‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫ﺍﳌﺮﻛﺰ ﺍﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ ﺍﻟﺴﻼﻡ ﻭﺍﻟﺪﳝﻘﺮﺍﻃﻴﺔ‬

‫ﺩﻟﻴﻞ ﲡﻨﻴﺪ ﺍﳌﺼﺎﺩﺭ ﻭﻛﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﱰﺡ ﺍﳌﺸﺮﻭﻉ‬

‫‪FUNDRAISING & PROPOSAL WRITING‬‬

‫ﺇﻋﺪﺍﺩ ‪:‬‬
‫ﺭﻳﺎﺽ ﺷــــــــــﺮﻳﻢ‬

‫‪ ٢٠٠٦‬م‬

‫‪١‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫ﺍﶈﺘﻮﻳﺎﺕ‬

‫ﻣﻘﺪﻣﺔ‬
‫اﻟﻘﺴﻢ اﻷول ‪ :‬ﻣﺒﺎدئ وﺗﻌﺮﻳﻔﺎت أﺳﺎﺳﻴﺔ‬
‫اﻟﻘﺴﻢ اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪ :‬ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﺪﻋﻢ‬
‫اﻟﻘﺴﻢ اﻟﺜﺎﻟﺚ ‪ :‬ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع‬
‫اﻟﻘﺴﻢ اﻟﺮاﺑﻊ ‪ :‬ﻣﻼﺣﻖ‬

‫‪٢‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ‬

‫ﺗﻌﺘﺒﺮ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺠﻨﻴﺪ ﻣﺼﺎدر اﻟﺪﻋﻢ واﻟﺘﻤﻮﻳﻞ وإﻋﺪاد ﻣﻘﺘﺮﺣﺎت اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﺣ ﺪ أه ﻢ اﻟﻤﻬ ﺎرات اﻟﻮاﺟ ﺐ اﻣﺘﻼآﻬ ﺎ ﻣ ﻦ‬
‫ﻗﺒ ﻞ اﻟﻌ ﺎﻣﻠﻴﻦ – ات ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺎت وﺧﺎﺻ ﺔ اﻷهﻠﻴ ﺔ ﻣﻨﻬ ﺎ ‪ ،‬وذﻟ ﻚ ﻻﻋﺘﻤﺎده ﺎ ﻓ ﻲ ﺟ ﺰء رﺋ ﻴﺲ ﻣ ﻦ ﻋﻤﻠﻬ ﺎ ﻋﻠ ﻰ‬
‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﻘﺪم ﻣﻦ ﺟﻬﺎت ﻣﺘﻌﺪدة ‪ ،‬ﻣﻤﺎ ﻳﺴﺎهﻢ ﻓﻲ ﻗ ﺪرة ﺗﻠ ﻚ اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺎت ﻋﻠ ﻰ ﺗﻨﻔﻴ ﺬ ﻣ ﺸﺎرﻳﻌﻬﺎ وﻧ ﺸﺎﻃﺎﺗﻬﺎ وﺗﻔﻌﻴ ﻞ‬
‫ﻋﻤﻠﻴﺎت اﻟﺘﻨﻤﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻤﺠﺘﻤﻌﺎت اﻟﻤﺤﻠﻴﺔ ‪.‬‬
‫وﻣﻨﺬ ﻟﺤﻈﺔ ﺗﺄﺳﻴﺴﻪ اﻷوﻟﻰ ﻋﺎم ‪١٩٩٢‬م اﻧﻄﻠﻖ اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟ ﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴ ﺔ ﺑﺮؤﻳﺘ ﻪ ورﺳ ﺎﻟﺘﻪ‬
‫وأهﺪاﻓﻪ ‪ ،‬ﻣﺴﺘﺮﺷﺪا ﺑﻤﻨﻈﻮﻣﺔ ﻗﻴﻤﻴ ﺔ ﺗﺤﻈ ﻰ ﺑﺈﺟﻤ ﺎع ﻣﺮﺟﻌﻴﺎﺗ ﻪ وهﻴﺌﺎﺗ ﻪ وﻃﻮاﻗﻤ ﻪ اﻟﻌﺎﻣﻠ ﺔ ‪ ،‬واﺿ ﻌﺎ ﻧ ﺼﺐ ﻋﻴﻨﻴ ﻪ‬
‫ﺗﺮﺟﻤﺔ آﻞ ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل إﺑﺪاع ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﺒﺮاﻣﺢ واﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ واﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﻴﻮﻣﻴﺔ ‪.‬‬
‫وﺑﺎﻋﺘﺒﺎرﻩ ﻣﺆﺳﺴﺔ ﻓﻠﺴﻄﻴﻨﻴﺔ أهﻠﻴﺔ ﺗﻘﺪﻣﻴﺔ راﺋ ﺪة ﻓ ﻲ ﻣﺠ ﺎل ﺗﻨﻤﻴ ﺔ اﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴ ﺔ وﺗﻌﻤ ﻴﻢ اﻟﺜﻘﺎﻓ ﺔ اﻹﻧ ﺴﺎﻧﻴﺔ ‪ ،‬ﺗﺒﻠ ﻮرت‬
‫رؤﻳ ﺔ اﻟﻤﺮآ ﺰ ورﺳ ﺎﻟﺘﻪ ﻓ ﻲ اﺗﺠ ﺎﻩ ﺗﻄ ﻮﻳﺮ ﻣ ﺸﺎرآﺔ اﻟﻔﺌ ﺎت اﻟ ﺸﻌﺒﻴﺔ واﻟﻤﻬﻤ ﺸﺔ ﻓ ﻲ اﻟﺤﻴ ﺎة اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴﺔ واﻟﺜﻘﺎﻓﻴ ﺔ‬
‫واﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ﻓﻲ دوﻟﺔ ﻓﻠﺴﻄﻴﻦ اﻟﻤﺴﺘﻘﻠﺔ واﻟﻌﺼﺮﻳﺔ ‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﻧﺸﺮ ﺛﻘﺎﻓﺔ اﻟﺴﻼم اﻟﻌﺎدل ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﺘﻤ ﻊ اﻟﻔﻠ ﺴﻄﻴﻨﻲ‬
‫ﻟﻠﻤ ﺴﺎهﻤﺔ ﻓ ﻲ إﻧﻬ ﺎء اﻻﺣ ﺘﻼل اﻹﺳ ﺮاﺋﻴﻠﻲ ﻣ ﻦ ﺧ ﻼل ﺗﻨﻔﻴ ﺬ آﺎﻓ ﺔ ﻗ ﺮارات اﻟ ﺸﺮﻋﻴﺔ اﻟﺪوﻟﻴ ﺔ وﻋﻠ ﻰ رأﺳ ﻬﺎ ‪،١٨١‬‬
‫‪. ١٧٩٤ ، ٣٣٨ ، ٢٤٢ ،١٩٤‬‬
‫وﻋﻠﻰ ﻃﺮﻳﻖ ﺗﺤﻘﻴﻖ ذﻟﻚ ‪ ،‬اﺷﺘﻖ اﻟﻤﺮآﺰ أهﺪاﻓﻪ اﻟﺨﻤﺴﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﻧ ﺸﺮ ﻣﻔ ﺎهﻴﻢ اﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴ ﺔ أوﻻ ‪ ،‬وﺗﻌﺰﻳ ﺰ‬
‫ﺛﻘﺎﻓﺔ اﻟ ﺴﻼم اﻟﺤﻘﻴﻘ ﻲ اﻟﻤ ﺴﺘﻨﺪ إﻟ ﻰ ﻧ ﺺ وﺛﻴﻘ ﺔ اﻹﺟﻤ ﺎع اﻟ ﻮﻃﻨﻲ اﻟﻔﻠ ﺴﻄﻴﻨﻲ " وﺛﻴﻘ ﺔ اﻻﺳ ﺘﻘﻼل " ﺛﺎﻧﻴ ﺎ ‪ ،‬وﺗﻌﺰﻳ ﺰ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ وﺗﻤﻜﻴﻦ اﻟﻔﺌﺎت اﻟﻤﻬﻤﺸﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻴﺔ اﻟﻨﺎﺋﻴﺔ ﺛﺎﻟﺜ ﺎ ‪ ،‬واﻟﻌﻤ ﻞ ﻋﻠ ﻰ ﺗﻨﻤﻴ ﺔ دور اﻟ ﺸﺒﺎب راﺑﻌ ﺎ ‪،‬‬
‫وﺗﻤﻜﻴﻦ اﻟﻤﺮأة اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻴﺔ وﺗﻌﺰﻳﺰ دورﻩا ﺧﺎﻣﺴﺎ وأﺧﻴﺮا‪.‬‬
‫ﻓﻲ ﻗﻠﺐ ذﻟﻚ ﺗﻨﻬﺾ ﻣﻨﻈﻮﻣﺔ اﻟﻘﻴﻢ اﻟﺘﻲ ﻳﺘﺒﻨﺎهﺎ اﻟﻤﺮآﺰ ‪ ،‬ﻣﺘﻤﺜﻠﺔ ﺑﺠﻤﻴﻊ اﻷﻋﺮاف واﻟﻤﻮاﺛﻴ ﻖ واﻻﺗﻔﺎﻗﻴ ﺎت اﻟﺪوﻟﻴ ﺔ ‪،‬‬
‫وﻋﻠﻰ وﺟﻪ اﻟﺨﺼﻮص اﻹﻋﻼن اﻟﻌﺎﻟﻤﻲ ﻟﺤﻘﻮق اﻹﻧﺴﺎن ‪ ،‬واﻻﺗﻔﺎﻗﻴﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻘﻀﺎء ﻋﻠﻰ ﺟﻤﻴ ﻊ أﺷ ﻜﺎل اﻟﺘﻤﻴﻴ ﺰ‬
‫ﺿﺪ اﻟﻤﺮأة ‪ ،‬وﻋﻠﻰ اﻟﻤ ﺴﺘﻮى اﻟﻔﻠ ﺴﻄﻴﻨﻲ وﺛﻴﻘ ﺔ اﻹﺟﻤ ﺎع اﻟ ﻮﻃﻨﻲ اﻟﻔﻠ ﺴﻄﻴﻨﻲ " وﺛﻴﻘ ﺔ اﻻﺳ ﺘﻘﻼل " اﻟ ﺼﺎدرة ﻋ ﺎم‬
‫‪١٩٨٨‬م ‪.‬‬
‫وﺗﺄﺳﻴﺴﺎ ﻋﻠﻴﻪ ‪ ،‬آ ﺎن إﺑ ﺪاع اﻟﻤﺮآ ﺰ ﻟﺒ ﺮاﻣﺞ ﻋﻤﻠ ﻪ اﻟﺨﻤ ﺴﺔ وﻣ ﺎ ﺗﺤﺘﻮﻳ ﻪ ﻣ ﻦ ﻣ ﺸﺎرﻳﻊ وأﻧ ﺸﻄﺔ ‪ :‬ﺑﺮﻧ ﺎﻣﺞ اﻟﻤﺠﺘﻤ ﻊ‬
‫اﻟﻤ ﺪﻧﻲ واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴ ﺔ ‪ ،‬ﺑﺮﻧ ﺎﻣﺞ اﻟ ﺴﻼم اﻟﻔﻠ ﺴﻄﻴﻨﻲ ‪ ،‬ﺑﺮﻧ ﺎﻣﺞ ﺑﻨ ﺎء اﻟﻘ ﺪرات ‪ ،‬ﺑﺮﻧ ﺎﻣﺞ اﻟ ﺸﺒﺎب ‪ ،‬وأﺧﻴ ﺮا ﺑﺮﻧ ﺎﻣﺞ‬
‫اﻟﻤﺮأة ‪.‬‬
‫وﻟﻌﻞ ﻣﺸﺮوع ﺗﻤﻜﻴﻦ اﻟﻤﻨﻈﻤﺎت اﻟﻘﺎﻋﺪﻳﺔ وﺗﻄﻮﻳﺮ أﻧﻈﻤﺘﻬﺎ اﻹدارﻳﺔ واﻟﻤﺎﻟﻴﺔ واﺣﺪ ﻣﻦ أهﻢ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺘﻲ ﻋﻤﻠﻨ ﺎ‬
‫وﻻ زﻟﻨﺎ وﺳﻨﺒﻘﻰ ﻧﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﻄﻮﻳﺮﻩ ‪ ،‬ﻟﻤﺎ ﻟﻪ ﻣﻦ أهﻤﻴﺔ ﺧﺎﺻﺔ ﻓﻲ ﻇﻞ ﻣﺎ ﺗﻌﺎﻧﻴﻪ هﺬﻩ اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺎت وﻓ ﻲ ﻇ ﻞ اﻟﻤﻬ ﺎم‬
‫اﻟﻜﺒﻴﺮة اﻟﻤﻨﻮﻃﺔ ﺑﻬﺎ ‪.‬‬
‫ﻣﻦ هﻨﺎ ﺟ ﺎءت ﻓﻜ ﺮة ه ﺬا اﻟ ﺪﻟﻴﻞ اﻟﻬ ﺎدف إﻟ ﻰ ﺗﻤﻜ ﻴﻦ اﻟﻤﻬﺘﻤ ﻴﻦ ﺑﻘ ﻀﺎﻳﺎ ﺗﺠﻨﻴ ﺪ ﻣ ﺼﺎدر اﻟ ﺪﻋﻢ واﻟﺘﻤﻮﻳ ﻞ وإآ ﺴﺎﺑﻬﻢ‬
‫ﻣﻬﺎرات اﻟﺘﺠﻨﻴﺪ وإﻋﺪاد ﻣﻘﺘﺮﺣﺎت اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ وﻣﺎ ﻳﺮاﻓﻘﻬﺎ ﻣﻦ ﻣﻬﺎرات ﻻ ﺗﻘﻞ أهﻤﻴﺔ آﺎﻟﺘﺤﻠﻴ ﻞ واﻟﺘﺨﻄ ﻴﻂ واﻟﻤﺘﺎﺑﻌ ﺔ‬
‫واﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ‪.‬‬

‫أﺳﺮة اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪٣‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫اﻟﻘﺴﻢ اﻷول‬
‫ﻣﺒﺎدئ وﺗﻌﺮﻳﻔﺎت أﺳﺎﺳﻴﺔ‬
‫اﻹدارة ‪management‬‬

‫هﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻧﺠﺎز اﻷﻋﻤﺎل ﻋﺒﺮ اﻵﺧﺮﻳﻦ ‪ ،‬أو هﻲ ﺗﺤﻘﻴ ﻖ أﻓ ﻀﻞ اﻟﻨﺘ ﺎﺋﺞ ﻋﺒ ﺮ اﻻﺳ ﺘﺨﺪام اﻷﻣﺜ ﻞ ﻟﻠﻤ ﻮارد اﻟﺒ ﺸﺮﻳﺔ‬
‫واﻟﻤﺎدﻳﺔ واﻟﻤﻌﻨﻮﻳﺔ ‪.‬‬

‫ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻹدارة ‪:‬‬

‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ‪ ،‬اﻟﺘﻨﻈﻴﻢ ‪ ،‬اﻟﺮﻗﺎﺑﺔ ‪ ،‬اﻟﺘﻮﺟﻴﻪ – اﻟﻘﻴﺎدة‬

‫اﻹدارة اﻹﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ‪strategic management‬‬

‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﻘﺮارات واﻟﻤﻤﺎرﺳﺎت اﻹدارﻳﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺪد اﻷداء ﻃﻮﻳﻞ اﻷﺟﻞ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤ ﺔ‪ ،‬وﻳﺘ ﻀﻤﻦ ذﻟ ﻚ وﺿ ﻊ ﺻ ﻴﺎﻏﺔ‬
‫ﺎ‪.‬‬ ‫ﺎ وﺗﻘﻮﻳﻤﻬ‬ ‫ﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ وﺗﻄﺒﻴﻘﻬ‬ ‫اﻹﺳ‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻻﺗﺠﺎﻩ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻲ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ وﺑﻴﺎن ﻣﺎ ﺗ ﺴﻌﻰ إﻟﻴ ﻪ ﻣ ﻦ ﺧ ﻼل ﺗﺤﻠﻴ ﻞ اﻟﻤﺘﻐﻴ ﺮات اﻟﺒﻴﺌﻴ ﺔ اﻟﻤﺤﻴﻄ ﺔ ﺑﻬ ﺎ‪ ،‬واﺗﺨ ﺎذ‬
‫اﻟﻘﺮارات اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺘﺤﺪﻳﺪ وﺗﺨﺼﻴﺺ اﻟﻤﻮارد اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ذﻟﻚ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻲ ‪SWOT‬‬

‫ﻳ ﺴﺘﺨﺪم ه ﺬا اﻟﺘﺤﻠﻴ ﻞ ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻘ ﺪرات اﻟﺪاﺧﻠﻴ ﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳ ﺴﺔ أو ﻟﻸﻓ ﺮاد أو ﻟﻠﺠﻤﺎﻋ ﺔ أو اﻟﺘﻨﻈ ﻴﻢ ﺑ ﺸﻜﻞ ﻋ ﺎم ﻋ ﻦ‬
‫ﻃﺮﻳﻖ دراﺳﺔ ﺟﻮاﻧﺐ اﻟﻘﻮة و اﻟﻀﻌﻒ ‪ ،‬آﻤ ﺎ ﻳ ﺴﺘﺨﺪم ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻈ ﺮوف اﻟﺨﺎرﺟﻴ ﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳ ﺴﺔ أو ﻟﻸﻓ ﺮاد ﻋ ﻦ‬
‫ﻃﺮﻳﻖ دراﺳﺔ اﻟﻔﺮص اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ و اﻟﻌﻮاﺋﻖ أو اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ‪.‬‬

‫اﻹﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ‪Strategy‬‬

‫ﻣﻨﻬﺠﻴ ﺔ أو أﺳ ﻠﻮب ﻟﻠﻌﻤ ﻞ ‪ ،‬أو ﺧﻄ ﺔ ﺷ ﺎﻣﻠﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴ ﻖ اﻷه ﺪاف ‪ ،‬أو إﻃ ﺎر ﻋ ﺎم ﻳﺤﻜ ﻢ ﺳﻴﺎﺳ ﺎت اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ ﻓ ﻲ‬
‫ﻣﺨﺘﻠﻒ اﻟﻤﺠﺎﻻت ‪ ،‬وهﻲ اﻹﻃﺎر اﻟﻌﺎم اﻟﺬي ﺗﺘﺒﻠﻮر ﻓﻴﻪ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ واﻟﺮؤﻳﺔ واﻷهﺪاف اﻹﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ‪.‬‬

‫اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ‪Planning‬‬

‫إن ﺗﺨﻄﻴﻂ اﻟﻤﺸﺮوع ﺑﺎﺧﺘﺼﺎر هﻮ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ‪:‬‬

‫• ﻣﺎذا ﻧﺮﻳﺪ أن ﻧﻨﺠﺰ ؟ ‪WHAT‬‬
‫• ﻣﻦ هﻮ اﻟﻤﺴﺌﻮل وﻋﻦ ﻣﺎذا ؟ ‪WHO‬‬
‫• ﻣﺎ هﻲ اﻟﻤﺼﺎدر اﻟﺘﻲ ﻧﺤﺘﺎﺟﻬﺎ ؟ ‪WHAT‬‬
‫• ﻣﺎذا ﻳﺠﺐ أن ﻳُﻌﻤﻞ ؟ ‪WHAT‬‬
‫• ﻣﺘﻰ ﻳﺠﺐ أن ﻳﺘﻢ ذﻟﻚ ؟ ‪WHEN‬‬
‫• أﻳﻦ ﺳﻴﺘﻢ ذﻟﻚ ؟ ‪WHERE‬‬
‫• آﻴﻒ ﺳﻴﺘﻢ ﺗﻮزﻳﻊ اﻟﻤﺼﺎدر ؟ آﻢ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ؟ ‪HOW MUCH‬‬
‫ﺑﺎﺧﺘﺼﺎر هﻲ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ ) ‪( 5 W’s + H‬‬

‫‪٤‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫إدارة اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ ‪:‬‬

‫هﻲ ﺗﻨﻈﻴﻢ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻐﻴﻴﺮ ﻋﺒﺮ اﻟﺘﻮﻇﻴﻒ اﻷﻣﺜﻞ ﻟﻠﻤﻮارد اﻟﻀﺮورﻳﺔ اﻟﻤﺘﻮﻓﺮة ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ هﺪف أو ﻋﺪة أهﺪف ‪ ،‬ﻣﺤ ﺪدة‬
‫ﺿﻤﻦ إﻃﺎر زﻣﻨﻲ ﻣﻌﻠﻮم ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻨﻔﻴﺬ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﻧﺸﻄﺔ واﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺎت اﻟﻤﺨﻄﻄﺔ واﻟﻤﺒﺮﻣﺠﺔ واﻟﻤﺘﻨﺎﺳ ﻘﺔ ﻓﻴﻤ ﺎ‬
‫ﺑﻴﻨﻬﺎ ‪.‬‬
‫وهﻲ ﺗﻌﻨﻰ ﺑﺘﺠﻤﻴﻊ اﻟﻤ ﺼﺎدر اﻟﻼزﻣ ﺔ اﻟﻤﺘﻮاﻓﻘ ﺔ ﻓﻴﻤ ﺎ ﺑﻴﻨﻬ ﺎ واﺳ ﺘﻐﻼﻟﻬﺎ ﺑﺎﻟ ﺸﻜﻞ اﻷﻣﺜ ﻞ ﻹﻧﻬ ﺎء اﻟﻤ ﺸﺮوع ﺑﻨﺠ ﺎح ‪،‬‬
‫وﺗﺸﻤﻞ اﻟﻤﺼﺎدر اﻷﻣﻮر اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ‪:‬‬
‫‪ .١‬اﻟﻤﻬﺎرات واﻟﻤﻮاهﺐ واﻟﺠﻬﻮد اﻟﺘﻌﺎوﻧﻴﺔ ﻟﻔﺮﻳﻖ اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬
‫‪ .٢‬اﻟﺘﺴﻬﻴﻼت واﻷﺟﻬﺰة واﻟﻤﻌﺪات اﻟﻼزﻣﺔ ‪.‬‬
‫‪ .٣‬أﻧﻈﻤﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﺘﻘﻨﻴﺎت اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ واﻟﻀﺮورﻳﺔ ‪.‬‬

‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻌﺪ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ ﻋﻤﻼ أو ﺷﻐﻼ ‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻟﻴﺲ آﻞ ﻋﻤﻞ أو ﺷﻐﻞ ﻳﻌﺪ ﻣﺸﺮوﻋﺎ ‪.‬‬

‫اﻟﻤﺸﺮوع ‪Project‬‬

‫ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻔﻌﺎﻟﻴﺎت اﻟﻤﺨﻄﻄﺔ واﻟﻤﺒﺮﻣﺠﺔ واﻟﻤﺘﻨﺎﺳﻘﺔ ﻓﻴﻤﺎ ﺑﻴﻨﻬﺎ ‪ ،‬وهﻲ ﺗﻌﻤﻞ ﻣﺠﺘﻤﻌ ﺔ ﻋﻠ ﻰ ﺗﺤﻘﻴ ﻖ ه ﺪف " أو‬
‫أهﺪاف " ﻣﺤﺪد ‪ ،‬ﺑﻤﻌﺎﻳﻴﺮ ﻣﻌﻠﻮﻣﺔ ‪ ،‬وﺿﻤﻦ اﻟﻤﻮارد اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ‪ ،‬وﻓﻲ إﻃﺎر زﻣﻨﻲ ﻣﺤﺪد ‪ ،‬ﻟﻪ ﺑﺪاﻳﺔ وﻧﻬﺎﻳﺔ ‪.‬‬
‫أو هﻮ ﻋﻤﻞ ﻟ ﻪ ﺑﺪاﻳ ﺔ وﻧﻬﺎﻳ ﺔ ‪ ،‬وﻳ ﺘﻢ اﻟﻘﻴ ﺎم ﺑ ﻪ ﻟﻠﻮﺻ ﻮل إﻟ ﻰ أه ﺪاف ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ‪ ،‬ﺑﺘﻜﻠﻔ ﺔ وﺧﻄ ﺔ ﻋﻤ ﻞ وﻣﻌ ﺎﻳﻴﺮ ﺟ ﻮدة‬
‫ﻣﺤﺪدة ‪.‬‬

‫اﻟﻤﺸﺮوع ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﻣﺮآﺒﺔ ﻣﻤﻜﻦ ﻟﻬﺎ أن ﺗﻮﺻﻠﻚ إﻟﻰ اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬي ﺗﺒﻐﻴﻪ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ ﻳﻤﻜﻦ أﻳﻀﺎ أن ﺗﺄﺧﺬك إﻟﻰ‬
‫ﻗﻌﺮ اﻟﻮادي ‪.‬‬

‫اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ‪Program :‬‬

‫هﻮ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﺸﺎرﻳﻊ أو أﻧﺸﻄﺔ ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ وﻣﺘﻨﺎﺳﻘﺔ ﻓﻴﻤ ﺎ ﺑﻴﻨﻬ ﺎ ‪ ،‬ﺗﺤ ﺼﻞ ﻋﻠ ﻰ ﻣ ﺪار ﻓﺘ ﺮة زﻣﻨﻴ ﺔ ﻣﺤ ﺪدة ‪ ،‬وﺗﻬ ﺪف‬
‫ﺑﻤﺠﻤﻮﻋﻬﺎ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ هﺪف أو ﻋﺪة أهﺪاف ﻣﺸﺘﺮآﺔ ‪ ،‬وآ ﻞ ﻣﻨﻬ ﺎ ﻳ ﺼﻒ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ ﺗﻨﻤﻮﻳ ﺔ ‪ ،‬آﻤ ﺎ ﻳ ﺸﺘﺮك اﻟﺠﻤﻴ ﻊ ﺑ ﻨﻔﺲ‬
‫اﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ‪.‬‬

‫اﻟﻐﺎﻳﺔ – اﻟﻬﺪف اﻟﻌﺎم ﻟﻠﻤﺸﺮوع ‪GOAL :‬‬

‫وهﻲ ﺗﻤﺜﻞ ﺳﺆال ‪ :‬ﻟﻤﺎذا اﻟﻤﺸﺮوع ؟؟ ‪WHY‬‬

‫ﻷﻧﻪ ﺳﺒﺐ ﻗﻴﺎﻣﻨﺎ ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬ ‫‪.١‬‬

‫وﻷﻧﻪ ﻳﻨﺴﺠﻢ ﻣﻊ اﻟﺨﻄﺔ واﻟﺴﻴﺎﺳﺔ اﻟﺘﻨﻤﻮﻳﺔ ﻟﻠﺒﻠﺪ ‪.‬‬ ‫‪.٢‬‬
‫وان اﻟﻔﺌﺔ اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ ﻣﺤﺪدة ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ ‪.‬‬ ‫‪.٣‬‬
‫واﻧﻪ ﻣﺼﺎغ ﺑﺸﻜﻞ واﺿﺢ ‪ ،‬وﺑﺎﻹﻣﻜﺎن إﺛﺒﺎﺗﻪ واﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻨﻪ ‪.‬‬ ‫‪.٤‬‬
‫واﻧﻪ ﻣﻌﺒﺮ ﻋﻨﻪ آﻬﺪف ‪ ،‬وﻟﻴﺲ آﻌﻤﻠﻴﺔ ‪.‬‬ ‫‪.٥‬‬
‫آﻤﺎ ﻳﻤﻜﻦ ﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ أﺧﺮى أن ﺗﺴﻬﻢ ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻘﻪ ‪.‬‬ ‫‪.٦‬‬
‫وﻳﻨﺴﺠﻢ ﻣﻊ ﻣﺠﺎﻻت ﺗﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﺪاﻋﻤﺔ ‪.‬‬ ‫‪.٧‬‬
‫وﻟﻴﺲ ﻃﻤﻮﺣﺎ ﺟﺪا ‪.‬‬ ‫‪.٨‬‬

‫‪٥‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫اﻟﻬﺪف اﻟﻘﺮﻳﺐ – اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ ‪Purpose :‬‬

‫ﻳﻤﺜﻞ آﻠﻤﺔ ﻣﺎذا ؟ ‪WHAT‬‬

‫ﻳﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ هﺪف واﺣﺪ ﻓﻘﻂ ‪.‬‬ ‫‪.١‬‬

‫اﻟﻔﺌﺔ اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ ﻣﺤﺪدة ‪.‬‬ ‫‪.٢‬‬
‫ﻣﺼﺎغ ﺑﺪﻗﺔ وﺑﺸﻜﻞ ﻳﻤﻜﻦ إﺛﺒﺎﺗﻪ واﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻨﻪ ‪.‬‬ ‫‪.٣‬‬
‫ﺳﻴﺴﻬﻢ ﺗﺤﻘﻘﻪ واﻧﺠﺎزﻩ ﺑﺸﻜﻞ ﻓﻌﻠﻲ وﺟﻮهﺮي ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻐﺎﻳﺔ – اﻟﻬﺪف اﻟﻌﺎم ‪.‬‬ ‫‪.٤‬‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ ﺣﺪوﺛﻪ ﻋﻨﺪ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻤﺨﺮﺟﺎت ‪.‬‬ ‫‪.٥‬‬
‫ﻳﻌﺒﺮ ﻋﻨﻪ آﻬﺪف ‪ ،‬وآﺤﺎﻟﺔ ﻣﺮﻏﻮﺑﺔ ‪ ،‬وﻟﻴﺲ آﻌﻤﻠﻴﺔ ‪.‬‬ ‫‪.٦‬‬
‫وهﻮ ﺧﺎرج اﻟﺴﻴﻄﺮة اﻟﻤﺒﺎﺷﺮة ﻟﻠﻤﺸﺮوع ‪.‬‬ ‫‪.٧‬‬
‫ﻳﻜﻮن واﻗﻌﻴﺎ ‪.‬‬ ‫‪.٨‬‬

‫اﻟﻤﺨﺮﺟﺎت ‪Outputs‬‬

‫ﺗﻤﺜﻞ آﻠﻤﺔ آﻴﻒ ‪HOW‬‬

‫اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﺮﺋﻴﺴﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﻴﻨﺠﺰهﺎ اﻟﻤﺸﺮوع ﻣﻦ ﺧﻼل إدارة اﻟﻤﺪﺧﻼت ‪.‬‬ ‫‪.١‬‬
‫آﻞ ﻣﺨﺮج ﺿﺮوري ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻬﺪف ‪.‬‬ ‫‪.٢‬‬
‫اﻟﻤﺨﺮﺟﺎت ﻓﻘﻂ هﻲ اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ ﺿﻤﺎن ﺗﺤﻘﻴﻘﻬﺎ ‪ ،‬أي ﺗﻜﻮن ﺗﺤﺖ ﺳﻴﻄﺮة اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬ ‫‪.٣‬‬
‫ﺗﻜﻮن ﻣﻤﻜﻨﺔ اﻟﺘﺤﻘﻴﻖ ﺑﺘﻮﻓﺮ اﻟﻤﺪﺧﻼت اﻟﻀﺮورﻳﺔ ‪.‬‬ ‫‪.٤‬‬
‫ﻣﺼﺎﻏﺔ ﺑﺪﻗﺔ وﺑﺸﻜﻞ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺘﺤﻘﻖ ﻣﻦ اﻧﺠﺎزﻩ ‪.‬‬ ‫‪.٥‬‬
‫ﺗﺤﺪد آﻨﺘﻴﺠﺔ وﻟﻴﺲ آﺄﻧﺸﻄﺔ ‪.‬‬ ‫‪.٦‬‬
‫ﺗﻨﺴﺠﻢ ﻣﻊ اﻟﻤﻨﻄﻖ أﻟﺴﺒﺒﻲ " اﻟﺴﺒﺐ واﻟﻨﺘﻴﺠﺔ " ‪.‬‬ ‫‪.٧‬‬

