BRUNO SILVA MOTA – RA 117565

1. Por que estas empresas optaram pela aliança?

2. Qual a motivação específica de cada organização?
3. O que cada organização ofereceu/disponibilizou para esta aliança?
4. Quais os resultados desta aliança?
5. Quais os itens que devem constar da investigação prévia nas fusões e aquisições?

1 – Para o desenvolvimento do mercado internacional de telefone celular. Os principais

resultados da aliança estudada indicam que a Nokia obteve o ingresso e conhecimento
do mercado brasileiro no segmento de telefone celular, além de reforçar sua marca e
obter aumento do valor da empresa. A Gradiente por sua vez, fortaleceu sua marca,
também aumentou o valor da empresa e ingressou em segmento de mercado ainda
inédito para ela, o de telefone celular digital; além disso, acumulou conhecimento
organizacional no uso da estratégia de cooperação para internacionalização de seus
negócios.
2 - Para a Gradiente, a motivação para a aliança está ligada diretamente a própria
sobrevivência, (Necessidade de receita; oportunidade de diversificação; prestigio da
marca), para a Nokia, a motivação reside na consolidação de sua posição, com sucesso,
em um novo mercado, ( Captura de mercado com menor risco; Conhecimento de
mercado; Consolidação de sua posição na America Latina).
3 - A Nokia visava o ingresso ao mercado brasileiro, usufruindo da rede de distribuição,
potencial da marca e conhecimento localda Gradiente. Por sua vez, esta última passou
a ter acesso à tecnologia de produção de celulares. Negociação e definição de projeto:
Na 1º etapa, coube a Nokia a transferência de tecnologia para Gradiente, que passou a
colocá-la em prática para a produção. A seguir, ocorreu à criação da nova empresa GSI,
onde a Nokia detinha 51% das ações, enquanto 49% cabia à Gradiente. Por fim, a Nokia
passou a fornecer produtos para a Gradiente em regime de OEM (produtos fornecidos
para outras empresas que por sua vez o transformarão para repassá-lo ao consumidor
final) por um prazo determinado. Na fase de implementação e execução, a Nokia
disponibilizou os recursos tecnológicos, bem como o treinamento de funcionários,
enquanto a Gradiente disponibilizou a mão de obra e um investimento de US$ de
10milhões na expansão e modernização de sua fábrica de celulares em Manaus. Na fase
final da aliança a Nokia comprou a participação da Gradiente na NGI por US$ 415
milhões. Numa visão geral, a Nokia teve crescimento no seu faturamento e lucro de 99
para 2000, que não continuariam crescendo posteriormente em função de fatores
alheios à aliança.
4 - Nokia obteve o ingresso e conhecimento do mercado brasileiro no segmento de
telefone celular, além de reforçar sua marca e obter aumento do valor da empresa. A
Gradiente por sua vez, fortaleceu sua marca, também aumentou o valor da empresa e
ingressou em segmento de mercado ainda inédito para ela, o de telefone celular digital;
além disso, acumulou conhecimento organizacional no uso da estratégia de cooperação
para internacionalização de seus negócios.
5 – Na investigação e importante constar itens como: Sistema de Informação sobre
Recursos Humanos , Políticas de Recursos Humanos. Organização e Gestão,
Remuneração e Benefícios, Cultura Organizacional, Relações Empregatícias, Litígios e
Reivindicações.