NEURO-LINGVISTIČKO PROGRAMIRANJE

• Šta je neuro - lingvističko programiranje ?

• To je način razmišljanja o idejama i ljudima .
• To je i način na koji neki ljudi postižu uspjeh u najrazličitijim oblastima i
podučavanje drugih ljudi tim obrazcima .
• To je put da otkrijete i razvijete svoju ličnu genijalnost , način da najbolje u
vama i drugima dođe do izražaja .

• MAPE I FILTERI

• Kakav god da je vanjski svijet mi koristimo čula da bismo ga proučavali i

upoznali .
• Svijet i stvarnost su mnogo složeniji i raznovrsniji nego što ga mi našim
čulima spoznajemo .Taj dio koji mi upoznajemo podliježe cenzuri našeg
jedinstvenog iskustva ,kulture jezika ,ubjeđenja , sistema vrijednosti
,interesovanja i pretpostavki .
• Svako živi u svojoj jedinstvenoj stvarnosti, izgrađenoj na čulnim utiscima i
individualnom životnom iskustvu i postupa prema svom shvatanju svijeta .
• To što mi radimo kod upoznavanja svijeta u najširem smislu liči na crtanje
geografskih mapa .
• Mape su selektivne one istovremeno izostavljaju i objedinjuju informacije .
• Mapa nije teritorija koja je na njoj opisana .
• Tako i mi spoznajući svijet oko sebe stavljamo pažnju na one aspekte
svijeta koji nas zanimaju , a ignorišemo ostale
• Filteri koje stavljamo prilikom percepcije određuju svijet u kojem živimo .
• PRIMJER: Doživljaj šume drvosječe i botaničara . ,,Sit i gladan ne gledaju
isto na krišku hljeba ,,
• Jedan od filtera je i jezik kojim govorimo .
• Različitost u doživljajima iste stvarnosti . Ko je u pravu? Svi u granicama
sopstvene stvarnosti . Ljudi se bore , ponekad i umiru vjerujući da je mapa
teritorija .
• Naše vjerovanje također predstavlja filter koji nas primorava da se
ponašamo n određen način i da zapažamo jedne stvari i pojave na uštrb
drugih .
• Zato svako izvođenje uopštenih zaključaka o ljudima ogriješi se o nekoga
• Mijenjanjem filtera možete promijeniti svoj svijet .
• Neki od bazičnih filtera nazivaju se OKVIRI PONAŠANJA .
• 1. Prije se orijentišite na rezultat , nego na problem
• 2. Postavljajte pitanje kako ,a ne pitanja zašto ?

1
• 3. Važnost dajte povratnoj informaciji ,a ne neuspjehu .Iskoristite u stvari
neuspjeh kao povratnu informaciju kako biste preusmjerili svoje napore u
drugom smjeru .
• 4. Dajte prioritet mogućnosti u odnosu nanužnost . Razmatrajte ono što
možete da uradite , koji izbor imate , radije nego ograničena u datoj situaciji
.
• NLP zastupa princip znatiželje i fascinacije , prrije nego princip
pretpostavki . Prije ćete uspjeti ako se ponašate kao da je to tačno , nego
ako u to ne vjerujete .

• UČENJE ,ZABORAVLJANJE I PONOVNO UČENJE

• Naša svijest je jako ograničena i izgleda da je u stanju da istovremeno prati

maksimalno sedam varijabli ,ili informacija ( 7 + -- 2)
• Očigledno je besmislena ideja da je naša svijest , koja obrađuje maksimalno
7 informacija istovremeno , u stanju da pojmi taj beskonačno složeni svijet .
• U našoj kulturi postoji ubjeđenje da najveći dio onoga što radimo ,radimo
svjesno . Ipak je tačno da najveeći dio onoga što radimo , i to onoga u
čemu smo najbolji radimo nesvjesno .
• Prema tradicionalnom shvatanju neka vještina se usvaja kroz četiri faze :
• 1.NESVJESNO NEZNANJE
• 2.SVJESNO NEZNANJE -to je faza u kojoj se najviše nauči
• 3. SVJESNO ZNANJE
• 4. NESVJESNO ZNANJE ( PRIMJER : Učenje vožnje auta za sve 4 faze
• Isti proces se dešava prilikom učenja i usvajanja NLP .Mi raspolažemo
vještinom komunikacije i učenja . NLP nudi redefinisanje naučenih vještina
, veći izbor i veću fleksibilnost u korištenju tih vještina .
• Zaboravljanje je proces koji ide od 4 do 2 faze
• Ponovno učenje sa više izbora je od 2 do 4 faze
• KAKO NAJKRAĆE NEKOGA UPOZNATI SA NLP
• 1. Kao prvo morate da znate šta želite , da imate jasan cilj u svakoj situaciji
• 2. Da budete uvijek pripravni i da otvorite svoja čula da biste pratili šta
postižete
• 3.Da fleksibilno mijenjate ono što radite dok ne dobijete ono što želite
• REZULTAT
• OŠTRINA ZAPAŽANJA
• FLEKSIBILNOST
• Na prvom mjestu je vještina postavljanja ciljeva . Ako ne znate kuda idete
teže ćete tamo stići .
• Važan dio NLP je izoštravanje čula
• Treba se truditi da usmjeritie pažnju kako izmjeniti i uvećati filtere tako da
zapazite stvari i pojave koje prije niste primjećivali

