PENGARUH HARGA DAN DESAIN PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN

PEMBELIAN MEBEL PADA UD. JEPARA INDAH KOTA PASURUAN

Nita Ayu Puspita Sari

Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Malang
Jl. Raya Tlogomas No. 246 Malang
Email : nitaayu1996@gmail.com

ABSTRAK
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menguji pengaruh dari variable harga dan
desain produk terhadap keputusan pembelian mebel di UD. Jepara Indah Kota
Pasuruan. Penelitian ini menggunakan analisis regresi linier berganda pada 100
responden yang telah ditentukan menggunakan teknik purposive sampling sebagai
metode pengambilan sampel dengan menggunakan kuesioner untuk pengumpulan
datanya. Hasil dari penelitian ini mengungkapkan bahwa harga berpengaruh
positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian mebel di UD. Jepara Indah
dan desain produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan
pembelian mebel di UD. Jepara Indah.

Kata kunci : harga, desain produk, keputusan pembelian.

i
 INFLUENCE OF PRICE AND DESIGN OF PRODUCTS ON DECISION OF
PURCHASE OF FURNITURE IN UD. JEPARA INDAH PASURUAN CITY

Nita Ayu Puspita Sari

Management Studies Program Faculty of Economics and Business
University of Muhammadiyah Malang
Jl. Raya Tlogomas No. 246 Malang
Email : nitaayu1996@gmail.com

The purpose of this research is to examine the influence of price, and product design on furniture
purchasing decision at UD. Jepara Indah Pasuruan City. This study uses multiple linier regression
analysis on 100 respondents that have been determined using purposive sampling technique as a
method of sampling by using questionnaires for data collection. The results of this study revealed
that prices have a positive and significant effect on purchasing decision of furniture in UD. Jepara
Indah and product design have a positive and significant impact on purchasing decision of
furniture in UD. Jepara Indah.

Keywords : price, product design, purchasing decision.

ii
PENDAHULUAN kenyataannya, konsumen dalam
Keputusan pembelian menilai harga suatu produk bukan
merupakan tindakan yang dilakukan hanya dari nilai nominal secara
konsumen untuk membeli atau tidak absolute saja (Yugo, 2015). Harga
terhadap suatu produk. Keputusan merupakan salah satu faktor penting
pembelian menjadi fokus setiap yang dapat digunakan perusahaan
perusahaan karena keputusan untuk mempengaruhi keputusan
pembelian akan menjadi penentu pembelian konsumen, karena
keberhasilan perusahaan dalam konsumen hanya akan membeli
memasarkan produknya. produk yang harganya sesuai dengan
daya beli mereka (Alfiansyah, 2017).
Keputusan pembelian dapat
dipengaruhi oleh beberapa faktor Desain produk juga merupakan
diantaranya seperti lokasi (Salam, faktor yang mempengaruhi
2016), kualitas produk, harga, keputusan pembelian konsumen.
promosi, saluran distribusi, citra Desain produk mempengarui
merek dan mutu pelayanan keputusan pembelian pada peralatan
(Ratnasari et al, 2014). Faktor lainnya tahan lama, seperti mebel (Nuha dan
juga yaitu kemasan, kelengkapan Sutopo, 2015). Desain merupakan
fungsi dan desain produk fitur yang mempengaruhi tampilan,
(Mustikasari & Budiadi, 2014). rasa, dan fungsi produk berdasarkan
kebutuhan konsumen. Desain
Perusahaan dapat
produk merupakan totalitas
menggunakan produk untuk
keistimewaan yang mempengaruhi
mempengaruhi keputusan
cara penampilan dan fungsi suatu
pembelian, salah satunya dengan
produk dalam hal kebutuhan
memberikan harga produk yang
konsumen (Putra, 2016).
wajar di mata konsumen. Penilaian
terhadap harga suatu produk Kebutuhan konsumen akan
dikatakan mahal, murah atau biasa perabot rumah tangga yang salah
saja dari setiap individu yang dilatar satunya mebel dimana memiliki
belakangi oleh lingkungan dan banyak fungsi dan kegunaan, maka
kondisi individu. Dalam dari itu mulai banyak bermunculan

