ใช้ภาษาเพื่อโน้มน้าวใจ

สมาชิกกลุม
่

สริตา จันทร ์โอธาร เลขที่ 1

ณัฐภูมิ ดารงเลาหพันธ ์ เลขที่ 4
ญาณิ น เกษมสิน เลขที่ 5
พิชญา หล ้าสุดตา เลขที่ 9
ณัฐกร มัศยาอานนท ์ เลขที่ 11
่ เมตตาอารี เลขที่ 12
ภัทธิรา อุน
สุวภัทร พรมฮวด เลขที่ 14
กุลวรางค ์ วัยวัฒน์ เลขที่ 24
ความหมายของการโน้มน้าวใจ
โน้ม น้าว ใจ
ทาให้เปลีย่ นทิศทาง เปลีย่ นทิศทาง จิตใจมนุษย์

วิธก ่
ี ารสือสาร มีจด ่
ุ ประสงค ์เพือเปลี ่
ยนทั ่
ศนคติหรือความเชือของผู ฟ
้ ัง ให ้เห็นพ้อง
หรือคล ้อยตามผูน้ าเสนอโดยการใช ้กลวิธท ี่
ี เหมาะสมไม่ ว่าจะเป็ นด ้วยวัจนภาษาหรื
ออวัจนภาษา
 ้
ความต ้องการทางพืนฐานของมนุ ษย ์
ความต ้องการของมนุ ษย ์เป็ นสาเหตุสาคัญในการแสดงพฤติกรรมไปในทางใดทาง
หนึ่ งของมนุ ษย ์ การโน้มน้าวใจจึงต ้องทาให ้ผู ้ฟังเข ้าใจและเชือว่
่ าถ ้าทาตามสิงที
่ ผู่ ้
โน้มน้าวใจเสนอแล ้วจะสามารถได ้ในสิงที ่ ต
่ ้องการ

ถ้าทาให้ผฟู้ ั งปฏิบตั ติ ามทีต่ อ้ งการด้้

แต่ในใจผูฟ้ ั งดม่ด้้เชือ่ ตามก็ดม่ถอื ว่า
โน้มน้าวสาเร็จ !
 กลวิธใี นการโน้มน้าวใจ
- แตกต่างตามสถานการณ์ทใช ี่ ้
- ่
ต ้องอาศัยสิงประกอบอื ่
นๆ
- ใช ้ศิลปะส่วนตัวของแต่ละบุคคล
- กลวิธห ี ลัก 6 วิธ ี
- ่ อ
แสดงให ้เห็นถึงความน่ าเชือถื
- แสดงให ้เห็นความหนักแน่ นของเหตุผล
- แสดงให ้เห็นถึงความรู ้สึกหรืออารมณ์รว่ มกัน
- แสดงให ้เห็นถึงทางเลือกด ้านดีและด ้านเสีย
- สร ้างความหรรษาแก่ผูร้ ับสาร
- เร ้าให ้เกิดอารมณ์อย่างแรงกล ้า
 ่ อ
แสดงให ้เห็นถึงความน่ าเชือถื
่ าให ้ได ้ร ับความเชือถื
● คุณลักษณะทีท ่ อจากบุคคลทัวไป
่

มีความ
มีความรูจ้ ริง มีคุณธรรม
ปรารถนา้ี

่ นว่าเรามีคณ
● ทาอย่างไรให ้บุคคลอืนเห็ ุ สักษณะ 3 ประการนี ้
มีคุณลักษณะนัน้ จริง

หาวิธที ท่ี าให้ผอู้ ่นื รับรูโ้ ้ยดม่ตอ้ งบอกตรง

 ความปรารถนา
ความรู้ คุณธรรม
้ี

แส้งให้เห็นจากสาร ใส่เนื้อหาทีแ่ ส้งให้ แส้งให้เห็นจาก

ทีส่ อ่ื ออกดป เห็นถึงคุณธรรมของ คาพู้
ตน
แสดงให ้เห็นความหนักแน่ นของเหตุผล

่ ปัญญาสูง
คนทีมี ่
ยากทีจะโน้
มน้าวใจ

่ โน้
ผูโ้ น้มน้าวใจต ้องแสดงให ้เห็นว่าเรืองที ่ มน้าวใจ

มีเหตุผลหนักแน่ นและมีคา
่ ควรแก่การยอมร ับจริง
แสดงให ้เห็นถึงความรู ้สึกหรืออารมณ์รว่ มกัน
- แสดงให ้เห็นถึงความคิดเห็นทีคล่ ้ายกัน
- คล ้อยตามได ้ง่าย
- เช่น
- เป็ นศัตรูตอ
่ บุคคลกลุ่มเดียวกัน
- รสนิ ยมคล ้ายกัน
- กลวิธใี นการวิเคราะห ์ผู ้ฟัง
- แสดงออกมาในสารของตนเพือโน้ ่ มน้าวใจ
 ่ อถื
โน้มน้าวให ้ผู ้อืนเชื ่ อ
แสดงให ้เห็นถึงทางเลือก
และปฏิบต ั ติ าม ด ้านดีและด ้านเสีย

