Determinantes de la Rivalidad

Barreras de Entrada para nuevos ingresos

 Crecimiento de la industria
 Economías de escala
 Costos fijos (de almacenamiento)/ valor agregado
 Diferencias propias del producto Nuevos
 Sobrecapacidad intermitente
 Identidad de la marca Ingresos
 Diferencias del producto
 Costos Intercambiables
 Identidad de marca
 Requerimientos de capital
 Costos intercambiables
 Acceso a canales de distribución
 Concentración y balance
 Ventajas absolutas de costos (Curva de aprendizaje, acceso Amenaza de nuevos ingresos
 Complejidad de la información
a los insumos necesarios, diseño propio de productos de
bajo costo).  Diversidad de competidores
 Plataformas empresariales
 Políticas gubernamentales
 Retornos esperados Competidores del  Barreras de salida
sector industrial
Poder de negociación de los Poder de negociación de los
proveedores compradores
Proveedores Compradores

Intensidad de la
rivalidad Determinantes para el poder del comprador
Determinantes del poder del proveedor
 Diferenciación de insumos Palanca negociadora Sensibilidad al precio
 Costos intercambiables de proveedores y  Concentración de  Precio/ compras totales
empresas en el sector industrial. Amenaza de sustitutos
compradores v/s  Diferencias en productos
 Presencia de insumos sustitutos concentración de  Identidad de marca
 Concentración de proveedores empresas.  Impacto sobre la
 Importancia del volumen para el proveedor Sustitutos
 Volumen de compra calidad/desempeño.
 Costo relativo a las compras totales en el  Negociación para la  Utilidades del comprador
sector industrial. absorción de costos por  Incentivos de los
 Impacto de insumos en el costo o Determinantes de la amenaza de parte del comprador o tomadores de decisión.
diferenciación. sustitución proveedor.  Tipo de necesidad
 Amenaza de integración hacia adelante en  Desempeño del precio relativo  Información del comprador
relación con la amenaza de integración hacia de los sustitutos.  Capacidad de integrarse
atrás en las empresas en el sector industrial.  Costos intercambiables hacia atrás.
 Propensión del comprador a  Productos de sustitución
sustituir.  Empuje