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FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN
Curso:
Administración de Pequeñas Empresas
Docente:
Ciclo:
IX
Integrantes:
Bereche Guerrero Joselyn
Castro Choquehuanca Medali
Escobar Ramos Astrid
Sanchez Bancayan Karla
Yenque Abanto Fiorella
Piura – Perú
2016
TAREA DE APLICACIÓN N° 1
Problemas en el equipo
Nadie sabe cómo reparar la máquina. Ahora el carpintero tiene una máquina que
no puede utilizar.
PREGUNTAS:
No, no fue error del carpintero comprar ese taladro. Porque dicho carpintero
había estado buscando por largo tiempo un nuevo taladro herramienta
fundamental e indispensable para poder ejercer su oficio(carpintería), y al no ver
encontrado uno, se le presento la oportunidad en el momento adecuado, un amigo
de este le estaba ofreciendo un nuevo taladro eléctrico, optando por comprar esta
herramienta POR LA NECESIDAD DE PODER EJERCER SU OFICIO.
Cite algunos ejemplos sobre las clases de preguntas que el carpintero debió
haberse hecho antes de comprar el taladro.
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¿Necesito un taladro con cable o inalámbrico?
¿Qué tan potente es la maquina al trabajar?
¿Su precio, realmente lo vale?
¿Durara todo el tiempo que lo necesite?
¿Cómo es este producto en comparación a otros parecidos?
¿Este producto tiene garantía?
¿Cómo puedo determinar qué mi producto es de buena calidad?
¿Cómo puedo saber si el producto es seguro o involucra algún riesgo?
¿Existirán repuesto de sus piezas?
¿Será de uso fácil?
Es necesario estudiar a la competencia para saber qué precios está fijando. Para
incursionar en un mercado, un emprendedor suele establecer el precio de
su nuevo producto o servicio dentro del rango razonable establecido por
la competencia. Muchos propietarios de nuevas empresas piensan que su mejor
estrategia es fijar un precio más bajo que el de la competencia con el fin de ganar
la aceptación del mercado e impulsar las ventas. No obstante, es importante
recordar que los competidores existentes quizá cuenten con más recursos.
Además, no se desea que los clientes prefieran debido al producto o servicio
barato, ya que no es una manera de desarrollar lealtad en los clientes, pues se
perderá cuando la siguiente empresa reduzca más sus precios que esta.
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Aplicación de un sistema de fijación de precios
Gastos de operación
Reducciones de precios posteriores –por ejemplo, rebajas y descuentos
para empleados
Utilidades deseadas
Las técnicas como el análisis del punto de equilibrio generan una buena idea del
precio adecuado de un producto. Sin embargo, su naturaleza aparentemente
precisa puede ser muy engañosa. Tal análisis es sólo un tipo de herramienta de
fijación de precios y no debe determinar por sí misma el precio final. Así mismo
la determinación de precios también debe considerar las características del
mercado y la estrategia de marketing actual de la empresa. Posteriormente las
estrategias de fijación de precios que reflejan estas consideraciones adicionales
incluyen:
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Estrategia de fijación de precios de penetración
Algunas empresas utilizan esta estrategia basada en fijar más de un precio para
un producto o servicio con el fin de ofrecer concesiones de precios a ciertos
clientes.
Esta estrategia e puede utilizar sólo cuando el vendedor tiene poca competencia o
ninguna. Desde luego, esta estrategia funcionará sólo para productos no
estandarizados.
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Referencias Bibliográficas