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El Precio del Diseño Web. Cuánto Cobrar o Pagar
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200+ Plantillas de WordPress de
Calidad
Siempre me encuentro con personas que me preguntan cuál es el precio justo del diseño de
una web. Sin ir más lejos, la semana pasada en LinkedIn se abrió un debate del tema a raíz de Las Mejores Plantillas de Curricu
mi post sobre cómo jar nuestros precios, en el que un diseñador grá co me pedía que me Vitae Creativos

“mojara” y dijera cuál era el precio justo. Como si existiera. Es como pedir que digas cuál es el
Recursos Para Diseñadores Web
precio justo de una vivienda. Pues como que depende de muchos factores, ¿no? Pues
exactamente lo mismo sucede con el diseño web. 100+ Plugins de WordPress de A
Calidad
El tema está, que tanto clientes como profesionales se sienten muchas veces que el precio no
es justo. Y el problema normalmente viene por una falta de entendimiento entre ambos en cuál Usa una Imagen Responsive a Pa
es el precio del diseño web. Muchos diseñadores me escriben contándome lo frustrados que se Completa con CSS
sienten con el tema de los precios y los clientes, y muchos de los clientes en sí ni saben lo que
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quieren ni por lo que están pagando. Lo que a muchos clientes les sucede es lo mismo que a mí
cuando pienso en cambiar la decoración de mi casa, tengo una idea en la cabeza de lo que me 37 Temas de WordPress para Im
gustaría, pero ni idea de cómo trasladar mi idea a mi comedor. Y todavía menos idea de cuánto Fotos de Alta Calidad
tiempo o dinero puede costar hacerlo si contrato a otra persona.
Formularios de PHP Optimizados
Así que este artículo pretende dar una respuesta del precio justo tanto a clientes como a Bootstrap 3
diseñadores,
En cumplimiento de
conmodo que de
Ley 34/2002, el servicios
abismodeque separa
la sociedad deambas percepciones
la información se alestreche
recordarte que uneste
navegar por poco
sitio y
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ambos sepan cuánto cobrar o pagar por el diseño de un sitio web. 101+ Colecciones de Pinceles pa
Photoshop

Criterios a Tener en Cuenta para Fijar el Precio de un

Diseño Web Aprende Diseño Web d
Cero
Como comentaba al principio, antes de poder jar el precio de nada hay que saber muchas
condiciones. En el caso de la vivienda, si es una casa o un estudio, si está en una zona
residencial o en una chabola, si tiene humedades o está perfectamente amueblada. Así que
antes de que empecemos a hablar de precios, vamos a ver todos los criterios que deberíamos
tener en cuenta antes de ni siquiera empezar a jar una cifra en nuestra mente.

Plantilla o web a medida

El primer criterio a tener en cuenta es si vamos a comprar una plantilla o vamos a querer un
diseño a medida hecho desde cero. Esto cambia el precio a nivel abismal. Si se hace un diseño
web desde una plantilla, el 90% del trabajo está hecho:

Ya tenemos el diseño acabado

Ya está toda la estructura hecha Últimos artículos

Sólo hay que trasladar los contenidos
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Aquí lo que sucede es que si como cliente me dicen que el precio se quintuplica si hago un Calidad
diseño de cero que si compra una plantilla, pues como cliente voy a decir que quiero la
45+ Plantillas para Crear Presupu
plantilla. Hasta aquí fantástico. ¿Dónde viene el problema? Pues que el cliente no tiene ni idea
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de cuánto cuesta en términos de tiempo/conocimientos el modi car la plantilla. Así que el
cliente viene y te dice: “mira, esta columna, mejor hazla más estrecha y aquí añade esto y lo otro”. 80 Plugins de WordPress al 99%
Al cliente le parece que es tan fácil como cambiar el tamaño de fuente de un documento Word. ¡Oferta Limitada!
El diseñador empieza a sentir como le hierve la sangre y por dentro va pensando “El tío este, de
101+ Colecciones de Pinceles pa
verdad se cree que por la mier*a que me ha pagado me voy a matar en modi car esto?”. Y ya
Photoshop
tenemos el lío montado.
Los 17 Pasos para Ser Diseñador
Profesional

5 Errores a Evitar con Clientes de

Web. El 3 Es el Más Común.

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la información Política
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Así que, para evitar estos malos entendidos, es el trabajo del diseñador hacerle entender al
cliente lo que entra y lo que no antes de empezar nada.

Ejemplo:

Cliente:… demasiado caro, mejor una plantilla y la modi camos un poco

Profesional: Perfecto. ¿Exactamente qué modi caciones quieres?

Cliente:Pues no sé, lo vemos sobre la marcha

Profesional: Te paso tres presupuestos detallados para que veas lo que entra en cada uno

Cliente:¿Y para qué tres presupuestos?

Profesional:Pues para que no haya malos entendidos, ya que hay cosas que a nivel visual
pueden parecer muy sencillas, pero a nivel técnico no lo son tanto y tienen otro precio.

Cliente:Ah, estupendo. Gracias

Así que, consejos para ambos, clientes y profesionales: no dar nada por sabido. La manera en
que el profesional y el cliente ven el diseño web es completamente distinta, igual que como ve
un padre o un hijo adolescente que salga de noche por un barrio peligroso. Salir de tus zapatos
y verlo desde la perspectiva del otro te ahorrará más de una discusión y dolor de cabeza.

Dimensiones del proyecto

No es lo mismo crear una web de una sola página que crear la web corporativa de una gran
multinacional en múltiples idiomas. Así que el siguiente criterio a tener en cuenta a la hora de
valorar el precio de un proyecto son las dimensiones del proyecto. Esto se puede traducir en
mil cosas:

Número de páginas

Total de formularios

Programación backend para hacer que todo funcione (una cosa es el visual, y otra el código
que se ejecuta detrás, por ejemplo para sitios web con bases de datos)

Complejidad del diseño

Número de vistas en diseño web responsive (no es lo mismo hacer tres saltos que cinco)

Como clientes nos hemos de plantear qué es exactamente lo que pretendemos con nuestro
sitio web, como profesionales es nuestro trabajo asesorar para ajustar al máximo las
dimensiones del proyecto a las necesidades reales del cliente. Y aquí entra mucho la ética en
juego por parte de ambos:

Profesional. A la hora de asesorar, no debería estar pensando en cómo le puede enchufar

más cosas para sacarse así más dinero. Esto puede dar bene cios a corto plazo, pero a largo
plazo su reputación quedará dañada, y más en un mundo interconectado sin fronteras.

Cliente. A la hora de querer negociar un precio, no debería querer sacar duros a cuatro
pesetas, porque bien que a él también le gusta que valoren su trabajo. Si lo hace y lo
consigue, a la larga saldrá perdiendo, porque el profesional se sentirá abusado y bajará su
rendimiento.

Seamos honestos de una vez por todas: somos personas y nos movemos por emociones. Si
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alguien me cae mal no trabajaré igual que si me cae bien. Si siento que abusan de mi trabajo,
de Cookies
bajaré mi rendimiento. Si siento que el precio es excesivo, me pasaré el día dando por saco y
quejándome. Así que, antes de rmar nada, seas profesional o seas cliente, ten muy claro si las
dimensiones del proyecto se ajustan a tus expectativas en base a lo que la otra parte espera.

Número de cambios permitidos

Hubo una ocasión en que no se me ocurrió nada peor que ofrecer un precio amigo a una chica
que me caía muy bien. Di por entendido que ella entendería que un precio amigo implicaba
que no me diera mucho por saco. Ella lo que entendió es que, como amiga, tenía el privilegio de
pedir tantos cambios como quisiera a coste cero. Resumiendo: la amistad se fue al garete y
nunca más he vuelto a hacer un diseño web a precio amigo.

Dicha esta anécdota, otro de los errores comunes es presuponer que el otro entiende lo que tú
estás entendiendo. Así que tanto si eres cliente como si eres profesional, deja bien claro desde
el principio a cuántos cambios da pie el precio establecido. Si por ejemplo sólo te permito un
cambio por página y este es algo trivial, el precio será muy distinto a si cada dos por tres
quieres cambios que encima son substanciales y de diseño. Dejar todo esto claro y por escrito
es otro de los factores determinantes para evitar malos entendidos una vez jados los precios.

Beneficios y/o talento aportado

Uno de los puntos a tener en cuenta a la hora de jar el precio es los bene cios que obtiene el
cliente en el corto/largo plazo, así como el talento aportado por el profesional. Y aquí es donde
tanto uno como el otro se encontrarán que van un poco dando palos de ciego y que han de
hacer una estimación que no siempre se corresponderá con la realidad.

A mí personalmente me parece muy divertido cuando, como profesional, te viene un cliente

con una supuesta idea millonaria y te regatea el precio hasta los céntimos porque, claro, ahora
mismo no tiene dinero. En mi opinión, si alguien quiere duros a cuatro pesetas, que pague
cuatro pesetas. Como profesional, no se es una ONG, así que no tienes por qué ofrecer un
precio que no te parezca justo.

