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Caso INACAP S2-S6
Caso INACAP S2-S6
SEPTIEMBRE, 2009
MÓNICA SILVA
JOSÉ RIVERA
INACAP
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Historia de INACAP
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Este caso fue escrito por los Profesores Mladen Koljatic, Mónica Silva y José Rivera, de la Pontificia Universidad Católica de Chile, Escuela de
Administración, como parte de la colección de casos SEKN. Los casos SEKN son desarrollados exclusivamente para servir como base de
discusión en un ámbito educativo y no constituyen respaldo a personas u organizaciones, no ilustran el manejo efectivo o inefectivo de una
situación administrativa, ni deben considerarse fuentes primarias de información.
Copyright © 2008 Pontificia Universidad Católica de Chile, Escuela de Administración. Para adquirir copias del caso o solicitar autorización para
reproducirlo en todo o en parte, contactar a Harvard Business School Publishing, ya sea por correo (Boston, MA 02163, EEUU), por teléfono
(llamando dentro de EEUU al 1-800-545-7685 ó 617-783-7500 desde el extranjero) o través de su página de Internet
(http://www.hbsp.harvard.edu). Ninguna parte de este documento puede ser reproducida, almacenada en base de datos, utilizada en hojas de
cálculo o transmitida en cualquier forma (incluyendo métodos electrónicos o mecánicos, fotocopias, grabaciones o cualquier otro), sin el permiso
de la institución mencionada al comienzo de este párrafo, titular del derecho de autor que protege esta obra.
A la fecha de publicación de este caso, la SEKN estaba formada por AVINA, EGADE, Harvard Business School, INCAE, Pontificia Universidad
Católica de Chile, Universidad de Los Andes, Universidad de San Andrés, Universidade do Sao Paulo, IESA, ESADE y Universidad del Pacífico.
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Desde sus orígenes, INACAP fue una corporación de derecho privado en la cual
participaba CORFO como socio. Hasta 1989 entregaba formación gratuita, financiada con
fondos estatales. Ese año, en medio de la severa crisis económica por la que atravesaba el país,
el Estado dejó de entregar apoyo financiero a la institución, con lo cual tuvo que comenzar a
cobrar por los servicios educacionales que antes entregaba gratuitamente. Esto provocó un
proceso de cambios dramáticos, donde se vendieron una cantidad de activos importantes para
que la organización se mantuviera a flote y así poder pagar los sueldos. Una vez que la crisis
acabó, el Directorio de INACAP se dio cuenta que la institución tenía que ser sustentable y,
dada la creciente competencia entre los institutos profesionales privados y universidades por
el boom de los años 80 y 90, comenzó a pensar en un nuevo proyecto educativo. Durante la
crisis todos los esfuerzos estaban dirigidos a encontrar formas para enderezar el presupuesto,
pero, luego, el foco pasó a ser el de la calidad y metas del proceso educativo.
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INACAP SKS118
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A los estudiantes se les pide que paguen por su educación. Primero, porque necesitamos
financiarnos, pero además porque cuando se paga, se valora lo que se obtiene. Lo gratis no lo
aprecia nadie. Muchos de nuestros alumnos trabajan para costearse sus estudios. Trabajan
durante el día y asisten a nuestros programas vespertinos. Un 40% de nuestros alumnos
estudia y trabaja en forma simultánea; otro porcentaje estudia mediante crédito. Parte de
nuestro contingente de estudiantes proviene de los sectores marginados, de aquellos que no
tienen posibilidades en el sistema de selección universitario simplemente porque nunca
tuvieron oportunidad de aprender lo que está siendo evaluado en las pruebas de admisión.
Pueden ser inteligentes, pero tuvieron una mala preparación en secundaria y, por lo tanto,
fracasan en las pruebas de admisión. Con ello no quiero decir que no tengamos alumnos de
clase media-alta. Claro que tenemos algunos estudiantes acomodados. Estos últimos, a
diferencia de los pobres, son excluidos del sistema universitario porque han fracasado en las
pruebas de admisión por problemas de trastornos de aprendizaje o inmadurez o lo que sea,
por lo que no tienen cabida en las universidades tradicionales. Y acá los acogemos (Ver Cuadro
6).