2
• Ako samo na jedan način obavljate nešto onda uopšte nemate izbor
• Ako imate i alternativu onda ste u dilemi
• Izbor imate ako su vam na raspolaganju najmanje tri mogućnosti
• PRIMJER : Iznajmljivanje čamca za razgledanje jezera

• CILJEVI
• Što ste tačnije i sigurnije u stanju da definišete šta želite i što je vaš mozak
spremniji da traga i da zapaža mogućnosti veća je vjerovatnoća da čete
dobiti ono što želite .
• Mogućnosti postoje samo ako ih prepoznajemo kao mogućnosti
• Da biste živjeli život onako kao želite potrebno je da znate šta želite .
• Biti uspješan u životu znači ostvariti rezultate koje ste sami izabrali .
• KAKO DA ZNATE ŠTA ŽELITE ?
• Cilj mora biti oblikovan prema sljedećim mjerilima :
• 1: Mora biti formulisan potvrdnom rečenicom, -mozak može shvatiti
odrično samo ako ga pretvori u potvrdno .Da biste izbjegli nešto mora da
znate šta izbjegavate i da obratite pažnj na to . Čemo god da se opirete to
opstaje . Zbog toga je teško ostaviti pušenje -neprestano mora da mislite o
pušenju dabiste prestali pušiti
• 2.U donošenju cilja morate aktivno učestvovati -cilj mora biti razumno
postavljen u okviru vaših mogućnosti .Ciljevi čije ostvarivanje zavisi od
drugi ljudi nisu dobro postavljeni
• Kako ćete znati da ste postigli cilj?
• 1. Trebate znati šta ćete vidjeti , čuti i osjetiti kad ga ostvarite .
• O čemu se mora voditi računa kod postavljanja ciljeva ?
• 1. Da li imate na raspolaganju izvore da biste se pokrenuli i izdržali do kraja
? Šta vam je potrebno ? Da li time već raspolažete ? Ako ne kako ćete do
toga doći ?
• 2. Cilj mora biti odgovarajuće veličine .Ako je cilj prevelik razložite ga na
manje dijelove
• 3. Cilj se može činiti previše malenim i ništavnimda bi mogao da motiviše .
U ovom slučaju takav cilj treba povezati sa važnijim zadatkom ili ciljem
koji motiviše .
• 4. Ekološki okvir - ovdje se ne radi o postizanju nekih ciljeva na uštrb
drugih
• ZAKLJUČAK: Put ostvarivanja cilja možete zapamtiti pomoću
mnemoničke skraćenice PSODIVE - svako slovo ove skraćenice je početak
riječi koja asocira i upućuje na aktivnost u procesu ostvarivanja cilja :
Pozitivno , Samostalno , Određeno , Dokazi , Izvori , Veličina , Ekološki
okvir

3
 • SADAŠNJE STANJE I ŽELJENO STANJE
• U bilo kom području života promjene se događaju na putu od sadašnjeg
stanja ka željenom stanju .
• Problem čini ono što čini razliku između ta dva stanja
• Da biste prešli iz jednog stanja u drugo potrebni su vam izvori

Ponašanje Ponašanje
Misli Misli
Osjećanja Osjećanja
• Energija za taj put dolazi iz motivacije .
• Željeno stanje mora biti stvarno nešto što želimo , ili je jasno povezano sa
onim što želimo.
• Trebamo se stvarno posvetiti cilju . Sumnja pokazje da ekološki okvir u
potpunosti nije uzet u obzir .
• Moramo željeti da pređemo taj put i vjerovati da je cilj dostižan i vrijedan
truda.
• Sredstva kojima se cilj postiže su vještine , tehnike i izvorišna stanja uma .Tu
još spadaju i fiziologija , ishrana , snaga i izdržljivost .

