EVIDENCIA 8: PROYECCION DEL MERCADO

BUSINESS COMPANY

MAX SMELLYN BAUTISTA MENDOZA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

NEGOCIACION INTERNACIONAL FICHA 1565338

COLOMBIA

2018
 TABLA DE CONTENIDO

1. OBJETIVO

2. INTRODUCCION

3. EVIDENCIA 8 PROYECCION DEL MERCADO

 OBJETIVOS

OBJETIVO PRINCIPAL

Realizar un estudio de la proyección del mercado durante 5 años en el país o ciudad al que se

quiere ingresar en este caso Londres. En el cual el producto que se va a exportar es Aguacate

Hass Colombiano.

OBJETIVOS ESPECIFICOS.

 Identificar la afectación de la disminución del precio en productos complementarios

 Observar el comportamiento de la tasa de cambio identificando futuras ganancia o

perdidas

 Conocer la participación de la competencia en el mercado

 Realizar diagnostico de aumento y disminución del sector ,consumidores y poder

adquisitivo
 INTRODUCCION

En la búsqueda de incursionar en nuevos mercados nos encontramos con dificultades las cuales

se pueden ir superando si tenemos el conocimiento de las herramientas que tenemos que utilizar,

De la forma correcta que se deben implementar y en qué casos podemos hacer utilidad de estas

mismas de esta manera podemos observar que cada incursión nos lleva a tener un estudio

profundo de lo que se quiere lograr y a donde se quiere llegar tomando como referencia

comportamientos pasados los cuales nos pueden brindar un punto de inicio para tratar de evadir o

minimizar los riesgos de pérdidas a las que nos exponemos al querer ingresar a mercados de

otros países en esta evidencia nos enfocamos a proyectar el posible éxito de nuestro producto en

Londres como objetivo queriendo exportar Aguacate Hass teniendo en cuenta el comportamiento

pasado del mercado crecimiento y decrecimiento. De esta manera buscamos una proyección a 5

años
Precio de producto complementario: se espera que su precio disminuya, lo cual bajaría

nuestras ventas en un 10% anual

Año Productos complementarios

2018 89'462.373.173
2019 80'516.135.855
2020 72'464.522.270
2021 65'218.070.043
2022 52'174.456.034

Variable de la disminución de precios de productos complementarios a 5 años. Para el año

2022 se estima una disminución. Quedando nuestro producto con $52.174.456.034

Tasa de cambio: se prevé que la tasa de cambio tendrá un incremento del 2% anual en los

próximos 5 años

Año Aumento porcentual

2018 3.887$
2019 3,964$
2020 4.044$
2021 4.124$
2022 4.207$

Aumento anual del 2% de la tasa cambio de libra esterlina a peso colombiano estimación de

que al año 2022 el aumento porcentual sea de $4.207

Participación de la competencia en el mercado: se espera un crecimiento de la participación

de la competencia en el mercado del 3% en los próximos 3 años y del 5% en los 2 años restantes

Año Crecimiento
2018 62%
2019 64%
2020 66%
2021 69%
Para el año 2021 se prevé un crecimiento en la participación de un 69% en el mercado de

Londres.

Crecimiento del sector: el sector crecerá un 3% anual

Año Crecimiento
2018 17'000.000 US $
2019 17'510.000 US $
2020 17'860.200 US $
2021 18'217.404 US $
2022 18'581.752 US $

Se espera que en el año 2022 el crecimiento del sector sea de 18.581.752 US$ dólares.

Decrecimiento del sector: el sector decrecerá el 2% anual

Año Decrecimiento
2018 17'000.000 US $
2019 16'660.000 US $
2020 16'326.800 US $
2021 16'000.264 US $
2022 15'680.258 US $

Se estipula que el decrecimiento en el año 2022 15.680.258 US$

Aumento de los consumidores: la población objetivo crecerá en un 7% el primer año y el 9%

los 4 años restantes.

Londres (London) reino unido última población conocida es de 8.538.700 (año 2014). Este fue

13.273% del total si la tasa de crecimiento de la población seria igual que en el periodo 2011-

2014 (+1.34%año), Londres la población en 2018 seria 9.005.680

http://poblacion.population.city/reino-unido/london/

INCREMENTO DE LOS CONSUMIDORES OBJETIVO

CRECIMIENTO DE CRECIMIENTO
AÑO CIUDAD POBLACION HABITANTES % HABITANTES
2018 9.005.680 7% 630.398
2019 9.636.078 2% 192.722
2020 LONDRES 9.828.799 2% 196.576
2021 10.025.375 2% 200.508
2022 10.225.883 3% 306776,5
ANALISIS: SE CALCULA QUE LA POBLACION DE LA CIUDAD DE LONDRES EN EL AÑO 2022 TENDRIA
UNA TOTALIDAD DE 10.225.883 HABITANTES SIN REALIZAR DISMINUCION ALGUNA

Disminución de los consumidores: se espera que la población disminuya un 3% en los primeros

2 años y un 1% en los dos años restantes.