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Indudablemente, en los últimos años la competencia había aumentado Habían surgido nuevas
instituciones —CFT, IP y universidades—que ofrecían servicios similares a los de INACAP. Señalaba
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Nuestra estructura de costos posiblemente no es la misma que la del DUOC y eso explica en
parte la variación de precios por carrera según regiones. Asimismo, hay fluctuación entre
carreras aún dentro la misma ciudad dependiendo de las sedes. No todas nuestras sedes son
exactamente equivalentes en cuanto a infraestructura y costos de equipamiento.
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Los periodistas y el público en general, miden a los CFT y a los IP con parámetros
universitarios, ante lo cual uno puede querer decir “¡a mí que me importa!”, pero finalmente sí
importa. Al no exigir el rendimiento de las pruebas de admisión, INACAP está corriendo el
riesgo de posicionarse como producto de más bajo nivel (transmitiendo la impresión), por no
exigir nada a sus estudiantes.
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El DUOC posiblemente no tiene la flexibilidad que tenemos nosotros para adaptarnos a los
cambios del medio y para ofrecer una variedad de distintos productos. Por ejemplo, aunque el
DUOC prepare mejor que la propia Universidad Católica a sus alumnos en diseño y arte, no
les puede dar un grado universitario. ¡La Junta Directiva de la UC no aceptaría! Entonces, el
DOUC va a estar siempre constreñido por el fantasma de la UC, que lo tolera mientras no le
haga sombra. Nunca va a poder ofrecer la gama de alternativas profesionales que podemos
ofrecer nosotros o ser el enlace para que el alumno que está en posesión de un grado técnico y
quiera seguir perfeccionándose pueda hacerlo en la misma institución a través de programas
universitarios. La UC no está preparada y probablemente no deseará en un futuro cercano
aceptar que un técnico graduado en el programa de computación acceda directamente a
conseguir un grado universitario en ciencias de la computación o ingeniería, sin ningún
requisito adicional.
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Esta flexibilidad será única en el país. Podremos ofrecer no sólo licenciaturas de pregrado,
sino también aspirar a incluir post-títulos y programas de post-grado. Hay modelos de
universidades tecnológicas fuera del país que son de primer nivel. ¿Por qué no podemos
nosotros gestar algo semejante? Veo un potencial de crecimiento en el ámbito de grados
académicos más avanzados, a través de nuevas carreras y programas.
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A pesar del énfasis puesto en la efectividad de la enseñanza, había un porcentaje cercano al 30%
de los alumnos que desertaba de las carreras, razón de profunda preocupación para la Vicerrectora
Académica del plantel. De todas formas, esta tasa era menor que el promedio de la deserción en las
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INACAP SKS118
carreras de la educación superior del país donde bordeaba el 35% y donde —a diferencia de
INACAP—a esos alumnos se les había sometido a un proceso de selección a través de las pruebas
nacionales de admisión. En vez de usar pruebas como barrera de entrada, INACAP había optado
por desarrollar sus propias pruebas para evaluar competencias básicas en lecto-escritura y
matemáticas después de la admisión. Se les informaba a los estudiantes sobre su desempeño de
manera que pudieran acceder a las clases remediales que ofrecía la misma institución. ȱ
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Nuestros alumnos vienen con un lastre de mala preparación desde el colegio y tenemos que
gestar las condiciones para que puedan aprender. Aún cuando nuestro foco es tecnológico,
nuestros alumnos necesitan aprender matemáticas. Es indispensable. Me enfrento a diario con
profesores de matemáticas reticentes a reducir sus programas a un core básico de contenidos
mínimos que satisfaga las demandas de conocimientos que van a tener nuestros estudiantes en
sus trabajos. En la actualidad, nuestros índices de deserción podrían mejorar
significativamente si lográramos que nuestros profesores de matemáticas se salieran de su
conocimiento abstracto e hicieran los conceptos más asequibles a los alumnos. Dos son las
estrategias que estamos empleando para reducir la deserción. Primero, una vez que nuestros
estudiantes están matriculados, les aplicamos una prueba diagnóstica en matemáticas y
lenguaje y, si necesitan, se les ofrece apoyo remedial. Segundo, estamos revisando y
reformulando nuestros programas, particularmente los cursos matemáticos. Para ello hemos
contratado al mejor matemático. Cada alumno que deserta es un fracaso en nuestra misión.
