‫‪ :-‬أوال‬ ‫نبذه عن مخازن األدوية‬

‫قامت المخازن فى األصل على فكرة العلب اإلضافية التى تعطى على الصنف فى الشرائح العالية‬
‫وهذا ما يسمى البونص‬
‫الشركة المنتجة تعطى للصيدلية خصم محدد على كل علبة دواء ولكن مثال تعطى على ‪ :‬مثال‬
‫كل ‪ 10‬علب علبة إضافية مجانا‬
‫وكل ‪ 20‬علبة تعطى ‪ 3‬علبة‬
‫وكل ‪ 100‬علبة تعطى ‪ 20‬علبة‬
‫حاليا الصيدلية العادية ال تستطيع شراء ال‪ 100‬علبة دفعة واحدة ألنه سيمثل عبء مادى كبير جدا‬
‫ولكن فى نفس الوقت يطمح الصيدلى إلى االستفادة من هذا الخصم اإلضافي فى السعر لمواجهة‬
‫األعباء المالية المتزايدة على الصيدلية‬

‫وهنا نبعت الفكرة األساسية لمخازن األدوية وهى‬

‫أنها تقوم بشراء ال‪ 100‬علبة من الشركة و تحصل على ال‪ 20‬اإلضافيين ثم تقوم بتوزيع سعر‬
‫ال‪ 20‬علبة على ال ‪ 100‬علبة ( مع وضع هامش ربح يقال أنه ‪ ) % 3-2‬فيزيد الخصم و بالتالى‬
‫يستطيع الصيدلى الحصول على كمية بسيطة ( يمكن حتى علبة واحدة ) و بخصم مقارب للشرائح‬
‫العالية‬

‫‪ :-‬ثانيا‬ ‫‪:-‬ما هو الدواء المحروق‬

‫قبل شرح ماهية الدواء المحروق‬
‫هناك معلومة يجب أن تكونوا على علم بها‬
‫وهى نظام المكافأة التى يحصل مندوب التوزيع الذى يعمل فى الشركة‬
‫المنتجة لألدوية ( فاركو ‪-‬إيفا ‪-‬األسكندرية ‪.....-‬الخ )‬
‫فيحصل الموزع على راتب شهرى ثابت و عادة ليس مرتب كبير‬
‫و لكن الدخل األساسى الذى يحصل عليه هو من المكافأة أو النسبة التى‬
‫يحققها من بيع الكمية المستهدفة ( التارجت )‬

‫مثال مندوب التوزيع فى شركة اإلسكندرية مطلوب منه أن يحقق‬

‫‪ 10.000‬جنيه هذا الشهر‬
‫مقابل الحصول على مكافأة من الشركة قدرها ‪ 400‬جنيه‬

‫المطلوب منه رسميا أن يقوم بزيارة جميع الصيدليات الموجودة فى المنطقة‬

‫و ) ‪ (order‬المسئول عنها و يعرض عليهم قائمة بأصناف الشركة‬
‫يطلب الصيدلى الكمية التى يحتاجها ( عادة كمية بسيطة )‬
‫و اآلن دعونا نوضح ما هو الدواء المحروق أو ماذا نعنى بحرق األدوية‬

‫حرق األدوية هى عملية غير مرخصة بشكل رسمى من الشركات المنتجة‬

‫لألدوية ( و إن كانت تتم بعلم بعض الشركات )‬
‫يقوم بها مندوب التوزيع الخاص بالشركة المنتجة باالتفاق مع صاحب‬
‫مخزن األدوية‬

‫حيث يقوم المندوب ببيع الكمية المتسهدفة الخاصة به إلى مخزن ( أو عدد‬
‫) من المخازن عادة‬
‫مقابل حصول المخزن على خصم اضافى عن الخصم الرسمى المعتمد فى‬
‫فاتورة الشركة‬
‫من أين يأتى هذا الخصم ؟‬
‫يأتي من المكافأة التى من المفترض أن يحصل عليها الموزع إذا حقق‬
‫المستهدف ( التارجت )‬
‫إذا عدنا للمثال السابق فمندوب الشركة الذى سيحصل على ‪ 400‬جنيه‬
‫سيقوم بالتضحية ب ‪ 200‬جنيه منهم ووضعها كخصم إضافي على‬
‫الطلبية‬
‫وهذه هى ظاهرة حرق األدوية‬
‫ما هى مميزات المخازن‬
‫المخازن لها عدد من المميزات التى تجعل الصيدلى يفضلها‬
‫ويمكن تحديد اهم المميزات فى ما يلى‬
‫بالنسبة لسوق الدواء ‪ :‬فهى تعطى مزيد من المنافسة فى سوق الدواء ‪1-‬‬
‫و تقلل من احتكار الشركات الكبيرة لتوزيع الدواء‬
‫بالنسبة للمجتمع فهى تفتح باب رزق لكثير من األفراد حيث تشير ‪2-‬‬
‫بعض التقديرات إلى انه يعمل فى مخازن األدوية حوالى ‪ 150‬ألف شخص‬
‫ما بين عاملين فى المخزن و موزعين و غيرهم‬
‫بالنسبة للصيدلى وهذا هو المهم بالنسبة لنا هو حصول الصيدلى على ‪3-‬‬
‫األدوية بخصومات أعلى من خصومات الشركة مما يساعده على مواجهة‬
‫األعباء المالية المتزايدة على الصيدلية‬
‫من اشتداد المنافسة بعد زيادة عدد الصيدليات و ظاهرة الخصومات التى‬
‫استفحلت و الضرائب و غيرها‬
‫و بطلب أقل الكميات يمكن حتى أن تصل إلى علبة واحدة مما ال يشكل‬
‫عبء مالى على الصيدلية حيث ال يضطر إلى تجميد رأس مال كبير مقابل‬
‫الحصول على خصم أعلى‬