1
 2

toko mebel untuk memenuhi mana yang menurut mereka

kebutuhan konsumen. Pertumbuhan memenuhi kriteria. Keberagaman
industri mebel tergolong cukup pesat sentral industri mebel di Pasuruan
di dalam negeri. Himpunan Industri mengakibatkan tingginya persaingan
Mebel dan Kerajinan Indonesia yang terjadi antara sesama pengusaha
(HIMKI) menargetkan industri mebel. Tingginya persaingan tersebut
mebel dapat tumbuh hingga 16% mengakibatkan penurunan terhadap
pada tahun020180(Kristianto,02018). penjualan, hal tersebut terjadi salah
Perkembangan industri mebel di satunya pada UD. Jepara Indah.
Indonesia pada umumnya mengalami
UD. Jepara Indah salah satu
kelesuan (Faizal, 2015). Hal ini
industri mebel yang berdiri sejak
disebkan oleh persaingan yang cukup
tahun 2013 hingga sekarang, yang
tinggi antara pengusaha sejenis, dan
dikelola oleh Nur Rohman. Produk
regulasi Surat Sistem Verifikasi dan
yang dimiliki oleh UD. Jepara Indah
Legalitas Kayu (himki-indonesia,
berupa kursi, gebyok rumah, mimbar,
2017).
meja makan, tolet, sofa dll. Adapun
Jumlah sentra industri mebel data penjualan UD. Jepara Indah dari
yang tersebar di Indonesia cukup tahun 2013 – 2016 yang disajikan pada
banyak, hampir diseluruh Propinsi tabel 1 :
terdapat industri mebel. Salah satu
Tabel 1
sentral industri mebel di Jawa Timur
Data Penjualan UD. Jepara Indah
terletak di Kota Pasuruan. Kota di Pasuruan Tahun 2013–2016
Pasuruan dikenal dengan sebutan
Tahun Penjualan (Rp.) Penurunan %
kota industri mebel dengan jumlah
2013 830.420.000 -
sebanyak 1,340 pada tahun 2014
2014 813.537.000 2.04%
(Pasuruankota.go.id, 2017).
2015 772.875 .000 5.26%
Keanekaragaman industri
2016 695.724.000 9,98%
mebel di Kota Pasuruan mendorong
Jumlah 3.112.556.000 17.28
konsumen untuk melakukan Rata 778.139.000 4.32

identifikasi dalam pengambilan

keputusan saat menentukan mebel
 3

Tebel 1 menunjukan bahwa mengadaptasi permintaan pasar

UD. Jepara Indah mengalami sesuai standar yang dimiliki oleh UD.
penurunan penjualan yang menjadi Jepara Indah sehingga tidak
masalah penting dalam mengurangi ciri khas dari UD. Jepara
mempertahankan eksistensi Indah itu sendiri. Desain produk yang
perusahaan. Penurunan yang terjadi menarik dan sesuai dengan
pada UD. Jepara Indah disebabkan permintaan pasar akan
oleh berkurangnya pasokan bahan mempengaruhi keputusan pembelian
baku, dan persaingan yang ketat konsumen, karena desain produk
antara mebel – mebel di sekitar, yang yang menarik dapat menaikkan
mempengaruhi keputusan pembelian pemasaran produk. (Salam, 2016).
konsumen dikarenakan banyaknya
Harga dan desain produk
pilihan mebel yang ada.
merupakan variabel yang digunakan
UD. Jepara Indah dituntut agar dalam penelitian ini, variabel tersebut
membuat strategi untuk digunakan karena menjadi faktor
meningkatkan penjualan. Harga yang pendorong yang mempengaruhi
sesuai dengan produk yang keputusan pembelian mebel pada
ditawarkan dapat mempengaruhi UD. Jepara Indah. Harga menjadi hal
keputusan pembelian konsumen awal yang diperhatikan oleh
(Tamayani, 2015). UD. Jepara Indah konsumen ketika berbelanja, sebab
menyiasati menggunakan bahan harga pada suatu produk haruslah
baku kayu selain jati sebagai sesuai dan wajar. Desain produk yang
alternatif agar harga yang ditawarkan variatif memiliki daya tarik
menjadi lebih murah dan mampu tersendiri. Masalah yang menarik
bersaing dengan toko mebel lainnya. yang telah di jelaskan di atas, maka
Harga yang murah menyebabkan penulis tertarik untuk melakukan
konsumen lebih tertarik untuk penelitian mengenai “Pengaruh
melakukan keputusan pembelian Harga dan Desain Produk terhadap
(Salam, 2016). Keputusan Pembelian Mebel Pada
UD. Jepara Indah Kota Pasuruan”
UD. Jepara Indah membuat
desain mebelnya dengan
 4

Berdasarkan latar belakang TINJAUAN PUSTAKA

tersebut maka rumusan masalah Penelitian Terdahulu
penelitian ini adalah : 1) Bagaimana Lestari (2017), melakuan
harga mebel yang ada di UD. Jepara penelitian tentang pengaruh kualitas
Indah Kota Pasuruan? 2)Bagaimana produk, persepsi harga, fitur dan
desain produk mebel yang ada di UD. desain terhadap keputusan
Jepara Indah Kota Pasuruan? 3) pembelian MS Furniture Vintage di
Apakah harga berpengaruh terhadap Jepara. Hasil dari penelitian ini
keputusan pembelian mebel di UD. menunjukkan bahwa desain
Jepara Indah Kota Pasuruan? 4) mempengaruhi keputusan pembelian
Apakah desain produk berpengaruh mebel pada MS Furniture Vintage di
terhadap keputusan pembelian mebel Jepara, menunjukkan bahwa model
di UD. Jepara Indah Kota Pasuruan? yang elegan pada desain produk
dapat mempengaruhi konsumen
Berdasarkan perumusan
untuk membeli.
masalah yang ditentukan
Penelitian yang dilakukan oleh
berdasarkan latar belakang masalah,
Nuha dan Sutopo (2015), yang
maka tujuan penelitian ini adalah
membahas tentang kualitas produk,
sebagai berikut : 1) Untuk
fitur dan desain pada CV. Munawir
mendeskripsikan harga mebel yang
Furniture di Jepara terhadap
ada di UD. Jepara Indah Kota
keputusan pembelian mebel. Hasil
Pasuruan. 2) Untuk
analisis dari penelitian ini
mendeskripsikan desain produk
menunjukkan desain terbukti
mebel yang ada di UD. Jepara Indah
berpengaruh positif dan signifikan
Kota Pasuruan. 3) Untuk menguji
terhadap keputusan pembelian.
pengaruh harga terhadap keputusan
Tamayani (2015) melakukan
pembelian mebel di UD Jepara Indah
penelitian tentang pengaruh harga,
Kota Pasuruan. 4) Untuk menguji
kualitas produk dan promosi
pengaruh desain produk terhadap
penjualan dengan objek penelitian
keputusan pembelian mebel di UD
pada UD. Wahana Mebel Plemahan
Jepara Indah Kota Pasuruan.
Kediri terhadap keputusan
 5