Si, por ejemplo, el que te viene (que me ha pasado también) es alguien que ha montado una
ONG y espera tu apoyo altruista en el diseño web, es tu decisión el hacerlo o no. Que alguien se
quiera implicar en una causa, sea la que sea, no implica que tú para demostrar que eres una
buena persona tengas que hacerle un precio de risa, por pocos bene cios económicos que
saques. Entonces dirás, pero Sandra, ¿no me acabas de decir que a la hora de jar el precio tenga
en cuenta el bene cio que se lleva el cliente? y mi respuesta es este: no midas los bene cios sólo
en términos económicos .

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 Imagen adquirida en Photodune

Tipos de bene cios:

Económicos: dan una rentabilidad

Sociales: dan prestigio

Personales: mejoran el autonconcepto

etc.

Cara al talento aportado, es cosa del cliente averiguar las credenciales del profesional, no del
profesional el demostrar nada. A partir de aquí, el profesional puede hacer todo lo posible por
demostrar (o aparentar) unas credenciales, pero igual que el trabajo del profesional es
averiguar los bene cios que saca el cliente, es cosa del cliente descubrir las verdaderas
credenciales del profesional.

Tengo un amigo que durante muchos años se dedicaba al a venta de pisos. La gente le
preguntaba: pero no me va a engañar, ¿verdad? Y mi amigo luego me lo contaba diciéndome: ¿de
verdad se creen que si les voy a engañar se lo voy a decir? Pues tres cuartos de lo mismo. Yo ya ni
me molesto a contestar correos en que alguien me pide pruebas de mi talento, porque no creo
que tenga que demostrar nada. Se ve en mi blog y en mi presencia online. Si alguien duda,
perfecto, hay miles de profesionales desesperados a un sólo clic, yo no soy uno de ellos.

Si alguien pide mis servicios, no soy yo la que he de demostrar nada. Diferente cuando soy yo la
que activamente contacto a alguien para ofrecerle lo que hago. En ese caso, y sólo en ese caso,
me preocupo de demostrar lo que valgo. Así que, es trabajo del cliente comprobar las
credenciales y trabajo del profesional estimar el bene cio aportado.

Lugar de residencia
El dinero no vale lo mismo en todas partes. En pueblos de España por 5€ se come como un rey
y en algunos locales de Barcelona por 5€ no te sirven ni un café. El alquiler de un apartamento
de 30m2 en algunos barrios de Madrid es el mismo que el alquiler de una casa unifamiliar de
dos plantas en un pueblo de Huelva. Y exactamente lo mismo sucede con el diseño web. De
aquí que se haya hecho tan popular el tema del outsourcing y que tanta gente compre en sitios
como Fiverr.

Dicho esto, si yo vivo en Barcelona y me contacta alguien de un barrio marginal de X país, es mi

decisión hacerle un precio basado en su nivel de renta o simplemente decirle que busque un
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profesional en sitios como oDesk. Como profesional, uno se ha de sentir cómodo con el
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precio que cobra y cómo cliente con el precio que paga. Y si ambos están ubicados en
diferentes sitios o pertenecen a diferentes escalas sociales, lo más seguro es que lo que para
uno sea barato, para el otro sea caro y lo mejor es tener en cuenta esto desde el principio.

El precio justo del diseño de una web

Dicho todo esto, creo que queda muy claro que es imposible dar un precio válido que sirva
para todos los gustos y colores. Pero como siempre me encuentro con gente que me pide
precios concretos, aquí daré una estimación de precios para diferentes proyectos.

Importante: es la responsabilidad de cada uno de nir sus precios, sea cuánto pagar, sea
cuánto cobrar. Muchas veces queremos eximirnos de responsabilidades buscando que otro
diga cómo son las cosas y nadie mejor que nosotros sabe lo que vale lo que quiere.

Dicho esto, mi primer diseño web lo hice gratis para una amiga, y lo hice gratis por varias
razones: una, quería adquirir experiencia. Dos, es mi amiga del alma. Tres, lo que ella ha hecho
por mí a lo largo de mi vida no puede traducirse en dinero. Ahora, en cambio, tengo otra amiga
que desde hace un año me va detrás para ver si le hago la web gratis y yo no se la estoy
haciendo. ¿Qué ha cambiado? Una, ahora tengo experiencia y considero que mi talento tiene
precio. Dos, esta amiga cambia de idea de negocio como yo de camiseta. Tres, ya perdí una
amiga por hacer un diseño en “plan amigos”.

Imagen adquirida en Photodune

Signi ca esto que lo que hoy funciona, mañana no y que es tu responsabilidad averiguar lo
que a ti te sirve y lo que no. Así que los precios que doy aquí son 100% orientativos, no la biblia
mágica que da respuesta a cuánto vale cada casa y cada piso en cada sitio y lugar del mundo.

Precios orientativos para un diseño web

Para estimar estos precios, he tenido en cuenta estos criterios:

Ubicación: Barrio de Gracia en Barcelona

Profesional: freelance ubicado en un espacio de coworking

Cuali caciones: talento innato para el diseño, buena capacidad de comunicación, dominio
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de HTML5, CSS & CSS3, conocimientos avanzados de WordPress a nivel de desarrollo
de Cookies
 conocimientos básicos de JavaScript, PHP y otras tecnologías

Presencia online: muy buena reputación online

Revisiones: un máximo de 2 revisiones por página no sustanciales. Si cambios importantes,

revisión del presupuesto.

Posibles precios:

Diseño de una landing page responsive desde cero: 600 EUR + IVA

Adaptación plantilla landing page comprada sin modi caciones importantes: 250 EUR +
IVA

Adaptación plantilla HTML: a partir de 550 EUR + IVA

Adaptación plantilla CMS tipo WordPress: a partir de 750 EUR + IVA

Diseño web responsive desde cero web estática: a partir de 1500 EUR + IVA

Diseño web responsive desde cero CMS tipo WordPress: a partir de 2000 EUR + IVA

Insisto: estos precios son orientativos y hay que tener en cuenta todo lo arriba mencionado.
Para “mojarme” un poco más, como pedía este diseñador en el debate de LinkedIn, diré que si
bien hoy en día no estoy aceptando trabajar en proyectos de terceros, mis precios no bajan en
ningún caso de los arriba mencionados, sea el proyecto de una ONG o el de un emprendedor
con una idea brillante, pero en blanca.

Lo ideal es ofrecer tres presupuestos distintos, lo más detallados posibles, en que digas lo que
entra y lo que no en cada uno de los presupuestos. En mi caso lo que hago es usar colores, de
modo que el segundo presupuesto tiene lo que el primero, más unos extras que marco con
otro color. Y lo mismo para el tercer presupuesto.

Lo importante aquí es que ambas partes sean lo más transparentes posibles. Mis precios para
muchos serán caros, para otros serán baratos. Lo importante no es lo que los demás opinen de
tus precios, lo importante es que tú te sientas cómodo con los mismos. De aquí mi anterior
entrada que generó este debate en que hablaba sobre cómo jar los precios de nuestros
productos y servicios.

Para acabar…
A veces pienso que más que un blog debería escribir pequeñas guías rápidas en formato pdf,
porque sin darme cuenta llevo ya más de 2.500 palabras. Si te han servido un poco para tener
más claro todo lo que has de tener en cuenta a la hora de jar un precio para el diseño web,
entonces ha valido la pena.

Te animo a dejar tus comentarios con tus observaciones, ya que el tema precios es algo que
muchas veces genera debate. Y si te ha gustado el artículo, fantástico si lo compartes en tus
redes sociales.

Un abrazo!

Gracias por compartir: 228 83 330 170

En cumplimiento con Ley 34/2002, de servicios de la sociedad de la información recordarte que al navegar por este sitio estás aceptando el uso de cookies. Política
24/06/2014 por Sandra Guerrero Sanmarti consejos diseño web
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consejos emprendedores cuanto cobrar
 en Diseño Web

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Comentarios

Miguel A. Manrique Ordax 24/06/2014

Hola Sandra, me parece un post estupendo y perfecto, que creo que hace muchos
años alguien debiera haber escrito. Todos los que estamos en este negocio, en mi
caso es una pequeña agencia, hemos padecido los mismos problemas. Hemos
perdido amigos, incluso despues de habernos dejado los ojos, las ilusiones, y las
motivaciones por su proyecto; hemos padecido malentendidos con clientes que no
sabían empatizar con nosotros ni valorar nuestro trabajo ni horas (sabados,
domingos, horas vespertinas y llamadas o exigencias fuera de tono..); y con suerte,
si el cliente resultaba tener la cabeza en su sitio, lo que llamamos en la agencia “el
pez dorado” iba estudiando y aprendiendo poco a poco y comprendiendo el gran
valor que aportábamos.. Al nal, después de tantos años.. hemos conseguido
elegir a nuestros clientes. Y aquel que no encaja en nuestra “pecera” le invitamos a
que busque a otra agencia. La relación cliente-agencia en el mundo del marketing
digital ha de ser de un win2win, a medio-largo plazo. Y para eso hace falta empatia,
inteligencia, con anza plena y honestidad. Te felicito por el web. Saludos

eSandra 24/06/2014
Hola Miguel,

muchas gracias por tu aportación, la verdad es que hay demasiados

sitios que ponen un precio/hora y no tienen en cuenta todos los
factores que he mencionado aquí. No se puede cobrar lo mismo por un
diseño amateur que por uno profesional y verdaderamente con los
amigos se ha de ir con mucho cuidado a la hora de decirles que le
hacemos la web. Yo en sí ya he decidido que no hago la web a ningún
amigo, porque siempre hay problemas. Es como mezclar el dinero y la
pareja :-)

un abrazo y gracias por comentar!

