Professional Documents
Culture Documents
DE LA
LA INFLUENCIA
INFLUENCIA
Y LA PERSUASIÓN
Javierr Luxor
Javie
© 2017 Javier Martín
www.planetadelibros.com
ISBN: 978-84-16928-33-0
Depósito legal: B. 22.241-2017
Primera edición: noviembre de 2017
Preimpresión: pleka scp
Impreso por Egedsa
Sobre mí . . . . . . . . . . . . . . . . 11
Introducción . . . . . . . . . . . . . . 15
2. Diseñar la realidad . . . . . . . . . . . 35
Agradecimientos . . . . . . . . . . . . . 337
Frases . . . . . . . . . . . . . . . . . 367
1
Lo básico para empezar
que, como vas a ver, siguen muy vigentes todavía hoy día
y de los que podríamos decir, sin miedo a equivocarnos,
que conforman uno de los más precisos escritos hasta la
fecha sobre comunicación persuasiva.
Logos son las palabras que usa el orador para dar forma a
su discurso. Es el discurso que emplea solamente argu-
mentos lógicos y la razón para transmitir el mensaje.
Convencer
Negociar
Comunicar
Poder
Disuadir
Seducir
Cautivar