pembelian. Dari hasil penelitian dapat mengambil keputusan dengan

menunjukkan bahwa, ada pengaruh cepat.
yang signifikan antara harga, kualitas
Menurut Syarif (2016),
produk, promosi penjualan baik
mengemukakan bahwa sesuai
secara parsial maupun simultan
kebutuhan dalam membeli produk
terhadap keputusan pembelian.
dan keyakinan terhadap produk
Penelitian yang dilakukan oleh
dapat menjadi pengukuran terhadap
Saraswati et al. (2015) membahas
keputusan pembelian. Putra (2016),
tentang pengaruh desain produk,
keputusan pembelian dapat diukur
kualitas produk, dan harga yang
melalui tanpa pertimbangan.
dilakukan pada Kampung Batik
Wiradesa, Kabupaten Pekalongan. Harga

Hasil dari penelitian ini Kotler dan Armstrong (2008),

menunjukkan desain produk harga (price) adalah jumlah yang
berpengaruh positif terhadap ditagihkan atas suatu produk.
keputusan pembelian dan harga
Menurut Sari (2012), ada tiga
berpengaruh positif terhadap
dimensi yang mencirikan harga yaitu
keputusan pembelian.
Keterjangkauan harga, kesesuaian
Landasan Teori harga dengan kualitas produk, dan
Keputusan Pembelian daya saing harga.

Kotler dan Armstrong (2008), Yugo (2015), mengemukaan

keputusan pembelian adalah dimensi yang mencirikan harga yaitu
keputusan pembeli tentang merek potongan harga.
mana yang akan dipilih kemudian Desain Produk
dibeli.
Desain merupakan konsep yang
Susilo (2017), mengemukakan lebih besar daripada gaya (Kotler dan
pengukuran keputusan pembelian Armstrong, 2008). Konsep lain desain
yaitu tidak ragu-ragu dalam adalah totalitas fitur yang
melakukan keputusan pembelian dan mempengaruhi tampilan dan fungsi
 6

produk berdasarkan kebutuhan Gambar 1

konsumen (Kotler dan Keller, 2009).
Kerangka Pikir Penelitian
Pengukuran desain produk
Harga
yang dikemukakan menurut
Keputusan
Khaerulloh (2014) antara lain yaitu
Pembelian
varian, bentuk dan fitur.
Desain
Menurut Lestari (2017), gaya Produk

(style) dan mengikuti perkembangan

Harga dengan keputusan
zaman dapat dijadikan pengukuran
pembelian.
desain produk.
Harga adalah suatu nilai yang
Kerangka Pikir dan Hipotesis
melekat pada suatu barang dan nilai
tersebut dinyatakan dengan alat
Penelitian ini didukung oleh
tukar. Harga merupakan jumlah dari
teori yang bersumber dari buku dan
seluruh nilai yang ditukar konsumen,
menggunakan jurnal penelitian
harga menjadi faktor penting yang
terdahulu yang meneliti tentang
mempengaruhi pilihan pembeli
harga dan desain produk sebagai
(Kotler dan Armstrong, 2001).
variabel bebas dan keputusan
Penelitian yang dilakukan oleh
pembelian sebagai variabel terikat,
Weenas (2013), yang membahas
digunakan untuk dasar menentukan
tentang kualitas produk, harga,
kerangka pikir penelitian. Maka
promosi, dan kualitas pada Spring
untuk mengetahui keterkaitan
Bed Comforta di Manado terhadap
pengaruh antara variabel dapat
keputusan pembelian konsumen.
dilihat pada kerangka pikir
Hasil dari penelitian tersebut
penelitian pada gambar 1 :
membuktikan bahwa harga
mempunyai pengaruh positif dan
signifikan terhadap keputusan
pembelian. Hal ini berarti bahwa
konsumen akan memilih produk
 7