‫اﻷﻧﺸﻄﺔ ‪Activities‬‬

‫ﺗﻤﺜﻞ آﻠﻤﺔ ﻣﺎذا ﺳﻨﻌﻤﻞ ؟ ‪WHAT TO DO‬‬

‫ﻓﻘﻂ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﻨﻔﻴﺬهﺎ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬ ‫‪.١‬‬

‫ﻳﺠﺐ ﻋﻠﻰ آﻞ اﻷﻧﺸﻄﺔ أن ﺗﺴﻬﻢ ﻓﻲ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻤﺨﺮﺟﺎت ‪.‬‬ ‫‪.٢‬‬
‫ﺗﺬآﺮ آﺄﻓﻌﺎل وﻟﻴﺲ آﻤﺨﺮﺟﺎت – ﻧﺘﺎﺋﺞ ‪.‬‬ ‫‪.٣‬‬
‫ﻳﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن ﺗﺤﺖ ﺳﻴﻄﺮة اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬ ‫‪.٤‬‬
‫ﺗﻌﺪ اﻟﻮﺳﻴﻠﺔ اﻷآﺜﺮ آﻔﺎءة ﻓﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﺨﺮﺟﺎت ‪.‬‬ ‫‪.٥‬‬
‫اﻷﻧﺸﻄﺔ ﺗﺤﻮل اﻟﻤﺪﺧﻼت إﻟﻰ ﻣﺨﺮﺟﺎت ‪.‬‬ ‫‪.٦‬‬
‫ﻳﻜﻮن اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻤﺤﺪد ﻟﻜﻞ ﻧﺸﺎط واﻗﻌﻴﺎ ‪.‬‬ ‫‪.٧‬‬
‫ﺗ ﺘﻼءم اﻷﻧ ﺸﻄﺔ اﻟﻤﻨ ﻮي اﻟﻘﻴ ﺎم ﺑﻬ ﺎ ﻣ ﻊ اﻷوﺿ ﺎع ﻓ ﻲ اﻟﺒﻠ ﺪ ﻣ ﻦ اﻟﻨﺎﺣﻴ ﺔ اﻟﺜﻘﺎﻓﻴ ﺔ واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴ ﺔ واﻟﺒﻴﺌﻴ ﺔ‬ ‫‪.٨‬‬
‫واﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ ‪.‬‬

‫‪٦‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫اﻟﻤﺪﺧﻼت ‪Inputs‬‬

‫ﺗﻤﺜﻞ آﻠﻤﺔ ﻣﺎذا ﻳﺤﺘﺎج اﻟﻤﺸﺮوع ‪WHAT NEEDED‬‬

‫ﺗﻌﺪ اﻟﻤﺪﺧﻼت ﺿﺮورﻳﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎم ﺑﺎﻷﻧﺸﻄﺔ ‪.‬‬ ‫‪.١‬‬

‫ﻟﻬﺎ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﺄﻧﺸﻄﺔ ﻣﺤﺪدة ‪.‬‬ ‫‪.٢‬‬
‫ﺗﻜﻮن آﺎﻓﻴﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻷﻧﺸﻄﺔ ‪.‬‬ ‫‪.٣‬‬
‫ﺗﺬآﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ‪.‬‬ ‫‪.٤‬‬
‫ﺗﺘﻢ ﺑﻠﻮرﺗﻬﺎ ﻻﺣﻘﺎ ‪.‬‬ ‫‪.٥‬‬
‫ﺗﺤﺪد ﺑﺸﻜﻞ واﻗﻌﻲ ‪.‬‬ ‫‪.٦‬‬
‫ﺗﻜﻮن ﻣﺤﺪدة ﻣﻦ ﺣﻴﺚ اﻟﻜﻤﻴﺔ واﻟﻨﻮﻋﻴﺔ واﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ‪.‬‬ ‫‪.٧‬‬
‫ﺗﻜﻮن ﻣﺘﻼﺋﻤﺔ ﻣﻊ اﻷوﺿﺎع ﻓﻲ اﻟﺒﻠﺪ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ اﻟﻨﻮع اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ واﻟﺒﻴﺌﺔ واﻟﺜﻘﺎﻓﺔ ‪ ...‬اﻟﺦ ‪.‬‬ ‫‪.٨‬‬

‫اﻟﻤﻼﻣﺢ اﻟﺮﺋﻴﺴﺔ ﻹﻃﺎر اﻟﺘﺤﻠﻴﻞ اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ ﻟﻠﻤﺸﺮوع‬

‫اﻷﺛﺮ اﻟﺘﻨﻤﻮي ‪IMPACTS‬‬ ‫اﻟﺘﺄﺛﻴﺮ ‪OUTCOMES‬‬ ‫اﻟﻤﺨﺮﺟﺎت ‪OUTPUTS‬‬ ‫اﻟﻤﻼﻣﺢ اﻟﺮﺋﻴﺴﺔ‬

‫ﺗﻐﻴﻴﺮ ﻓﻲ اﻟﺴﻴﺎﺳﺎت واﻟﺘﺸﺮﻳﻌﺎت أو ﻓﻲ‬ ‫ﺗﻐﻴﺮ ﻓﻲ ﺗﻮﺟﻬﺎت وﻣﺴﻠﻜﻴﺎت‬ ‫وﻋﻲ اآﺒﺮ ﻟﺪى اﻟﻤﺤﺎﻣﻴﻦ‬ ‫ﻣﺜﻞ ‪:‬‬
‫اﻟﺴﻠﻮك اﻟﻤﺠﺘﻤﻌﻲ ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺤﺎﻣﻴﻦ واﻟﻘﻀﺎة ﺗﺠﺎﻩ اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ‬ ‫واﻟﻘﻀﺎة ﻋﻠﻰ اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ‬ ‫ﻋﻘﺪ ورﺷﺔ ﻋﻤﻞ‬
‫ﻣﺜﺎل ‪ :‬ﻣﺴﺎواة اآﺒﺮ ﻟﻠﻨﺴﺎء ﻣﻊ اﻟﺮﺟﺎل‬ ‫اﻟﺘﻲ ﻋﺎﻟﺠﻬﺎ اﻟﻤﺸﺮوع ‪،‬‬ ‫اﻟﻤﻄﺮوﺣﺔ ‪ ،‬ﻣﺜﺎل ‪ :‬ﺗﺤﺴﻦ ﻓﻬﻢ‬ ‫ﻟﺰﻳﺎدة ﺗﺤﺴﺲ‬
‫آﺎﻟﻌﻨﻒ ﺿﺪ اﻟﻨﺴﺎء ‪ .‬ﻣﺜﺎل ‪:‬‬ ‫اﻟﻘﻀﺎة واﻟﻤﺤﺎﻣﻴﻦ ﻟﻠﻘﺎﻧﻮن ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻤﺤﺎﻣﻴﻦ واﻟﻘﻀﺎة‬
‫ﺗﻔﺴﻴﺮات ﻧﺼﻮص اﻟﻘﺎﻧﻮن ﻣﻦ‬ ‫وﺟﻬﺔ ﻧﻈﺮ ﺟﻨﺪرﻳﺔ‬ ‫ﻟﻸﺑﻌﺎد اﻟﺠﻨﺪرﻳﺔ ﻓﻲ‬
‫وﺟﻬﺔ ﻧﻈﺮ ﺟﻨﺪرﻳﺔ ‪ ،‬زﻳﺎدة ﻓﻲ‬ ‫اﻟﻘﺎﻧﻮن‬
‫اﻟﻘﺮارات اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻟﺼﺎﻟﺢ‬
‫اﻟﻨﺴﺎء ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺤﺎﻓﻈﺔ أو اﻟﺪوﻟﺔ‬ ‫ﻋﺎدة ﻋﻠﻰ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ‬ ‫اﻟﻔﺮد أو اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬ ‫اﻟﻔﺌﺔ اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ‬
‫اﻟﻤﺤﻠﻲ أو اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬
‫ﻣﻦ ‪ ١٠ – ٣‬ﺳﻨﻮات‬ ‫ﻣﻦ ‪ ٣ – ١‬ﺳﻨﻮات‬ ‫ﺣﺘﻰ ﺳﻨﺔ واﺣﺪة‬ ‫اﻟﻤﺪى اﻟﺰﻣﻨﻲ‬
‫ﻣﺨﺎﻃﺮة ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻣﺜﻞ ‪ :‬اﻷوﺿﺎع اﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ‬ ‫ﻣﺴﺘﻮى ﻣﺘﻮﺳﻂ ﻣﻦ اﻟﺴﻴﻄﺮة‬ ‫ﻣﺴﺘﻮى ﻣﺘﺪن ﻣﻦ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة ‪،‬‬ ‫ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‬
‫واﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ واﻟﺜﻘﺎﻓﻴﺔ واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ واﻟﺘﻲ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‬ ‫ﺳﻴﻄﺮة ﻧﺴﺒﻴﺔ ﻋﻠﻰ ﻋﻨﺎﺻﺮ‬
‫ﻟﻴﺲ ﻟﻠﻤﺸﺮوع أﻳﺔ ﺳﻴﻄﺮة ﻋﻠﻴﻬﺎ ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺨﺎﻃﺮة‬
‫ﻣﺤﺪودﻳﺔ ﻣﺸﺎرآﺔ اﻟﺸﺮﻳﻚ‬ ‫ﺗﺒﺪو اﻟﻤﺸﺎرآﺔ ﻋﻨﺪ ﻧﻬﺎﻳﺔ‬ ‫ﻣﺸﺎرآﺔ ﻋﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﺸﺮآﺎء‬ ‫ﻣﺴﺘﻮى اﻧﺨﺮاط‬
‫اﻟﻤﺸﺮوع‬ ‫اﻟﺸﺮآﺎء ﻓﻲ‬
‫اﻟﻤﺸﺮوع‬

‫ﻧﻤﻮذج ﻟﻬﺮﻣﻴﺔ اﻷهﺪاف‬

‫ﺗﺤﺴﻴﻦ ﻣﺴﺘﻮى ﺣﻴﺎة اﻟﻨﺴﺎء اﻟﺮﻳﻔﻴﺎت ﻓﻲ ﻓﻠﺴﻄﻴﻦ‬ ‫اﻟﻐﺎﻳﺔ ‪GOAL‬‬

‫زﻳﺎدة دﺧﻞ اﻟﻤﺮأة اﻟﺮﻳﻔﻴﺔ ﻓﻲ ﻓﻠﺴﻄﻴﻦ‬ ‫اﻟﻬﺪف ‪Purpose‬‬
‫‪ .١‬ﺗﻠﻘﻲ اﻟﻨﺴﺎء ﺗﺪرﻳﺒﺎ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺼﻐﻴﺮة ‪.‬‬ ‫اﻟﻤﺨﺮﺟﺎت‬
‫‪ .٢‬ﻣﻨﺢ ﻗﺮوض ﺻﻐﻴﺮة ﻟﻠﻨﺴﺎء ‪.‬‬ ‫‪Outputs‬‬
‫ﺗﻄﻮﻳﺮ ﻣﻌﺎﻳﻴﺮ ﻟﻼﺧﺘﻴﺎر‬ ‫‪٢٫١‬‬ ‫اﻟﺘﻌﺎﻗﺪ ﻣﻊ اﻟﻤﺪرب ‪.‬‬ ‫‪١٫١‬‬
‫إﻃﻼق اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ واﻹﻋﻼن ﻋﻨﻪ ‪.‬‬ ‫‪٢٫٢‬‬ ‫اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﺘﺪرﺑﺎت ‪.‬‬ ‫‪١٫٢‬‬
‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻄﻠﺒﺎت اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ‪.‬‬ ‫‪٢٫٣‬‬ ‫ﺗﺤﻀﻴﺮ اﻟﻤﻮاد‬ ‫‪١٫٣‬‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
‫اﺧﺘﻴﺎر اﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺪات ‪.‬‬ ‫‪٢٫٤‬‬ ‫اﻟﺘﺪرﻳﺒﻴﺔ‬ ‫‪Activities‬‬
‫ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻌﺮوض ‪.‬‬ ‫‪٢٫٥‬‬ ‫ﻋﻘﺪ اﻟﺪورة اﻟﺘﺪرﻳﺒﻴﺔ ‪.‬‬ ‫‪١٫٤‬‬
‫ﻣﺮاﻗﺒﺔ وﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬ ‫‪٢٫٦‬‬ ‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﺪورة ‪.‬‬ ‫‪١٫٥‬‬

‫‪٧‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫‪٨‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫ﻣﺜﺎل ‪ :‬ﺗﺤﺴﻦ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺼﺤﻲ ﻟﻸﻃﻔﺎل اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻴﻴﻦ ‪. GOAL‬‬

‫ﺗﻄﻮر ﻣﺮاآﺰ اﻷﻣﻮﻣﺔ واﻟﻄﻔﻮﻟﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﻃﻖ اﻟﻔﻘﻴﺮة واﻟﻤﻬﻤﺸﺔ ﻓﻲ ﻓﻠﺴﻄﻴﻦ ‪. PURPOSE‬‬

‫‪٩‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻌﺎدﻳﺔ واﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ ‪:‬‬

‫ﻹدراك اﻟﻔﺮق ﺑﻴﻦ اﻷﻋﻤﺎل واﻟﻤﻬﻤﺎت اﻟﻌﺎدﻳﺔ اﻟﻴﻮﻣﻴﺔ وﺑﻴﻦ اﻟﻤﺸﺮوع ‪ ،‬ﻳﻤﻜﻦ ﻣﻘﺎرﻧ ﺔ اﻟﻼﺋﺤ ﺔ اﻵﺗﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻣ ﻊ اﻟﺘﺄآﻴ ﺪ‬
‫ﻋﻠﻰ أن هﻨﺎك أهﺪاﻓﺎ ﻣﺤﺪدة ﻟﺠﻤﻴﻊ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ آﻤﺎ أن ﻟﻬﺎ ﺑﺪاﻳﺔ وﻧﻬﺎﻳﺔ ‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ ﺗﺘﻜﺮر اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻌﺎدﻳﺔ ﺑﺤﻴ ﺚ ﺗ ﺼﺒﺢ‬
‫أﻋﻤﺎﻻ روﺗﻴﻨﻴﺔ ‪.‬‬