Sandra

Frank 24/06/2014
Buenas tardes Sandra, fenomenal este artículo sobre los precios “orientativos” del
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diseño web. Tienes mucha razón en todo lo que comentas,
de Cookies
además de que a veces
 el “precio amigo” parece que obliga al diseñador a ser “esclavo” del
diseño/desarrollo, y encima estar con cuidado de no hacer sentir mal al “amigo-
cliente” cuando hay una amistad de por medio… es muy complicado. Otro aspecto
que me gustaría saber, y que la verdad me pierdo un poco ya que llevo poco
tiempo en este mundo, ¿cuáles son las pautas para un buen presupuesto? me
re ero a los items a tener en cuenta. ¿podrías poner algún ejemplo en algún
próximo artículo? Porque claro, muchos segmentarán dicho diseño/desarrollo en
más o menos items, como bien comentas para “colar” al cliente algunos aspectos
aprovechando quizás su ignorancia o desconocimiento sobre el asunto, pero
también hay que ser éticos y ver qué elementos son realmente necesarios para no
pasarnos o no olvidarnos ningún aspecto clave. Gracias nuevamente! Soy el
seguidor tuyo.

eSandra 24/06/2014
Hola Frank,

muy difícil de decir, porque depende de muchísimos aspectos y un buen

presupuesto debería ser siempre a medida. Desde si el sitio es
multidioma, si se con gura el rendimiento web para que cargue rápido,
número de vistas en diseño web responsive, si se optimiza el código
para SEO, si incluye ecommerce.. imposible darte algo más detallado
que este artículo, es un trabajo que cada uno debe hacer para cada
proyecto..

un abrazo!
Sandra

Frank 24/06/2014
Sin problema, al contrario, bastante nos ayudas ya a todos novatos y no tan
novatos.

Un saludo

Chemaclass 24/06/2014
Excelente artículo, muchas gracias por tu trabajo y tiempo.

eSandra 24/06/2014
de nada, a ti por comentar :-)

Luis Anaya 25/06/2014

Me ha parecido excelente el contenido de este post, muy interesante, mis
felicitaciones Sandra

eSandra 25/06/2014
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Hola Luis! Gracias por comentar :-)
de Cookies
 un abrazo!
Sandra

Arturo Garcia 25/06/2014

Hola Sandra,

Me ha parecido muy interesante el artículo, hace poco escribía un post sobre el

mismo tema en mi blog porque son situaciones que se nos presentan con
frecuencia a todos los que nos dedicamos al diseño web.

Personalmente considero que el principal problema es que el cliente no es

consciente del trabajo que conlleva lo que te pide. Ven en algún anuncio “tu web
por 200€” y ya entienden que ese es el precio para cualquier web hecha por
cualquier profesional.

Por eso yo siempre hablo de “educar” al cliente. Si le explicas todo con detalle es
más fácil que nos lleguemos a entender aunque siempre hay puntos calientes que
a día de hoy yo todavía no sé resolver al 100%.

Por ejemplo, un cliente que me llega desde 1&1 o similar. Le dices que el primer
precio que le vas a dar es para una plantilla “sin muchas modi caciones” y te dice
que eso ya lo tenía en 1&1 y que él no quiere una plantilla, que quiere algo 100% a
medida. Me veo morado para poder explicarle (y que entienda) las diferencias
entre una plantilla de esas empresas y un theme de WordPress. No te digo nada
cuando le dices cuánto cuesta la web a medida desde cero.

Es solo un ejemplo, te podría poner 200, pero el problema de fondo suele ser el
mismo.

Me parece muy acertado tu apunte sobre el lugar de residencia del diseñador y del
cliente. La semana pasada me llegó una solicitud de presupuesto desde México.
Tenía de presupuesto máximo 150€ cuando yo por ese proyecto no cobraría
menos de 800€. En esos casos simplemente no puedes ponerte de acuerdo.

Es lógico, alguna vez he visto precios de agencias alemanas o suecas y no te cobran

menos de 4000€ por un proyecto en WordPress. Cada zona tiene sus precios
porque el precio de la vida y el poder adquisitivo es diferente.

Muy buen artículo Sandra.

Un saludo.

Arturo García.

eSandra 25/06/2014
Hola Arturo,

muy bueno el cómo le explicamos al cliente la diferencia entre una

plantilla de 1&1 y una de Themeforest. Me da para pensar y hacer otro
artículo del tema, jajaja…

un abrazo!
Sandra
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 Juan 29/08/2014
@Arturo: En cuanto a la “educación” del cliente, y por si te pudiera servir
para la próxima vez, yo una vez tuve un cliente con la misma pregunta y
le respondí con un ejemplo: una plantilla de 1&1, por ejemplo, sería una
batidora. Con ella puedes hacer mayonesa, batir claras a punto de nieve
o incluso picar ajo y cebolla… Una plantilla de Themeforest o
Rocketthemes sería entonces un robot de cocina, tipo Thermomix, con
el que puedes amasar, batir, calentar, mezclar, cocinar al vapor,
programar horarios de apagado, pesar, ltrar, preparar yogur, moler
granos y no sé cuántas cosas más. Claro, una batidora debe de andar
por los 30€, mientra que el robot de cocina no baja de los 1000€. Y
bueno, la plantilla desde cero, y además con las prestaciones y
funcionalidades de una plantilla de las que hablamos, sería como hacer
el robot de cocina a medida para el cliente: concepción según sus
necesidades, diseño, dibujo de planos, fabricación y ensamblaje manual
de cada una de las piezas, tests de funcionamiento, etc. Y ahí le dejé que
se imaginara cuánto podía costar esta última opción… :-) Parece que
funcionó el símil, pues el hombre dejó de rezongar y ahí sí ya pudimos
seguir las negociaciones :-)

@Sandra: ¡Excelente tu artículo! Me encantó, además, que te dirijas en él

tanto a desarrolladores como a clientes. Creo que puede contribuir
mucho a cerrar esa brecha de la que hablas y a generar con anza de
ambas partes. También me gustó que apuntes a las diferencias de
tarifas dependiendo de la localización tanto de una parte como de la
otra, aunque a veces es complicado. Yo, aunque español, trabajo desde
Argentina y para mí la mejor opción no es ponerle a un cliente español
un precio argentino, sino buscar un punto medio, que sea más barato
para él, pero que a mí me permita ganar algo más que con un cliente
argentino, sobre todo teniendo en cuenta la constante in ación que
aquí sufrimos, lo que me obliga a tratar de compensar la pérdida de
valor adquisitivo de lo que cobro a los clientes locales… ¡Un saludo! ;-)

eSandra 31/08/2014
Qué buenísima aportación, Juan, si te parece bien la tomo
como ejemplo para un post en eSandra, mencionándote, claro.
Muy buena comparativa, porque yo justo estoy que me quiero
comprar una licuadora, y las hay por 49 EUR, pero la que yo
quiero vale $460 porque es profesional, va al triple de potencia
que las otras y consigue pulverizar todo y dejarlo liquido, sin
perder ni un gramo de fruta o verdura. Estupendo ejemplo,
gracias!

Alejandro Cámara 25/06/2014

Buenos días Sandra,
La verdad es que este artículo me ha ayudado bastante. El tema de pedir dinero y
ponerle precio a las cosas siempre ha sido mi punto débil y gracias a este artículo
se me han aclarado bastantes puntos.
En cumplimiento con Ley 34/2002, de servicios de la sociedad de la información recordarte que al navegar por este sitio estás aceptando el uso de cookies. Política
de Cookies
 Una cosa de la que siempre dudo, tema de dominio&alojamiento.
¿Se suelen incluir estos items en el presupuesto? Rollo, 10€/mes por
alojamiento&dominio y ya te encargas tú montando un hosting compartido o en tu
propio VPS ¿O, por el contrario, es mejor que sea el cliente el que compre dominio
y alojamiento y se encarguen ellos de esos gastos?

He descubierto tú blog hoy mismo a través de este artículo y ya lo he guardado en

mi feedly para seguirte a partir de ahora.

Muchas gracias

eSandra 25/06/2014
Hola Alejandro,

el tema del hosting y dominio es algo que depende de cada uno. Lo que
te has de preguntar es: ¿quieres que te llamen siempre que haya un
problema con el hosting? Si es así, adelante, pero ponle un añadido para
que te compense este servicio extra. Yo por mi parte es algo que
siempre he preferido evitar, imagínate que el servidor se cae a las 2 de
la mañana y te llaman.. pero bueno, hay quien lo que hace es aplicar un
extra importante a estas llamadas y así tienen unos ingresos jos por
mantenimiento.. es algo opcional :-)

un abrazo!
Sandra

Lois 25/06/2014
Lo del precio amigo también lo he sufrido yo, pero de todo se aprende.