dengan harga yang relatif lebih penting oleh konsumen dan yang
rendah. dijadikan dasar pengambilan
Akbar dan Lataruva (2013) keputusan pembelian produk.
melakukan penelitian tentang Penelitian yang dilakukan oleh
analisis pengaruh harga, citra merek, Lestari (2017), dengan hasil desain
dan atribut produk dengan objek mempengaruhi keputusan pembelian
smartphone Samsung yang dilakukan mebel pada MS Furniture Vintage di
pada mahasiswa universitas Jepara, menunjukkan bahwa model
diponegoro dengan hasil penelitian yang elegan pada desain produk
yang menunjukkan bahwa variabel dapat mempengaruhi konsumen
harga yang paling besar berpengaruh untuk membeli. Semakin baik
terhadap0keputusan pembelian. tampilan desain produk MS
Harga akan mempengaruhi Furniture Vintage mampu
keputusan pembelian apabila harga meningkatkan keputusan pembelian
suatu produk tersebut sesuai dengan pada MS Furniture Vintage di Jepara.
kualitas, terjangkau, dan sesuai Mustikasari dan Budiadi (2014)
dengan manfaat. melakukan penelitian tentang
H1 : Harga berpengaruh terhadap keputusan konsumen dalam membeli
keputusan pembelian. produk kopiah merek Gading Gajah
Gresik melalui pengaruh kualitas
Desain produk dengan keputusan
produk, desain produk dan harga.
pembelian.
Hasil dari penelitian ini
Desain yang baik dapat menunjukkan jika desain produk
menarik perhatian, meningkatkan berpengaruh secara signifikan
kinerja produk, mengurangi biaya terhadap keputusan pembelian.
produk, dan memberi keunggulan H2 : Desain berpengaruh terhadap
bersaing yang kuat di pasar sasaran keputusan pembelian.
(Kotler dan Armstrong, 2001). Desain METODE PENELITIAN
adalah salah satu dari atribut produk Penelitai ini dilakukan di UD.
yang mana atribut produk adalah Jepara Indah yang belokasi di Jalan
unsur produk yang dipandang Gatot Subroto, Karangketuk,
 8

Badingrejo Pasuruan Jawa Timur. Tabel 2 Hasil Rentang Skala

Jenis penelitian yang digunakan Variabel Keterangan Skor

adalah jenis kausal merupakan tipe Harga Wajar 365

Desain Produk Menarik 359,4
yang sangat umum yang digunakan
Keputusan
jika hubungan tentang sebab dan Cepat 355,5
Pembelian
akibat yang mengungkapkan Sumber : data primer yang diolah
pengaruh harga dan desain produk
Berdasarkan tabel 2 diatas hasil
terhadap keputusan pembelian mebel
rentang skala tersebut persepsi
pada UD. Jepara Indah Kota
tentang harga yang wajar, desain
Pasuruan. Populasi pada penelitian
produk menarik, dan keputusan
ini adalah konsumen yang pernah
pembelian yang cepat.
membeli mebel di UD. Jepara Indah
dalam kurun waktu setahun terakhir Koefisien Determinan (R2)
dengan sampel 100 orang. Teknik Koefisien determinan dapat
nonprobability sampling dan metode dipakai untuk memperediksi
purposive sampling dengan kriterian seberapa besar kontribusi pengaruh
usia 25 tahun keatas yang membeli harga (X1) dan desain produk (X2)
dalam kurun waktu satu tahun terhadap keputusan pembelian (Y)
terakhir. Penelitian ini menggunakan dalam tabel 3 sebagai berikut :
teknik Analisis Rentang Skala dan
Tabel 3 Hasil Koefisiensi Determinasi
Analisis Regresi Linier Berganda.
R Adjusted Std. Error of
R
HASIL DAN PEMBAHASAN Square R Square the Estimate

Hasil Rentang Skala 0,741a 0,549 0,540 1,425

Rentang skala digunakan
untuk mengetahui persepsi sikap
konsumen tentang harga, desain
produk dan keputusan pembelian
pada UD. Jepara Indah, dalam tabel 2
sebagai berikut :
Sumber: Data primer yang diolah
Tabel 3 menunjukkan nilai
Adjusted R Squere sebesar 0,540, yang
dapat diartikan bahwa variabel
keputusan pembelian mebel di UD.
Jepara Indah dapat dijelaskan oleh
variabel harga dan desain produk
sebesar 54%, sedangkan sisanya
 9

sebesar 46% dijelaskan oleh faktor- 1. Konstanta

faktor lainnya yang tidak Konstanta bernilai positif dan
dimasukkan ke dalam penelitian ini. tidak signifikan, sehingga tidak
dapat diinterpretasikan.
Analisis Regresi Linier Berganda
2. Harga
Analisis regresi linier berganda Koefisiensi regresi sebesar 0,505,
digunakan untuk menghitung sehingga mempunyai pengaruh
besarnya pengaruh antara harga (X1), positif dan signifikan terhadap
desain produk (X2) terhadap keputusan pembelian mebel di
keputusan pembelian (Y). Adapun UD. Jepara Indah, artinya apabila
hasil regresi dapat dilihat pada tabel harga mebel semakin wajar
4: dengan asumsi variabel lain
Tabel 4 Hasil Analisis Regresi Linier konstan, maka hal tersebut
Berganda semakin cepat mendorong