‫اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ‬ ‫اﻷﻋﻤﺎل اﻟﻌﺎدﻳﺔ‬

‫وﺟﻮد ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ ﺧﺎص ﺑﺎﻟﺒﺮﻳﺪ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‬ ‫ﻗﺮاءة اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ ‪E-mails‬‬
‫ﻋﻘﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎع اﻟﺴﻨﻮي ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‬ ‫آﺘﺎﺑﺔ ﻣﺤﻀﺮ اﺟﺘﻤﺎﻋﺎت‬
‫إﻋﺪاد رزﻧﺎﻣﺔ ﺳﻨﻮﻳﺔ ﺑﻜﻞ أﻧﺸﻄﺔ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬ ‫ﺟﺪوﻟﺔ اﻟﻤﻮاﻋﻴﺪ‬
‫ﺗﺮآﻴﺐ ﺳﻨﺘﺮال ﺧﺎص ﺑﻬﻮاﺗﻒ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬ ‫اﻟﺮد ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻜﺎﻟﻤﺎت اﻟﻬﺎﺗﻔﻴﺔ‬
‫إﻋﺪاد دراﺳﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ‬ ‫آﺘﺎﺑﺔ رﺳﺎﺋﻞ‬
‫إﻋﺪاد ﻧﺸﺮة دورﻳﺔ ﺷﻬﺮﻳﺔ ﺗﺸﻤﻞ آﺎﻓﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺘﻲ‬ ‫اﻻﺳﺘﺠﺎﺑﺔ ﻟﻄﻠﺒﺎت اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬
‫ﻳﺤﺘﺎﺟﻬﺎ اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ‬
‫ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺷﺒﻜﺔ داﺧﻠﻴﺔ ‪ Network‬ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‬ ‫رﺑﻂ اﻟﻄﺎﺑﻌﺔ ﺑﺎﻟﻜﻤﺒﻴﻮﺗﺮ‬
‫ﺗﻮﻇﻴﻒ ﻓﺮﻳﻖ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ ﻟﻠﻤﺸﺮوع اﻟﺠﺪﻳﺪ‬ ‫اﻻﺟﺘﻤﺎع ﻣﻊ ﻣﻮﻇﻒ ﻟﻨﻘﺎش ﻗﻀﻴﺔ ﻣﺤﺪدة ﻣﻌﻪ‬
‫ﻋﻘﺪ ﻣﺆﺗﻤﺮ ﺣﻮل ﻣﺆﺳﺴﺎت اﻟﻌﻤﻞ اﻷهﻠﻲ‬ ‫ﺣﻀﻮر ورﺷﺔ ﻋﻤﻞ أو ﻣﺆﺗﻤﺮ‬
‫ﻓﺘﺢ ﻣﺤﻞ ﺧﺎص ﺑﺒﻴﻊ اﻟﻘﺮﻃﺎﺳﻴﺔ آﻤﺸﺮوع ﻣﺪر ﻟﻠﺪﺧﻞ‬ ‫إﻋﺪاد ﻻﺋﺤﺔ ﺑﺎﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻤﺮآﺰ ﻣﻦ ﻗﺮﻃﺎﺳﻴﺔ‬
‫وﻏﻴﺮهﺎ‬
‫إﻋﺪاد دﻟﻴﻞ ﻟﻠﺴﻴﺎﺳﺎت اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬ ‫آﺘﺎﺑﺔ ﻣﺬآﺮة داﺧﻠﻴﺔ‬

‫اﻟﻤﻼﻣﺢ اﻟﺮﺋﻴﺴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ‪:‬‬

‫ﺗﺘﺴﻢ آﺎﻓﺔ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ ﺑﻤﻼﻣﺢ ﺿﺮورﻳﺔ رﺋﻴﺴﺔ ﻣﻦ أهﻤﻬﺎ ‪:‬‬

‫‪ .i‬أﻧﻬﺎ ﺗﺘﺒﻊ ﻋﻤﻠﻴ ﺎ ﻣ ﺴﺎرا ﻣﻨﻈﻤ ﺎ ﻳ ﺆدي إﻟ ﻰ ﺗﺤﻘﻴ ﻖ اﻷه ﺪاف اﻟﻤﺘﻮﺧ ﺎة ‪ ،‬ﻣﻌﺘﻤ ﺪة ﺧﻄ ﺔ ﻣﻨﻈﻤ ﺔ ﻟﺘﺤﻘﻴ ﻖ ﺗﻠ ﻚ‬
‫اﻷهﺪاف ‪.‬‬
‫‪ .ii‬أن ﻟﻬﺎ ﻣﻌﺎﻳﻴﺮ ﺟﻮدة ﻣﺤﺪدة ﺗﺮﺗﻜﺰ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻷهﺪاف ‪.‬‬
‫‪ .iii‬أﻧﻬﺎ ﺗﺴﺘﺨﺪم اﻟﻤﺼﺎدر اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ اﻟﻤﺮﺗﺒﻄﺔ ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوع ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺤﺪد ‪.‬‬
‫‪ .iv‬أن ﻟﻬﺎ ﺗﺎرﻳﺦ ﺑﺪء وﺗﺎرﻳﺦ اﻧﺘﻬﺎء ‪.‬‬
‫‪ .v‬أﻧﻬﺎ ﺗﺘﻄﻠﺐ وﺟﻮد ﻓﺮﻳﻖ ﻋﻤﻞ ﻟﺘﻨﻔﻴﺬ أﻧﺸﻄﺔ اﻟﻤﺸﺮوع وﺗﺤﻘﻴﻖ أهﺪاﻓﻪ ‪.‬‬
‫‪ .vi‬أﻧﻬﺎ ﺗﺘﺒﻨﻰ هﺪﻓﺎ ﻋﺎﻣﺎ أو ﻏﺎﻳﺔ ‪ Goal‬ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ﺗﺒﻨﻴﻬﺎ هﺪﻓﺎ ﺗﻨﻤﻮﻳﺎ ‪. Purpose‬‬
‫‪ .vii‬أن ﻟﻜﻞ ﻣﺸﺮوع ﻣﻨﻬﺎ دورة ﺣﻴﺎة ﺗﺴﻤﻰ ‪. Project Life Cycle‬‬
‫‪ .viii‬أﻧﻬﺎ ﺗﺴﻌﻰ إﻟﻰ إﺣﺪاث ﺗﻐﻴﻴﺮ وﺗﻄﻮﻳﺮ ﻟﻠﻮاﻗﻊ ﻋﺒﺮ اﻻﻧﺘﻘﺎل ﺑﻪ إﻟﻰ ﺣﺎﻟﺔ أﻓﻀﻞ ‪.‬‬
‫‪ .ix‬أن ﻟﻜﻞ ﻣﺸﺮوع ﻣﻨﻬﺎ ﺗﺄﺛﻴﺮا وﻧﺘﺎﺋﺞ ﻣﻤﻴﺰة ‪.‬‬
‫‪ .x‬أن ﻟﻜﻞ ﻣﺸﺮوع ﻣﻨﻬﺎ ﻋﺪة ﻣﺤﺪدات أهﻤﻬﺎ ‪ :‬اﻟﻤﺎل واﻟﻮﻗﺖ واﻟﻤﻮاﺻﻔﺎت – اﻟﺠﻮدة ‪.‬‬
‫‪ .xi‬أن هﻨﺎك دوﻣﺎ وﺟﻮدا ﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻷﻃﺮاف اﻟﻤﺸﺎرآﺔ أو اﻟﻤ ﺴﺘﻔﻴﺪة أو اﻟﺘ ﻲ ﻟﻬ ﺎ ﻋﻼﻗ ﺔ ﺑ ﺸﻜﻞ أو ﺑ ﺂﺧﺮ‬
‫ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوع ‪ ،‬واﻟ ﺬﻳﻦ ﻧ ﺪﻋﻮهﻢ ب ‪ Stakeholders‬وﻣ ﻦ ﺿ ﻤﻨﻬﻢ ‪ :‬ﻓﺮﻳ ﻖ اﻟﻤ ﺸﺮوع ‪ ،‬اﻟﻤ ﺴﺘﻔﻴﺪون –‬
‫اﻟﺰﺑﺎﺋﻦ ‪ ،‬ﻣﻤﺜﻠﻮ اﻟﺠﻬﺎت اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ واﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻷﺧﺮى ‪ ..‬اﻟﺦ ‪.‬‬

‫ﻟﻨﺘﺬآﺮ داﺋﻤﺎ اﻧﻪ ﻋﻨﺪ اﻧﺠﺎز اﻟﻤﺸﺮوع ﻓﺎن ﺷﻴﺌﺎ ﺟﺪﻳﺪا ﻟﻢ ﻳﻜﻦ ﻣﻮﺟﻮدا ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻗﺪ ﺗﻜﻮّن‬

‫‪١٠‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫ﻣﻌﺎﻳﻴﺮ اﻟﻤﺸﺮوع ‪Project Parameters‬‬

‫ﺗﻮﺟﺪ ﺛﻼﺛﺔ ﻣﻌﺎﻳﻴﺮ ﻟﻠﻤﺸﺮوع هﻲ ‪:‬‬

‫‪ .١‬اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ ‪ : Cost‬آﻢ ﺳﻴﻜﻠﻒ ﺗﺤﻘﻴﻘﻪ ؟ ) أي ﻣﺎ هﻲ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﻤﺸﺮوع ؟ ( ‪ ---‬اﻟﻤﻮازﻧﺔ ‪.‬‬

‫‪ .٢‬اﻟﻮﻗﺖ ‪ : Time‬ﻣﺘﻰ ﺳﻴﺘﻢ ﺗﺤﻘﻴﻘﻪ ؟ ) أي ﻣﺎ هﻮ اﻟﺰﻣﻦ اﻟﻤﻄﻠﻮب ﻟﻠﺘﻨﻔﻴﺬ ؟ ( ‪ ---‬اﻟﺠﺪول ‪.‬‬
‫‪ .٣‬اﻟﺠﻮدة ‪ : Quality‬ﻣﺎ اﻟﺬي ﻳﺮاد ﺗﺤﻘﻴﻘﻪ ؟ ) أي ﻣﺎ هﻲ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺘﻮﺧﺎة ؟ ( ‪ ---‬اﻟﻤﻮاﺻﻔﺎت ‪.‬‬

‫ﻣﻬﻢ ‪ :‬إن اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﻤﺪار ﺟﻴﺪا ‪ ،‬هﻮ اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﺬي ﻳﺘﻢ اﻧﺠﺎزﻩ وﻓﻖ ﻣﺴﺘﻮى اﻟﺠﻮدة اﻟﻤﺤﺪدة ‪،‬‬
‫ووﻓﻖ أو ﻗﺒﻞ اﻟﺠﺪول اﻟﺰﻣﻨﻲ ‪.‬‬

‫إن إﺣﺪاث اﻟﺘﻮازن ﺑﻴﻦ هﺬﻩ اﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ اﻟﺜﻼﺛﺔ هﻮ اﻟﻤﻄﻠﻮب ﻣﻦ ﻣﺪﻳﺮ اﻟﻤﺸﺮوع‬
‫وﻳﻘﺎس ﻧﺠﺎح اﻟﻤﺸﺮوع ﻣﻦ ﺧﻼل ﺗﻠﻚ اﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻘﻮل ‪:‬‬
‫ﺑﺎن اﻟﻤﺸﺮوع ﻗﺪ ﻧﺠﺢ إذا ﻣﺎ ﺗﺤﻘﻖ ﺧﻼل اﻟﻔﺘﺮة اﻟﺰﻣﻨﻴﺔ اﻟﻤﺨﻄﻂ ﻟﻬﺎ ‪.‬‬
‫واﻧﻪ ﻗﺪ أﻧﺠﺰ ﻣﻦ ﺧﻼل اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﺼﺎدر اﻟﻤﺤﺪدة اﻟﺘﻲ وردت ﻓﻲ ﻣﻮازﻧﺔ اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬
‫واﻧﻪ ﻗﺪ ﺣﻘﻖ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺘﻮﺧﺎة ﻣﻨﻪ ‪ ،‬وﺑﺎﻟﻤﻮاﺻﻔﺎت واﻟﺠﻮدة اﻟﻤﺤﺪدﻳﻦ ‪.‬‬

‫‪١١‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫دورة ﺣﻴﺎة اﻟﻤﺸﺮوع ‪Project Lifecycle‬‬

‫هﻨﺎك ﻋﺪة ﺗﺴﻤﻴﺎت ﻟﻠﻤﺮاﺣﻞ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﻤﺮ ﺑﻬﺎ اﻟﻤﺸﺮوع ‪ ،‬ﻣﻨﻬﺎ ﻣﺎ ﻳﺸﻤﻞ ﻋﻠﻰ أرﺑﻊ ﻣﺮاﺣﻞ وﻣﻨﻬﺎ ﻣ ﺎ ﻳ ﻀﺎف‬
‫إﻟﻴﻬﺎ ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ إﺿﺎﻓﻴﺔ ﻟﺘﺼﺒﺢ ﺧﻤﺲ ﻣﺮاﺣ ﻞ أو أآﺜ ﺮ ‪ ،‬وﻟﻜ ﻦ ﻋﻨ ﺪ إﺟ ﺮاء اﻟﻤﻘﺎرﻧ ﺔ ‪ ،‬ﻧﺠ ﺪهﺎ ﻣﺘ ﺸﺎﺑﻬﺔ وﺗﻘ ﺪم ﻧﻔ ﺲ‬
‫اﻷﻓﻜﺎر ‪ ،‬وﻳﻤﻜﻦ دﻣﺞ ﺑﻌﺾ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ أو اﻟﺨﻄﻮات ﻣﻦ ﻣﺮاﺣﻞ ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﺘﺸﻜﻞ ﻣﺮﺣﻠﺔ واﺣﺪة ‪.‬‬
‫ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ اﻟﺘﺴﻤﻴﺎت اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻠﻤﺮاﺣﻞ اﻟﺘﻲ ﺗﻤﺮ ﺑﻬﺎ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔ ﺔ ‪ ،‬ﻓ ﺎن اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺎت اﻟﺘ ﻲ ﺗ ﺸﻤﻠﻬﺎ إدارة‬
‫اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ هﻲ ﻧﻔﺴﻬﺎ ‪ ،‬ﺑﺼﺮف اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﺣﺠﻢ اﻟﻤﺸﺮوع أو ﻧﻮﻋﻪ ‪.‬‬

‫ﻣﺮاﺣﻞ اﻟﻤﺸﺮوع اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ هﻲ ‪:‬‬

‫ﺗﻠﻤﺲ اﻟﺤﺎﺟﺔ وﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬ ‫‪.١‬‬

‫ﺗﺨﻄﻴﻂ اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬ ‫‪.٢‬‬
‫ﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬ ‫‪.٣‬‬
‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬ ‫‪.٤‬‬

‫ﻳﻤﻜﻦ ﺻﻴﺎﻏﺔ ﻣﺮاﺣﻞ اﻟﻤﺸﺮوع أﻳﻀﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﺸﻜﻞ اﻟﺘﺎﻟﻲ ‪:‬‬

‫‪ .١‬ﺻﻴﺎﻏﺔ اﻟﻤﺸﺮوع ‪:‬‬

‫• ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﺘﻨﻤﻮﻳﺔ ‪.‬‬
‫• ﺗﺼﻤﻴﻢ أﻧﺸﻄﺔ اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬

‫‪ .٢‬ﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﻤﺸﺮوع ‪:‬‬

‫• ﺗﻨﻔﻴﺬ ﺧﻄﻂ اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬
‫• ﻣﺮاﻗﺒﺔ وﺿﺒﻂ اﻟﻤﺼﺎدر ‪.‬‬

‫‪ .٣‬ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻤﺸﺮوع ‪:‬‬

‫• ﺗﻘﻴﻴﻢ ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺸﺮوع وﺁﺛﺎرﻩ ‪.‬‬

‫‪١٢‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫إﻧﺸﺎء ﻣﻠﻒ اﻟﻤﺸﺮوع ‪Project File‬‬