Un saludo :)

eSandra 25/06/2014
Sí, creo que es algo que nos ha pasado a todos :-)

un abrazo!
Sandra

LucianoR 25/06/2014
Hola, soy Publicitario y debiera manejar muchísimo la comunicación con el cliente,
ya que esa es mi área. Y la sensación es ta cual la estamos compartiendo todos. Yo
uso muchas analogías, para intentar ponerlo al cliente desde mi mirada pero en
otros rubros. Asimismo, a todo lo acá hablado yo le añadiría que el costo también
debe estar sustentado por las etapas que atraviesa el desarrollo y los sustentos
“formales” que se acuerdan entregar. La 1era. Gra ca, donde hay que dejar en
claro que lo diseñado, luego se maquetea. Es como la casa, primero se hace el
boceto, su plano y luego no se puede pedir cambiar la ventana del lugar. Yo uso
mucho ejemplo con respecto hacer una casa.. también con la reparación del
Automóvil con el típico caso de abrir el motor cuesta y ya que está aprovechemos..
En cumplimiento con Ley 34/2002, de servicios de la sociedad de la información recordarte que al navegar por este sitio estás aceptando el uso de cookies. Política
ahora bien, si te lo llevas y volves a los dos meses hay que abrirlo nuevamente. Acá
de Cookies
 también me sirve decir que no es lo mismo un Fiat Panda, que un Audi TT. La 2da
es que la etapa de programación sustentada con el testeo On Line de lo que se
esta haciendo. No importa que estén viendo lo que estamos cocinando y si quieren
probar los ingredientes, obvio esta crudo pero va queriendo y van viendo que se
hace. El problema que veo del presupuesto, es que no se hace habitual y compite
con el presupuesto que no se deja Material, Manuales o documentos de
especi caciones funcionales y técnicas. Muchas de ellas no pueden ser entendidas,
pero el presupuesto hace las veces de ella, pero trae el faltante de estas
formalidades el no entendimiento de las mismas. Por mi experiencia, y porque nos
dedicamos a Ecommerce, es una falencia que no hemos podido limar y que trae
muchas asperezas. Ningún cliente las paga y no hay tiempo para armarla.
Espero les haya servido mis ejemplos mis experiencias y agradezco a Sandra tu
aporte!
Saludos,

eSandra 25/06/2014
Muchas gracias por tu aportación!

un abrazo,
Sandra

Lavinia M. 25/06/2014
Muchas Gracias Sandra! Esto es un muy buena guía! Felicitaciones!

eSandra 26/06/2014
Gracias!

Alberto Sarmiento 25/06/2014

Gracias Sandra, por este artículo tan interesante.

Recientemente me he propuesto aumentar mis precios, ya que anteriormente,

cobraba usualmente lo que necesitaba para cerrar el mes o de acuerdo a mi
relación con el cliente y las recomendaciones y cosas así, pero ya me dí cuenta que
así no voy a salir de aquí, así es que he empezado a reconsiderar mis precios
gradualmente, y esta es una buena linea.

Y respecto al comentario del hosting, yo pre ero incluirlo (aunque lo cobre aparte),
porque de repente me encuentro con que el cliente ya tiene un hospedaje, pero
que por comprarlo barato, no tiene bd’s, o su ciente almacenamiento, o
subdominios o el acceso ftp es complicadísimo o que se yo… de manera que más
vale trabajar en uno ya conocido por mi, en el que yo tengo toda la con anza y
todo eso, que andar perdiendo días, que nadie me va a pagar, conociendo otros
hospedajes…

Saludos desde Mty, Mex.

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eSandra 26/06/2014 de Cookies
 Hola Alberto,

sí, lo que comentas de los precios es algo que a mí también me pasó.

Cara al hosting, cada uno ha de valorar la mejor opción, yo cuando me
encontraba con clientes que ya habían comprado el hosting les decía
que ampliara las prestaciones. Y una vez has visto cinco hostings, te
mueves rápido en otro nuevo. Pero sí, visto desde este punto de vista,
más cómodo en uno que ya dominas.

un abrazo!
Sandra

Víctor Puente 25/06/2014

Excelente artículo Sandra. Muy interesante. No puedo estar más de acuerdo
contigo y también con el comentario de Arturo. La gente ve un anuncio: tu web por
200 euros y se creen que eso es lo que vale cualquier web, aunque sea una web
profesional. La verdad es que sería para partirse de la risa si no fuera porque esto
es lo que nos da de comer. ¡Cuánto daño hace al gremio la publicidad de 1&1 y
similares!

eSandra 26/06/2014
Hola Víctor,

sí, todavía hay mucho desconocimiento del mundo del diseño web, y el
que no haya una asociación o colegio profesional no ayuda. Así que lo
que hace falta mientras tanto es mucha paciencia :-))

un abrazo!
Sandra

Emmanuel 25/06/2014
Muy buen articulo!

eSandra 25/06/2014
Gracias!

Darío 26/06/2014
Como siempre, concisa y clara.
Muchas gracias

eSandra 26/06/2014
Gracias :-)

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David
de Cookies
 Genial artículo Sandra !

Ahora mismo estoy haciendo mi primera página web a nivel profesional para una
empresa de informática local de mi ciudad. Es una página estática con diseño
responsive desde 0. Se la estoy cobrando por 300 € porque es mi primera página a
nivel profesional y lo que me interesa es hacer currículum. De todas maneras, no
voy a hacer más páginas responsive por ese precio, es demasiado trabajo solo por
ese dinero.

Tu artículo me ha servio muchísimo, así que muchísimas gracias y un cordial

saludo !

eSandra 26/06/2014
Hola David!

de nada! Lo del precio es normal, como comentaba en el post mi

primera página la hice gratis y la segunda por 200€ (no era responsive).
Hoy en día mis precios son mucho más altos… así que, de aquí para
arriba :-)

un abrazo!
Sandra

alejandra ortiz 26/06/2014

Muchas gracias no solo por este articulo que me ayuda a replantear la manera en
que se puede llegar a un acuerdo con un cliente sino por todos tus aportes los
cuales voy leyendo desde hace algun tiempo…muy buena orientacion para alguien
que apenas esta comenzando a caminar en el mundo del desarrollo web…

eSandra 26/06/2014
Hola Alejandra,

al contrario, gracias a ti por comentar :-)

un abrazo!
Sandra

Andreina Ortiz 26/06/2014

Estimada Sandra, el post me ha servido muchísimo, ya que lo mio es desde la otra
perspectiva, yo soy el cliente y tengo una propuesta de US$8,000 por el diseño y
programacion que incluye el sistema responsive, desarollo en PHP, JAVSCRIPT,
HTMLS y su base de datos, pagina en 2 idiomas y la integracion de un modulo de e-
commerce, yo ya tengo mi web pero quiero tener un diseño mas userfriendly, aun
no estoy clara si vale el monto, help!!!

eSandra 26/06/2014
Hola Andreina, imposible decirte, necesitaría muchísimos más detalles..
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de Cookies
 Un abrazo!
Sandra

Damaris 27/06/2014
Hola.

Me parecen muy interesantes todos los post que realiza.. muy buen trabajo.

Tengo un comentario, quise suscribirme desde la parte ¿Te ha gustado este

artículo? que se encuentra en color azul, pero me envío a una página 404.
http://creativasfera.us5.list-manage.com/subscribe/post?
u=04629daadfafce7838dc4fb12&id=e6c060b089 , me parece algo de mailchimp.

Saludos

eSandra 27/06/2014
Hola Damaris,

muchísimas gracias por avisar!! Lo acabo de solucionar, de verdad que

gracias :-)

un abrazo,
Sandra

jorgecorroh 27/06/2014
Muy buen post, Felicidades.

Lo cierto es que cada día es más difícil establecer precios jos debido a la
expansión de las tecnologías usadas tanto en desarrollo como en diseño web, la
con anza del cliente para el diseñador cada día toma más importancia en este
aspecto.

Saludos

eSandra 27/06/2014
Hola!

muchas gracias por comentar, así es, para establecer un precio hay que
tener en cuenta mil criterios..

un abrazo!
Sandra

sil 28/06/2014
Genial la forma de explicarlo! Lo mismo que las analogías, tanto las del post como
las .de los comentarios.
Sumo una, además de web realizo diseño grá co, cuando dan vueltas con el precio
de algún envase, diseño de Cd, o similar les pregunto si comprarían una joya y la
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regalarían en una bolsa de supermercado, suele hacer funcionar neuronas
de Cookies
 dormidas en los clientes que las tienen.
En el caso de una web, suelo aclarar que se puede hacer por mucho menos, pero
que no será algo pensado para sus necesidades, y que yo no lo hago.
Gracias por sumar ideas y/o despabilar un poco más nuestras neuronas.

eSandra 30/06/2014
Gracias a ti por comentar!

un abrazo,
Sandra

Luisa 30/06/2014
Muchas gracias por tu post, fue de mucha ayuda en mi primer proyecto como
egresada!

eSandra 30/06/2014
me alegro!

