroul aprovizionare.
S.C. CONSTRUCT S.A. are ca scop deschiderea unui centru comercial, amplasat la
periferia zonei urbane din orasul Constanta precum si dezvoltarea de proiecte imobiliare
adresate persoanelor cu venituri medii.
Obiectivul este acela de a crea un portofoliu extins de clienti, prin vanzarea de
materiale de constructii, dar si de a acoperii cererea din domeniul imobiliar de clasa mica
7
si medie Societatea isi propune sa isi dezvolte si propria retea de distributie prin care sa
preia un important portofoliu din piata.
Forma juridica de organizare este de societate pe actiuni.
Investitiile au fost facute in platforme de descarcare a marfii, in spatii de
depozitare, in terenuri care sa asigure continuitatea dezvoltarii pe termen mediu si lung a
afacerii si in personalul angajat. Trainingul personalului s-a desfasurat pe o perioada de
trei luni, in paralel cu investitiile de baza mentionate anterior.
Investitiile care urmeaza sa se faca in urmatorii ani sunt legate de realizarea spatiilor
de vanzare si de achizitii privind terenurile pe care urmeaza sa fie construite locuinte.
2.4 Cooperari:
Departamentul Imobiliar a fost infiintat ca urmare a evolutiei pietei imobiliare din
judetul Constanta, si totodata a cererii mari in domeniul rezidential de clasa mica si
medie. In intampinarea acestei cereri firma noastra dezvolta proiecte in aceste domenii.
Colaborand cu diferite firme din tari precum Austria, Germania, Franta se poate miza pe
reusita de a raspunde cerintelor actuale din Constanta, asupra standardelor de calitate si
comfort.
3. Prestarea de servicii
3.1 Descrierea prestarii de servicii si a produselor
8
-Depozit materiale de constructii
-centrale termice
-panouri solare
9
• sprijinul autoritatilor locale in construirea de locuinte prin alocarea de fonduri,
asigurarea utilitatilor si dezvoltarea parteneriatului public privat
• asigurarea utilitatilor (apa, canalizare, gaz, telefon, curent electric, drumuri) in zonele
noi in care sunt planificate a se construi noi locuinte
• interesul tot mai mare al investitorilor din alte zone ale tarii si din strainatate
• Programul de reabilitare termica a locuintelor
• existenta programelor de reabilitare a infrastructurii urbane prin intermediul
instrumentelor structurale
• eficientizarea energetica a blocurilor colective de locuit prin accesarea fondurilor
guvernamentale
• consecinte sociale, economice negative pe termen mediu si lung datorita dificultatilor de
obtinere a locuintelor
• dependenta tinerilor fata de familie, in ceea ce priveste modul de locuire
• sensibilitate crescuta a pietei imobiliare la factorii care genereaza motive de
destabilizare a leului;
• modificari ale conditiilor de creditare acordate de diverse banci pentru cumparari de
imobile;
• fluctuatia raportului leu-valuta;
• migratia fortei de munca spre alte tari.
• efectele crizei finaciare si economice precum si schimbarea conditiilor de creditare
• criza economica ce afecteaza si Romania cu efecte directe asupra activitatilor
economice ingeneral dar si efectele induse de inasprirea conditiilor de creditare.
10
- resurse financiare mici existenta pe piata locala
- vulnerabilitate la schimbarile de pe piata
- inovatii foarte reduse sau inexistente
- instruirea personalului deficitara
- majoritatea intreprinzatorilor demareaza o afacere intr-un alt domeniu decat cel al
propriei profesii
- conectarea relativ redusa la internet
- raport calitate – pret ( in special in domeniul serviciilor ) cu mult sub nivelul european
- inexistenta unui mediu de afaceri semnificativ la nivel comunitatilor rurale
Oportunitati. Riscuri
- dezvoltarea unor programe coerente de reconversie profesionala spre industriile cele
mai cautate, uzand de adaptabilatea fortei de munca
- criza economica globala care a dus la reducerea comenzilor
- cresterea costurilor de finantare – cresterea dobanzii la credite
- norme si legislatie de mediu care impun cheltuieli importante pentru intreprinderi
- forta de munca insuficienta in unele sectoare si specialitati
11
pentru efectuarea
verificarilor experimentale
ale sistemelor de inchidere.