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En INACAP hemos gestado una cultura de la evaluación. Es la única forma de hacer bien
las cosas. Aquí hay muchas sedes donde se imparten numerosas carreras y hay que garantizar
que en todas y cada una se está cumpliendo con los estándares prescritos para nuestros
programas educacionales. Eso lo controlamos a través de un conjunto de pruebas
estandarizadas que desarrollamos y aplicamos nosotros mismos. La información es vital si es
que hemos de garantizar que nuestros alumnos están aprendiendo lo que deben. Hay que
trabajar intensamente con los profesores y ayudarlos a adaptar sus metodologías de enseñanza,
lo cual no significa bajar estándares. Las competencias que necesitan nuestros alumnos son
indicadas claramente y éstas se controlan en todas las sedes para que los estándares sean
homogéneos. Nuestra reputación depende del cumplimiento de estos altos estándares. Ser
inclusivos tiene un costo. Al ingresar, nuestros alumnos son muy heterogéneos en cuanto a sus
habilidades y tenemos que asegurar una calidad homogénea al momento de la graduación
porque un ex alumno incompetente daña nuestro prestigio.
Otro pilar de nuestro negocio es la atención que ponemos a las necesidades de la industria,
lo que está altamente asociado a la empleabilidad de nuestros egresados. Nuestra oferta debe
estar alineada con las necesidades de las compañías, por lo que necesitamos estarle tomando el
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SKS118 INACAP
pulso al sector empresarial. Eso lo logramos a través de nuestro directorio compuesto por
gerentes y empresarios de la industria. Algunos de ellos conocen de primera mano el mercado
de la capacitación laboral, porque vienen de empresas que operan en el área. En cierto sentido,
INACAP es un catalizador de necesidades, tanto de las empresas como de los alumnos.
Tenemos que adecuarnos a las necesidades de ambos, una tarea nada de fácil.
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Es importante cuidar la eficiencia, que consiste en entregar a los alumnos una excelente
calidad de carrera a los precios más convenientes, idealmente la mejor calidad y el menor
precio del mercado. La relación entre precio y calidad es la clave de nuestro éxito en el
mediano y largo plazo. Asimismo, hay que mantener vigente nuestro proyecto estratégico y
tener claro cómo reinvertir los excedentes. Tenemos que enfocarnos en las formas de mejorar y
aumentar la entrega de valor a nuestros estudiantes. El dinero es un gran tema para la mayoría
de los estudiantes y también los es la calidad. La mejor publicidad para nuestros programas
debería venir de nuestros propios graduados.