Eva 01/07/2014
Mi mantra” Estoy comercializando con mis valiosas horas y dejo que personas
accedan a mis talentos a cambio de pagar, es lo justo”.Es terrible que tenga una
que llegar a pensar asi.
Pasas de ser una profesional (cuando eres dadivosa ) a “sólo quieres cobrar”
(cuando le pones límites) Qué tonterías se me ocurre! Me levanto a las 6.00 para
que el cliente pueda gastarse lo que se ahorra en ir a comer a un buen
restaurante.(Desahogandome, sorry)

Suelo en la primera cita, llevar capturas de pantalla de buenas y malas web de su

sector ( blog por a cionados ,de los 90, caóticas,excesiva información…que quede
claro, barrio sesamo) le pregunto si ve la diferencia, es en ese momento cuando sé
que tipo de cliente tengo e intento explicarle las diez diferencias (no saturar de info
pero hacer entender que no sólo es hacerla bonita”).Pero aún asi,algunas veces es
una batalla perdida, quieren duros a cuatro pesetas, es lo único que ven.
Bss y muchas gracias, me ha venido muy bien, ayer dormí a pierna suelta a pesar
del encuentro con cliente abusón.

eSandra 01/07/2014
Hola Eva,

la única manera en que podemos cambiar las cosas es tomando

responsabilidad sobre lo que nos sucede. El cliente es libre de querer
duros a cuatro pesetas, allí está tu derecho de ponerte en tu sitio y
marcar límites. Lo importante es que tengas claras cuáles son tus
prioridades y marques límites. No ofrezcas tu trabajo a un precio
inferior al que crees que vale. Yo pre ero trabajar de otra cosa antes
que de
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servicios de la talento. Lainformación
de la vida es demasiado
recordarte quebreve para
al navegar pormalgastarla
este sitio estás aceptando el uso de cookies. Política
con personas que no nos hacen sentir bien con nosotros mismos y
de Cookies
 nuestro trabajo. Nadie tiene la culpa de nada, es sólo cuestión de
preferencias.

un abrazo!
Sandra

Roberto 01/07/2014
Hola Sandra, muchas gracias por esta pequeña guía, que me va a servir mucho de
cara al futuro.

P.D..: ¡Cuánto daño ha hecho a este mundo el “precio de amigo”!

eSandra 01/07/2014
De nada, Roberto, gracias a ti por comentar :-)

un abrazo,
Sandra

Jonathan Méndez 03/07/2014

Excelente articulo, tengo poco de haber concluido mi carrera y no me había puesto
a pensar en costos de diversos proyectos.
Gracias por el articulo.

eSandra 03/07/2014
De nada Jonathan, gracias a ti por comentar :-)

Emir Cedeño 03/07/2014

Por lo general mucha gente a estas alturas no entiende lo importante que es un
sitio web para su empresa y tampoco entienden el tiempo que lleva desarrollar un
sitio web que cumpla con los objetivos establecidos.

También hay muchos que piensan que un sitio web es como escribir un
documento en word pero no ellos no lo hacen porque “les da fastidio”, cada sitio
web es diferente y el precio cambia.

Buen post, creo que haces bien en explicar cuanto puede costar un sitio web así el
que piense en trabajar contigo lo mandas a este post y listo :-).

Saludos

eSandra 03/07/2014
Hola Emir,

efectivamente, todavía hay mucho desconocimiento. La mayoría de

gente se piensa que su web “no les sirve para nada”, pero claro, no ven
que la web del primo del Zumosol es la que no sirve para nada, no el
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mundo web en sí. Se piensan que lo que no funciona es Internet,
de Cookies
 cuando lo que no funciona es lo que tienen montado.. de aquí que sea
importante explicar en qué consiste cada cosa. Una de las chicas que
comentaban, creo que Eva, explicaba que ella cuando va a ver un cliente
le lleva muestras de varias webs del sector de ese cliente para ver si
detecta la diferencia entre las profesionales y las amateurs, así ya sabe
de qué pie calza. En n, hace falta mucha paciencia, y por eso me dedico
más a la docencia y consultoría, es más grati cante :-)

un abrazo!
Sandra

Nelly 07/07/2014
Pues es verdad…también es cierto que siempre hay que valorar los cambios de
pide el cliente, pq hay de todo, des del que te pide que le muevas un bloque tantos
px, y no le gusta, y que se lo vuelvas a dejar igual, hasta el que “bah, como tú digas,
así ya me va bien…” (que a veces tb se agradecen comentarios positivos..)
Te felicito por el post!

eSandra 09/07/2014
Sí, lo único es que al principio no sabes muy bien quién es quién, jeje.. :-)

Jaime 12/07/2014
También esta el cliente que te va dando “trabajitos” extras para que se los apliques
a su web y como son pequeños dices “¿Pero cómo le voy a cobrar esto?” y así van
metiéndote más cosas en el proyecto hasta que terminas invirtiendo más horas de
las que te habías presupuestado y encima sin cobrarlas.

eSandra 12/07/2014
me ha pasado mil veces, jajaja :-)

Maria Salome 16/07/2014

Hola Sandra,

Te escribo desde Argentina y después de haber leído tu articulo, me has abierto la

cabeza. Estoy iniciando en este camino llamado diseño web y aún las personas que
enseñan y son profesionales, no tocan este tema, es decir no trasmiten su
experiencia y por esto te estoy agradecida. Tu articulo es ameno y claro; no me di
cuenta que era largo hasta que dijiste que había superado las 2500 palabras.

También me sirvió mucho leer los comentarios y si bien aún no me lanzo a la

aventura de tratar con clientes, me he visto re ejada en mas de uno de ellos,
especialmente en los casos en que cuesta ponerle precio al trabajo de uno.

Muchas Gracias y Saludos

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eSandra 17/07/2014
de Cookies
 Hola Maria,

gracias a ti por comentar, me alegra saber que el post te ha ayudado :-))

un abrazo!
Sandra

Deniz 01/08/2014
Hola Sandra, muy bueno tu post, muy util!

Te queria preguntar si tu me podrias ayudar con una duda que hoy tengo con un
cliente.

Teníamos acordado el precio para el desarrollo de su sitio web, que en total son
unas 14 páginas tipo scroller, auto administrable, con sección de noticias y otras
cosas.

El ya ha pagado el 50% del trabajo, pero hoy en reunión me pidió que incluyera
efecto Parallax en el diseño, y no se cuanto debo cobrar por este trabajo.

Tu me podrías ayudar con eso?

Muchas gracias y saludos!

eSandra 01/08/2014
Hola Deniz,

gracias por tu comentario. Entiende por favor que no te puedo decir

cuánto cobrar por tu trabajo, ni te conozco ni sé nada de tu cliente, es
algo que has de estimar tú :-)

un abrazo!
Sandra

Iker 08/08/2014
Hola Sandra, me gusta como has escrito esas 2500 palabras como mencionabas,
creo que es sincero todo lo que dices. Y al igual me gustaria que me contestases,
quiero un consejo de gente como vosotros que se dedica a la programación web.
Mi caso es que tengo un trabajo a turnos, dos días de mañana, dos de tarde, dos
de noche y libro cuatro seguidos, estoy en producción y si estudio algo de
electricidad puedo optar a un puesto de mantenimiento ganando algo más, es
decir que mejoraria en mi trabajo; pero es que tengo una obsesión con esto del
desarrollo web, no se que me pasa no me lo quito de la cabeza quiero aprender a
diseñar web, no se si se puede compaginar mi trabajo haciendo un extra de diseño
web, o sería mucha saturación, puesto que tengo mujer e hijas. Creo que esto no
es tan facil como algunos se piensan, considero que hay que ser inteligente para
aprender a programar. Estoy pensando en estudiar y aprender a hacer páginas
web. Cual es tu consejo, pienso que con esto puedo sacar un dinero extra, no se si
se puede vivier de ello, compaginarlo, o hacerme millonario, jjj. Pienso que quiero
llegar lejos, pero me da miedo tomar una mala decisión. Dame tu consejo.
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 eSandra 09/08/2014
Hola Iker,

te comento, es difícil dar consejos, porque cada persona es un mundo y

además no nos conocemos. Mi primer consejo sería que escuches a tu
interior, nadie mejor que tú puede saber lo que le conviene o no. A
partir de aquí, plantearte cuál es la motivación base, si hacer algo que te
gusta o ganar un sueldo extra, y en caso de esto último hasta qué punto
te compensa el esfuerzo extra que vas a tener que hacer.

Un abrazo!
Sandra

Manu 13/09/2014
Bueno mi consejo es que te apuntes a un Ciclo de grado superior si
tanto te gusta el tema, tienes dos opciones uno que se llama CFGS
Desarrollador de aplicaciones web (DAW) y otro CFGS Desarrollador de
aplicaciones multiplatforma (DAM) . Al estar trabajando, te aconsejo que
lo hagas en semi-presencial e ir sacándote los títulos a tu ritmo, poco a
poco. También te digo una cosa, fácil no es. Al principio la gente cuando
empieza lo ve como….ostras qué guay!! Voy a hacer webs, lo que me
encanta!! Pero luego cuando se meten en serio en el tema son los
primeros que se lo dejan. Te lo digo porque lo que he visto, por ponerte
un ejemplo cuando empecé DAM éramos 45 alumnos y sólo acabamos
aprobados el segundo curso unos 15 más o menos.

