Karenanya, agar bisnis Anda tak tenggelam di tengah ketatnya persaingan

pasar. Berikut ini kami informasikan kepada para pelaku UKM tentang 3 kunci sukses
memenangkan persaingan pasar yang wajib mereka jalankan dari sekarang.
Kunci sukses yang pertama adalah menghasilkan desain produk yang lebih unggul
dibandingkan para kompetitor. Strategi pemasaran ini perlu Anda gali secara berkala
untuk menciptakan ide-ide baru dan mengevaluasi secara rutin desain-desain produk
yang sudah diluncurkan di pasaran. Hal ini sangatlah penting untuk mendukung
penampilan produk Anda serta meningkatkan nilai tambah lainnya seperti kenyamanan,
kepraktisan, menyesuaikan selera konsumen, dan mampu menjawab kebutuhan para
pelanggan. Dengan strategi tersebut, Anda bisa menciptakan produk-produk inovatif
yang banyak dicari calon pelanggan.
Kunci sukses yang kedua adalah konsisten dalam menjaga kualitas produk. Untuk
bisa bersaing dengan pasar yang cukup luas, tentunya Anda tidak hanya dituntut untuk
bisa lebih kreatif dan inovatif dalam menciptakan desain produk namun juga harus bisa
konsisten dalam menjaga kualitas produk yang dihasilkan. Untuk bisa mendukung poin
tersebut, sekarang ini para pelaku UKM mulai menggunakan bantuan mesin tepat guna
yang dioperasikan secara otomatis untuk menjamin keseragaman kualitas produk serta
meningkatkan keterampilan dan pengalamannya untuk mengoptimalkan hasil produksi.
Kunci sukses yang ketiga adalah perluas jaringan distribusi produk. Agar Anda bisa
berhasil menguasai pasar, penting bagi Anda untuk memperluas jaringan distribusi ke
berbagai lini. Contohnya saja untuk membidik konsumen kelas atas, Anda bisa menjalin
kerjasama dengan pemilik supermarket, swalayan, maupun minimarket untuk
menitipkan produk dagangan Anda. Sedangkan untuk membidik konsumen kelas
bawah Anda bisa memperluas jaringan distribusi dengan menitipkannya di warung-
warung kelontong, maupun mempromosikannya langsung dari mulut ke mulut. Semakin
luas jangkauan pasar yang Anda miliki, maka semakin besar pula peluang Anda untuk
mendatangkan untung besar setiap bulannya.
Proses operasional

Selain pemasaran, keuangan, sumber daya manusia, maka operasi adalah satu fungsi yang sangat
penting dalam menjalankan suatu perusahaan. Belakangan ini sudah umum kita jumpai jabatan
dalam perusahaan yang terkait dengan manajemen operasi, seperti manajer dan direktur operasi.
Konsep proses dalam pengertian manajemen operasi pada dasarnya mencakup semua proses,
mulai dari proses global/utama hingga subproses terkecil yang dapat dijumpai dalam perusahaan.
Walaupun hierarkinya boleh jadi sangat panjang, level proses yang dianalisis hanya melibatkan
beberapa level saja sesuai kebutuhan. Yang perlu menjadi perhatian adalah level terbesar dari
analisis proses adalah level dimana unit dalam perusahaan berinteraksi dengan pihak lain seperti
pemasok dan pelanggan. Lebih dari itu, kajiannya sudah memasuki topik manajemen rantai pasok
(supply Chain Management). Dengan demikian, ruang lingkup analisis dalam manajemen operasi
adalah keseluruhan proses yang terdapat dalam suatu perusahaan.

