Análisis FODA de Pepsi

PepsiCo, Inc. es la segunda empresa más grande del mundo en la industria de alimentos y bebidas.
La compañía está presente en más de 200 países y está compuesta por seis divisiones distintas:
Frito-Lay North America (FLNA), Quaker Foods North America, North American Beverages (NAB),
Latin America (LA), Europe Sub-Saharan Africa (ESSA) y Asia, Middle East and Africa (AMENA).
Opera sus propias plantas de embotellamiento y centros de distribución.

Entre las principales marcas de PepsiCo en el mercado de bebidas suaves se encuentran Pepsi,
Mountain Dew, Tropicana, Gatorade y Aquafina. La empresa también es dueña de Frito-Lay, el
principal productor de snacks a nivel mundial con productos como Lay’s, Ruffles, Doritos, Cheetos y
marcas locales como Sabritas en México y Tortrix en Guatemala. La unidad de Quaker Foods
elabora cereales como Avena Mosh Quaker, Life, arroz Rice-A-Roni, etc.

De acuerdo con el reporte financiero anual más reciente, PepsiCo generó ingresos netos por US
$62.8 billones en el 2017. Las ventas de comida representaron el 52% de sus ingresos a nivel
mundial, mientras que las ventas de bebidas lograron el 48% restante
Datos clave de Pepsi

Nombre: PepsiCo, Inc.

Industria: Alimentos y Bebidas
Fundación: 1965
Area geográfica: Mundo (Más de 200 países)
Casa Matriz: Purchase, NY, Estados Unidos
CEO actual: Indra K. Nooyi
Ingresos: US $62,800 millones (2016)
Ganancias: US $10,393 millones (2016)
Empleados: 264,000 (Junio 2017)
The Coca-Cola Company, Mondelez International, Dr. Pepper Snapple
Principales
Group, Kraft Foods Group, Groupe Danone, Nestlé y muchos otros en la
competidores:
industria de alimentos y bebidas.

La posición actual de PepsiCo como la segunda empresa más grande del mundo en el mercado de
Alimentos y Bebidas está basada en la habilidad de la compañía de esgrimir sus fortalezas para
continuar creciendo. Pepsi crece a pesar de un nivel de saturación creciente en el mercado. Este
análisis FODA demuestra que Pepsi está posicionado para crecer y alcanzar el primer puesto en el
mercado global de Alimentos y Bebidas. Marco del análisis FODA identifica las fortalezas y
oportunidades que pueden ser aprovechadas por la empresa para lidiar con las debilidades y
amenazas a su negocio. Como una empresa global, PepsiCo debe afrontar los problemas
encontrados en este análisis FODA para minimizar las barreras a su rendimiento a nivel mundial.

Fortalezas de Pepsi
El continuo crecimiento a nivel mundial de PepsiCo y su prominencia reflejan las fortalezas de la
compañía. Este aspecto del análisis FODA describe los factores estratégicos internos que permiten
que las empresas alcancen sus objetivos. Las fortalezas más significativas de Pepsi son:

 Poderosa imagen de marca

 Amplia mezcla de productos
 Extensa red global de producción
 Extensa red global de distribución
 Segunda posición líder en el mercado
 Ser patrocinador de grandes figuras públicas (celebridades, deportistas
 Genera una imagen positiva de la empresa y sus productos.
 Realización de campañas publicitarias que apuntan a un público en general, superando
culturas, religión o diferencias étnicas.
 La compañía encontró un nicho de mercado sin explotar con los Afroamericanos y ganó el
mercado por la orientación de su publicidad directamente hacia ellos.
  Con la Campaña publicitaria Generación Pepsi crea la necesidad inherente de los niños y
jóvenes para revelarse contra sus padres reposicionaron a la marca, consiguiendo un tremendo
éxito y creando fidelidad, no solo al refresco, sino a un estilo de vida.
 Envases retornables que permiten acceder a otros segmentos del mercado.
 Calidad total del producto y posicionamiento de marca en la mente del consumidor.

Como una empresa global exitosa, PepsiCo tiene una de las marcas más fuertes en el mercado.
Esta fortaleza le permite atraer consumidores hacia sus nuevos productos. Además, la amplia gama
de productos de PepsiCo demuestra su habilidad para alcanzar varios mercados y segmentos, por
ejemplo a través de los productos de Frito-Lay, Quaker y Pepsi. La gran cadena mundial de
producción y distribución de PepsiCo son fortalezas que apoyan la estrategia de crecimiento y
expansión de la firma a nivel internacional. En este aspecto del análisis FODA, las fortalezas de
PepsiCo son suficientes y aptas para soportar su estrategia global de crecimiento.