Con ésto no te quiero meter miedo, sólo advertirte de que el camino no

es fácil, ni tan bonito como lo puedas pensar. Infórmate en tu
comunidad de cómo está el tema, por ejemplo el ciclo de DAM en
semipresencial no lo hay en Madrid.

Espero haberte ayudado. Un saludo

Y por cierto, Sandra, el artículo mejor comentado no podía estar,

también destacar algunos comentarios muy buenos. Felicidades por tu
página, me encanta.

eSandra 13/09/2014
Muchas gracias por tu aportación, Manu, la verdad es que el
diseño web como profesión es algo que requiere de mucha
paciencia, porque la gente en los países latinos todavía no
sabe valorar un diseño web de calidad. Yo personalmente he
dejado de ofrecer servicios de desarrollo web por este motivo,
era más frustrante que otra cosa. El diseño web me gusta
mucho, pero pre ero hacerlo para mí o para preparar cursos
con los que enseñar a otros. Estoy contigo :-)
un abrazo!

Emil 14/08/2014
En cumplimiento con Ley 34/2002, de servicios de la sociedad de la información recordarte que al navegar por este sitio estás aceptando el uso de cookies. Política
Hola, Sandra. de Cookies
 Felicidades por esta completísima entrada y sobre todo por el blog en sí mismo!
Debo decir que es la primera vez que visito tu website (te añadire a Feedly o
Twitter) y que sin duda se trata de una grata sorpresa tanto por lo detallado de tus
entradas como por la gente que participa. Muy útil!

En mi caso no tengo excesiva experiencia trabajando por cuenta ajena por lo que a
veces he llegado a cobrar precios sin estar seguro de ‘lo correcto’. Respecto a
precios amigos supongo que son errores necesarios por los que todos pasamos.

A partir de ahora tomaré estos precios como referencia. Y ya que estoy

agradecería conocer tu opinión / valoración sobre uno de mis trabajos en
particular del cual siempre albergué muchas dudas.

Se trató de la adaptación de una plantilla de WordPress (que según leo nos

situamos a partir de 750 EUR + IVA).

El objetivo se trataba de un blog + tienda (elegí WooCommerce) responsivo. Mi

tarea consistió en elegir el tema adecuado y jugar con Photoshop hasta dar con un
look vintage a gusto del cliente + la implementación en CSS de las modi cacines
correspondientes + 8 meses de soporte… hasta que dije basta! …y me desentendí,
ya que el cliente seguía pidiendome banners y ‘pequeños cambios’ sin querer
desenbolsar un centimo por ello. Solo promesas.

Sírvame este caso como ejemplo. Para próximas ocasiones y según tu criterio y
expeciencia ¿con rmamos que para este tipo de trabajo estariamos hablando de
NO MENOS de 750 EUR? porque ciertamente le cobré bastante menos (y me
arrepiento).

Muchas gracias y saludos!

eSandra 14/08/2014
Hola Emil,

es difícil decirte el qué, pues yo no sé las horas de consultoría que le has

dedicado a tu cliente ni el tiempo que te ha llevado a hacer esto.. Si la
web se ve poco personalizada, como cliente yo no pagaría 750 EUR + IVA
por ese trabajo, pero yo no sé en qué ha consistido el soporte ni lo que
ha implicado la relación con este cliente. Lo dicho, el precio es de
referencia, no un estándar, y no te sientas mal por haber cobrado poco,
yo cuando empecé llegué a cobrar precios de risa..

un abrazo!
Sandra

Paco Castillo 15/08/2014

Excelente post. Me ha servido de mucho; ahora tengo un poco más despejado el
tema. ¡¡¡Gracias!!!

eSandra 16/08/2014
Me alegro, Paco!
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de Cookies
 Kristina Pach 28/08/2014
Hola Sandra!! Excelente post, me ha gustado mucho. Me ha aclarado muchas
dudas… pero en algo tdoavía dudo… Las fotografías que se incluiran en la web y
que se tendrán que comprar, hay que considerarlas en el presupuesto?? o eso va a
parte? Gracias !! :)

eSandra 29/08/2014
Buenas, eso ya es una cuestión de preferencias personales, hay quien lo
hace y hay quien no:-)

Gabriel 05/09/2014
Hola de nuevo,

¡Felicidades! Se me fue la palabra para describir la originalidad de tus post, no sé

como explicarlo, pero tratas temas y puntos que normalmente no están en
Internet o que se manejan con información muy escueta xD. No sé, me identi co
mucho contigo xD, pues cuando eres transparente con el Cliente, lo informas y
hasta cierto punto, lo educas, te va mejor: No te molestan, te recomiendan,
felicitan, etc…

En cuanto al Diseño y Desarrollo Web, te comento que es un sector de los más

complicados, acepto que lo subestime. Los Clientes son muy especiales y aún con
todo lo que te comenté anteriormente, no hay nada que los haga cambiar de
opinión, solo unos cuantos entienden, comprenden y aceptan.

Los precios son similares a los que llegué a manejar, un poco más altos, pues ya
sabía que el Cliente no me iba a proporcionar la información que él requería en su
Sitio Web. Incluso había momentos que parecía yo el interesado.

Ahora, tengo un gran proyecto en mente, planeo hacer una gran inversión y
de nitivamente, el Diseño Web es un servicio que no está en mis planes ofrecer,
mantendré los proyectos anteriores para mi portfolio e incluso pronto les daré un
Update, pues es un re ejo de mi trabajo, pero hasta ahí xD. Mi tiempo y mi salud
valen jajaja…

Saludos!

eSandra 05/09/2014
gracias!

Ricardo Plaza 21/09/2014

Enhorabuena por tu blog.
Yo después de mas de 25 años tocando todo tipo de programación a nivel
a cionado ( en MS-DOS al principio pués no existía Windows ) este año decidí
hacer mi primer trabajo web tipo GMAO para una empresa que constaba de:
Una aplicación para tablet Android para recogida de datos in-situ del estado de la
maquinaria en las diferentes instalaciones por parte de los operarios, sincronizar
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estos datos con un servidor Mysql, un front-end para que los clientes de esta
de Cookies
 empresa puedan ver los datos de cada instalación y máquina y descargarlos en pdf
con sistema de identi cación de usuarios y demás. Un back-end o panel de control
para gestionar clientes y repasar o modi car hojas de trabajo, estadísticas de
conexión etc. O sea un trabajo bastante complejo pero como era mi primer trabajo
decidí no pedir mucho dinero (que mal trago cuando me dijeron ¿cuanto va a
costar? ) asi que pedí 1500€, y me miraron con cara de este se ha vuelto loco. Traté
por todos los medios de explicarles las di cultades técnicas y el trabajo que llevaba
todo eso y ni con esas, al nal tuve que dejarlo en 1000€ o renunciar al encargo. En
resumen, en mi corta experiencia es muy difícil hacer ver al que te tiene que pagar
,lo complicado de tu trabajo pues la mayoría piensan que los ordenadores lo hacen
todo solos.
Un saludo.

eSandra 24/09/2014
Hola Ricardo, la verdad es que uno de los trabajos del freelance es saber
venderse, es uno de los motivos por el que yo ya no me dedico tanto al
desarrollo y me he enfocado a la formación.. suerte!

Adrianmb 11/10/2014
Excelente artículo, muchas gracias por compartir tu experiencia.

Anto1968 12/10/2014
Gracias por tu artículo, hace poquito que te sigo, y Me encantas!!

Sandra 13/10/2014
Muchas gracias!

Efrain Quispe Juarez 16/10/2014

Hola Sandra

Un placer conocerla por este conducto. Sobre cuanto cobrar, en el diseño de una
pagina, es un dolor de cabeza; pero gracias a los criterios que expones, estos
con ictos a la hora de cobrar, se minimizan; por lo menos ya contamos con una
referencia.

Pero, aparte de estos criterios, existe algún método o técnica, con la que podamos
estimar el costo, en el diseño de una pagina web. Al igual que, se desarrolla
Sistemas de Información Orientado a Objetos (Estimación de costos por puntos de
casos de uso).

Saludos.

Sandra 17/10/2014
No conozco
En cumplimiento con Ley 34/2002, de serviciosningún otro de
de la sociedad método que larecordarte
la información experiencia y el criterio
que al navegar propio,
por este sitio estás aceptando el uso de cookies. Política

pero a lo mejor Google tiene alguno por de

allíCookies
escondido, jeje. Un saludo!
 Alba 26/10/2014
Hola Sandra, tu post me ha servido de mucho, de todas formas me gustaría
comentarte mi caso para saber si me puedes ayudar más profundamente:
mi cuñada acaba de crear una asociación de niños prematuros, como presidenta
les comentó a los demás asociados la importancia de tener una web. Yo como
productora de audiovisuales y espectáculos, diseñé la mía propia a partir de una
plantilla de wordpress y guiándome con numerosos blogs y tutoriales de youtube
he ido creando las webs de mis proyectos, de amigos y demás. Eso ha hecho que
pueda llegar a diseñar una web decente sin muchas complicaciones. Mi cuñada no
quiere q este trabajo lo realice gratis, pero yo no tengo ni idea de cuánto pedirle ya
q no tengo estudios realizados sobre diseño y todo lo que sé lo he aprendido de
forma autodidacta.
Me gustaría saber si tú estuvieras en mi lugar cuánto le pedirías porque tampoco
sé el tiempo que me puede llevar realizarla…dando por hecho que cada X tiempo
tenga que actualizarla y demàs. espero tu respuesta y muchas gracias.

