PROF.

CÉSAR EDUARDO HERNÁNDEZ LANDÍN

ULC CAMPUS FORUM INTERNACIONAL

UNIVERSIDAD LA CONCORDIA
LICENCIATURA EN MERCADOTECNIA Y DISEÑO GRÁFICO
ASIGNATURA: PROMOCIÓN DE VENTAS
TERCER NIVEL

POR FAVOR EN EQUIPOS REALIZA LO QUE SE SOLICITA A CONTINUACIÓN.

PARTE 1 DOCUMENTO DE WORD (Valor 20% calificación parcial)

1. Segmento de mercado. Diseñar la descripción concreta de las personas que conforman el mercado al que
se dirige el producto (nivel socioeconómico, hábitos de consumo, habitos de compra).

PARTE 2 DOCUMENTO DE WORD. ESTRATEGIAS DE LA MEZCLA PROMOCIONAL (Valor 30%

calificación parcial)

1. Ventas Personales. La base de la mezcla promocional son las ventas personales, por lo que primero se
debe determinar la manera en que se venderá el producto y desarrollar:
a) Estructura del aparato de ventas
b) Características deseables del vendedor.
c) Sistema de compensación-pago
d) Supervisión y evaluación (factores que se tomarán en cuenta para medir al equipo de ventas)

2. Promoción de Ventas. Desarrollar los siguientes elementos

a) Los objetivos promocionales de la empresa.
b) El auditorio meta (segmento) al que se dirigirán las promociones
c) Explicar las promociones que se deben aplicar en congruencia con el resto del trabajo.

3. Publicidad y Social Media.

a) Determinar y justificar el tipo de presupuesto que es más conveniente para la organización.
b) Objetivos de la comunicación (¿Qué actitud, imagen e idea busco que mi mercado tenga del
producto?).
c) Concepto de la campaña.
d) Lenguaje a utilizar.

4. Relaciones Públicas. Describir la imagen que la empresa busca mostrar a los clientes.
a) Definir la identidad, filosofía-cultura, imagen y reputación deseada para la empresa.
b) Definir actividades

PARTE 3 POWERPOINT. EXAMEN: EXPOSICIÓN EJECUTIVA (Valor 30% calificación parcial)

1. Presentación. Como parte del trabajo se debe generar una presentación ejecutiva misma que debe tener
una duración máxima de 15 minutos. Debe incluir:

- Introducción breve con la descripción del negocio, segmento y el pronóstico de ventas esperado.
- Desarrollo y explicación de las estrategias de promoción desarrolladas.
- Conclusiones e ideas finales obtenidas.

2. Elementos adicionales. Se tomarán en cuenta los elementos extras utilizados durante la presentación y
que a criterio del equipo apoyen la presentación de los resultados.
 PROF. CÉSAR EDUARDO HERNÁNDEZ LANDÍN
ULC CAMPUS FORUM INTERNACIONAL

CRITERIOS GENERALES

*Se evaluará sobretodo la congruencia y coherencia entre -el producto, el segmento y las estrategias
presentadas- es decir que se correspondan entre sí las características de estos 3 elementos.

*El equipo está en derecho de prescindir de alguno de los elementos de la mezcla promocional (ventas
personales, promoción de ventas, relaciones públicas, publicidad y social media) si considera que no es
necesario para el producto y/o mercado al que se dirigen, sin embargo se debe justificar de manera clara y
concreta por qué no utilizaron dicho elemento.

* Cumplimiento con la Fecha y hora de Entrega acordada con profesor, el trabajo debe ser entregado en CD
con portada para identificación del material al inicio de la sesión de evaluación. NINGUN EQUIPO PODRÁ
ENTREGARLO DURANTE O DESPUÉS DE LA CLASE, CAUSANDO AUTOMÁTICA REPROBACIÓN DEL
EXAMEN (exposición ejecutiva)

* Incluir diapositiva de portada

* Ortografía y presentación del documento

“Estamos viviendo un momento histórico en el que el hombre

científica e intelectualmente es un gigante, pero moralmente es un pigmeo…”
.
Mario Moreno Cantinflas (1911-1993)
Actor y comediante