Koefisien keputusan pembelian mebel di

Variabel Regresi thitung Sig. UD. Jepara Indah.
(b)
Konstanta 1.282 .301 3. Desain Produk
Harga (X1) 0.505 6.984 .000 Koefisiensi regresi sebesar 0.310,
Desain
0.310 4,589 .000
Produk (X2) sehingga mempunyai pengaruh
Sumber : data primer yang diolah
positif dan signifikan terhadap
Berdasarkan tabel 4 hasil analisis keputusan pembelian mebel di
regresi berganda, maka dapat UD. Jepara Indah, artinya apabila
diketahui jika persamaan regresi desain produk mebel semakin
linear berganda pada penelitian ini menarik dengan asumsi variabel
sebagai berikut: lain konstan, maka semakin
cepat mendorong keputusan
Y = 1,282 + 0,505X1 + 0,310X2
pembelian mebel di UD. Jepara
Persamaan regresi linear Indah.
berganda tersebut dapat dijelaskan Uji Hipotesis Penelitian
sebagai berikut : Uji t (parsial) digunakan untuk
menguji pengaruh secara parsial
 10

variabel bebas harga (X1) dan desain Hasil Uji Pengaruh Desain Produk
produk (X2) terhadap variabel terikat (X2) Terhadap Keputusan
keputusan pembelian (Y). Dalam Pembelian (Y).
pengujian ini ingin diketahui apakah Hasil pengujian hipotesis
jika secara terpisah suatu variabel untuk desain produk (X2) terhadap
bebas memberikan kontibusi secara keputusan pembelian (Y) diperoleh t
signifikan terhadap variabel terikat. hitung sebesar 4,589. Nilai t tabel yang
Hasil Uji Pengaruh Harga (X1) diperoleh sebesar 1.98472 dengan
Terhadap Keputusan Pembelian mempertimbangkan jumlah
(Y). responden penelitian sebesar 100 dan
Hasil pengujian hipotesis untuk taraf signifikansi yang telah
variabel harga (X1) terhadap ditentukan sebesar 0,05. Jika nilai t
keputusan pembelian (Y) diperoleh t hitung lebih besar dari t tabel yang dapat
hitung sebesar 6,984. Nilai t tabel yang dinyatakan dengan 4,589 > 1.98472,
diperoleh sebesar 1.98472 dengan dan nilai signifikansi lebih kecil dari
mempertimbangkan jumlah 0,05 yang dinyatakan dengan 0,000 <
responden penelitian sebesar 100 dan 0,05 yang yang berarti H2 diterima.
taraf signifikansi yang telah Maka dari itu hipotesis kedua
ditentukan sebesar 0,05. Jika nilai t diterima dan diketahui bahwa desain
hitung lebih besar dari t tabel yang produk berpengaruh positif dan
dapat dinyatakan dengan 6,984 > signifikan terhadap keputusan
1.98472, dan nilai signifikansi lebih pembelian mebel di UD. Jepara Indah.
kecil dari 0,05 yang dinyatakan PEMBAHASAN
dengan 0,000 < 0,05 yang berarti H1 Pengaruh Harga Terhadap
diterima. Maka dari itu hipotesis Keputusan Pembelian.
pertama diterima sehingga dapat
Hasil pengujian membuktikan
diartikan bahwa harga berpengaruh
bahwa harga berpengaruh positif dan
positif dan signifikan terhadap
signifikan terhadap keputusan
keputusan pembelian mebel di UD.
pembelian mebel di UD. Jepara Indah,
Jepara Indah.
sehingga H1 diterima. Hasil penelitian
 11

ini didukung penelitian yang dengan kualitas yang didapatkan,

dilakukan oleh Weenas (2013), karena konsumen mempunyai
Akbar dan Lataruva (2013), pilihan atas banyaknya produk mebel
Tamayani (2015) bahwa harga di Pasuruan yang sebagian besar
mempunyai pengaruh positif dan memiliki mebel yang serupa. Hal ini
signifikan terhadap keputusan mampu meningkatkan keputusan
pembelian. Harga adalah suatu nilai pembelian penjualan mebel di UD.
yang melekat pada suatu barang dan Jepara Indah.
harga menjadi faktor penting yang Bersaingnya harga mebel UD.
mempengaruhi pilihan pembeli. Jepara Indah dengan toko mebel
Adanya pengaruh yang positif lainnya dapat dapat mempengaruhi
dan signifikan mengindikasikan konsumen dalam melakukan
bahwa harga mebel di UD. Jepara keputusan pembelian, yang dimana
Indah tergolong wajar. Dengan konsumen sebelum membeli suatu
adanya harga mebel yang wajar mebel pastinya membandingkan
dimata konsumen dapat mendorong harga yang ditawarkan oleh UD.
konsumen untuk cepat dalam Jepara Indah dengan toko mebel lain,
memutuskan pembelian mebel di UD. selain itu juga dilihat dari harga yang
Jepara Indah. di tawarkan toko mebel lain hampir
Harga mebel yang ditawarkan sama. Harga yang sesuai dengan
oleh UD. Jepara Indah sesuai dengan keinginan menjadikan konsumen
kualitas yang didapat oleh cepat dalam melakukan keputusan
konsumen. Hal ini menunjukkan pembelian karena telah merasa yakin
bahwa harga yang dibayar sesuai dengan harga yang ditawarkan.
dengan kualitas karena UD. Jepara Harga mebel di UD. Jepara
Indah menggunakan bahan dasar Indah tergolong terjangkau yang
kayu yang baik untuk pembuatan dimana sebagian besar konsumen
produk mebel. Kepercayaan menyatakan setuju. Hal ini dapat
konsumen pada harga yang mendorong terjadinya keputusan
ditawarkan oleh UD. Jepara Indah pembelian karena sebagian besar
relatif lebih diminati karena sesuai konsumen akan mencari produk
 12