4
 • KOMUNIKACIJA
• Komunikacija je višeznačna riječ koja podrazumijeva svako opštenje sa
drugima : neformalan razgovor , ubjeđivanje , podučavanje , pregovaranje .
• Šta znači riječ komunikacija ? Riječ je statična imenica , dok je sama
komunikacija u stvari krug ili petlja koja podrazumijeva najmanje dvoje ljudi .
• Kad komunicirate sa drugom osobom dobijate odgovor i reagujete u skladu sa
svojim mislima i osjećanjima
• Raspoloženje tokom komunikacije je reakcija na ono šta vidite i što čujete .
• Samo ako poklonite pažnju drugoj osobi dobićete predstavu o tome šta
sljedeće treba da kažete ili učinite .
• Vaš sagovornik na isti način reaguje na vaše ponašanje .
• Komuniciramo riječima , tonom glasa i svojim tijelom , držanjem ,gestovima ,
izrazom lica .
• Komunikaciju ne možete izbjeći
• Neke poruke prenosite čak i kada ništa ne kažete -kada mirujete
• Komunikacija podrazumijeva poruku koja se prenosi od jedne do druge osobe
• KAKO ZNATI DA LI JE PORUKA KOJU ŠALJETE ISTOVJETNA ONOJ
KOJU DRUGA OSOBA PRIMA
• Tri načina kazivanja : srećno , prijeteći , sarkastično
• Komunikacija je mnogo više od riječi koje izgovaramo .
• 55 % utisaka u komunikaciji se prenosi govorom tijela
• 38% - intonacijom i
• samo 7% sadržajem prezentacije
• Ovi odnosi će se razlikovati u različitim situacijama , ali je prethodno potpuno
jasno i ukazuje na šta sve treba obratiti pažnju u komunikaciji- primjer
glumaca
• Ako su riječi sadržaj poruke onda su držanje , gestovi ,izraz lica i intonacija
kontekst u koji je poruka uklopljena i zajedno prenose značenje komunikacije
• Da biste bili uspješni u komunikaciji slijedite sljedeći princip : Značenje
komunikacije se nalazi u dobijenom odgovoru .
• Paradoksi: Dobre namjere krivo dešifrovane
• NLP predstavlja sposobnost da se reaguje na odgovarajući način i da se shvati i
poštuje model svijeta drugih ljudi .
• Komunikacija je petlja - ono što činite utiče na druge -a ono što drugi čine
utiče na vas - drugačije ne ide
• Vi možete preuzeti odgovornost za svoju ulogu u petlji

5
 • UZVRAT
• Uzvrat je stanje usklađenosti osjećanja , reakcija , pokreta , intonacije ,
gestova , govora osoba koje komuniciraju . Komunikacija kao da teče kad
dvoje ostvarri uzvrat , njihova tijela i njihove riječi uklapaju se jedni sa
drugima .
• U uzvratu govor tijela osoba koje komuniciraju je komplementaran
• Uspješni ljudi ostvaruju uzvrat
• Koristeći uzvrat komunikacija se može produžiti ili prekinuti .
• Usklađivanje u uzvratu nije isto što i imitiranje sagovornika
• U ovo objašnjenje nemapotrebe vjerovati - uvjerite se u konkretnoj situaciji
• Samo dvije stvari mogu ograničiti vašu sposobnost da uspostavite uzvrat:
• 1, stepen sposobnosti da uočavate držanje ljudi oko vas , njihove gestove i
govorne obrasce
• 2. vještina da to usaglasite u jednom plesu uzvrata
• 3. koliko ste daleko spremni da idete u izgrađivanju mosta koji vodi do drugog
čovjeka i njegovog modela svijeta .
• Ne mora neko da vam se sviđa da biste s njim uspostavili uzvrat
• Ako značenje komunikacije leži u odgovoru koji elicitiramo ,onda je uzvrat
jedna od tih vještina
• ISKORAK I NAVOĐENJE
• Uzvrat vam omogućava da izgradite most prema nekom drugom
• Kada ste to ostvarili možete da počnete sa mjenjanjem vašeg ponašanja i drugi
će najvjerovatnije poći za vama
• Iskorak je premošćavanje uz pomoć uzvrata i poštovanja
• Navođenje je mjenjanje sopstvenog ponašanja , ali tako da bi ga drugi slijedili
• Navođenje je teško ostvarivo ako ne postoji uzvrat - ne možete nekoga povesti
preko mosta koji nije izgrađen - kojeg nema
• Veznik ,,ali ,, zamijeniti sa ,,i,,
• Da biste uspješno iskoračavali i navodili morate voditi računa o drugim
ljudima i ponašati se dovoljno fleksibiln ošto će vam omogućiti da odreagujete
na ono što vidite i čujete