12
Anul 4 Studiu Orientarea beneficiarilor de servicii
UTILIZAREA PRESTATIILOR catre activitati de natura tehnico –
DE SERVICII SPECIALIZATE, stiintifica, cum sunt serviciile de
cercetare pentru activitatea de
constructii
Cheltuieli fixe:(€)
Cheltuieli cu salariile:(€)
-activitati de marketing
-activitati manageriale
-activitati de cercetare cu privire la calitatea produselor conform standardelor de calitate
-activitati imobiliare
-activitati de furnizare a marfurilor catre alti agenti economici sau persoane fizice
-activitati de stocare a marfurilor, ca prima etapa pana la intrarea lor in centrul de
desfacere
13
3.4 Schimbari sau dezvoltari ale produsului
Firma va incerca sa isi optimizeze oferta pe profilul clientului, de aceea segmentul
imobiliar beneficiaza de logistica si orientare totala spre client.
Datorita crizei de pe piata imobiliara, dezvoltatorii manifesta disponibilitate de
adaptare la fiecare profil de client. Clientul poate sa opteze pentru o casa la "gri" sau la
"cheie", avand posibilitatea sa aleaga pentru achitarea unui avans cuprins intre 25% si
90%. Dupa plata avansului, clientul poate opta pentru un sistem de rate, prin care achita
intre 15% si 25% din restul pretului, in timp ce, la semnarea procesului-verbal de
predare-primire, mai poate plati intre 10% si 75%, in functie de sumele achitate pana la
acel moment.
Gratuitati:
Clientii pot beneficia si de oferte promotionale, reprezentate de discount-uri sau
mobilier cadou, oferite de dezvoltator. Astfel, dezvoltatorul SC CONSTRUCT S.A. vinde
case cu preturi incepand de la 90000 de euro, in rate esalonate pe zece ani, iar in cazul
achitarii unui avans de 50%, si in rate pe o perioada de15ani. Se incearca satisfacerea
nevoilor unui segment important de piata.
Clientul poate achita ratele direct la vanzator. Una dintre facilitatile oferite de tot mai
multi dezvoltatori este si aceea care da posibilitatea clientului de a plati ratele exact la
vanzator. Expertii imobiliari sustin ca masura este oarecum normala si previzibila daca se
are in vedere conditiile drastice pe care le impun bancile atunci cand dorim sa
contractam un credit.
4. Marketing si desfacere
4.1.1.Analiza pietei
14
-volumul pietei, este raportat la necesarul de achizitii a materialelor de constructii precum
si la cererea imobiliara care trebuie acoperita.
-zonele in care S.C. CONSTRUCT isi orienteaza piata de desfacere cuprind partea
municipala si periferia acesteia
-fluctuatiile pietei sunt greu de prevazut datorita crizei economice, dar acest lucru nu va
influenta procesul investitional
-legislatia in vigoare va fi adaptata noilor conditii ale pietei, fapt ce va crea protectie
suplimentara investitorilor
4.1.2.Analiza clientilor
3. persoane interesate de achizitionarea unei locuinte al carei cost sa nu fie mai mare
de 120000 euro.
-clientii cheie sunt firmele prezente in domeniul constructiilor, dar si persoanele implicate
in procesul de vanzari
15
observabila in piata. Acest fapt creaza posibilitatea realizarii unui portofoliu consistent in
timp, situatie ce va permite listarea cu succes la bursa a brandului.
-analiza swot de la pct 3.1 prezinta principalele avantaje si dezavantaje ale proiectiei
acestei afaceri
nivele 1 1 1
garantie - - da
service - - da
poluare da da -
16
-preturi proprii comparativ cu concurenta: apropiate de concurenta iar produsul final
beneficiaza de garantie si service
- firma estimeaza pt. primul an vanzarea a doua case si venituri din materialele de
constructii de aprox 390.000 euro
Concluzia:
-venituri totale de 390.000 euro in primul an din vanzari materiale( se presupun vanzari
de 1300€/zi x 300 zile lucratoare) + 180.000 € din vanzarea a doua locuinte = 570.000€
Cifra de afaceri in urmatorii 5 ani : 1.071.000euro (suma celor 5 ani s-a inmultit cu 30%)
4.2.4.Costuri de desfacere
17
-costurile de desfacere includ un adaos comercial cuprins intre 30% si 300% in functie de
avantajele pe care le are firma in relatia cu furnizorii
4.3.Promovarea vanzarii
-clientii vor fi atrasi in primul rand prin pozitia depozitului, situatie ce implica existenta
vadului comercial
-segmentul imobiliar va fi competitiv prin faptul ca, noile locuinte vor indeplini toate
criteriile de calitate si confort si vor beneficia de o compartimentare coerenta a spatiului
de locuit
Bugetul de marketing:
18
Cheltuieli fixe(€)
5. Management si organizare
5.1.Organizare structurala:
director general
director economic
19
director tehnic
expert contabil
jurist
director aprovizionare
informatician
-punctele forte ale structurii de conducere sunt date de competentele fiecaruia dintre
membrii
-Consiliul de Administratie a fost completat cu cei patru membrii in urma unei selectii
facute atent, competentele acestora fiind cele de care firma are nevoie.