mebel yang harganya dapat mereka Adanya pengaruh yang positif

jangkau untuk dibeli dan dapat dan signifikan mengindikasikan
dilihat dari daya beli konsumen. bahwa desain produk mebel di UD.
Selain itu, terdapat potongan harga Jepara Indah menarik. Menariknya
yang menarik pada mebel menjadikan desain produk yang ditawarkan UD.
konsumen tertarik untuk melakukan Jepara Indah pada mebelnya dapat
pembelian. Besarnya diskon yang mendorong konsumen untuk cepat
diberikan menjadi hal yang dalam memutuskan pembelian mebel
diperhatikan oleh konsumen UD. di UD. Jepara Indah.
Jepara Indah. Kombinasi warna mebel yang
Pengaruh Desain Produk Terhadap menarik dapat menarik perhatian
Keputusan Pembelian. konsumen untuk melakukan
keputusan pembelian mebel di UD.
Hasil pengujian membuktikan
Jepara Indah. Hal ini menunjukkan
bahwa desain produk berpengaruh
bahwa konsumen tertarik terhadapat
positif dan signifikan terhadap
warna mebel yang menarik, sesuai
keputusan pembelian mebel di UD.
dengan selera konsumen dan jika
Jepara Indah, sehingga H2 diterima.
melihat akan terasa senang karena
Hasil penelitian ini didukung
disesuai dengan tata ruang yang
penelitian yang dilakukan oleh
konsumen inginkan.
Lestari (2017), Mustikasari dan
UD. Jepara Indah mengikuti
Budiadi (2014), Saraswati et al (2015)
perkembangan zaman seperti
bahwa desain produk mempunyai
membuat desain minimalis untuk
pengaruh positif dan signifikan
produk meja, kursi, tempat tidur, dll
terhadap keputusan pembelian.
karena mengikuti desain rumah saat
Desain yang baik dapat menarik
ini, dimana model rumah minimalis
perhatian dan memberikan
menjadi salah satu model rumah yang
keunggulan bersaing yang kuat di
menjadi trend saat ini. Hal ini
pasar sasaran. Desain produk yang
menyatakan bahwa UD. Jepara Indah
menarik dapat meningkatkan
sudah mampu memberikan respon
pemasaran suatu produk mebel.
baik terhadap desain yang selalu
 13

mengikuti trend, dengan itu UD. Finishing yang bagus memiliki

Jepara Indah mampu meningkatkan kehalusan serta kerapian dari hasil
keputusan pembelian konsumen kerjanya, juga dari kehalusan hasil
mebel. finishing ukirannya, dimana tahap
Motif (gambar, corak atau akhir akan menjadi penentu dari
ukiran) cukup bagus pada mebel mebel tersebut.
yang terdapat di UD. Jepara Indah KESIMPULAN
dengan berbagai bentuk tertentu. Hal Harga berpengaruh positif dan
ini menunjukkan bahwa motif signifikan terhadap keputusan
(gambar, corak atau ukiran) yang pembelian mebel di UD. Jepara Indah
ditawarkan UD. Jepara Indah masih Kota Pasuruan. Hasil tersebut
ada bentuk yang diinginkan oleh mengindikasikan bahwa harga yang
konsumen yang tidak tersedia di UD. dibayar sesuai dengan kualitas, harga
Jepara Indah. Ketersediaan motif yang terjangkau, harga yang hampir
mebel yang bagus konsumen akan sama dengan toko mebel lain dan
semakin cepat melakukan keputusan potongan harga yang menarik dapat
pembelian mebel. Selain itu model mendorong konsumen untuk
pada mebel di UD. Jepara Indah memutuskan membeli mebel di UD.
terbilang cukup menarik, model yang Jepara Indah.
menarik menjadikan konsumen Desain produk berpengaruh
tertarik untuk membeli mebel. Model positif dan signifikan terhadpat
pada mebel akan diperhatikan oleh keputusan pembelian mebel di UD.
konsumen yang disesuai dengan Jepara Indah Kota Pasuruan. Hasil
kebutuhan dan selera. tersebuat mengindikasikan bahwa
Pengerjaan hasil akhir mebel di desain produk yang menarik dan
UD. Jepara Indah terbilang cukup hasil akhir yang rapi dapat
rapi, hal tersebut dapat mendorong konsumen untuk
mempengaruhi konsumen dalam memutuskan membeli mebel di UD.
memutuskan untuk membeli karena Jepara Indah Kota Pasuruan.
konsumen akan memperhatikan hasil
akhir produk yang mereka beli.

