CICLO DE LAS VENTAS

Segun ALEX DEY

1. PROSPECCIÓN
2. PRECALIFICAR
3. PRESENTAR
4. CERRAR
5. REFERENCIAS
EL PROCESO DE LAS
VENTAS
Segun GRANT CARDONE
1. INICIO
2. DETERMINACIÓN DE LOS DESEOS Y
NECESIDADES
3. ELECCIÓN DEL PRODUCTO, PRESENTACIÓN
Y DESCRIPCION SE SU VALOR
4. HACER LA OFERTA
5. CONCLUSIÓN DE LA TRANSACCIÓN
 AIDA
ATENCIÓN
INTERÉS
DESEO
ACCIÓN
 SPIR
SITUACIÓN
PROBLEMA
IMPLICACIÓN
RESOLUCIÓN
 AICDC
ATENCIÓN
INTERÉS
CONVICCÍON
DESEO
CIERRE
Tipos de Productos
Según Kotler
 Productos de Consumo
1.- Bienes de Convivencia
2.- Bienes de Compras Esporadica
3.- Bienes de Especialidad
4.- Bienes no Buscados
 Productos de Industriales
1.- Instalaciones y bienes de equipos
2.- Suministros y servicios especiales
3.- Materias primas y componentes
Servicios
1.- Intangibles