Sandra 27/10/2014
Hola Alba, no te sabría decir, el precio es algo muy relativo y creé esta
guía a nivel de orientación, considero que no estoy en la posición de
decirle a nadie lo que debe cobrar, es algo muy personal que cada uno
debe valorar con transparencia e integridad. Todo es función de los
factores vistos en este artículo, te recomiendo tenerlos en cuenta para
tomar una decisión acertada. Un saludo!

Jose Viquez 27/10/2014

Excelente tema sandra me a ayudado bastante soy de costa rica y precisamente
me acaban de pedir una cotizacion para una pagina web de una empresa nueva de
turismo y es la primera que haria y no estaba seguro de los costos ni tengo
experiencia aun, gracias nuevamente

Sandra 27/10/2014
Me alegro te haya servido, Jose :-)

Aparicio Quiñones 31/10/2014

Tremendo post.

Sandra 01/11/2014
Gracias

Jesus 26/11/2014
Buenas tardes Sandra , acabo de leer tu post , he de decir que un 10 ! todo muy
bien
En cumplimiento redactado
con Ley , hacia
34/2002, de tiempo
servicios que no
de la sociedad leía
de la algo asírecordarte
información ! que al navegar por este sitio estás aceptando el uso de cookies. Política
de Cookies
 Antes de nada decir que me dedico al Desarrollo de themes para WordPress ,
también hago cosas diseño grá co , esto de la creación de las páginas web es un
tema muy complicado , hay mucha competencia y como bien dices , cuando el
cliente ve que hay gente que hace webs por 100€ , nos están jodiendo a todos
nosotros y con perdón de la palabra , porque hacen que tus precios tengan que
bajar si o sí .

Una pregunta que te queria hacer , un cliente me pide una serie de cambios a una
sus páginas , y la verdad no se cuanto dinero pedirle , me das algún consejo para
decidir el precio ?

Muchas gracias ! saludos desde Madrid !

Ricardo 28/11/2014
Hola Sandra, si que te “mojaste” con este artículo, todavía recuerdo esa
conversación que tuvimos entre varios en Linkedin.

Muy útil, y lo de hacer guías en PDF es buena idea.

Esta mañana leí en un post a alguien comentando que la frase “cobro por lo que
hago y lo que se” se queda un poco corta, no porque esa a rmación sea en si
misma mala, solo que el colega aumentaba a esas dos premisas una mas, “mi
trabajo tiene un valor porque trae un bene cio” Entonces coincido con ese
compañero de profesión, es decir, cobras por lo que sabes (el aporte de valor de tu
propuesta) por lo que haces (hay un tiempo dedicado) y por el bene cio que le
aporta al cliente el proyecto nal.

Saludos!

Ricardo

eSandra 28/11/2014
Hola Ricardo, sólo añadiría unos matices: cobrar por lo que sabes
siempre que lo apliques al proyecto y el tiempo dedicado en función de
tu experiencia. Así, yo hay cosas que hago super rápida porque tengo
mucha experiencia y otras que necesito más tiempo porque no hago
habitualmente, el precio a cobrar no puede ser entonces por tiempo
dedicado. Y sí, 100% de acuerdo en cobrar en función del bene cio que
se lleva el cliente :-)

un abrazo!

Enrique Medina 01/12/2014

Estoy por realizar mi primer pagina web para un cliente no amigo, estaba dudando
mucho en cuanto cobrar y dado que no soy diseñador de carrera no queria
parecer avaricioso a la hora de jar el precio.
Yo soy programador pero de aplicaciones de escritorio y he montado paginas con
plantillas wordpress y las modi co a un grado que no se reconocen, pero no he
programado nada en php desde 0, creo que la habilidad de programar me ayuda a
saber que debo cambiar donde.
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Ahora que lei tu blog me ayudo muchisimo, no me ire con un precio tan alto
de Cookies
 porque no tengo mucha oportunidad de darle soporte express pero tampoco tan
bajo porque se que querra cambios cuando ya este todo hecho :)
Muchas gracias por las palabras escritas aqui y saludos desde Mexico

eSandra 02/12/2014
Hola Enrique, me alegra saber que el post te ha ayudado, mucha suerte
en el proyecto!
un abrazo

Kakkin 09/12/2014
Buenas, estoy estudiando Diseño web y aun me falta mucho, como proyecto nal
debo crear un proyecto algun cliente, el proyecto es donado, y tenia la duda de
cuanto debia cobrar despues de haber dado el proyecto, con esto me orientas, si
noto que esos precios son un poco elevados para donde vivo (C.R), pero no tanto,
saludos…

eSandra 09/12/2014
Hola! Sí, la idea es que adaptes estos precios a tu nivel de conocimientos
y experiencia junto a la zona donde vives. Un abrazo!

Bianna Peña 13/12/2014

Hola Sandra, muchas gracias por este estupendo post. Sin duda, has satisfecho
algunas de mis dudas y has dado en el clavo al animarnos a sentirnos cómodos
con lo que cobramos conforme al servicio que ofrecemos. Cobrar lo merecido por
nuestro trabajo no debería ser tan difícil.

eSandra 15/12/2014
Hola Bianna, estupendo te haya sido útil, me alegro!

Carlos 22/12/2014
Hola Sandra. Yo tengo una pregunta que seguramente para la gente que ya tiene
experiencia parece una tontería, pero estoy empezando en este mundo y a mí me
lleva de cabeza.
A la hora de realizar diseño web a un cliente, al contratar el dominio y hosting,
debes realizar el pago con un número de tarjeta y su correspondiente código.
Posteriormente, los pagos mensuales/anuales te los descuentan automáticamente.

¿Cómo debo gestionar este asunto? Porque no es normal tener que pedirle una
información de ese tipo (número de tarjeta y código) a un cliente, y tampoco puedo
hacer yo la compra de los servicios, porque me harían cobros periódicos y
tampoco puedo hacer que me estén ingresando el dinero…

Si puedes responderme a cómo se actúa en ese caso te lo agradeceré mucho.

Un
En cumplimiento saludo.
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 eSandra 22/12/2014
Hola Carlos,

en el caso de ofrecer el hosting como un servicio añadido, lo que se

hace es que les cobras a ellos lo que vale en una factura, con un extra
por el servicio de gestión y mantenimiento. Aquí existen dos
posibilidades, vender la página web independientemente del hosting y
dominio y una vez nalizas, te olvidas de todo, o crear un pack integrado
que incluya todo.

En el caso que lo hagas independiente, lo recomendable es que el

cliente compre el mismo su dominio y hosting y tú desarrolles la web en
tu servidor y sólo una vez hecho el pago nal traslades los contenidos,
ya que si lo haces en el servidor de ellos, te pueden cambiar las claves y
no pagarte (me ha pasado).

Si lo que haces es un pack completo, en el presupuesto incluyes el

precio del hosting y dominio teniendo en cuenta tus costes. En ese caso
lo que se usa es un hosting propio con servicio de reseller, ellos tienen
sus datos en tu propio hosting, pero pueden acceder a sus datos y sólo
a sus datos con las claves del reseller.

Espero haberte ayudado.

un abrazo!
Sandra

Fernando Ivan 27/01/2015

Excelente! Gracias por compartir. Mucha gente es celosa cuando les preguntas
¿Cuánto cobras? Como si les fueras a robar su trabajo o sus clientes. Cubres bien
los puntos expuestos. Lo que se vende es el diseño como producto físico pero
detrás de ello hay experiencia y conocimiento y es lo que más vale.
No me imagino a una persona entrando a un restaurante lujoso y pidiendo las
credenciales del Chef y pidiendo que le bajen a su precio porque al nal en su casa
lo pudiera preparar a un costo menor.

Saludos

eSandra 28/01/2015
Efectivamente, la di cultad está en que el mundo del diseño web es
relativamente nuevo al lado del de la hostelería, pero con paciencia
podemos hacernos un nombre y que no pase lo que muchas veces se
vive en esta profesión. Un abrazo!

Gerardo 09/02/2015
Me parece un post grandioso y que sabes mucho sobre el negocio tanto como de
desarrollo web. Yo he comenzado apenas hace 7 meses y estoy emocionado
aunque algo torpe porque hay tanto que aprender…
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 Justo ahora estoy comenzando a hacer una página estática para 1 negocio de 3
sucursales, la idea es que primero se publique en formato “estática” (mientras la
hago dinámica) y es lo que me desorienta, ¿cuánto debo cobrar si el diseño es un
tanto minimalista pero funcional, hecho desde 0 y teniendo en cuenta que soy muy
novato?

La página funciona bien, no obstante pienso en si debo cobrar más barato por no
ser experto.