SARAN
Bagi Pengelola UD. Jepara Indah.
Berdasarkan hasil penelitian
diketahui bahwa harga yang wajar
dan desain produk yang menarik
dapat mendorong konsumen dengan
cepat untuk memutuskan membeli
mebel di UD. Jepara Indah. Peneliti
menyarankan pada UD. Jepara Indah
melalui upaya untuk selalu
memperhatikan dengan baik harga
dan desain produk yang ditawarkan.
Harga berpengaruh terhadap
keputusan pembelian. Oleh sebab itu
harga yang sudah dianggap wajar
oleh konsumen, UD. Jepara Indah
agar tetap menawarkan harga yang
wajar dimata konsumen karena harga
menjadi faktor penting yang
mempengaruhi pilihan pembeli. Dari
segi potongan harga pada produk
mebel, mencari saat-saat yang tepat
agar konsumen lebih tertarik untuk
membeli. Pihak UD. Jepara Indah
juga sebaiknya tetap menyesuaikan
harga dengan kualitas produk agar
para konsumen akan terus
melakukan keputusan pembelian
mebel di UD. Jepara Indah.
Konsumen mempersepsikan tinggi
pada indikator harga produk sesuai
14
dengan kualitas yang artinya
indikator tersebut dianggap penting
oleh konsumen dalam keberhasilan
penetapan harga.
Desain berpengaruh terhadap
keputusan pembelian. Model dan
motif (gambar, corak atau ukiran)
yang menarik menjadikan mebel
diminati oleh konsumen. UD. Jepara
Indah harus mampu menciptakan
inovasi-inovasi baru untuk mebel
yang diproduksinya agar mampu
menarik konsumen memebeli mebel
dan menjadikan UD. Jepara Indah
sebagai prioritas pembelian
dibandingkan toko mebel lainnya.
Tingkat kerapian pada mebel menjadi
perhatian dan pertimbangan
konsumen dalam membeli. Kerapian
pada hasil akhir terbilanng cukup
baik, sebaiknya lebih di tingkatkan
kembali agar konsumen menjadi
semakin yakin untuk membeli mebel
di UD. Jepara Indah.
Bagi Peneliti Selanjutnya
Saran dari peneliti untuk
peneliti selanjutnya adalah supaya
peneliti selanjutnya memperluas, dan
menambah jumlah responden bukan
hanya di kota Pasuruan akan tetapi
juga konsumen-konsumen UD.

Jepara Indah yang ada di kota lain.
Peneliti juga menyarankan untuk
menambahkan variabel yang dapat
meningkatkan keputusan pembelian
seperti kualitas produk, dan dengan
demikian diharapkan penelitian
selanjutnya lebih baik dari penelitian
ini.
DAFTAR PUSTAKA
Akbar, K., & Lataruva, E. 2013.
"Analisis Pengaruh Harga,
Brand Image, dan Atribut
Produk terhadap Keputusan
Pembelian Handphone atau
Smartphone Samsung Jenis
Android (Studi pada
Mahasiswa Universitas
Diponegoro)". Fakultas
Ekonomika dan Bisnis.
Alfiansyah, N. A. H. 2017. "Pengaruh
Kualitas Produk Dan Harga
Terhadap Keputusan
Pembelian (Studi Pada Meja
Dari Kayu Sisa UD. Jatiwangi
Di Denpasar)". University of
Muhammadiyah Malang.
Faizal, A. 2015. "Industri Mebel Jawa
Timur Terancam Kehilangan
Order 40 Juta Dollar AS".
http://ekonomi.kompas.com/
read/2015/02/21/204232526/I
ndustri.Mebel.Jawa.Timur.Te
rancam.Kehilangan.Order.40.
Juta.Dollar.AS. [diakses pada
15 Desember 2017].
Himki. 2017. "KEIN Turn ke Jatim
Cari Penyebab Anjloknya
Ekspor Mebel".
http://www.himki-
15
indonesia.com/post/76/KEIN
-Turun-ke-Jatim-Cari-
Penyebab-Anjloknya-Ekspor-
Mebel/id. [diakses pada 15
Desember 2017].
Khaerulloh, R. A. M. 2014. "Pengaruh
Desain Produk Terhadap
Keputusan Pembelian Sepeda
Motor Honda New Mega Pro:
Survey Dilakukan Terhadap
Anggota Megaproholic
Kaskus". Universitas
Pendidikan Indonesia.
Kotler, P., dan Keller, K. L. 2009.
Manajemen Pemasaran. Edisi
Ketigabelas. Jakarta:
Erlangga.
Kotler, P., dan Armstrong, G. 2001.
Prinsip-Prinsip Pemasaran. Edisi
Kedelapan. Jakarta: Erlangga.
. 2008.
Prinsip-Prinsip Pemasaran. Edisi
Ketigabelas. Jakarta:
Erlangga.
Kristianto, A. 2018. "Target
Pertumbuhan Industri Mebel
Nasional".
https://www.cnbcindonesia.c
om/news/20180305175357-7-
6307/target-pertumbuhan-
industri-mebel-nasional
[diakses pada 15 Juni 2018].
Lestari, G. P. 2017. "Pengaruh Kualitas
Produk, Persepsi Harga, Fitur,
dan Desain Terhadap
Keputusan Pembelian Mebel
pada MS Furniture Vintage di
Jepara (Studi pada Pembeli
mebel MS Furniture Vintage
di Jepara)".