5.2. Managementul
director general
director economic
director tehnic
20
5.3. Personalul:
1.economist 1 1x500
2.inspector resurse umane 1 1x500
TOTAL SALARIATI 20
Ingineri constructori
10% 15%
Muncitori necalif icati
Personal calificat
45% 30%
21
Structura personalului in functie de domeniul de activitate se prezinta
astfel:
DOMENIUL DE ACTIVITATE NUMAR SALARIATI
comercial 8
imobiliar 7
TESA 5
TOTAL 20
25%
40% comercial
imobiliar
TESA
35%
5.4.Costurile cu personalul
6.Planul operational
Servicii
22
magazin de prezentare si vanzare a marfurilor
depozit pt. stocare marfuri
platforme de incarcare-descarcare
parc auto
-servicii si activitati:
-instalatii si echipamente:
-principalii furnizori:
Bigserv Construct
Baenninger Kunststoff Produkte
ASV Stuebbe,
Baenninger Stuebbe
23
7. Planificarea financiara
- planificare pe 5 ani:
Factori financiari
Total 3.570.000
24
Capital 242.500 534.000
Capital imprumutat 0 0
Imprumuturi 0 0
Altele 0 0
Planul de vanzari
In tara 2 3 4 4
Export - - - -
Total 2 3 4 4
25
Plan de vanzari-in segmentul imobiliar ( mii € )
Export - - - -
Amortizare
26
cheltuieli
neproductive
Cheltuieli cu 0 0 0 0 0
dobanda
Venituri din 0 0 0 0 0
dobanzi
Alte venituri 0 0 0 0 0
Alte cheltuieli 0 0 0 0 0
Provizion pt. 0 0 0 0 0
Impozitul pe
venit
Profit net
cumulat
Profit brut % 25 30 35 35 40
27
dupa
impozitare %
Prognoza fluxului de numerar ( cash flow ) pe termen lung
Credite (+) 0 0 0 0 0
Flux monetar 434 000 559 000 643500 638 300 728 300
net de
exploatare
Dobanzi de 0 0 0 0 0
platit (-)
Dobanzi de 0 0 0 0 0
incasat (+)
Imprumuturi 0 0 0 0 0
primite (+)
Imprumuturi 0 0 0 0 0
platite (-)
28
(+)
Necesar de
flux monetar
Linie de credit 0 0 0 0 0
Deficit 0 0 0 0 0
mijloace
banesti
29
Amortizare 0 0 0 0 0
cumulata
Active totale 126000 126000 126000 126000 126000
Debite 0 0 0 0 0
Impozite
Imprumuturi 0 0 0 0 0
pe termen
scurt
Passive 0 0 0 0 0
curente
(datorii pe
termen scurt)
Imprumuturi 0 0 0 0
pe termen
lung
Pasive totale
196000 265950 287562,5 282362,5 300700
Capitalul
100000 461000 475800 475800 492300
social
Profit 0 0 0 0 0
nedistribuit
Pasive totale
196000 265950 287562,5 282362,5 300700
30
7.2 Pragul de rentabilitate – punctul mort:
Y = volum ( buc ) vandute
V = cost unitar
F = costuri fixe totale
R = pret vanzare unitar
Y =2 buc
V = 50.000 euro
F = 7.200 euro
R = 90.000 euro
=> venituri totale = RxY=180.000 euro
=> cheltuieli totale = F + VxY = 107.200 euro
Pragul de rentabilitate = F/(R-V)x100 = 7200/40.000 = 18%
8. Sanse si riscuri:
31
Vad comercial
Promtitudine in onorarea comenzilor
-riscurile care pot conduce la falimentul firmei sunt:
Nerespectarea termenelor de achitare a creantelor catre furnizori
Intreruperea colaborarii cu furnizorii
Scaderea cererii
Neintelegeri intre partenerii firmei
Insuficienta stimularii personalului angajat
Proiectarea necorespunzatoare a strategiilor de vanzare
Ritm accelerat al recesiunii mondiale, si prelungirea pe termen nelimitat a
acesteia
Controale si amenzi exagerate din partea autoritatilor locale
32