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Principales Aspectos de Análisis
1. Mercado: identificar el tamaño de mercado, su crecimiento, y composición por cliente
2. Segmentación: identificar que cuentas del mercado son las más convenientes en función de su nivel de
consumo y crecimiento en sus compras del producto analizado
3. Market Share: conocer el nivel de ingresos que tiene cada competidor y a quien le venden
4. Share of Wallet (SOW): identificar el nivel de penetración que se tiene en cuentas específicas y contra quien
competimos en cada cuenta
5. Análisis a nivel competidor: conocer la base de clientes de cada competidor, el nivel de concentración de su
ingreso (x% de sus ingresos que provienen de a, b, y c clientes), conocer si tienen crecimiento o decrecimiento y
de donde proviene ese crecimiento, conocer en que segmento de mercado se están desarrollando
6. Análisis a nivel cliente: conocer el nivel de consumo que tiene cada cliente, en que proveedores se apoya y
específicamente cuánto le compran a cada uno, conocer si crecen o decrecen en sus compras
7. Análisis a nivel distribuidor: identificar que distribuidores tienen una relación sólida (evaluada por volumen de
negocio y permanencia en la cuenta) con líderes de industria
8. Análisis de compras internacionales: conocer por fracción arancelaria todo el volumen que ingresa al país con el
nivel de precio asociado, identificando quién es el vendedor en el país extranjero y quién es el comprador
nacional
9. Análisis de productos: conocer los productos que integran la cadena de suministro y los productos vendidos
10. Análisis de precios: conocer el nivel de precios de compra a proveedores y el nivel de precios de venta a clientes
Primer Nivel de Análisis
Folio Fiscal RFC Emisor RS del Emisor RFC Receptor RS del Receptor Emisión Certificación SubTotal Total RFC Pac
6A854AE7-A796-4E56-B464-AE4EF7B50987 SEA1310236W3 SEAMEXSA, S.A DE C.V. 28/04/2017 28/04/2017 256,916.60 298,023.26 TSP080724QW6
9BF56A28-6E33-49C0-8B64-5B910DDA824F SEA1310236W3 SEAMEXSA, S.A DE C.V. 28/04/2017 28/04/2017 230,620.70 267,520.01 SER990217J6A
FFF6281C-1B48-4D58-A5AC-9026BA73F774 GABJ6309192T2 JAIME GARCIA PELAYO Y BIANCHI 04/04/2017 04/04/2017 344,001.10 228,074.39 TSP080724QW6
E013B230-9FA4-4B64-9243-F2FCF6E02BD3 GABJ6309192T2 JAIME GARCIA PELAYO Y BIANCHI 17/04/2017 17/04/2017 344,001.10 228,074.39 TSP080724QW6
RECUBRIMIENTOS INDUSTRIALES
41C95DA1-231E-E84F-B5F9-B609413FD86D RIV161221J62 28/04/2017 28/04/2017 138,293.22 160,420.14 SCD110105654
VELTOR, S. R.L. DE C.V.
GRUPO CORPORATIVO CONSAR,
D6595C12-EDF4-4857-AC14-FCCC564BDDB0 GCC090730DE1 06/04/2017 06/04/2017 122,582.00 142,195.12 SER990217J6A
S.A. DE C.V.
26671D26-8762-41A9-A82C-D46ABA628B11 POGO780701LR8 PORRAGAS GAMBOA OSCAR ESAU 12/04/2017 12/04/2017 103,248.35 119,768.09 TSP080724QW6
PISOS INDUSTRIALES Y
66BAD87F-09D0-BC42-A531-61018FCE7655 PIM1401153M6 MANTENIMIENTOS EN GENERAL 07/04/2017 07/04/2017 95,885.20 111,226.83 SCD110105654
S. DE R.L.
4FB2EA2E-FE00-4B3A-A9DB-0F1F4C5B0269 AAG070815UV9 ALLCHEM AG S.A. DE C.V. 18/04/2017 18/04/2017 95,874.70 111,214.65 TSP080724QW6
B9B1BAAE-5D3E-410A-A4F6-4BD288CAAD91 POGO780701LR8 PORRAGAS GAMBOA OSCAR ESAU 19/04/2017 19/04/2017 86,091.25 99,865.85 MSE090205D9A
SISTEMAS EPOXICOS DEL CENTRO,
B8D84863-BE85-4374-9DED-B002C6A83769 SEC100430QT6 26/04/2017 26/04/2017 73,788.86 85,595.08 SER990217J6A
S.A. DE C.V.
