Título de la tarea: Precio

Nombre Alumno: Solange Molinez Acuña

Nombre Asignatura: Estrategias de Marketing

Instituto IACC

19 de Junio 2016
 Instrucciones

Utilizando los conceptos vistos en clases, responda las siguientes preguntas realizando
un desarrollo completo de cada una de ellas.

1. Explique y ejemplifique en qué caso es recomendable aplicar la estrategia de precio

de descremen.

2. Explique y ejemplifique en qué caso es recomendable aplicar la estrategia de precio

de penetración de mercado.

Desarrollo

1. Explique y ejemplifique en qué caso es recomendable aplicar la estrategia de

precio de descremen.

La estrategia de precios también llamada de descreme o descremados“, se basa en

poner el precio inicial más alto a un nuevo producto en el mercado. Se trata de poner el
precio en el nivel más alto posible que los consumidores más interesados estarían
dispuestos a pagar por él.

El objetivo de descremar o desnatar el precio es explotar al máximo los ingresos del

mercado.

¿Cuándo podemos aplicar esta estrategia?

1. Exclusivamente en nuevos productos.

2. Cuando sea necesario obtener márgenes altos de utilidad para recuperar el costo de
la producción, distribución y promoción de un producto en el corto plazo.
3. Cuando la calidad del producto sea superior.
4. Cuando la capacidad de producción sea limitada.
5. Cuando el producto esté protegido con barreras de entrada ante competidores por
patentes, derechos de autor, exclusividad de distribución territorial, etc.
Esta estrategia ubica a la empresa en una posición de flexibilidad hacia el futuro ya
que es más fácil bajar un precio que subirlo en caso de no funcionar el descreme.

Naturalmente no todos los productos son aptos para esta estrategia de precios. Sólo
cuando el producto ofrezca beneficios genuinos e innovadores.

Existen aspectos importantes que integran la estrategia de precios y que influyen en la

determinación del mismo.
 Ciclo de vida de producto
 Estrategia de promoción
 Categoría del producto
 Tipo de demanda
 Estrategia de posicionamiento
 Posición en el mercado

Por ejemplo en el lanzamiento de un producto nuevo… Digamos Play Station 4. Sony

necesita recaudar mayores utilidades debido a los gastos excesivos del lanzamiento,
debido a que en su análisis Matriz BCG de productos la planeación estaba en el
cuadrante de producto interrogante (?). Y es necesario posicionarlo como producto
estrella, para que sea redituable para la empresa.

En este caso también es importante el análisis de la psicología del consumidor,

respecta a la precepción del precio, la estrategia de precio desnatado funciona muy
bien en esta categoría de productos (Electrónicos y tecnología).

Play Station 4 sale al mercado con un precio alto, $120,000 y el desnatado se realiza
estratégicamente a través del tiempo, para finalizar en un precio más bajo. $70,000.

La elasticidad precio de la demanda tiene una influencia importante en la fijación de

precios. La estrategia de precios está determinada por la demanda.

La demanda elástica, la cual refleja una variación porcentual en la demanda a un

cambio de precio (aumento o disminución).

2. Explique y ejemplifique en qué caso es recomendable aplicar la estrategia de

precio de penetración de mercado.
Una estrategia de penetración de mercado significa fijar el precio de un producto
o servicio lo más bajo posible para facilitar ventas rápidas. Es más probable tener éxito
en mercados grandes, en crecimiento y es usado a menudo en introducciones de
nuevos productos. Un precio de penetración generalmente es escogido cuando el
objetivo de la persona de marketing es alcanzar una alta participación de mercado.
Ventajas
Una estrategia de penetración de mercado crea una ventaja significativa para una firma
que puede identificar y actuar sobre este tipo de sensibilidad de precios. El precio de
penetración a menudo tiene el efecto de bloquear, o al menos retrasar la competencia.
Además, puede ayudar a disminuir los costos de producción por unidad cuando los
proceso de fabricación estén sujetas a economías de escala.
Riesgos
Si el volumen de ventas no se puede construir tan rápido como se había proyectado en
respuesta al precio de penetración, una firma puede tener problemas recuperando sus
costos de investigación y desarrollo
Ejemplo
Algunos de los profesionales más exitosos del precio de penetración son las
operaciones de descuento de los mayoristas, incluyendo almacenes, clubes y tiendas
de venta directa. Particularmente en una economía debilitada, estos tipos de negocios
compiten mucho más fuerte en precios que con otras cualidades o beneficios. En la
categoría de comercialización general, Walmart es un líder en precio de penetración.
En el sector de almacenes, la cadena de Alvi ha sido pionera en este enfoque. Otros
ejemplos pueden ser encontrados en categorías como comercio electrónico, mueble y
juguetes.
Alternativas
El descreme de precio es la alternativa más clara para la penetración de precio. Es un
intento para crear una percepción de exclusividad y valor cobrando el precio más caro
que pueda soportar el mercado.
 Bibliografía

IACC 2016, ESTRATEGIA DE MARKETING.CONTENIDO DE LA SEMANA 7.

http://www.ehowenespanol.com/estrategia-precio-penetracion-mercado-
info_349612/

https://creactivegroup.wordpress.com/2013/12/02/estrategia-de-precio-por-
descremado-como-y-cuando-utilizarla/