‫إن ﺗﻮﺛﻴﻖ آﺎﻓﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت واﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوع ﻗﻀﻴﺔ هﺎﻣ ﺔ ﺟ ﺪا ‪ ،‬إن ﺗﺨ ﺼﻴﺺ ﻣﻠ ﻒ ﺧ ﺎص ﺑﺎﻟﻤ ﺸﺮوع‬
‫ﻣﻦ ﺷﺎﻧﻪ أن ﻳﺴﺎﻋﺪ ﻓﻲ إدارة اﻟﻤﺸﺮوع ﺑﺸﻜﻞ أآﺜﺮ آﻔﺎءة ‪ ،‬ﺣﻴﺚ اﻧﻪ ﻳﻘﻠ ﻞ ﻣ ﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ اﻟ ﻀﺎﺋﻊ اﻟ ﺬي ﻳﻘ ﻀﻴﻪ ﻣ ﺪﻳﺮ‬
‫اﻟﻤﺸﺮوع ﻓﻲ اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺗﻠﻚ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺔ أو اﻟﻮﺛﻴﻘﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوع ‪ ،‬ﻳﻘﺘﺮح أن ﻳﻘﻮم ﻣﺪﻳﺮ اﻟﻤﺸﺮوع ﺑﺘﺨﺼﻴﺺ‬
‫ﻣﻠﻒ ﻳﻤﻜﻦ أن ﻳﺸﻤﻞ ‪:‬‬
‫‪ .i‬اﻟﻬﻴﻜﻞ اﻟﺘﻨﻈﻴﻤﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ‪.‬‬
‫‪ .ii‬ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع ‪. Project Proposal‬‬
‫‪ .iii‬اﺗﻔﺎﻗﻴﺔ اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﻤﻮﻗﻌﺔ ﻣﻊ اﻟﺠﻬﺔ اﻟﺪاﻋﻤﺔ ‪.‬‬
‫‪ .iv‬ﺧﻄﺔ ﻋﻤﻞ اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬
‫‪ .v‬ﺟﺪول اﻟﻤﺴﺆوﻟﻴﺎت ‪.‬‬
‫‪ .vi‬ﻣﻮازﻧﺔ اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬
‫‪ .vii‬ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺑﺄﺳﻤﺎء آﺎﻓﺔ اﻷﻃﺮاف اﻟﻤﺸﺎرآﺔ ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوع ﻣﻊ ﻋﻨﺎوﻳﻨﻬﻢ وأرﻗﺎم هﻮاﺗﻔﻬﻢ وﻣﻨﺎﺻﺒﻬﻢ ‪ ...‬اﻟﺦ‬
‫‪ .viii‬اﻟﻌﻄﺎءات وﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﻨﺎﻗﺼﺎت ‪.‬‬
‫‪ .ix‬ﻣﺤﺎﺿﺮ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﺎت اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬
‫‪ .x‬ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺑﺄﺳﻤﺎء وﻋﻨﺎوﻳﻦ آﺎﻓﺔ اﻟﺸﺮآﺎت أو اﻟﻤﺰودﻳﻦ أو اﻟﻤﺴﺘﺸﺎرﻳﻦ ‪ ،‬اﻟﻤﺪرﺑﻴﻦ ‪ ...‬اﻟﺦ ‪.‬‬
‫‪ .xi‬اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوع ‪ ،‬اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ أو ﺗﻠﻚ اﻟﻤﻮﺟﻬﺔ ﻟﻠﺠﻬﺎت اﻟﺪاﻋﻤﺔ ‪.‬‬
‫‪ .xii‬اﻟﻤﺮاﺳﻼت اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوع ﻣﺼﻨﻔﺔ ﺣﺴﺐ اﻟﺠﻬﺔ اﻟﻤﻮﺟﻬﺔ ﻟﻬﺎ ‪.‬‬
‫‪ .xiii‬ﺳﺠﻞ اﻟﻤﺨﺎﻃﺮ ‪. Risk Log‬‬
‫‪ .xiv‬ﺟﻤﻴﻊ اﻟﺴﻴﺮ اﻟﺬاﺗﻴﺔ ﻷﻋﻀﺎء اﻟﻔﺮﻳﻖ ‪. CV’s‬‬
‫‪ .xv‬ﺻﻮر ‪ ،‬ﺧﺮاﺋﻂ ‪ ،‬وأﻳﺔ وﺛﺎﺋﻖ ﻟﻬﺎ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬
‫‪ .xvi‬ﻗﻮاﺋﻢ اﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ – اﻟﻤﺘﺪرﺑﻴﻦ ‪.‬‬
‫‪ .xvii‬ﺗﻮﺛﻴﻖ وﺗﺴﺠﻴﻞ ﻷهﻢ اﻟﻤﺸﺎآﻞ اﻟﺘﻲ واﺟﻬﺖ اﻟﻤﺸﺮوع وآﻴﻔﻴﺔ اﻟﺘﻐﻠﺐ ﻋﻠﻴﻬﺎ ‪.‬‬
‫‪ .xviii‬اﻹﻃﺎر اﻟﻤﻨﻄﻘﻲ اﻟﺘﺤﻠﻴﻠﻲ اﻟﺨﺎص ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬
‫‪ .xix‬اﻟﺠﺪول اﻟﺨﺎص ﺑﺎﻟﻤﺤﻄﺎت اﻟﺮﺋﻴﺴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ‪ ،‬وآﺬﻟﻚ ﺟﺪول زﻣﻨﻲ ﺑﺎﻟﺘﻮارﻳﺦ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺈرﺳﺎل اﻟﺘﻘ ﺎرﻳﺮ‬
‫ﻟﻠﺠﻬﺎت اﻟﺪاﻋﻤﺔ أو اﻟﺮﺳﻤﻴﺔ ‪.‬‬
‫‪ .xx‬دراﺳﺔ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت أو أﻳﺔ دراﺳﺎت أﺧﺮى ﻟﻬﺎ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬
‫‪ .xxi‬اﻟﻨﻤﻮذج اﻟﺨﺎص ﺑﺘﻘﺎرﻳﺮ اﻟﺠﻬﺎت اﻟﺪاﻋﻤﺔ ‪.‬‬

‫إن وﺟﻮد ﻣﺜﻞ هﺬا اﻟﻤﻠﻒ ﻻ ﻳﻨﻔﻲ ﺿﺮورة وﺟﻮد ﺗﻮﺛﻴﻖ ﻟﻜﺎﻓﺔ اﻟﻤﺮاﺳﻼت واﻟﻮﺛﺎﺋﻖ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻜﻤﺒﻴﻮﺗﺮ ﺑﺈﺗﺒﺎع ﻧﻈﺎم اﻷرﺷﻔﺔ اﻟﺨﺎص ﺑﺎﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ‪.‬‬

‫ﻟﻠﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ ‪ ،‬راﺟﻊ‪-‬ي ‪ :‬ﺳﺎﻣﻲ ﺧﻀﺮ ‪ ،‬إدارة اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺘﻨﻤﻮﻳﺔ ‪،‬‬

‫إﺻﺪار ﻣﺮآﺰ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺘﻨﻤﻮي " ﻣﻌﺎ " ‪.‬‬

‫‪١٣‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫اﻟﻘﺴﻢ اﻟﺜﺎﻧﻲ‬

‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﺪﻋﻢ‬

‫اﻟﺒﻨﺎء اﻟﺘﺤﺘﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ اﻷهﻠﻴﺔ أوﻻ ‪:‬‬

‫ﺗﻘﻮم اﻟﻤﻨﻈﻤﺎت اﻷهﻠﻴﺔ " ﻏﻴﺮ اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ " ﺑﺴﻤﺎﺗﻬﺎ اﻟﺮﺋﻴﺴﺔ ‪ :‬اﻟﻄﻮﻋﻴﺔ ‪ ،‬اﻻﺳ ﺘﻘﻼﻟﻴﺔ ‪ ،‬اﻟﻼرﺑﺤﻴ ﺔ ‪،‬ﺑ ﺪور ه ﺎم ﺟ ﺪا‬
‫ﻓ ﻲ ﺣﻴ ﺎة اﻟﻤﺠﺘﻤﻌ ﺎت اﻹﻧ ﺴﺎﻧﻴﺔ ‪ ،‬وﺗ ﺸﻜﻞ ﻋ ﺼﺒﺎ ﺣ ﺴﺎﺳﺎ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺠﺘﻤ ﻊ اﻟﻤ ﺪﻧﻲ ﺑﺎﻟﻘ ﺪر اﻟ ﺬي ﺗﻤ ﺎرس ﻓﻴ ﻪ دوره ﺎ‬
‫اﻟﻜﻔﺎﺣﻲ ﻓﻲ ﺗﻤﺜﻴﻠﻬﺎ ﻟﻤﺼﺎﻟﺢ اﻟﻄﺒﻘﺎت اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ اﻟﻔﻘﻴﺮة واﻟﻤﻬﻤﺸﺔ ‪ ،‬وﻓﻲ ﻣﻮاﺟﻬﺔ أﺷﻜﺎل اﻟﻘﻬﺮ واﻻﺳ ﺘﻐﻼل اﻟﺘ ﻲ‬
‫ﺗﻤﺎرس ﺿﺪ هﺬﻩ اﻟﻄﺒﻘﺎت واﻟﻔﺌﺎت ‪ ،‬ﺳﻮاء ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻻﺣﺘﻼل – ﻓﻲ ﺣﺎﻟﺘﻨﺎ اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻴﺔ – أو ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﺛﺎﻟﻮث‬
‫" اﻟﺴﻠﻄﺔ اﻟﺤﺎآﻤﺔ – اﻟﻘﻄﺎع اﻟﺨﺎص – اﻟﻌﺸﻴﺮة " ﻓﻲ آﻞ اﻟﺤﺎﻻت وﻣﻦ ﺿﻤﻨﻬﺎ ﺣﺎﻟﺘﻨﺎ ‪.‬‬

‫إﻻ أن اﻟﻼﻓﺖ ﻟﻠﻨﻈﺮ ﻓﻲ اﻟﺤﺎﻟﺔ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻴﺔ هﻮ اﻟﻤﻔﺎرﻗﺔ اﻟﻐﺮﻳﺒﺔ اﻟﺘﻲ ﻃﺒﻌﺖ آﺜﻴﺮ ﻣﻦ " اﻟﻤﻨﻈﻤﺎت اﻷهﻠﻴﺔ " ﺑﻄ ﺎﺑﻊ‬
‫هﻮ اﺑﻌ ﺪ ﻣ ﺎ ﻳﻜ ﻮن ﻋ ﻦ ﺳ ﻤﺎﺗﻬﺎ اﻟﻨﻈﺮﻳ ﺔ اﻷﺳﺎﺳ ﻴﺔ اﻻﻓﺘﺮاﺿ ﻴﺔ ‪ ،‬وذﻟ ﻚ ﺣ ﻴﻦ ﺗﺤ ﻮل ه ﺬا اﻟﺠ ﺰء ﻣ ﻦ " اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺎت‬
‫اﻷهﻠﻴﺔ " ﺑﻔﻌﻞ اﻟﺪﻋﻢ اﻟﻼﻣﺤﺪود واﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻏﻴﺮ اﻟﻨﻈﻴﻒ إﻟﻰ ﻣﺆﺳﺴﺎت رﺑﺤﻴﺔ ﻏﻴ ﺮ ﻣ ﺴﺘﻘﻠﺔ ﺗﻤﺜ ﻞ ﺳﻴﺎﺳ ﺎت اﻟﻤﻤ ﻮل‬
‫– ﻣﻬﻤﺎ آﺎﻧ ﺖ وأﻳ ﺎ آ ﺎن – وﺗﺘﺤ ﺎﻟﻒ ﻣ ﻊ اﻟﺜ ﺎﻟﻮث إﻳ ﺎﻩ ‪ ،‬وﺗﻌﺒ ﺮ ﻋ ﻦ آ ﻞ ﻣ ﺎ ﻳﺨﻄ ﺮ ﻓ ﻲ اﻟﺒ ﺎل إﻻ ﻣ ﺼﺎﻟﺢ اﻟﻔﻘ ﺮاء‬
‫واﻟﻤﻬﻤﺸﻴﻦ رﻏﻢ اﻻدﻋ ﺎء اﻟﻤ ﺴﺘﻤﺮ ﺑﺨ ﻼف ذﻟ ﻚ ‪ ،‬وﻟ ﻴﺲ أدل ﻋﻠ ﻰ ﻣ ﺎ ﻧﻘ ﻮل ﻣ ﻦ ﻋﻠ ﻮ اﻷﺳ ﻮار اﻟﺘ ﻲ ﺷ ﻴﺪﺗﻬﺎ ﺗﻠ ﻚ‬
‫اﻟﻤﻨﻈﻤﺎت ﺣﻮل ذاﺗﻬﺎ ‪ ،‬ﻣﻌﻴﺪة رﺳﻢ ﻣﺸﻬﺪ " ﻗﻼع اﻹﻗﻄﺎع " ﻓﻲ اﻟﻌﺼﻮر اﻟﻐﺎﺑﺮة وﻟﻜﻦ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﺣﺪاﺛﻴﺔ " وﻣ ﺎ ﺑﻌ ﺪ‬
‫ﺣﺪاﺛﻴﺔ " ﺗﺘﻘﻦ اﻟﺤﺪﻳﺚ ﺑﻜﻞ اﻟﻠﻐﺎت إﻻ ﻟﻐﺔ اﻟﻔﻘﺮاء واﻟﻤﻬﻤﺸﻴﻦ ‪!!!..‬‬

‫دﻟﻴﻠﻨﺎ هﺬا اﻟﺬي ﻧﻀﻌﻪ ﺑﻴﻦ ﻳﺪي اﻟﺰﻣﻴﻼت واﻟﺰﻣﻼء ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺎت اﻷهﻠﻴ ﺔ " اﻟﺤﻘﻴﻘﻴ ﺔ " ﺗﻤﻴﻴ ﺰا ﻟﻬ ﺎ ﻋ ﻦ ﻏﻴﺮه ﺎ ‪،‬‬
‫إﻧﻤ ﺎ ﻧﺮﻳ ﺪ ﺑ ﻪ اﻟ ﺪﻓﻊ ﺧﻄ ﻮة إﻟ ﻰ اﻷﻣ ﺎم ﻓ ﻲ اﻻﺗﺠ ﺎﻩ اﻟ ﺼﺤﻴﺢ ‪ ،‬ﺗ ﺼﻮﻳﺒﺎ ﻟﻠﻤ ﺴﺎر وﺗﻤﻜﻴﻨ ﺎ ﻋﻠﻤﻴ ﺎ ﻗ ﺎدرا ﻋﻠ ﻰ ﺗﺤﻘﻴ ﻖ‬
‫اﻻﻧﺠﺎز واﻟﺸﻔﺎﻓﻴﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ واﻹدارﻳﺔ ﻗﺪرﺗﻪ ﻋﻠﻰ اﻻﻟﺘﺰام اﻟﻮﻃﻨﻲ اﻟ ﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻲ واﻻﺟﺘﻤ ﺎﻋﻲ ﻋﻠ ﻰ ﻃﺮﻳ ﻖ اﻟﻤ ﺴﺎهﻤﺔ‬
‫ﻓﻲ إﺣﺪاث اﻟﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﻤﻨﺸﻮد وﺑﻨﺎء اﻟﺪوﻟﺔ اﻟﺤﺮة اﻟﻤﺴﺘﻘﻠﺔ آﺎﻣﻠﺔ اﻟﺴﻴﺎدة وﻓﻲ اﻟﻘﻠﺐ ﻣﻨﻬﺎ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ اﻟﻤﺪﻧﻲ اﻟﺘﻌﺪدي ‪.‬‬