แสดงด ้านดีของ แสดงด ้านเสียของทางเลือกที่

ทางเลือกของตน ไม่ใช่ทางเลือกของตน

่ งที
เห็นโทษและลีกเลียงสิ ่ ่ ้ ังได ้นึ ก ก่อนที่
ทาให ้ผูฟ
เป็ นโทษ จะตัดสินใจ
 สร ้างความหรรษาแก่ผู ้ร ับสาร
● การสร ้างบรรยากาศความหรรษา มีหลายวิธ ี เช่น
○ นาเหตุการณ์ทขบขั ี่ ่
นมาเชือมโยง
่ ล
○ ล ้อเลียนตนเองหรือบุคคลอืนที ่ ้อได ้
● เลือกวิธก
ี ารสร ้างความหรรษาให ้เหมาะสมกับกาลเทศะ
เร ้าให ้เกิดอารมณ์อย่างแรงกล ้า

ทาให้เกิ้อารมณ์ขน้ึ อย่าง ตั้สินใจคล้อยตามผูโ้ น้ม

แรงกล้า น้าวใจด้้งา่ ย
 ่ มน้าวใจ
ลักษณะของภาษาทีโน้

วิงวอน เร้าใจ
เสนอแนะ ขอร้อง

ถ้อยคา นุ่มนวล

น้ าเสียง จังหวะ
 ่ มน้าวใจ
ลักษณะของภาษาทีโน้

คุกคาม
ขุม่ ขู่ ความคิ้

บีบบังคับ
 ่ มน้าวใจ
ลักษณะของภาษาทีโน้

น้ าเสียง โน้มน้าวใจ

ความรูส้ กึ คล้อยตาม
 ่ มน้าวใจ
ลักษณะของภาษาทีโน้
ดม่ตายตัว
ดม่แส้งอานาจ

คาพู้
ดม่ตรงดปตรงมา
จูงใจให้ใช้ความคิ้

ดม่ตาหนิ
 ่ มน้าวใจ
ลักษณะของภาษาทีโน้
ดม่จาเป็ นต้องยื้ยาว เชิงคล้อยตาม
คาขวัญ
สารทีแ่ พร่ดป
กล่าวอย่าง สาธารณชน
สัน้

1-5 วรรค
รืน่ หู
ุ้ลยภาพ จังหวะ
คาสะุ้้ใจ
การพิจารณาสารโน้มน้าวใจ

● คาเชิญชวน
● โฆษณาสินค ้าและบริการ
● โฆษณาชวนเชือ่
 คาเชิญชวน
การแนะนาให ้ช่วยกระทาการ อย่างใด อย่างหนึ่ ง เพือประโยชน์
่ ส่วนรวม

โ้ยจะโน้มน้าวให้เกิ้ความ
ภาคภูมใิ จว่าถ้าหากปฏิบตั ติ าม
คาเชิญชวนจะเป็ นผูท้ าประโยชน์
แก่สว่ นรวม
คาเชิญชวน

บอกจุ้ประสงค์อย่างชั้เจน

ลักษณะ ชีใ้ ห้เห็นประโยชน์

บอกวิธปี ฏิบตั ิ
 คาเชิญชวน
เพลงปลุกใจ
แถลงการณ์ บทความปลุกใจ

คาขวัญ มักจะพบใน ใบประกาศ

ใบปลิว สือ่ วิทยุ โทรทัศน์

โปสเตอร์
คาเชิญชวน
ถึงแม้คาเชิญชวนส่วนมากจะเป็ นดปในทางที้่ ี
แต่กค็ วรพิจารณาอย่างรอบคอบก่อนปฏิบตั ติ าม

เนื่องจากพวกมิจฉาชีพมักจะแอบอ้างเพื่อหา
ผลประโยชน์

้ังนัน้ เราจึงควรติ้ต่อสอบถามขอข้อเท็จจริงจาก
หน่วยงานทีร่ บั ผิ้ชอบโ้ยตรง
 โฆษณาสินค ้าและบริการ
การสินค้าหรือบริการเป็ นการส่งสารโน้มน้าวใจต่อสาธารณชน เพือ่ ประโยชน์ในการค้าขาย

ผูท้ าการโฆษณาต้องจ่ายเงินเพื่อซือ้ เวลาหรือเนื้อทีข่ องสือ่ ทีจ่ ะใช้เพื่อให้สารโฆษณาสามารถพบเห็นด้้แพร่ห ลายสูส่ าธารณชน