En general, los ex alumnos de INACAP parecían estar satisfechos con su elección. El diseñador
Eduardo Viveros guardaba muy buenos recuerdos de sus años de estudiante:
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Otro ex alumno, Fernando Reyes, aun cuando reconocía el prejuicio social relacionado con la
calidad de la educación de los institutos profesionales, manifestaba su satisfacción con la formación
recibida por INACAP, señalando que ésta era una institución “que te hace tan competitivo como la
universidad”. Reyes señalaba que había escogido INACAP por la rápida inserción al mundo laboral
que tenían sus carreras: “El haber estudiado en INACAP me dio una visión muy clara de las
necesidades del mercado lo que me ayudó a saber lo que venía antes de egresar”Řǯ
La satisfacción de los ex alumnos con INACAP era ratificada por los datos del Servicio Nacional
del Consumidor, organismo estatal que promovía el derecho de los consumidores a recibir un
servicio de calidad. Dentro de las instituciones de educación superior del país, INACAP contaba con
pocas quejas formales de sus clientes ante el organismo. La institución con mayor número de
reclamos era la Universidad Tecnológica Metropolitana del Estado de Chile (UTEM), donde los más
de 150 alumnos de la carrera de criminalística se sentían estafados, y con razón, por no contar con
campo laboral. Los directivos de INACAP enfatizaban que ello no ocurría en su institución. Señalaba
Dittborn:
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Una clara ventaja es que pondría a INACAP en mejor pie para hacer frente a la oleada de
burócratas que quieren regular todo en el país. Si no somos universidad no podemos otorgar
grados en las áreas de pedagogía, nutrición, kinesiología. Y es una ridiculez, porque son
carreras profesionales. Se ha legislado para restringir la oferta educacional y frecuentemente
los políticos, al aprobar esas leyes, no responden a los intereses del país, sino que se inclinan
por los grupos de presión. Lo razonable sería que, en vez de poner trabas burocráticas, una
organización verdaderamente independiente evaluara las competencias y conocimientos de los
graduados. No pedimos que el Estado nos financie, sólo necesitamos de espacio y libertad
para hacer bien nuestro trabajo. Pero esto no lo concederán. Bajo estas circunstancias, la
adquisición de una universidad ayudará a abrir espacios y nos permitirá cumplir con nuestra
misión mientras permanezcamos fieles a nuestros principios, es decir, no eligiendo a nuestros
alumnos con el sistema de pruebas de admisión que ha propiciado el Ministerio de Educación,
ya que ello atentaría contra el principio de inclusión universal que nos ha caracterizado y que
es central a nuestra identidad como institución de enseñanza. Aquí nadie que golpee la puerta
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será dejado fuera, ya sea en el CFT, el IP o la universidad, siempre que postule a tiempo y haya
vacantes.
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Hay alumnos que tienen recursos económicos, pero que son excluidos de las
universidades tradicionales altamente selectivas porque no cuadran con el molde rígido del
tamiz de los mil años de pedagogía clásica que impera desde la creación de la Universidad de
Bologna hasta hoy. Ellos también tienen formas de aprendizaje distintas, no patologías. Acá los
acogemos también, pero muchos de ellos prefieren pasar por la estrujadora de símiles de
universidades paradigmáticas, las privadas, que les cobran tres veces lo que nosotros,
reprueban cursos y terminan dedicando 7, 8 y 9 años para recibir un título de ingeniero de
dudoso valor. La estafa es que a esos graduados probablemente no los van contratar como
ingenieros, aunque así lo crean, y con suerte terminarán haciendo planillas de cálculo perdidos
en la última oficina de un banco o en una compañía familiar, desperdiciando sus verdaderos
talentos.
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El Futuro de INACAP
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Pienso que es una oportunidad única de crecimiento y ampliación del negocio. Hoy hay
más de 600 mil alumnos en la educación superior chilena. El 2012 se estima que habrá un 50%
másř. Y ese margen está creciendo en el segmento de bajos ingresos. El incursionar en la
educación universitaria podría, en cierta forma, ser una vía para hacer más atractiva y
completa la oferta que se entrega al cliente, y tal vez para ganar públicos que hoy son captados
por universidades privadas, aumentando así nuestra base de negocios. Tenemos una historia
de hacer bien las cosas y nuestros clientes lo saben. Esa es nuestra mejor carta de presentación.ȱ
Vargas sabía que tenía que tomar una decisión sobre cómo enfrentar el futuro de INACAP. No
estaba seguro si la compra de la universidad había sido una buena decisión, pero ahora que la
adquisición era un hecho, tenía que encontrar la forma de transformarla en un activo y no en un
lastre.
3 www.mineduc.cl/biblio/documento/ANO_ACADEMICO_2005__(2_SB).pdf
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SKS118 INACAP
1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006
IP 18.521 26.596 32.659 36.754 37.308 36.070 34.050 30.714 30.057 31.553
CFT 13.992 11.230 8.880 7.799 10.300 12.720 14.012 14.895 17.875 21.230
Total 32.513 37.826 41.539 44.553 47.608 48.790 48.062 45.609 47.932 54.783
Fuente: INACAP.