‫إﻻ أن ﻧﺠ ﺎح ه ﺬﻩ اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺎت ﻳﺘﻮﻗ ﻒ أﺳﺎﺳ ﺎ ﻋﻠ ﻰ ﺗ ﻮاﻓﺮ اﻟﻜﻔﺎﻳ ﺔ اﻹدارﻳ ﺔ ﻓﻴﻬ ﺎ ‪ ،‬وﻧﻘﻄ ﺔ اﻟﺒﺪاﻳ ﺔ وﺣﺠ ﺮ اﻟﺰاوﻳ ﺔ‬
‫اﻷول ﻓﻲ ﺗﻠﻚ اﻟﻜﻔﺎﻳﺔ ﺑﺸﺮوﻃﻬﺎ اﻟﻤﻌﺮوﻓﺔ ﻣ ﻦ ﺗﺨﻄ ﻴﻂ وﺗﻨﻈ ﻴﻢ وﺗﻮﺟﻴ ﻪ ورﻗﺎﺑ ﺔ وﺗﻘﻴ ﻴﻢ ه ﻮ وﺿ ﻮح وﻣﺘﺎﻧ ﺔ اﻟﺒﻨ ﺎء‬
‫اﻟﺘﺤﺘﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ اﻷهﻠﻴﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴ ﺔ ‪،‬ﺣﻴ ﺚ ﻳﻌﺘﺒ ﺮ ه ﺬا اﻟﺒﻨ ﺎء ﺑﻤﺜﺎﺑ ﺔ اﻟﺒﻮﺻ ﻠﺔ اﻟﺘ ﻲ ﺗﻮﺟ ﻪ اﻟﻌ ﺎﻣﻠﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻣﺠ ﺎل ﺗﺠﻨﻴ ﺪ‬
‫اﻟ ﺪﻋﻢ ﻟﻠﻤﺆﺳ ﺴﺔ ﻓ ﻲ اﻻﺗﺠ ﺎﻩ اﻟ ﺼﺤﻴﺢ ‪ ،‬وه ﻮ آ ﺬﻟﻚ اﻟﻤﺮﺟﻌﻴ ﺔ ﻟ ﻴﺲ ﻓﻘ ﻂ ﻷﺳ ﺮة اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺔ وإﻧﻤ ﺎ أﻳ ﻀﺎ ﻟﻠﻤﺆﺳ ﺴﺔ‬
‫اﻟﺪاﻋﻤ ﺔ ﻗﺒ ﻞ ﺗﻘ ﺪﻳﻢ اﻟ ﺪﻋﻢ ‪ ،‬وه ﺬا اﻟﺒﻨ ﺎء ﻳ ﺴﺘﻠﺰم ﻣ ﻦ اﻟﻠﺤﻈ ﺔ اﻷوﻟ ﻰ اﻟﺘﺤﺪﻳ ﺪ اﻟﻌﻠﻤ ﻲ اﻟﻮاﺿ ﺢ واﻟ ﺪﻗﻴﻖ ﻟﻠﺮآ ﺎﺋﺰ‬
‫اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ﻹﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ‪:‬‬

‫‪١٤‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫اﻟﺮؤﻳﺔ ‪ :Vision‬أو اﻟﺘ ﺼﻮرات واﻟﺘﻮﺟﻬ ﺎت واﻟﻄﻤﻮﺣ ﺎت ﻟﻤ ﺎ ﻳﺠ ﺐ أن ﻳﻜ ﻮن ﻋﻠﻴ ﻪ اﻟﺤ ﺎل " إﻟ ﻰ أﻳ ﻦ‬ ‫‪.١‬‬
‫ﻧﺘﺠﻪ ؟ "‬
‫اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ ‪ : Mission‬ﻏﺮض اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ أو اﻟﺴﺒﺐ ﻓﻲ وﺟﻮدهﺎ ‪ ،‬ﺗﻔﺎﺻﻴﻞ اﻟﺮؤﻳﺔ ‪ ،‬ﻟﻤﺎذا ؟‬ ‫‪.٢‬‬
‫اﻟﻘﻴﻢ ‪ : Values‬اﻟﻘﻮاﻋﺪ اﻹرﺷﺎدﻳﺔ واﻹﻃﺎر اﻟﺴﻠﻮآﻲ اﻟﻤﻌﺒﺮ ﻋﻦ ﻓﻠﺴﻔﺔ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ‪.‬‬ ‫‪.٣‬‬
‫اﻟﻐﺮض ‪ : Goals‬اﻷهﺪاف اﻟﺸﺎﻣﻠﺔ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ ‪.‬‬ ‫‪.٤‬‬
‫اﻷهﺪاف اﻟﺘﻔﺼﻴﻠﻴﺔ ‪ : Objectives‬اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﻨﻬﺎﺋﻴﺔ ‪ ،‬ﻣﺎ ﻳﺠﺐ اﻧﺠﺎزﻩ ‪ ،‬ﻣﺎذا ؟‬ ‫‪.٥‬‬
‫اﻟ ﺴﻴﺎﺳﺔ ‪ : Policy‬اﻟﺨﻄ ﻮط اﻟﻌﺎﻣ ﺔ واﻹرﺷ ﺎدﻳﺔ ﻻﺗﺨ ﺎذ اﻟﻘ ﺮارات ‪ ،‬أو ﻣﺠﻤﻮﻋ ﺔ اﻟﻤﺒ ﺎدئ اﻟﻤ ﺴﺘﻮﺣﺎة‬ ‫‪.٦‬‬
‫ﻣﻦ ﻓﻠﺴﻔﺔ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ‪ ،‬واﻟﺘﻲ ﺗﻨﻈﻢ اﻟﺘﻮﺟﻬﺎت اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﻮف ﺗﺤﻜﻢ ﺗﺤﻘﻴﻖ رﺳﺎﻟﺔ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ وأهﺪاﻓﻬﺎ ‪.‬‬

‫‪١٥‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫ﺛﻢ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺎ ﻳﻨﺒﺜﻖ ﻋﻦ ﺗﻠﻚ اﻷﺳﺲ ﻣﻦ رآﺎﺋﺰ ﺗﻨﻔﻴﺬﻳﺔ ﺗﺘﻤﺜﻞ ب ‪:‬‬

‫‪ .١‬ﺧﻄﻂ اﻟﻌﻤﻞ ‪.‬‬
‫‪ .٢‬اﻟﺒﺮاﻣﺞ ‪.‬‬
‫‪ .٣‬اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ ‪.‬‬
‫‪ .٤‬اﻟﻤﻮازﻧﺎت أو ﺗﺮﺟﻤﺔ اﻟﻤﺸﺮوﻋﺎت إﻟﻰ أﻧﺸﻄﺔ ﻣﺎﻟﻴﺔ ‪ /‬ﻋﻴﻨﻴﺔ ‪.‬‬
‫‪ .٥‬اﻹﺟ ﺮاءات ‪ Procedures‬أو اﻟﺨﻄ ﻮات اﻟﻤﺘﺘﺎﺑﻌ ﺔ اﻟﺘ ﻲ ﺗ ﺼﻒ ﺗﻔ ﺼﻴﻠﻴﺎ آﻴ ﻒ ﺗ ﺆدى اﻷﻧ ﺸﻄﺔ أو‬
‫اﻷﻋﻤﺎل‪.‬‬
‫‪ .٦‬اﻷﻧﺸﻄﺔ ‪.‬‬

‫* هﺪف اﻟﻨﺸﺎط ‪ :‬ﻟﻜﻞ ﻧﺸﺎط هﺪف أو ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ أهﺪاف ‪.‬‬

‫* ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﻣﺎ ﺑﻴﻦ اﻷهﺪاف اﻟﺘﻲ ﻳﺤﻘﻘﻬﺎ اﻟﻨﺸﺎط وأهﺪاف اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬
‫* ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﻣﺎ ﺑﻴﻦ اﻷهﺪاف اﻟﺘﻲ ﻳﺤﻘﻘﻬﺎ اﻟﻤﺸﺮوع وأهﺪاف اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ‪.‬‬
‫* أهﺪاف اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ﻓﻲ اﻟﻤﺤﺼﻠﺔ ﻋﺒﺎرة ﻋﻦ ﺗﻔﺼﻴﻞ وﺗﺠﺰﺋﺔ ﻷﺣﺪ أهﺪاف اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﺘﻔﺼﻴﻠﻴﺔ ‪.‬‬
‫* رﺑﻂ آﻞ ذﻟﻚ ﻣﻊ ﻏﺮض اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ورﺳﺎﻟﺘﻬﺎ ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ اﻟﺴﻴﺮ ﻗﺪﻣﺎ ﺑﺎﺗﺠﺎﻩ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﺮؤﻳﺔ‬

‫‪١٦‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫إﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﺪﻋﻢ‬

‫ﻣﻔﻬﻮم ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﺪﻋﻢ ‪:‬‬

‫اﻟﺨﻄﺄ اﻟﺸﺎﺋﻊ اﻟﺬي ﺗﻘﻊ ﻓﻴﻪ ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت ﻳﺘﻤﺜﻞ ﺑﺎﻧﺼﺮاف اﻟﺬهﻦ إﻟﻰ اﻷﻣﻮال ﻋﻨ ﺪ ﺳ ﻤﺎع ﻣ ﺼﻄﻠﺢ " اﻟ ﺪﻋﻢ "‬
‫‪ ،‬رﻏﻢ أن اﻟﻤﺼﻄﻠﺢ ﻻ ﻳﻘﺘﺼﺮ ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ ‪ ،‬ﺑﻞ ﻳﻤﺘﺪ ﻟﻴﺸﻤﻞ أﺷﻜﺎﻻ أﺧﺮى ﻣﻨﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜﺎل ‪:‬‬

‫أوﻻ ‪ :‬اﻟﻤﺴﺎهﻤﺔ اﻟﻤﺠﺘﻤﻌﻴﺔ‬

‫وه ﻲ ﻣ ﺴﺎهﻤﺔ اﻟﻤ ﻮاﻃﻨﻴﻦ اﻟ ﺬﻳﻦ ﻳﻌﺘﺒ ﺮون اﻟﻔﺌ ﺔ اﻟﻤ ﺴﺘﻬﺪﻓﺔ ﻟﻠﻤ ﺸﺮوع أو اﻟﻨ ﺸﺎط اﻟ ﺬي ﻳﻨﻔ ﺬ ‪ ،‬وأهﻤﻴ ﺔ اﻟﻤ ﺴﺎهﻤﺔ‬
‫اﻟﻤﺠﺘﻤﻌﻴﺔ ﺗﻜﻤﻦ ﻓﻲ اﻟﺘﺎﻟﻲ ‪:‬‬

‫‪ .١‬ﺗﻌﺰﻳﺰ اﻻﻟﺘﺰام واﻟﻤﻮاﻃﻨﺔ ‪.‬‬

‫‪ .٢‬ﺗﺪﻋﻴﻢ اﻟﻤﺸﺎرآﺔ ﻓﻲ ﺻﻨﻊ اﻟﻘﺮار وﻣﺘﺎﺑﻌﺔ ﺗﻨﻔﻴﺬﻩ واﻻﺷﺘﺮاك ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ‪.‬‬

‫وﺗﻘﺴﻢ اﻟﻤﺸﺎرآﺔ اﻟﻤﺠﺘﻤﻌﻴﺔ إﻟﻰ أرﺑﻌﺔ أﻗﺴﺎم ‪:‬‬

‫ﻣﺴﺎهﻤﺔ اﻋﻀﺎء اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ ﻣﺆﺳﺴﻴﻦ أو اﻋﻀﺎء هﻴﺌﺎت ﻋﺎﻣﺔ وإدارﻳﺔ وﺗﻨﻔﻴﺬﻳﺔ ‪ ،‬اﻻﺷ ﺘﺮاآﺎت اﻟ ﺴﻨﻮﻳﺔ‬ ‫‪.١‬‬
‫‪ ،‬اﻟﺘﺒﺮع ﺑﺎﻟﻤﺎل واﻟﻮﻗﺖ واﻟﺠﻬﺪ واﻷﻓﻜﺎر ‪.‬‬
‫ﻣﺴﺎهﻤﺔ اﻟﻔﺌﺎت اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ " ﻣﺎل ‪ ،‬وﻗﺖ ‪ ،‬ﺟﻬﺪ ‪ ،‬أﻓﻜﺎر " ‪.‬‬ ‫‪.٢‬‬
‫اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎت واﻟﺘﻨﻈﻴﻤ ﺎت اﻟﻤﺠﺘﻤﻌﻴ ﺔ " ﺑﻠﺪﻳ ﺔ ‪ ،‬ﻣﺠﻠ ﺲ ﻗ ﺮوي ‪ ،‬ﺣ ﺰب ﺳﻴﺎﺳ ﻲ ‪ ،‬ﻟﺠﻨ ﺔ ﺣ ﻲ ‪ ...‬اﻟ ﺦ " ﻣ ﻦ‬ ‫‪.٣‬‬
‫ﺧﻼل اﻟﻤﺴﺎهﻤﺔ ﺑﺎﻟﻤﺎل واﻟﻮﻗﺖ واﻟﺠﻬﺪ واﻷﻓﻜﺎر واﻟﻤﻮاد واﻟﻤﻜﺎن ‪.‬‬
‫اﻟﺘﺒﺮﻋﺎت ‪.‬‬ ‫‪.٤‬‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎ ‪ :‬اﻟﻤﺴﺎهﻤﺔ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎﺗﻴﺔ ‪ :‬ﺣﻴﺚ ﺗﺘﻮﻓﺮ آﻔﺎءات ﻋﻠﻤﻴﺔ وﺗﺨﺼﺼﺎت وﺧﺒﺮات ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻋﻠﻴﻨﺎ ﻣﻌﺮﻓﺘﻬﺎ وﺗﻔﻌﻴﻠﻬ ﺎ‬
‫واﻻﺳﺘﻔﺎدة ﻣﻨﻬﺎ " ﻣﺪرس ﻣﺘﻄﻮع ‪ ،‬ﻣﻬﻨﺪس ﻣﺘﻄﻮع ‪ ،‬ﻗﺎﺋﺪ ﺳﻴﺎﺳﻲ ‪ ،‬ﻋﻀﻮ ﺑﻠﺪﻳﺔ ‪ ...‬اﻟﺦ " ‪.‬‬

‫ﺛﺎﻟﺜﺎ ‪ :‬اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺼﻐﻴﺮة واﻟﻤﺪرة ﻟﻠﺮﺑﺢ ‪ :‬ﺳﺨﺎن ﻣﺎء " ﻗﻬﻮة ‪ ،‬ﺷﺎي " ‪ ،‬ﻃﺎوﻟﺔ ﺗ ﻨﺲ ‪ ،‬ﺑﻠﻴ ﺎردو ‪ ،‬ﺗ ﺄﺟﻴﺮ اﻟﻘﺎﻋ ﺔ‬
‫‪ ،‬اﻻﺣﺘﻔﺎﻻت أو اﻟﺤﻔﻼت اﻟﻤﻠﺘﺰﻣﺔ ‪ ،‬اﻟﻤﺴﺎﺑﻘﺎت ‪،‬‬