 ลักษณะสาคัญของการโฆษณา
1. สะุ้้หู สะุ้้ตา มุง่ ความแปลกใหม่ ้ึงความสนใจ

1. ดม่ย้ื ยาว สัน้ รับรูด้ ้้อย่างฉับพลันและติ้ใจ

1. ชีใ้ ห้เห็นถึงคุณค่าของสินค้าหรือบริการ แต่สว่ นมากจะโฆษณา

อย่างเกินความเป็ นจริง

1. มักจะจับจุ้อ่อนของกลุ่มผูซ้ อ้ื และโฆษณาว่าจะตอบสนองความ

 ลักษณะสาคัญของการโฆษณา

1. ขา้เหตุผลทีห่ นักแน่นและขา้ความถูกต้องในทางวิชาการ
- ถูกจากั้้้วยเนื้อทีแ่ ละเวลาซึง่ อาจต้องเพิม่ ค่าใช้จา่ ย
- ผูร้ บั สารจึงจาเป็ นต้องรูเ้ ท่าทัน้้วยการคิ้วิเคราะห์

1. สือ่ โฆษณาจะปรากฏอยู่ซ้า เป็ นการ “กรอกหูผฟู้ ั ง” พอถึงเวลาพอสมควรก็จะ

้ั้แปลงสารใหม่ เป็ นวิธกี ารเรียกร้องความสนใจอย่างนึง
 ประโยชน์ของโฆษณา
➔ การโฆษณาให ้สินค ้าได ้เป็ นทีรู่ ้จัก ช่วยให ้สินค ้าเหล่านั้นทีเป็
่ นทีต
่ ้องการของผูใ้ ช ้ไปถึงมือผูใ้ ช ้ และยัง
้
ทาให ้ปริมาณการจาหน่ ายมากขึนและราคาถู
กลง
้ อที
➔ การโฆษณาต ้องซือเนื ้ จากสื
่ ่
อมวลชนท ่ รายได ้และสามารถนาเสนอเนื อ
าให ้กิจการของสือมี ้ หาสาระ
่ นประโยชน์แก่ประชาชนได ้
ทีเป็
 โทษของโฆษณา

้ นค ้าหรือบริการทีwไม่
➔ เกิดความเข ้าใจผิดง่าย ตัดสินผิด ซือสิ ่ จาเป็ น
➔ การโหมโฆษณา ทาให ้ต ้นทุนของสินค ้าสูงขึน้ เป็ นผลเสียแก่ผูบ้ ริโภค
่ ่งแต่ความแปลกใหม่จนไม่ระมัดระวังความถูกต ้องตามแบบแผน
➔ การโฆษณาทีมุ
่ ดแี ก่เยาวชน
และค่านิ ยมของคนไทยเป็ นตัวอย่างทีไม่
โฆษณาชวนเชือ่
= การโฆษณาเพือ่ ให้คนคล้อยตามโ้ยดม่คานึงถึงวิธกี ารหรือความถูกต้อง!

- โฆษณาทางการเมือง
- โฆษณาทางการค้า
 โฆษณาชวนเชือ่
๑. ตราชือ่ = ใช้คาในเเง่ลบในการกล่าวถือฝายตรงข้ามเพือ่ ทาให้หม้ความ
ก น่าเชือ่ ถือ คนเกิ้อคติ
ล ๒. ใช้ถอ้ ยคาหรูหรา = ใช้ขอ้ ความ/คาทีค่ วามหมาย้ีน่าฟั ง ทาให้คนเชือ่ โ้ย
วิ ดม่ด้้ตรวจสอบข้อเท็จจริง/ความสมเหตุสมผลก่อน (กล่าวเกินจริง/ดม่ตรงกับ
ความเป็ นจริง)
ธี ๓. อ้างบุคคล/สถาบัน = ใช้ชอ่ื บุคคลหรือสถาบันทีด่ ้้รบั ความนับถือ มีชอ่ื เสียง
เพือ่ ให้คนเชือ่
 โฆษณาชวนเชือ่
่ ้องการจะ
๔. ทาเหมือนชาวบ ้านธรรมดาๆ = ทาตัวเป็ นพวกเดียวกับกลุ่มเป้ าหมายทีต
ก ให ้เชือ่

ล ี่ นประโยชน์ตน = กล่าวแต่ด ้านดีทเป็

๕. อ ้างแต่ทเป็ ี่ นประโยชน์ ไม่บอกถึงโทษข ้อเสีย

วิ แก่ตวั เอง

ธี
๖. อ ้างคนส่วนใหญ๋ = ทาให ้เห็นว่าคนส่วนใหญ่เชือ่ ถ ้าไม่เชือจะแปลกแยก
่
 การใช ้ภาษาโน้มน้าวใจ...

้
สามารถทาให ้เกิดทังผลดี และผลเสีย

ดังนั้น ผูใ้ ช ้ก็ควรใช ้ภาษาอย่างสร ้างสรรค ์

ผูฟ ่ ้ร ับด ้วยเหตุผลก่อนจะเชือ่

้ ังก็ควรพิจารณาสารทีได