http://widyatamakewirausahaan.blogspot.co.id/
Manajer Operasi perusahaan internasional dan multinasional menghadapi peluang global dengan
salah satu dari empat strategi operasi. Strategi operasi ini adalah : Internasional, Multidomestik,
Global, dan Transnasional. Tingkat respon lokal menunjukan respons yang cepat dan atau
diferensiasi yang diperlukan untuk pasar lokal. Manajer operasi harus mengetahui bagaimana
menempatkan perusahaannya dalam matriks ini. Berikut penjelasan singkat dari keempat strategi
ini.
9.2 Strategi Internasional Strategi
Internasional (international strategy) menggunakan ekspor dan lisensi untuk memasuki pasar global.
Strategi internasional adalah strategi yang paling tidak menguntungkan karena tingkat respons
lokalnya rendah dan pengangguran biayanya sedikit. Respon lokal hanya sedikit karena kita
mengekspor atau melisensikan barang dari negara asal. Keuntungan dari segi biayanya mungkin
sangat sedikit karena kita memanfaatkan proses produksi yang ada dan jaraknya cukup jauh dari
pasar yang baru. Walaupun demikian, strategi internasional merupakan strategi termudah karena
proses ekspor hanya membutuhkan sedikit perubahan pada operasi yang ada, dan perjanjian lisensi
lebih banyak membebankan risiko pada pihak pemegang lisensi.
9.3 Strategi Multi Domestik
Strategi multidomestik (multidomestic strategy) membagikan kewenangannya (desentralisasi)
dengan memberikan otonomi yang cukup berarti pada setiap bisnis. Secara organisasi, hal ini
adalah anak perusahaan, waralaba, atau usaha patungan yang mandiri. Keuntungan strategi ini
adalah memaksimalkan respons pasar lokal. Walaupun demikian, strategi ini hanya mempunyai
sedikit keuntungan dari segi biaya atau bahkan tidak ada. Banyak produsen makanan seperti Heinz
menggunakan strategi multidomestik ini untuk memenuhi selera lokal, sementara proses
produksinya sama. Konsepnya adalah “Kita telah berhasil di negara sendiri, mari kita ekspor potensi
dan proses manajemennya. Untuk memenuhi kebutuhan pasar lain, tidak
9.4 Strategi Global
Strategi global (global strategy) memiliki tingkat sentralisasi yang tinggi, dimana kantor pusat
mengoordinasikan organisasi untuk mengupayakan standarisasi dan pembelajaran antarpabrik
sehingga dapat menghasilkan skala ekonomis. Strategi ini tepat saat perusahaan ingin berfokus
pada pengurangan biaya, tetapi tidak disarankan saat permintaan respons lokalnya tinggi. Strategi
global ini membuat Texas Instruments dapat membangun pabrik dengan ukuran optimal, dengan
prose-proses yang serupa, dan kemudian memaksimalkan proses pembelajaran dengan komunikasi
yang terus-menerus di antara pabrik-pabriknya. Hasilnya adalah penghematan biaya yang efektif
bagi Texas Instruments.
9.5 Strategi Transnasional
Strategi transnasional (transnational strategy) memanfaatkan skala ekonomi dan pengetahuan,juga
penekanan pada respons dengan menyadari kemampuan dasar tidak hanya terdapat di negara
“asal”, tetapi juga mungkin berada dimana saja. Transnasional menjelaskan suatu kondisi dimana
bahan baku, orang,dan pemikiran melampaui atau keluar dari batas-batas negara. Perusahaan-
perusahaan ini mempunyai kemampuan untuk melaksanakan ketiga strategi
operasi(diferensiasi,biaya-rendah,dan respons yang cepat). Beberapa perusahaan dianggap
sebagai”perusahaan global”,dimana identitas negara asal tidaklah sepenting jaringan yang saling
terkait dalam operasi global mereka. Aktivitas utama perusahaan-perusahaan transnasional tidak
terpusat pada perusahaan induknya sehingga setiap cabang dapat melaksanakan tugasnya sendiri-
sendiri.

Contoh :

Berdasarkan perusahaan yang saya jadikan sebagai objek pada pembicaraan sebelumnya, yaitu perusahaan

Yamaha, maka saya menganggap bahwa Yamaha merupakan perusahaan yang memiliki kompetensi yang
cukup baik.
 Hal ini terlihat dari adanya strategi pada perusahaan Yamaha, baik strategi dibidang produksi, pemasaran, dan

SDM. Dibidang produksi Yamaha telah menciptakan motor matic yang kemudian diikuti oleh berbagai

perusahaan lain,seperti Honda, Suzuki, dll. Strategi dibidang pemasaran pada perusahaan Yamaha adalah

dengan lebih banyak melakukan promosi terhadap produk-produknya. Sedangkan dibidang SDM Yamaha

menyediakan mekanik yang memiliki skill dan kemampuan yang memadai dalam memberikan pelayanan

kepada konsumen.

Dengan mengembangkan strategi-strategi tersebut, diharapkan Yamaha dapat tetap bersaing dan

mempertahankan eksistensinya didunia bisnis global (menuju perusahaan yang going concern).