‫راﺑﻌﺎ ‪ :‬اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺪاﻋﻤﺔ ‪:‬‬

‫وهﻨﺎ ﺗﻜﻤ ﻦ اﻟﻤ ﺸﻜﻠﺔ ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎت اﻟﺪاﻋﻤ ﺔ آﺜﻴ ﺮة وﺗﺨﺘﻠ ﻒ ﻋ ﻦ ﺑﻌ ﻀﻬﺎ اﻟ ﺒﻌﺾ ‪ ،‬ﻟ ﻴﺲ ﻓﻘ ﻂ ﻓ ﻲ ﺳﻴﺎﺳ ﺘﻬﺎ وإﻧﻤ ﺎ‬
‫أﻳﻀﺎ ﻓﻲ ﻣﻌﺎﻳﻴﺮهﺎ وأهﺪاﻓﻬﺎ وﺑﺮاﻣﺠﻬﺎ ‪ ،‬وﺣﺘﻰ ﻓﻲ درﺟﺔ اﺳﺘﻌﺪادهﺎ ﻟﺘﻘﺪﻳﻢ اﻟﺪﻋﻢ ﺧﺎﺻﺔ ﻟﻠﺸﻌﺐ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ‪.‬‬
‫وﺑﻤﺎ أن اﻟﺸﻌﺐ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻣﺎ زال ﻳﻌﻴﺶ ﺗﺤﺖ أﺑ ﺸﻊ أﻧ ﻮاع اﻻﺣ ﺘﻼل ‪ ،‬وﻟ ﻢ ﺗ ﺘﺢ ﻟ ﻪ اﻟﻔﺮﺻ ﺔ ﺑ ﺎن ﻳﻌ ﻴﺶ ﻓ ﻲ ﻇ ﻞ‬
‫دوﻟﺔ ذات ﺳﻴﺎدة ‪ ،‬اﺿﻄﺮ ﻻن ﻳﻠﺠﺎ إﻟﻰ أﻣﻮال اﻟﺪﻋﻢ اﻟﺨﺎرﺟﻲ ﺳﻮاء آﺎن ذﻟﻚ ﻣﻦ اﻟﺪول اﻟﻌﺮﺑﻴ ﺔ أو اﻹﺳ ﻼﻣﻴﺔ أو‬
‫اﻷﺟﻨﺒﻴﺔ ‪ ،‬وﻟﻴﺲ ﻣﻦ اﻟﺨﻄﺄ أن ﻧﻄﺎﻟﺐ ﺑﺎﻟﺪﻋﻢ ﻣﻦ هﺬﻩ اﻟﺪول ﻻن ﺷﻌﺒﻨﺎ آﺎن – وﻣﺎ زال – ﺿﺤﻴﺔ ﻟﺴﻴﺎﺳﺎﺗﻬﺎ ﻏﻴ ﺮ‬
‫اﻹﻧﺴﺎﻧﻴﺔ اﻟﺘﻲ أوﺻﻠﺖ ﺷﻌﺒﻨﺎ وﻗﻀﻴﺘﻨﺎ إﻟ ﻰ ﻣ ﺎ وﺻ ﻠﺖ إﻟﻴ ﻪ ‪ ،‬ﻓﺎﻷﻧﻈﻤ ﺔ اﻟﻌﺮﺑﻴ ﺔ ﺳ ﺎهﻤﺖ ﻓ ﻲ ﺗﻬﺠﻴ ﺮ ﺷ ﻌﺒﻨﺎ ﺗﺤ ﺖ‬
‫‪١٧‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬
‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫ﺷ ﻌﺎرات اﻟﺘﺤﺮﻳ ﺮ اﻟﻜﺎﻣ ﻞ " ﺣﺘ ﻰ ﻻ ﻳﻜ ﻮن ﺷ ﻌﺒﻨﺎ ه ﺪﻓﺎ وﺿ ﺤﻴﺔ ﻓ ﻲ ﻋﻤﻠﻴ ﺔ اﻟﺘﺤﺮﻳ ﺮ اﻟﻤﺰﻋﻮﻣ ﺔ !!! " ‪ ،‬واﻟ ﺪول‬
‫اﻹﺳ ﻼﻣﻴﺔ أﺷ ﺒﻌﺖ ﺷ ﻌﺒﻨﺎ آﻼﻣ ﺎ وﺷ ﻌﺎرات ﻻ ﺗ ﺴﺘﻨﺪ إﻟ ﻰ أي ﻣﻨﻄ ﻖ أو واﻗ ﻊ ‪ ،‬ﺗﺒ ﻴﻦ ه ﺬا ﻋ ﺸﺮات اﻟﻤ ﺮات ﺧ ﻼل‬
‫اﻟﻘﺮﻧﻴﻦ اﻟﺤﺎﻟﻲ واﻟﻤﺎﺿﻲ وﻟﻴﺲ ﺁﺧﺮهﺎ اﺟﺘﻤﺎع ﻗﻤﺔ ﻣﻨﻈﻤﺔ اﻟﻤﺆﺗﻤﺮ اﻹﺳﻼﻣﻲ اﻟﺘﻲ اﺧﺘﻠﻔﺖ ﻓﻴﻤﺎ ﺑﻴﻨﻬﺎ ﻋﻠﻰ‬

‫ﺗﻌﺮﻳﻒ " اﻹرهﺎب " "‪"١‬وﻟﻢ ﻳﺨﺮج ﻣﻨﻬﺎ أي ﻣﻮﻗﻒ ﻣﺆﻳﺪ ﻟﻨﻀﺎل اﻟﺸﻌﺐ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ‪ ،‬ﺑﻞ إن ﺟﺰءا ﻣﻨﻬ ﺎ ﺧﻠ ﻂ ﻣ ﺎ‬
‫ﺑﻴﻦ اﻹرهﺎب واﻟﻨﻀﺎل ‪ ،‬أﻣﺎ اﻟﺪول اﻷﺟﻨﺒﻴ ﺔ ﺧﺎﺻ ﺔ أوروﺑ ﺎ واﻟﻮﻻﻳ ﺎت اﻟﻤﺘﺤ ﺪة اﻷﻣﺮﻳﻜﻴ ﺔ ﻓﺎﻟﻨﻈ ﺎم اﻟ ﺪوﻟﻲ ﻣﺘﻌ ﺪد‬
‫اﻷﻗﻄ ﺎب اﻟ ﺬي أﻓﺮزﺗ ﻪ اﻟﺤ ﺮب اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ اﻷوﻟ ﻰ ه ﻮ اﻟ ﺬي أوﺻ ﻞ ﺑﻠﻔ ﻮر ﻻن ﻳﻌﻄ ﻲ وﻋ ﺪﻩ اﻟﻤ ﺸﺌﻮم إﻳ ﺎﻩ ﺑﺎﻋﺘﺒ ﺎر‬
‫ﻓﻠ ﺴﻄﻴﻦ وﻃﻨ ﺎ ﻗﻮﻣﻴ ﺎ ﻟﻠﻴﻬ ﻮد ‪ ،‬وﻣﺨﻄ ﺊ ﻣ ﻦ ﻳﻈ ﻦ أن ﺑﺮﻳﻄﺎﻧﻴ ﺎ اﻟﺘ ﻲ آ ﺎن ﺑﻠﻔ ﻮر وزﻳ ﺮ ﺧﺎرﺟﻴﺘﻬ ﺎ ﻟﻮﺣ ﺪهﺎ ه ﻲ‬
‫اﻟﻤﺴﺌﻮﻟﺔ ﻋﻦ ذﻟﻚ اﻟﻮﻋﺪ ‪ ،‬ﺑﻞ أن آﺎﻓﺔ اﻟﺪول اﻷوروﺑﻴﺔ واﻟﻮﻻﻳﺎت اﻟﻤﺘﺤﺪة اﻷﻣﺮﻳﻜﻴﺔ ﺟﻤﻴﻌﺎ ﻣ ﺴﺌﻮﻟﻮن ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ أن‬
‫اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ آﺎﻧﺖ ﺗﻘﺴﻴﻢ اﻟﻌﺎﻟﻢ إﻟﻰ ﺣﺼﺺ ﺑﻌﺪ اﻟﺤﺮب اﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ اﻷوﻟﻰ ﻟﺨﺪﻣﺔ اﻟﺘﻮازن اﻟﺴﻴﺎﺳﻲ واﻻﻗﺘﺼﺎدي وﺗ ﻮازن‬
‫اﻟﻘﻮة ﻟﺘﻠﻚ اﻟﺪول اﻟﺘﻲ ﺷﺎرآﺖ واﻧﺘﺼﺮت ﻓﻲ اﻟﺤﺮب اﻟﻌﺎﻟﻤﻴﺔ اﻷوﻟﻰ ‪.‬‬
‫ﻧﺤﻦ آﺸﻌﺐ ﻓﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﺗﺤﺖ اﻻﺣﺘﻼل ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﻄﺎﻟﺐ ﺣﻜﻮﻣﺎت وﻣﺆﺳ ﺴﺎت ه ﺬﻩ اﻟ ﺪول ﺑ ﺎن ﺗﻘ ﻮم ﺑ ﺪﻋﻢ ﺣﻜﻮﻣﺘﻨ ﺎ أو‬
‫ﻣﺆﺳﺴﺎﺗﻨﺎ أو ﻣﻮاﻃﻨﻴﻨﺎ ﻓﻨﺤﻦ ﻧﻄﺎﻟﺐ ﺑﺠﺰء ﻣﻦ ﺣﻘﻮﻗﻨ ﺎ ‪ ،‬واﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ أﻧﻨ ﺎ ﻻ ﻧ ﺴﺘﺠﺪي ه ﺬﻩ اﻟ ﺪول ‪ ،‬اﻟﻤﻌﺎدﻟ ﺔ ﺗﺒ ﺪأ ﻣ ﻦ‬
‫اﻟﺴﺆال ‪:‬‬
‫" ﻟ ﻮ ﻟ ﻢ ﻳﻘ ﻊ ﺷ ﻌﺒﻨﺎ ﻓﺮﻳ ﺴﺔ ﻟﻠﻨﻈ ﺎم اﻟ ﺪوﻟﻲ ﻣﺘﻌ ﺪد اﻷﻗﻄ ﺎب ﺑﻌ ﺪ اﻟﺤ ﺮب اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ اﻷوﻟ ﻰ ‪ ،‬وﻟ ﻮ ﻟ ﻢ ﻧﻘ ﻊ ﺗﺤ ﺖ‬
‫اﻻﺣ ﺘﻼﻻت اﻟﻤﺘﻌﺎﻗﺒ ﺔ ‪ ،‬إﻟ ﻰ أي ﻣ ﺴﺘﻮى وﺻ ﻞ ﺷ ﻌﺒﻨﺎ اﻟﻔﻠ ﺴﻄﻴﻨﻲ ﻋﻠ ﻰ ﺟﻤﻴ ﻊ اﻷﺻ ﻌﺪة اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴﺔ واﻻﻗﺘ ﺼﺎدﻳﺔ‬
‫واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ وﻏﻴﺮهﺎ ؟؟؟ "‬
‫ﺷﻌﺒﻨﺎ آﺎن اﻟﻀﺤﻴﺔ ‪ ،‬وﻟﻮ ﻟﻢ ﻳﺘﻢ ﺳﻠﺐ اﻟﻮﻃﻦ وﺗﺸﺮﻳﺪ اﻟﺸﻌﺐ واﺣﺘﻼل اﻷرض ﻟﻜﺎﻧﺖ دوﻟ ﺔ ﻓﻠ ﺴﻄﻴﻦ – ﻋﻠ ﻰ اﻗ ﻞ‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮ – دوﻟﺔ ﻣﻦ دول اﻟﻌﺎﻟﻢ اﻟﺜﺎﻟﺚ إن ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ﻣ ﻦ اﻟﺜ ﺎﻧﻲ ‪ ،‬وﻟﻤ ﺎ آ ﺎن ﻟ ﺪﻳﻨﺎ اﻟﺤﺎﺟ ﺔ ﻟ ﺪق أﺑ ﻮاب اﻟ ﺪول اﻟﻤﺎﻧﺤ ﺔ ‪،‬‬
‫وﻟﻠﺘﺎرﻳﺦ ﻧﺴﺠﻞ ﺣﻘﻴﻘﺔ أن ﻣﺠﻤﻮع ﺧﺴﺎﺋﺮ ﺷﻌﺒﻨﺎ ﺧﻼل اﻟﻘﺮن اﻟﻤﺎﺿ ﻲ ﺑﻠﻐ ﺖ ‪ ١٣٫٥‬ﺗﺮﻳﻠﻴ ﻮن دوﻻر"‪ "٢‬ﻣ ﻦ ﺣﻘﻨ ﺎ‬
‫أن ﻧﺤﺼﻞ ﻋﻠﻴﻬﺎ ﻣﻦ آﺎﻓﺔ اﻟﺪول اﻟﻌﺮﺑﻴﺔ واﻹﺳﻼﻣﻴﺔ واﻷﺟﻨﺒﻴﺔ ‪ ،‬واﻟﺬي ﺗﻢ ﺗﺤﺼﻴﻠﻪ ﻟﻐﺎﻳﺔ اﻵن وﺑﻤﺨﺘﻠﻒ اﻷﺷ ﻜﺎل‬
‫ﻟﻢ ﻳﺼﻞ ﺑﺎﻟﺤﺪ اﻷﻗﺼﻰ إﻟﻰ ﻧﺼﻒ ﺗﺮﻳﻠﻴﻮن دوﻻر ‪ ،‬وﻻ ﻧﻨﺴﻰ ﻓﻲ ﻧﻔﺲ اﻟﻮﻗﺖ أن ﺣﻜﻮﻣﺔ اﻻﺣﺘﻼل ﺣﺼﻠﺖ ﻋﻠ ﻰ‬
‫آﺎﻓ ﺔ "ﺣﻘﻮﻗﻬ ﺎ " ﻣ ﻦ أﻟﻤﺎﻧﻴ ﺎ ﺟ ﺮاء ﺟ ﺮاﺋﻢ اﻟﺤ ﺮب اﻟﻌﺎﻟﻤﻴ ﺔ اﻟﺜﺎﻧﻴ ﺔ رﻏ ﻢ أن اﻷوروﺑﻴ ﻴﻦ آ ﺎﻧﻮا ﻳﻌ ﺎﻧﻮن ﻣ ﻦ وﺟ ﻮد‬
‫اﻟﻴﻬﻮد ﺑﻴﻨﻬﻢ ﻓﺘﺨﻠﺼﻮا ﻣﻨﻬﻢ وﺟﻠﺒﻮهﻢ إﻟﻰ وﻃﻨﻨﺎ وﺣﻠﻮا ﻣﺸﺎآﻠﻬﻢ ﻋﻠﻰ ﺣﺴﺎﺑﻨﺎ ‪!!..‬‬
‫ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻴﻪ ‪ ،‬ﻓﺎن اﻟﻤﻄﺎﻟﺒﺔ ﺑﺄﻣﻮال اﻟﺪﻋﻢ اﻟﺨﺎرﺟﻲ " ﺣﻖ وواﺟﺐ " ‪ ،‬ﻧﺤﻦ ﻻ ﻧﺘﻮﺳﻞ ‪ ،‬واﻻهﻢ أﻧﻨﺎ ﻻ ﻧﺮﻳ ﺪ أن ﻧ ﺪﻓﻊ‬
‫اﻟﺜﻤﻦ ﻣﺮة أﺧﺮى ‪ ،‬ﺑﻤﻌﻨﻰ أن اﻟﻤﻄﻠﻮب هﻮ أن ﻧﺤﺼﻞ ﻋﻠﻰ آﺎﻣﻞ ﺣﻘﻮﻗﻨﺎ دون دﻓﻊ ﺛﻤ ﻦ إﺿ ﺎﻓﻲ ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ أن آﺜﻴ ﺮ‬
‫ﻣﻦ اﻟﺪول واﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻤﺎﻧﺤﺔ ﺗﻌﻤﻞ ﻋﻠ ﻰ ﺗ ﺴﻮﻳﻖ ﻣ ﺸﺎرﻳﻊ ﺗ ﺴﻮﻳﺔ ﺗﺘﻌ ﺎرض ﻣ ﻊ ﻣ ﺼﺎﻟﺢ ﺷ ﻌﺒﻨﺎ وﺛﻮاﺑ ﺖ ﻗ ﻀﻴﺘﻨﺎ‬
‫اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل رﺑﻂ ﻗﺒﻮﻟﻨﺎ ﻟﻠﺘﺴﻮﻳﺔ "ﺑﺄﻣﻮال اﻟﻤﺎﻧﺤﻴﻦ " ‪.‬‬
‫هﻨﺎ ﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧﺘﺬآﺮ ﺛﻼث ﻗﻀﺎﻳﺎ ﻣﺮآﺰﻳﺔ ‪:‬‬
‫‪ .١‬ﻻ ﻳﻤﻜﻦ وﺿﻊ آﺎﻓﺔ اﻟ ﺪول اﻟﻤﺎﻧﺤ ﺔ ﻓ ﻲ ﺳ ﻠﺔ واﺣ ﺪة ‪ ،‬ﻓﻬﻨ ﺎك دول ﻟ ﻴﺲ ﻟﻬ ﺎ أه ﺪاف ﺳﻴﺎﺳ ﻴﺔ أو اﻗﺘ ﺼﺎدﻳﺔ‬
‫وإﻧﻤﺎ ﺗﺴﻌﻰ إﻟﻰ دﻋﻢ اﻟﺸﻌﺐ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ‪.‬‬
‫‪ .٢‬هﻨ ﺎك دول ﻟ ﺪﻳﻬﺎ أﺟﻨ ﺪة ﺳﻴﺎﺳ ﻴﺔ وﺗﺤ ﺎول اﺳ ﺘﻐﻼل اﻟ ﺪﻋﻢ ﻟﺘﺤﻘﻴ ﻖ ﺗﻠ ﻚ اﻷﺟﻨ ﺪة ‪ ،‬أي أﻧﻬ ﺎ ﺗﺮﻳ ﺪ اﺳ ﺘﻐﻼل‬
‫اﻟﺸﻌﺐ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻠﻮﺻﻮل ﺑﻘﻮة اآﺒﺮ إﻟﻰ أﺳﻮاق اﻟﺸﺮق اﻷوﺳﻂ وﺑﺘﺮول اﻟﺸﺮق اﻷوﺳﻂ ‪.‬‬
‫‪ .٣‬وهﻨ ﺎك دول ﻟﻬ ﺎ ﻣ ﺼﺎﻟﺢ وﺗﺮﻳ ﺪ ﺑﻨ ﺎء ﺟ ﺴﻮر ﻣ ﻊ اﻟ ﺸﻌﺐ اﻟﻔﻠ ﺴﻄﻴﻨﻲ وه ﻲ ﺗ ﺪرك أﻧﻬ ﺎ ﻟ ﻦ ﺗ ﺼﻞ إﻟ ﻰ‬
‫ﻣﺼﺎﻟﺤﻬﺎ ﻣﺎ دام اﻟﺸﻌﺐ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﺗﺤﺖ اﻻﺣﺘﻼل ‪.‬‬
‫إذن ﻋﻠﻴﻨ ﺎ وﻗﺒ ﻞ آ ﻞ ﺷ ﻲء اﻟﻤﻄﺎﻟﺒ ﺔ ﺑ ﺎﻟﺤﻘﻮق وﻋ ﺪم اﻟﺮﺿ ﻮخ ﻷي ﻣ ﻦ اﻻﺷ ﺘﺮاﻃﺎت اﻟ ﺴﻴﺎﺳﻴﺔ آ ﺸﺮط ﻣ ﺴﺒﻖ‬
‫ﻟﺪﻋﻤﻨﺎ آﻤﺎ ﺗﻔﻌﻞ آﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺪاﻋﻤﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﻤﺜﻞ أﺟﻨﺪة ﺣﻜﻮﻣﺎﺗﻬﺎ اﻟﻤﺘﻨﻜﺮة ﻟﺤﻘﻮق ﺷﻌﺒﻨﺎ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ‪.‬‬