Basándonos en el incremento de la población procedemos realizar una tabla con la disminución

de los consumidores tomando como referencia los resultados de la anterior tabla.

DESMINUCION DE LOS CONSUMIDORES

DISMINUCION CANTIDAD DE
DISMINUCION HABITANTES HABITANTES
AÑO CIUDAD POBLACION HABITANTES % ANUAL ANUALES
2019 9.636.078 1.5% 1.445.411 8.190.667
2020 9.828.799 1.5% 1.474.319 8.354.480
LODRES
2021 10.025.375 0.5% 501.268 9.524.107
2022 10.225.883 0.5% 511.294 9.714.589
ANALISIS: SE CALCULA QUE LA CANTIDAD DE HABITANTES PARA LA CIUDAD DE LONDRES EN EL
2022 SERIA DE 9.714.589 POBLADORES LOS CUALES PODRIAN NUESTROS CONSUMIDORE
Aumento del poder adquisitivo: en los primeros 5 años los ingresos de los consumidores se

incrementaran en un 5% los próximos 3 años y en el 7% los 2 años restantes

Teniendo en cuenta los salarios mínimos actuales en la ciudad de Londres ya que no se calcula

por meses si no por horas con diferentes factores que influyen en la cantidad del pago.

El salario mínimo en reino unido depende de la edad del trabajador y de si tiene o no estatus de

aprendiz. Cualquier trabajador tiene que tener al menos 16 años, ya que hasta esa edad cualquier

persona que resida en reino unido debe de estar escolarizada.

Actualmente el salario mínimo en reino unido está en:

 £ 7,83/horas para las personas que tienen más de 25 años y trabajan en Londres.

 £7,38/horas para las personas que tienen entre 21 y 24 años y trabajan en Londres.

 Si tienes entre 18 y 20 años, el salario mínimo en Londres es de £ 5,90/hora

 Si tienes menos de 18 años, el salario mínimo en Londres es de £4,20/hora

 Para aprendices de menos de 19 años y para aprendices mayores de 19 años pero que

estén en su primer año de aprendizaje, el salario mínimo de Londres es de £3,70/hora

El salario mínimo en reino unido se actualiza anualmente cada primero de octubre. Está

previsto que llegue £9 la hora para el año 2020.

https://www.trabajar-en-londres.es/el-salario-minimo-para-los-que-trabajan-en-londres/
Actual mente en la taza de cambios la libra esterlina en pesos colombianos esta en $3880 es

decir que si tomamos el salario del aprendiz de menos de 19 años suponiendo que trabaja 8

horas al mes durante un año el salario que tendría anual seria de $ 41.221.440 sin descontar

gasto alguno que se presentan durante el año.

AUMENTO DEL PODER ADQUISITIVO

INGRESO SALARIO
AÑO CIUDAD ANUAL % AUMENTO DE INGRESOS AUMENTO INGRESO EN DINERO
2018 $ 41.221.440 2% $ 824.428
2019 $ 42.045.868 2% $ 840.917
2020 LONDRES $ 42.886.785 1% $ 428.867
2021 $ 43.315.652 3,5% $ 1.516.047
2022 $ 44.831.699 3,5% $ 1.569.109
ANALISIS Se estipula que para finales del año 2022 los habitantes de Londres tendrían un ingreso anual de
aproximadamente $ 46.400.808 de pendiendo de la edad ya que esta análisis se hace con los
habitantes aprendices menores de 19 años
 CONCLUCION

En el siguiente estudio se visualiza las diferentes variaciones que podría tener el mercado durante

los 5 años los cuales es un estudio basado en datos pasados de esta manera nos sirve para

determinar posibles inconvenientes durante este lapso de tiempo con incrementos y

disminuciones de algunos concepto que los compone el mercado como estudio de los posibles

clientes su poder adquisitivo o crecimiento del sector entre otros con este estudio concluimos que

se puede lograr tener una idea del comportamiento futuro del mercado pero que este estudio no

es confiable en su totalidad. Pero si nos da un gran punto de vista con respecto a cómo se podría

desarrollar o comportar este mercado durante los 5 años próximos.