Oportunidades de Pepsi

PepsiCo tiene varias oportunidades para lograr un crecimiento continuo. En este aspecto del marco
del análisis FODA se identifican los factores estratégicos externos que proveen opciones para
mejorar el negocio. Las principales oportunidades de Pepsi son:

 Diversificación del negocio

 Penetración de mercado en países en vías de desarrollo
 Alianzas globales con empresas complementarias
 Organización de eventos apuntados a un público juvenil, acercando la relación entre la empresa
y su público objetivo
 Repuesta y compromiso hacia el público que no estuvieron de acuerdo con algunos aspectos
de la Coca-Cola
 Mejorar el Merchandising, para así lograr llamar la atención del consumidor e incrementar
ventas.
 Generación de nuevos mercados en los que Pepsi puede posicionarse, y crecimiento de los
mercados existentes en los se puede afianzar su posicionamiento
 Generación de nuevas tribus urbanas, las que pueden convertirse en un nicho de mercado a
explotar.
 Alianza estratégica con Hewlett Packard para la creación y gestión de su infraestructura de su
centro de datos; HP consolidará las tecnologías de la información de la multinacional.
 Pepsi Music, evento esponsoreado totalmente por la compañía, que reúne bandas nacionales e
internacionales; incrementa ventas y hace gran publicidad a Pepsi.
Adaptación a un nuevo mercado en expansión; el de las bebidas Light, generando Pepsi Light,
la cual apunta al público femenino y Pepsi Max, que apunta al segmento masculino. Ambas
poseen una gran aceptación por los consumidores.

PepsiCo tiene la oportunidad de diversificar sus negocios, como por ejemplo a través de la
adquisición de una firma complementaria que no sea de la industria de alimentos y bebidas. Otra
oportunidad es que PepsiCo incremente su penetración de mercado en países en vías de desarrollo
en África y Asia para lograr mayores ingresos fuera del continente americano. Además, PepsiCo
puede crear alianzas con negocios complementarios para incrementar su presencia en el mercado.
Basados en este aspecto del análisis FODA, podemos ver que PepsiCo tiene oportunidades
significativas para fortalecer su resistencia y capacidad de adaptación.
Debilidades de Pepsi

PepsiCo sufre de varias debilidades que actúan como barreras para su crecimiento a nivel
internacional. Los factores estratégicos internos que limitan el desarrollo organizacional se
consideran en este aspecto del marco del análisis FODA. Las principales debilidades de Pepsi son:

 Baja penetración de los mercados fuera de las américas

 Portafolio de negocios limitado
 Débil mercadeo frente a los consumidores conscientes en temas de salud
 Actos promocionales fallidos
 Mala recepción de publicidades

PepsiCo logra cerca del 70% de sus ingresos en los mercados de Norte, Centro y Sur América. Esta
debilidad indica que la empresa aún no ha podido maximizar su potencial fuera del continente
americano. Además, PepsiCo opera principalmente en la industria de alimentos y bebidas, lo cual es
una debilidad porque maximiza la vulnerabilidad de la compañía a los riesgos en el mercado de
alimentos y bebidas. También, PepsiCo ha fracaso en mercadear efectivamente muchos de sus
productos en los consumidores conscientes en temas de salud. Este aspecto del análisis FODA
resalta las debilidades que deben ser tomadas en cuenta por Pepsi para realizar los cambios
necesarios para apoyar su estrategia de crecimiento.

Amenazas de Pepsi
La industria de alimentos y bebidas experimenta una gran variedad de amenazas. Los factores
estratégicos externos que podrían reducir el rendimiento del negocio se analizan en este aspecto del
análisis FODA. En el caso de Pepsi, estas son las principales amenazas:

 Competencia agresiva
 Tendencia de estilos de vida saludables
 Ambientalismo
 Elevada competencia a nivel de precios y productos similares; una primar marca (Coca Cola)
con alta participación en el mercado
 Competencia con grandes marcas
 Falta de insumos
 Las crisis económicas cíclicas propias de Latinoamérica que conflictuan el consumo por la
caída del poder adquisitivo

La agresiva competencia es una amenaza mayor para la compañía. Específicamente, la enorme

influencia a nivel mundial de Coca-Cola juega negativamente en contra de Pepsi. Además, la
tendencia de estilos de vida saludables es una amenaza contra la mayoría de los productos de
PepsiCo, muchos de los cuales son vistos como poco saludables por sus contenidos de azúcar, sal o
grasas. El ambientalismo también amenaza a la empresa debido a la respuesta negativa de los
consumidores hacia el desperdicio de productos y problemas de ciclos de vida. Este aspecto del
análisis FODA indica que PepsiCo debe ajustar sus estrategias para franquear las amenazas a su
negocio.
Recomendaciones del análisis FODA de Pepsi

PepsiCo puede utilizar sus fortalezas para responder efectivamente a los problemas detectados en
este análisis FODA, especialmente aquéllos considerados como amenazas. Las acciones realistas
que PepsiCo podría tomar para mejorar su competitividad y crecimiento a nivel internacional son:

 Diversificar los negocios para minimizar la exposición a los riesgos del mercado
 Impulsar una mayor penetración de mercados en vías de desarrollo para incrementar los
ingresos
 Mejorar sus productos para hacerlos más saludables y atraer así a más consumidores
 Mejorar sus esfuerzos de reciclaje para abordar el problema del ambientalismo y paliar la
imagen negativa de los consumidores en este aspecto

Conclusión
Coca cola tiene una mejor publicidad por eso es que tiene una marca más reconocida que intenta
llegar a todo tipo de familia en cambio Pepsi intenta llegar a jóvenes

Fuentes:

 Informe financiero anual de PepsiCo

 Statista.com
 Instituto Panmore
 Marketrealist.com