Sede 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
Arica 722 812 996 1.121 1.249 1.312 1.350 1.101 1.146
Iquique 697 1.011 1.150 1.218 1.220 1.194 1.257 1.298 1.371
Calama 1.097 1.434 1.739 2.040 2.281 2.459 2.318 2.173 2.242
Antofagasta 1.148 1.480 1.519 1.765 2.083 2.282 2.350 2.272 2.352
Copiapó 125 298 521 838 1.038 1.151 1.339 1.455 1.841
La Serena 901 1.207 1.730 2.093 2.335 2.677 2.914 2.825 3.061
Viña del Mar 1.393 1.479 1.402 1.484 1.533 1.565 1.516 1.394 0
Valparaíso* 969 1.167 1.337 1.510 1.589 1.658 1.667 1.513 3.274
Rancagua 1.371 1.587 1.704 1.930 2.182 2.418 2.403 2.374 2.599
Talca - - - - 415 767 870 955 1.059
Chillán - - 339 568 657 761 715 609 773
Los Ángeles - - - - - - - 52 173
Concepción** 818 762 788 722 737 829 884 3.234 3.640
Talcahuano 1.206 1.683 1.789 2.027 2.268 2.301 2.297 - -
Temuco 1.894 2.223 2.656 2.902 3.183 3.253 3.152 2.735 2.610
Valdivia 1.120 1.194 1.253 1.466 1.626 1.790 1.875 1.670 1.585
Osorno - - 246 375 474 599 612 739 876
Puerto Montt 163 385 653 858 957 1.028 1.008 964 963
Coyhaique - - 311 465 700 672 671 684 746
Punta Arenas 379 442 454 506 665 885 1.037 967 998
Apoquindo 4.721 5.185 5.310 4.963 4.660 4.254 3.885 3.662 3.710
Colón 2.791 3.052 3.054 2.995 2.943 2.628 2.332 2.626 2.344
Maipú 2.261 2.664 2.804 2.980 3.216 3.282 3.193 2.744 2.647
Ñuñoa 2.760 3.286 3.567 3.415 3.287 3.054 2.568 2.349 2.371
Renca 2.784 3.187 3.239 3.397 3.426 3.389 3.312 3.217 3.183
Santiago 1.254 1.372 1.232 1.071 1.122 976 1.049 1.132 1.202
Centro
Tabancura 983 991 1.017 1.031 1.048 865 737 - -
Total 32.513 37.826 41.539 44.553 47.608 48.790 48.062 45.609 47.932
* A partir del año 2005 se fusionaron las Sedes de Valparaíso y Viña del Mar. Los registros de la nueva sede se reflejan en la Sede de Valparaíso.
** A partir del año 2004 se fusionaron las Sedes de Concepción y Talcahuano. Los registros de la nueva sede se reflejan en la Sede de Concepción.
Fuente: INACAP.
12
INACAP SKS118
Arica
Iquique
Calama
Antofagasta
Copiapó
La Serena
Valparaíso
Santiago
Rancagua Talca
Concepción Chillán
Los Ángeles
Temuco
Valdivia
Puerto Montt
Osorno
Coyhaique
Punta Arenas
13
SKS118 INACAP
Fuente: INACAP
ORGANIGRAMA INACAP
Directorio
SEDES
14
INACAP SKS118
Cuadro 6 Nivel Socioeconómico Alumnos INACAP Según Nivel del Colegio de Egreso, Otoño 2006.
Fuente: INACAP. Clasificación colegios SIMCE. Nivel Socioeconómico (NSE): Bajo (ingresos entre US$ 0 y US$ 187);
Medio Bajo (ingresos entre US$ 187 y US$327); Medio (ingresos entre US$ 327 y US$561); Medio Alto (ingresos entre US$
561 y US$1.350); Alto (ingresos de US$ 1.350 o más). Los ingresos corresponden al ingreso mensual promedio de un hogar
compuesto por cuatro personas4.