Un abrazo y una molestia más, ¿podrías decirme algo que me anime a llegar lejos
como desarrollador? gracias

eSandra 09/02/2015
Hola Gerardo!

el precio es algo que difícilmente te puedo decir yo, ya que depende de

muchísimos factores. Con esta guía deberías tener una orientación de
cuál es tu precio. Cara a animarte.. ¡cree en ti mismo! Ese es el mejor
consejo que te puedo dar. En este blog tienes muchos artículos que te
pueden ayudar en el camino, así como cursos para prepararte, si te
ilusiona y crees en ti mismo, puedes llegar lejos.

un abrazo!

Gerardo 13/02/2015
Muchas gracias Sandra, me estuve jando mucho en esto de los precios
y re exioné mucho cuando comencé a ver todo el trabajo que he
realizado (y el que haré por aquello de los cambios que me pidieron).

Me siento muy animado a crecer mucho en esto del DW.

eSandra 16/02/2015
Genial, Gerardo, si le pones entusiasmo y ganas verás que te
va bien, hay obstáculos en el camino, pero nada que no se
pueda superar :-)

un abrazo!

Youssef El Mzouri 26/02/2015

Hola Sandra,
esta entrada me ha servido de MUCHO, muy útil para los que nos estamos
iniciando en el mundillo.
La verdad es que empecé el año pasado a estudiar en un grado superior de
desarrollo de aplicaciones web y la verdad, llevo un tiempo pensando en empezar
a diseñar mi propia página web, para que me sirva de currículo, para poder hacer
mención a algún que otro diseño que vaya haciendo (en un futuro), también para
poder tener mi propio blog, etc.
La cuestión es que tengo muchas ganas de empezar este proyecto, y leer tus
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entradas solo hacen que mi motivación crezca más y más jajaja.
de Cookies
 Solo quería decirte que me parece que haces un gran trabajo y que por ejemplo a
mi me está sirviendo de mucho!
En cuanto acabe los exámenes me iré directo a la entrada de como crear una
plantilla wordpress desde cero y a darle caña al asunto :D.

Y ya que estamos, tengo una pequeña duda, y es que llevo ya un tiempo pensando
en el nombre que le pondré a la web y tengo miles de ideas pero resulta que esos
dominios ya están registrados. Sabrías aconsejarme algún sitio donde poder
consultar y registrar un dominio propio?

Gracias, sigue así! :D

eSandra 27/02/2015
Hola!

gracias por tu comentario, me alegro que mi blog te esté ayudando y

que te guste. Los nombres de dominio se pueden mirar en muchos
sitios, yo lo miro en godaddy.com, pero hay muchos más.

Suerte!
Sandra

manu 12/03/2015
Sinceramente Sandra me ha parecido lo mejor que he leido y necesitaba leer en
mucho tiempo, y ahora veo que he hecho el tonto con la actitud de amigos que tu
dices pero claro el que no sabe es como el que no ve, muchísimas gracias por tu
información, muchas veces pensaba que mi trabajo no valía nada y ahora me doy
cuenta que para que te aprecien tienes que poner un precio…

eSandra 12/03/2015
Hola Manu, no hiciste el tonto, actuaste de la mejor manera que podías
con la información que tenías. Ahora lo puedes ver desde otra
perspectiva y empezar a poner el precio que vale tu trabajo :-)

un abrazo!

Lourdes 25/03/2015
Hola Sandra,

Interesante la información que publicas, y coincido contigo, en efecto, se deben

considerar varios factores para determinar el costo de todo proyecto de diseño, y
pocos colegas estamos inmersos en ese ramo.

Gracias por compartir tu conocimiento y experiencia.

Saludos

eSandra 26/03/2015
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De nada Lourdes, gracias a ti por comentar.
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 Ana 19/04/2015
Magní co y lúcido, Sandra,mil gracias.Te sigo desde ya..Un saludo cálido.

Rodrigo 24/04/2015
Hola, quisiera hacer una consulta, me pidieron un presupuesto de 50 sitios web
algunos dinamicos otros no la mayor parte de nuestro trabajo seria la
maquetacion de los sitios y algo de php y java script y no tengo idea de cuanto
cobrar tal vez sea algo muy generalizado lo que estoy describiendo pero asi me
comento el cliente quisiera saber aproximadamente como calcular o cobrar ya que
desconozco realmente el tiempo en hs que me podria llevar el trabajo completo.
Gracias

Francesc 30/04/2015
Gracias, me ha servido para orientarme un poco, hace poco empecé por mi cuenta
y la verdad es que estoy un poco cansado de que los clientes abusen de mi trabajo.
Por no perder la venta al nal acabo bajando el precio y luego me piden 4000
modi caciones, una perdida de tiempo y dinero… Gracias!!

eSandra 30/04/2015
Hola Francesc,

yo lo que he aprendido es que al nal somos nosotros los que no

estamos valorando nuestro trabajo al regalarlo. Yo desde que me he
puesto en mi sitio la vida me va mejor, no es cuestión de lo que hacen
los demás, es cuestión de lo que hacemos nosotros. Es aprender a
poner límites y cuidar nuestra autoestima.

un abrazo!
Sandra

leo 21/05/2015
Muy bueno!!!!

eSandra 21/05/2015
Gracias!

Jhon 18/06/2015
Hola
Gracias por este post y no me podía ir sin dejar mi comentario.Creo que muchos
freelance deberían tener en cuenta estas cosas y no andar regalando el trabajo por
ahí de esa forma aseguramos que nuestras profesiones no sean pisoteadas solo
porque otros quieren regalar su trabajo.Valoremos los conocimientos que
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tenemos y sigamos estas pautas para ser más competitivos
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y trabajar por un costo
 real de esta forma evitaremos que los clientes se aprovechen de nuestro
conocimiento aprovechando que hay otros que los hacen a precio de huevo lo que
demerita nuestro trabajo pues terminaremos por cobrar precios tan bajos que
solo nosotros mismos nos encargamos de estandarizar.A si que a cobrar lo justo
nadie se quema las pestañas para seguir en lo mismo.

Saludos

eSandra 19/06/2015
Hola Jhon,

alguien que cobra un precio bajo raramente ofrece la calidad de un

profesional. También están los que cobran mucho sin saber hacer nada,
y esos aún hacen más daño, creo yo. Lo importante pienso yo no es
tanto qué hacen los demás sino que hacemos nosotros. Si trabajamos
desde la ética y la transparencia eso se notará y atraeremos a clientes
que valoran justo esto.

un abrazo,
Sandra

alfonso 21/06/2015
hola, me parece un post donde si te has mojado con unos precios, yo no soy
profesional del diseño web, a cionado, pero con muchas ganas de aprender lo que
no tuve oportunidad en su día. pero a comparación con mi profesión es lo mismo,
cuanto cobrar por ir a poner un grifo. bueno no solo es ponerlo hay que ir a
comprarlo, hay que tener en cuenta los posibles problemas que pueden surgir por
una instalación vieja, si hay que ponerlo sin muebles, estanterías, inaccesible
prácticamente.. y claro para ir y ganar los gastos pues mejor no vas. entonces le
parece caro 30€ en un trabajo que el cliente ve que se ha hecho en 15 minutos. y lo
que va detrás, hay que tener en cuenta siempre los problemas que puedan surgir,
y esos se cobran.
un saludo

eSandra 21/06/2015
Así es, Alfonso. Es importante que, como profesionales, transmitamos
qué incluye nuestro trabajo sin esperar que el otro lo comprenda. Así, si
por ejemplo doy un presupuesto, anotar todo lo que incluye y explicar al
cliente el por qué de cada cosa y qué implica. Los clientes no tienen que
saber en qué consiste nuestro trabajo, sino que somos nosotros que se
lo debemos de explicar.

Gracias por tu aportación, muy valioso el ejemplo con la fontanería :-)

un abrazo!
Sandra

Rigo Ramos 10/07/2015

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 Excelente Post!
En mi país este precioso trabajo no es tan bien pagado, por lo que nosotros como
profesionales debemos hacer la solución exacta e idonea para el cliente.
Un ejemplo es la 3ra Ley de Newton, la cual dice: “Con toda acción ocurre siempre
una reacción igual y contraria”.
Si esa primer acción es un problema y lo vemos como un vector con dirección,
magnitud y fuerza, entonces en alguna parte de este universo esta la solución.
Dicha solución es exactamente contraria al problema. Se opone a él con la misma
magnitud y fuerza, pero en sentido contrario.
No puede ser más fuerte la solución que el problema. Ejemplo: Te piden un
pequeño sitio que ayude a los profesores de una determinada escuela a llevar el
control de asistencias. Tú como todo un ñoño, le haces un sistema capaz de
capturar todos los estudiantes del país, de hacer cálculos estádisticos, determinar
el método de enseñanza por inteligencia arti cial y un sin n de caracteristicas,
entonces esto es lo que pasa:
—> —> (Yo ayudando a que el problema se haga más grande).
Siempre trabajando con profesionalidad!

Excelencio 16/07/2015
Hola Sandra:
Muy buen articulo, no se si podras ayudarme, una amiga esta creando una
empresa de creacion de eventos y quiere que la haga la pagina web y se la
mantenga y no se cuanto se suele cobrar, mi idea es hacersela con jimdo, 1&1, o
alguno de ese tipo… que me aconsejas? muchas gracias
Saludos

eSandra 19/07/2015
Hola Excelencio, no te sabría decir, depende de muchos factores..
suerte!

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