IMPORTACIONES

MBA Juan Luis Ignacio U.

jignacio@continental.edu.pe
 IMPORTACIONES
Unidad II

 Criterios aplicados por el exportador para

evaluar la capacidad de pago de un cliente
(importador).
 Formas de cobranza internacional.
Dirección de Calidad Educativa
 UNIDAD II
TEMA 2

Formas de cobranza
internacional.
 PROPÓSITO

Identifica los problemas habituales en

la utilización de Cartas de Crédito y
créditos documentarios.
Identifica las formas de cobranza
internacional.
TIPOS DE CARTA DE CRÉDITO
No Modificable

Seguridad de Pago

Verificar

Anticipado
Riesgo del
Anticipado y Garantía. Importador

Garantiza el Pago
 CARTA DE CRÉDITO VENTAJAS

El banco efectuará el pago independientemente de

la voluntad de pagar del comprador (lo que
significa que el comprador no podrá retener el
pago bajo ningún pretexto), siempre que se
presente toda la documentación estipulada en el
crédito documentario.
Por ello es muy importante que el exportador se
asegure de que en los documentos no existe
ninguna discrepancia: si la hubiera, el banco ya no
estará obligado a pagar.
Las C/C están sujetas a los Usos y prácticas
uniformes en materia de Créditos Documentarios
(UPU), que son reconocidos y aceptados en todo el
mundo.
 PROBLEMAS HABITUALES A LA HORA DE
COBRAR UNA CARTA DE CRÉDITO

El incumplimiento de las

fechas de cualquiera de
los procesos involucrados
con la importación.
La falta de concordancia
documentaria, es decir,
que no se presenta los
documentos estipulados
en los contratos.
 PROBLEMAS HABITUALES A LA HORA DE
COBRAR UNA CARTA DE CRÉDITO
Incoherencias entre la
información de los
documentos presentados y la
establecida en los contratos,
tales como el detalle de la
mercancía, la cantidad
pactada, entre otros.
Trámites administrativos mal
realizados: sellos posteriores a
la fecha, el tipo de documento
a presentar, las copias
solicitadas no presentadas.
CRITERIOS QUE APLICA EL EXPORTADOR PARA EVALUAR
LA CAPACIDAD DE PAGO DE UN CLIENTE (IMPORTADOR)?

SOLVENCIA Y FIABILIDAD DEL COMPRADOR

ANTECEDENTES COMERCIALES

GREMIOS EXPORTADORES
¿Dónde asistir? CÁMARAS DE COMERCIO

REFERENCIAS BANCARIAS
 FINANCIACIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR

Utilización que hacen los clientes del crédito

que un banco les otorga a su solicitud.
AVANCES EN
CUENTA

DESCUENTO DE
El banco anticipa al tenedor de un título de
LETRAS crédito su importe, previa deducción.

COBRANZA DOCUMENTARIA Envía Paga

 FINANCIACIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR

El banco anticipa al tenedor de un título de

crédito su importe, previa deducción.
FACTORING

CONFIRMING
Es un sistema de pago a proveedores que
permite el pago anticipado de facturas.

LEASING
Fabricantes, distribuidores e importadores (bienes de uso común,
nuevos o usados). Mantenimiento u Obsolescencia -> Arrendadora

Bancos, Financiera, Empresas Especializadas (bienes de capital sólo

nuevos). Mantenimiento u Obsolescencia -> Usuario
PRODUCTOS Y SERVICIOS QUE OFRECEN LOS BANCOS
FACTORING
 FACTORING
“Herramienta de Capital de Trabajo”
a) El cliente asume trabajar “exclusivamente” con la
sociedad factor durante la vigencia del contrato.
b) Se sustituyen las acciones que debería adoptar la
empresa para cobrar sus derechos por las de la
sociedad de factoring.
c) Es una garantía frente a la insolvencia de los
deudores, la entidad de factoring asume el riesgo de
quiebra, impago, fraude, etc.
d) Es una fuente de financiación, funciona como si
fuera un descuento de letra (abona el importe
menos las comisiones por descuento del efecto)
CONFIRMING
“Factoring Internacional”
FOREFAITING INTERNACIONAL
 ORGANISMOS MULTILATERALES DE
FINANCIACIÓN
1. BANCO MUNDIAL
- Desarrollo rural
- Desarrollo urbano
- Energía
- Medioambiente
- Reducción del a Pobreza
- Salud
- Sector Privado /Público
- Transporte
 ORGANISMOS MULTILATERALES DE
FINANCIACIÓN
2. CORPORACIÓN INTERAMERICANA DE INVERSIONES
Es parte del BID
- Instituciones financiera y de fondos de capital.
- Venta en la bolsa de valores local.
- Colocación privada con terceros interesados.
- Venta a los patrocinadores del proyecto al amparo de
un acuerdo de opción de venta negociado con
anterioridad.
- Rescate de las acciones por la empresa.
 ORGANISMOS MULTILATERALES DE
FINANCIACIÓN
3. FONDO MULTILATERAL DE INVERSIONES (FOMIN)
Es parte del BID, utiliza instrumentos de donación e
inversión para apoyar pequeños proyectos piloto.
4. CORPORACIÓN ANDINA DE FOMENTO (CAF)
5. AGENCIA DE LOS ESTADOS UNIDOS PARA EL
DESARROLLO INTERNACIONAL (USAID)
6. AGENCIA SUIZA PARA EL DESARROLLO Y
COOPERACIÓN (COSUDE)
7. AGENCIA ESPAÑOLA DE COOPERACIÓN
INTERNACIONAL (AECI)
CONCLUSIONES