Institución
INACAP
DUOC
Universidad Santo Tomás
Universidad Arturo Prat
Universidad de Viña del Mar
Universidad San Sebastián
Universidad de las Américas
Cámara Chilena de la Construcción
Sociedad Nacional de Agricultura
Asociación de Bancos e Instituciones Financieras
Sercotec (filial de Corfo)
4 En Chile, de acuerdo a la definición del Ministerio de Planificación Nacional (MIDEPLAN), se considera indigentes a las
personas cuyo ingreso per cápita no logra cubrir el presupuesto básico de alimentación y pobres no indigentes a los que su
ingreso per capita está en condiciones de satisfacer sus necesidades alimentarias, pero no el conjunto de necesidades básicas.
El valor de la línea de indigencia para el año 2006 era un ingreso mensual per cápita de US$ 44,06 en el área urbana y de US$
34,95 en el área rural. El valor de la línea de la pobreza era un ingreso mensual per cápita de US$ 88,13 en el área urbana y de
US$ 59,42 en el área rural.
Fuente: http://www.mideplan.cl/casen/defi_ingresos.html
15
SKS118 INACAP
Nº Nº Ciudades Nº
Alumnos Sedes Ubicación Sedes Carreras
Fuente: Consejo Superior de Educación (www.cse.cl), Universia (www.universia.cl) y páginas Web Universidades.
Fuente: INACAP
16
INACAP SKS118
Cuadro 11 Información Comparativa INACAP Versus Principales Competidores, Años 2004 – 2006.
17
SKS118 INACAP
Fuente: http://www.emol.com/especiales/infografias/ranking_universidad/index.htm#.
18
INACAP SKS118
Fuente: http://www.emol.com/especiales/infografias/ranking_universidad/index.htm#.
19
SKS118 INACAP
INACAP 51%
DUOC 32%
DIEGO PORTALES 5%
AIEP 3%
Fuente:http://indices.cse.cl.
Fuente: INACAP.
20
INACAP SKS118
Cuadro 17 Índice de Reclamos por cada 10 Mil Alumnos, Universidades, Año 2007.
1.200 1.006
1.000
800
600
400 307 281
153 93 89
200 85 43 28 27 26 26 19 16 16 15 11 10 9 9 9 7 6 6 6 3
-
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Cuadro 18 Índice de Reclamos por cada 10 Mil Alumnos, Institutos Profesionales y Centros de
Formación Técnica, Año 2007.
400 347
350
300
250 190
200 134
150 120 112
100 45 34 28 16 14 5 5
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21
SKS118 INACAP
ÁREA Nº Carreras
Electricidad, Electrónica y Telecomunicaciones
Centro de Formación Técnica (2 años) 7
Instituto Profesional (4 años) 2
Universidad (6 años) 11
Informática
Centro de Formación Técnica (2 años) 5
Instituto Profesional (4 años) 2
Administración y Negocios
Centro de Formación Técnica (2 años) 10
Instituto Profesional (4 años) 6
Universidad (6 años) 4
Procesos Industriales
Centro de Formación Técnica (2 años) 2
Instituto Profesional (4 años) 1
Hotelería, Gastronomía y Turismo
Centro de Formación Técnica (2 años) 4
Instituto Profesional (4 años) 4
Diseño y Comunicaciones
Centro de Formación Técnica (2 años) 2
Instituto Profesional (4 años) 5
Universidad (6 años) 1
Servicios
Centro de Formación Técnica (2 años) 3
Instituto Profesional (4 años) 1
Universidad (6 años) 1
Salud
Centro de Formación Técnica (2 años) 10
Instituto Profesional (4 años) 1
Construcción y Urbanismo
Centro de Formación Técnica (2 años) 6
Instituto Profesional (4 años) 4
Explotación y Transformación de Recursos Naturales
Centro de Formación Técnica (2 años) 15
Instituto Profesional (4 años) 7
Universidad (6 años) 1
Mecánica
Centro de Formación Técnica (2 años) 8
Instituto Profesional (4 años) 6
Educación
Centro de Formación Técnica (2 años) 1
Instituto Profesional (4 años) 7
Universidad (6 años) 4
22