Mustikasari, W., & Budiadi, S. 2014.
"Pengaruh Kualitas Produk,
Desain Produk Dan Harga
Terhadap Keputusan
Pembelian Kopiah Merek
Gading Gajah Gresik". Jurnal
Pendidikan Tata Niaga (JPTN),
2(2).
Ni'mah, I. 2017. "Pengaruh Desain
Produk Dan Kualitas Produk
Terhadap Keputusan
Pembelian Dompet Ud. Sam
Zain Collection”.(Studi Kasus
Kecamatan Lasem)". STAIN
Kudus.
Nuha, A. L. l. D., & Sutopo, S. 2015.
"Pengaruh Kualitas Produk,
Fitur Dan Desain Terhadap
Keputusan Pembelian Mebel
Pada Cv. Munawir Furniture
Di Jepara". Diponegoro Journal of
Management, 161-173.
Pasuruan, K. 2017. "Industri
Pasuruan".
http://pasuruankota.go.id/me
nu/94.html [diakses pada 15
Desember 2017].
Putra, H. R. 2016. "Pengaruh Kualitas
Produk, Desain Produk, Citra
Merek Produk Dan Harga
Produk Terhadap Keputusan
Pembelian Konsumen Pada
Sepeda Motor Kawasaki".
University of Muhammadiyah
Malang.
Rahma, E. S. 2007. "Analisis pengaruh
kualitas layanan dan citra
merek terhadap minat beli
dan dampaknya pada
keputusan pembelian (studi
pada pengguna telepon
seluler merek sony ericson di
16
kota Semarang)". Program
Pasca Sarjana Universitas
Diponegoro.
Ratnasari, M. D., Seno, A. H., &
Listyorini, S. 2014. "Pengaruh
Citra Merek dan Kualitas
Produk terhadap Keputusan
Pembelian Blackberry (Studi
Kasus pada Mahasiswa S1
FISIP Universitas Diponegoro
Semarang)". Jurnal Ilmu
Administrasi Bisnis, 3(2), 95-100.
Salam, F. R. 2016. "Pengaruh Kualitas
Produk, Harga, Lokasi, Word
Of Mouth Communication
Terhadap Minat Beli". JEE
(Jurnal Edukasi Ekobis), 4(5).
Saputra, A. D. 2014. "Pengaruh
Kualitas Produk, Harga, Dan
Iklan Terhadap Keputusan
Pembelian Sepeda Motor
Yamaha (Studi Pada Dealer
Panorama Motor Cabang
Kebakkramat)". Universitas
Muhammadiyah Surakarta.
Saraswati, M. L., Pradhanawati, A., &
Hidayat, W. 2015. "Pengaruh
Desain Produk, Kualitas
Produk, Dan Harga Terhadap
Keputusan Pembelian Pada
Kampung Batik Wiradesa,
Kabupaten Pekalongan".
Jurnal Ilmu Administrasi Bisnis,
4(2), 137-146.
Sari, R. D. K. 2012. "Analisis Pengaruh
Kualitas Produk, Persepsi
Harga Dan Word Of Mouth
Communication Terhadap
Keputusan Pembelian Mebel
Pada CV. Mega Jaya".
 17

Susilo, C. T. 2017. "Pengaruh Harga

Dan Kualitas Layanan
Terhadap Keputusan
Pembelian (Studi Pada
Konsumen Waroeng Steak
and Shake Cabang Soekarno-
Hatta, Malang)".

Syarif, M. 2016. "Pengaruh Kualitas

Produk Dan Harga Terhadap
Keputusan Pembelian Pada
Produk Lulur Madu Ibu
Soraya". University of
Muhammadiyah Malang.

Tamayani, E. 2015. "Pengaruh Harga,

Kualitas Produk Dan Promosi
Penjualan Terhadap
Keputusan Pembelian (Study
Kasus Pada UD.Wahana
Mebel Plemahan Kediri)".

Umar, H. 2008. Riset Strategi

Pemasaran. Jakarta: Penerbit
Gramedia Pustaka Utama.

Weenas, J. R. 2013. "Kualitas Produk,

Harga, Promosi dan Kualitas
Pelayanan Pengaruhnya
Terhadap Keputusan
Pembelian Spring Bed
Comforta". Jurnal Riset
Ekonomi, Manajemen, Bisnis Dan
Akuntansi, 1(4).

Yugo, C. T. 2015. "Pengaruh Word Of

Mouth, Persepsi Harga,
Kualitas Produk Terhadap
Keputusan Pembelian Pada
CV. Karunia Zamzami
Mebel". University of
Muhammadiyah Malang.