BANCO PREGUNTAS DE NEGOCIACION

1A.- REALICE UN MAPA CONCEPTUAL DE LAS FUENTES DE PODER EN LA

NEGOCIACIÒN

1B.- ¿CÒMO ADQUIEREN PODER LAS PERSONAS?

2A.- ¿QUÈ ENTIENDE POR ÈTICA EN LA NEGOCIACIÒN?

2B.- ¿QUÈ PREGUNTAS DE CONDUCTA ÈTICA SURGEN EN UNA NEGOCIACIÒN?

3A.- MENCIONE LOS ELEMENTOS MÀS IMPORTANTES AL ADMINISTRAR LAS

RELACIONES EN UNA NEGOCIACIÒN.

4.- ¿CÒMO SE ADMINISTRAN LAS NEGOCIACIONES CON VARIAS PARTES?

5.- INDIQUE LOS PASOS DEL PROCESO DE NEGOCIACIÒN DEL MODELO HARVARD

6A.- ¿QUÈ ENTIENDE POR NEGOCIACIÒN?

6B.- ¿CUÀLES SON LAS HABILIDADES NECESARIAS PARA NEGOCIAR?

7.- IDENTIFIQUE 3 ESTILOS DE NEGOCIACIÒN.

8.- ¿CUÀLES SON LAS ESTRATEGIAS Y TÀCTICAS DE LA NEGOCIACIÒN

DISTRIBUTIVA?

9.- ¿CUÀLES SON LAS ESTRATEGIAS Y TÀCTICAS DE LA NEGOCIACIÒN

INTEGRADORA?

10.- ¿CÒMO SE ADMINISTRA LAS PERCEPCIONES ERRÒNEAS Y LOS PREJUICIOS

COGNOCITIVOS EN LA NEGOCIACIÒN?