Or

. Dalam melakukan persaingannya perusahaan unilever selalu memiliki cara untuk menghadapinya. Untuk itu

unilever perlu mempunyai kompetensi. Dalam persaingannya unilever mempunyai strategi yang diberi nama

prospektor, disinilah letak dari kompetensi unilever, mereka mempunyai manajemen yang mempunyai

pengetahuan yang sesuai dengan perubahan jaman, dengan manajemen seperti itu mereka mampu melakukan

inovasi agar produknya tetap diterima konsumen. Unilever selalu terdepan dalam meluncurkan produk,

sehingga konsumen lebih dahulu mengenal produk unilever dari pada produk lain serta didukung dengan

kualitas yang baik. Jadi unilever memiliki kompetensi pada manajemen pengetahuan dan orang,yang mana

unilever selalu konsisten dalam mengembangkan manajemen pengetahuan dan orang tersebut.

2. Peran dari kompetensi yang dimiliki unilever untuk menopang terwujudnya strategi perusahaan adalah

dengan kompetensi yang dimiliki,unilever selalu dapat menghasilkan produk lebih dahulu dari pesaingnya

sehingga unilever dapat menjadi pemimpin pasar karena produknya sudah lebih dulu dikenal konsumen.

3. Saya rasa tidak ada penyempurnaan yang perlu dilakukan unilever, karena kompetensi yang dikembangkan

unilever adalah pada bidang SDM, SDM ini lah yang sangat berpengaruh untuk kemajuan sebuah perusahaan,
tanpa SDM seluruh aset yang ada tak dapat dimanfaatkan. Untuk jangka panjang unilever hanya perlu

konsisten dalam mengembangkan manajemen pengetahuan dan orang.

1. PT Unilever memiliki keunggulan Akar Lokal Skala Dunia begitu menurut mereka(PT Unilever). Adapun

kompetensi Unilever terlihat dari:

• sumber daya manusia (SDM) yang kompeten, kepemimpinan dalam tata kelola dan organisasi yang kuat. Hal

ini terlihat dari jenjang karier yang ditawarkan dan kompetensi yang dimiliki oleh karyawan Unilever serta

pengadaan training bagi karyawan yang berskala Internasional

• award yang banyak diberikan bagi karyawan berprestasi selain itu juga Unilever sendiri telah mendapat

banyak sekali award yaitu 76 awards pada tahun 2007 dan 61 award di tahun 2006
• beroperasi di pasar berpotensi besar

• inovasi selalu berkembang, terlihat dari produk-produk yang diluncurkan seperti : Taro Petualangan
 (perusahaan yang diakuisisi oleh Unilever), Sabun Lifeboy dalam bentuk cair dan kemasan yang mudah

dijangkau masyarakat luas

• kepemimpinan brand yang kuat & fokus pada berbagai kategori (portofolio bisnis yang unggul)

• distribusi, penetrasi dan pencakupan penjualan yang kuat (cabang Unilever sebagian besar telah tersebar

seluruh nusantara)

• pertumbuhan stabil dipasar modern dan kuat di pasar tradisional

• biaya rantai produksi yang kompetitif, karena dalam Unilever ini produk bahan bakunya saling

ketergantungan sehingga untuk memperoleh bahan baku produk departemen lain dapat diperoleh dengan

mudah dan murah.

2. Tentu saja peran kompetensi diatas dangat berpengaruh besar terhadap strategi Unilever. Dapat dikatakan

kompetensi tersebutlah yang mendorong dan menjadikan Unilever menjadi salah satu perusahaan raksasa di
Indonesia yang berskala internasional

3. Menurut saya perusahaan harus benar-benar memikirkan strategi jangka panjang yang dapat menunjang

kelangsungan hidup perusahaan tersebut dengan memikirkan kompetensi apa yang dimiliki agar mampu

bersaing dalam pasar global seperti sekarang ini. Oleh karena itu, penyempurnaan implementasi dari strategi

yang telah dirumuskan harus diperhatikan dengan sebaik-baiknya. Salah satunya perusahaan harus memiliki

alat ukur bagi kinerja perusahaan mereka seperti penggunaan Balance Scorecard sehinggi efektivitas dan

efisiensi akan mudah tercapai sehingga dapat memfokuskan pada produk yang menjadi kompetitif perusahaan

itu. Selain itu, kemampuan membaca peluang pasar di masa mendatang perlu juga diperhitungkan sehingga

perusahaan dapat memberikan suatu nilai lebih untuk para konsumen setianya. Hubungan baik antara

perusahaan dan konsumen harus terus dibina.

https://johannessimatupang.wordpress.com/2009/06/01/membangun-kompetensi-mewujudkan-strategi/

Manajemen keuangan

https://www.itb.ac.id/news/read/2555/home/pentingnya-perencanaan-dan-manajemen-keuangan-dalam-
berwirausaha

https://www.slideshare.net/ekoittihad/kuliah-kewirausahaan-2-manajemen-keuangan