93B8CD62-26DC-4FA3-8A3A-221A864375CA LOJJ7609139S4 LOPEZ JIMENEZ JAVIER JOSE 25/04/2017 25/04/2017 70,483.13 81,760.43 SER990217J6A
2C6B27E3-473C-4E81-B3DE-9AF3C93A5661 GARB930518A17 GARCIA RODRIGUEZ BRAIAN 10/04/2017 10/04/2017 64,431.10 74,740.08 TSP080724QW6
A7EC9DB9-2AAB-4F9A-A0D3-9F740A7E6A91 XAXX010101000 VENTA MOSTRADOR 27/04/2017 27/04/2017 70,113.80 70,113.80 TSP080724QW6
410D2FB0-7AD4-416B-A406-957376ECF001 POGO780701LR8 PORRAGAS GAMBOA OSCAR ESAU 07/04/2017 07/04/2017 59,296.73 68,784.21 AUR100128NN3
B87B23DB-12C9-4083-8010-013A58BB72D2 AAG070815UV9 ALLCHEM AG S.A. DE C.V. 06/04/2017 06/04/2017 58,334.10 67,667.56 SER990217J6A
7C0510D1-A372-2B42-8809-83ECE4316151 XEXX010101000 INDUSTRIAS GOYAINCOL, S.A.S. 28/04/2017 28/04/2017 60,533.50 60,533.50 SCD110105654
ALEJANDRO GARCIA PELAYO Y
B6645DDD-CFAE-403F-B047-D94FDCC6B9B5 GABA640821MM7 04/04/2017 04/04/2017 83,515.35 57,676.86 TSP080724QW6
BIANCHI
ALEJANDRO GARCIA PELAYO Y
BD448E3D-6C1A-4A1F-834B-3C5D2371BA56 GABA640821MM7 17/04/2017 17/04/2017 83,515.35 57,676.86 TSP080724QW6
BIANCHI
C63FBD8E-83EB-428D-9ECB-9EF431477A59 CUCJ7701288F7 CRUZ CRUZ JESUS 10/04/2017 10/04/2017 47,366.85 54,945.55 MSE090205D9A
7DDABDCD-FD45-1E4E-982B-91AB6479BF5D AME831130HL1 ARTECOLA MEXICO, S.A DE C.V 28/04/2017 28/04/2017 45,874.75 53,214.71 SCD110105654
PISOS POLIMERICOS
49FA6789-398A-4845-9FB2-57AC47C59352 PPI940524KH7 07/04/2017 07/04/2017 44,002.48 49,511.60 SER990217J6A
INDUSTRIALES, S.A. DE C.V.
BF18E9C9-59E2-4D85-905F-A6694DBF968A XAXX010101000 VENTAS MOSTRADOR 28/04/2017 28/04/2017 45,308.73 45,308.73 SER990217J6A
Ejemplo – Detalle de Facturación
RFC Emisor:
RFC Receptor: CCO8605231N4 CADENA COMERCIAL OXXO SA DE CV
19257F33-6E42-44CA-A3AA-6437D39A55A1 73,987 85,825 24 295 BOTELLA 12 295 J&B MANZANA 350ML CAN 06X04
19257F33-6E42-44CA-A3AA-6437D39A55A1 73,987 85,825 144 43,681 BOTELLA 303 43,681 JW BLACK 75CL 12Y 12X01
19257F33-6E42-44CA-A3AA-6437D39A55A1 73,987 85,825 96 30,012 BOTELLA 313 30,012 BUCHANAN DELUXE 75CL 12Y 12X01
19F72203-5B58-43FE-A36E-FB8D5266259A 21,302 24,710 24 16,461 BOTELLA 686 16,461 BUCHANAN SR 18Y 75CL 18Y 06X01
19F72203-5B58-43FE-A36E-FB8D5266259A 21,302 24,710 48 4,841 BOTELLA 101 4,841 J&B RARE 750ML 12X01 - CON IBC
1D4A36E6-C4F1-4A1D-8D67-B0CD4F0E9475 204,849 237,625 600 8,425 BOTELLA 14 8,425 SMIRNOFF GUARANA 350ML CAN 06 X 04
1D4A36E6-C4F1-4A1D-8D67-B0CD4F0E9475 204,849 237,625 3,600 44,219 BOTELLA 12 44,219 J&B GINGER ALE 350ML CAN 06X04
1D4A36E6-C4F1-4A1D-8D67-B0CD4F0E9475 204,849 237,625 10,800 132,658 BOTELLA 12 132,658 J&B GINGER ALE 350ML CAN 06X04
1D4A36E6-C4F1-4A1D-8D67-B0CD4F0E9475 204,849 237,625 120 12,102 BOTELLA 101 12,102 J&B RARE 750ML 12X01 - CON IBC
1D4A36E6-C4F1-4A1D-8D67-B0CD4F0E9475 204,849 237,625 144 7,445 BOTELLA 52 7,445 J&B RARE 375ML 24X01
26B6EE1E-25A8-4175-9831-A5017B70374A 112,165 130,112 60 8,311 BOTELLA 139 8,311 J WLKR RED 75CL 12X01
26B6EE1E-25A8-4175-9831-A5017B70374A 112,165 130,112 204 63,774 BOTELLA 313 63,774 BUCHANAN DELUXE 75CL 12Y 12X01
26B6EE1E-25A8-4175-9831-A5017B70374A 112,165 130,112 144 10,925 BOTELLA 76 10,925 BLCK & WHT 75CL 12X001
26B6EE1E-25A8-4175-9831-A5017B70374A 112,165 130,112 240 17,520 BOTELLA 73 17,520 CAPTAIN MORGAN OSR 750ML 12X01 – DARSA
26B6EE1E-25A8-4175-9831-A5017B70374A 112,165 130,112 84 11,635 BOTELLA 139 11,635 J WLKR RED 75CL 12X01
Ejemplo – Facturas Específicas