‫____________‬
‫‪ : ٢+١‬ﻧﺎﺻﻴﻒ ﻣﻌﻠﻢ ‪ ،‬إﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﺪﻋﻢ ‪ ،‬اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ ‪.‬‬

‫‪١٨‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫ﻣﻼﺣﻈﺎت ﻣﻬﻤﺔ ‪:‬‬

‫‪ .١‬ﺿﺮورة اﻟﺘﻔﺮﻳﻖ ﺑﻴﻦ اﻟﺪول اﻟﻤﺎﻧﺤﺔ واﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻤﺎﻧﺤﺔ " اﻟﺪاﻋﻤﺔ " ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺗﺘﻮاﺟ ﺪ ﻣﺆﺳ ﺴﺎت ﻧﻈﻴﻔ ﺔ‬
‫داﻋﻤﺔ ﻓﻲ دوﻟﺔ ﻣﻌﺎدﻳﺔ ‪.‬‬
‫‪ .٢‬ﺿﺮورة اﻟﻮﻋﻲ ﺑﻘﺎﻋﺪة ﺗﻮاﻓﻖ اﻟﻤﺼﺎﻟﺢ ‪ common interests‬وآﻴﻒ ﺗﺘﻢ وﻋﻠﻰ أي اﺳﺎس ؟؟‬
‫‪ .٣‬ﻣﺎ دام ﻟﻨﺎ اﻟﺤﻖ ﺑﺎﻟﻤﻄﺎﻟﺒﺔ ‪ ،‬ﻟﻤﺎذا ﻧﻌﻔﻲ اﻟ ﺪول اﻟﻤﻌﺎدﻳ ﺔ اﻟﺘ ﻲ ﺳ ﺎهﻤﺖ ﺑﺘﻌﺰﻳ ﺰ ودﻋ ﻢ اﻻﺣ ﺘﻼل ﻣ ﻦ دﻓ ﻊ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﺤﻘﺎت ؟؟ هﺬا اﻻﻣﺮ ﺑﺤﺎﺟﺔ اﻟﻰ اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ وﻃﻨﻴﺔ ﻓﻠﺴﻄﻴﻨﻴﺔ واﺿ ﺤﺔ وﺳﻴﺎﺳ ﺎت ﻓﻌﺎﻟ ﺔ واﺗﻔﺎﻗﻴ ﺎت‬
‫واﻟﺘﺰاﻣﺎت ﺑﻴﻦ اﻟﺴﻠﻄﺔ واﻟﻤﺠﺘﻤﻊ اﻟﻤﺪﻧﻲ ﻻﺟﺒﺎر ه ﺬﻩ اﻟ ﺪول واﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎت ﻋﻠ ﻰ ﻋ ﺪم وﺿ ﻊ أي ﺷ ﺮوط‬
‫وذﻟﻚ ﺑﻌﺪ ﺗﺤﺪﻳﺪ اوﻟﻮﻳﺎﺗﻨﺎ واﺣﺘﻴﺎﺟﺎﺗﻨﺎ وﻋﺪم اﻟﺠﺮي ﺧﻠﻒ ﻣﺎ هﻮ ﻣﻄﺮوح ﻣﻦ ﻗﺒﻞ هﺬﻩ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت ‪.‬‬

‫ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﺼﺎدر اﻟﺪﻋﻢ ‪:‬‬

‫هﻨﺎك أرﺑﻌﺔ ﻣﺼﺎدر رﺋﻴﺴﺔ ﻟﻠﺪﻋﻢ ‪ ،‬وواﺟﺐ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ اﻷهﻠﻴﺔ ه ﻮ اﻟﻌﻤ ﻞ ﻋﻠ ﻰ إﻳﺠ ﺎد اﻟﺘ ﻮازن ﺑ ﻴﻦ ه ﺬﻩ اﻟﻤ ﺼﺎدر‬
‫اﻷرﺑﻌﺔ ﻻن اﻟﺘﻮازن اﻟﺤﻘﻴﻘﻲ ﺑﻴﻨﻬ ﺎ ﻳﻌ ﺰز ﺷ ﻔﺎﻓﻴﺔ وﻣ ﺼﺪاﻗﻴﺔ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺔ وﻳﺠﻌﻠﻬ ﺎ ﻏﻴ ﺮ ﻣﻘﻴ ﺪة وﻻ ﻣﺠﺒ ﺮة ﻋﻠ ﻰ دق‬
‫أﺑﻮاب ﻣﺆﺳﺴﺎت داﻋﻤﺔ ذات أﺟﻨﺪة ﺳﻴﺎﺳﻴﺔ ‪ ،‬إﺿﺎﻓﺔ إﻟﻰ ذﻟﻚ ﺧﻠﻖ ﻋﺪد آﺒﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد واﻷﻃﺮاف اﻟﺘ ﻲ ﺳ ﻴﻜﻮن‬
‫ﻟﻬﺎ ﻣﺼﻠﺤﺔ ﺣﻘﻴﻘﻴﺔ ﺑﻤﺘﺎﺑﻌﺔ ورﻗﺎﺑﺔ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ وﻣﻴﺰاﻧﻴﺎﺗﻬﺎ وأداءهﺎ ‪ ،‬وهﺬﻩ اﻟﻤﺼﺎدر هﻲ ‪:‬‬

‫أوﻻ ‪ :‬اﻟﻤﺼﺎدر اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ‪ ،‬وﺗﻘﺴﻢ إﻟﻰ ﺛﻼﺛﺔ أﻗﺴﺎم ‪:‬‬

‫‪ .١‬اﺷﺘﺮاآﺎت أﻋﻀﺎء اﻟﺠﻤﻌﻴﺔ اﻟﻌﻤﻮﻣﻴﺔ ‪.‬‬

‫‪ .٢‬ﺟﻤﻬﻮر اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ واﻟﻔﺌﺎت اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ واﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺪة ‪.‬‬
‫‪ .٣‬اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﻤﺪرة ﻟﻠﺮﺑﺢ ‪.‬‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎ ‪ :‬اﻟﻤﺼﺎدر اﻟﻮﻃﻨﻴﺔ ‪ ،‬وﺗﻘﺴﻢ أﻳﻀﺎ إﻟﻰ ﺛﻼﺛﺔ أﻗﺴﺎم ‪:‬‬

‫‪ .١‬اﻟﺪﻋﻢ اﻟﺤﻜﻮﻣﻲ ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻣﻦ ﺣﻖ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎت ﻏﻴ ﺮ اﻟﺤﻜﻮﻣﻴ ﺔ اﻟﺤ ﺼﻮل ﻋﻠ ﻰ ﻧ ﺴﺒﺔ ﻣ ﻦ ﻣﻮازﻧ ﺔ اﻟﺪوﻟ ﺔ‬
‫اﻟﺴﻨﻮﻳﺔ ‪.‬‬
‫‪ .٢‬اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎت واﻟ ﺸﺮآﺎت اﻟﻮﻃﻨﻴ ﺔ ﻣﺜ ﻞ اﻟﻤﺮآ ﺰ اﻟﻔﻠ ﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻠﻤ ﺸﺎرﻳﻊ اﻟ ﺼﻐﻴﺮة وﻣﺆﺳ ﺴﺔ اﻟﺘﻌ ﺎون‬
‫وﻣﺠﻤﻮﻋﺔ اﻻﺗﺼﺎﻻت اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻴﺔ وﻏﻴﺮهﺎ ‪.‬‬
‫‪ .٣‬أهﻞ اﻟﺨﻴ ﺮ ﻣ ﻦ اﻟﺸﺨ ﺼﻴﺎت اﻟﻮﻃﻨﻴ ﺔ واﻻﻋﺘﺒﺎرﻳ ﺔ اﻟ ﺬﻳﻦ ﻳ ﺪﻋﻤﻮن ه ﺬﻩ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎت ﻟﻔﻌ ﻞ اﻟﺨﻴ ﺮ أو أن‬
‫ﻣﺼﺎﻟﺤﻬﻢ ﺗﺘﻄﻠﺐ ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻹﻋﻔﺎءات اﻟﻀﺮﻳﺒﻴﺔ ‪.‬‬

‫‪١٩‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫ﺛﺎﻟﺜﺎ ‪ :‬اﻟﻤﺼﺎدر اﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ ‪ :‬وﺗﻘﺴﻢ إﻟﻰ ﻗﺴﻤﻴﻦ ‪:‬‬

‫أ‪ -‬اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺪاﻋﻤﺔ اﻟﻤﻘﻴﻤﺔ ﻓﻲ اﻟﻮﻃﻦ ‪ ،‬وهﺬﻩ ﺗﺸﻤﻞ ‪:‬‬

‫‪ .١‬ﻣﻤﺜﻠﻴ ﺎت اﻟ ﺪول اﻟﺘ ﻲ ﺗﻌﺘ ﺮف ﺑﻮﺛﻴﻘ ﺔ اﻻﺳ ﺘﻘﻼل وﺗﻌﺘ ﺮف أﻳ ﻀﺎ ﺑﺎﻟ ﺴﻠﻄﺔ اﻟﻮﻃﻨﻴ ﺔ اﻟﻔﻠ ﺴﻄﻴﻨﻴﺔ ‪،‬‬
‫وهﻲ ﻣﻮﺟﻮدة ﻓ ﻲ اﻟﻘ ﺪس ورام اﷲ وﻏ ﺰة وﻟﻬ ﺎ ﻣﻬ ﺎم وﺑ ﺮاﻣﺞ وأه ﺪاف أهﻤﻬ ﺎ رﻋﺎﻳ ﺔ اﻟﺠﺎﻟﻴ ﺎت‬
‫اﻟﺘﺎﺑﻌﺔ ﻟﻬﺎ وﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﺘﺴﻬﻴﻼت ﻟﻠﻤ ﻮاﻃﻨﻴﻦ اﻟﻔﻠ ﺴﻄﻴﻨﻴﻴﻦ اﻟ ﺬﻳﻦ ﻳﺮﻳ ﺪون اﻟ ﺴﻔﺮ إﻟ ﻰ دوﻟﻬ ﺎ ‪ ،‬إﺿ ﺎﻓﺔ‬
‫إﻟﻰ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﺪﻋﻢ اﻟﻤﺎﻟﻲ واﻟﻤﻌﻨﻮي ﻟﻠﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻴﻴﻦ ‪ ،‬ﻣ ﻦ اﻟ ﻀﺮوري اﻟﺘﻮﺟ ﻪ ﻟﻬ ﺬﻩ اﻟﻤﻤﺜﻠﻴ ﺎت وﻃﻠ ﺐ‬
‫اﻟﻤﻨﺢ اﻟﺘﻲ ﺗﻠﺒﻲ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت وﺗﺨﺪم أهﺪاف اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت ‪ ،‬أﻣﺎ اﻟﺘﻌﺎﻣ ﻞ ﻓﻤ ﻦ اﻟ ﻀﺮوري أن ﻳﻜ ﻮن‬
‫ﻣ ﻊ اﻟﻤﻤﺜﻠﻴ ﺔ ﻧﻔ ﺴﻬﺎ ‪ ،‬وإذا آﺎﻧ ﺖ هﻨ ﺎك ﻋﻼﻗ ﺔ ﺷﺨ ﺼﻴﺔ ﻣ ﻊ اﻟﻌ ﺎﻣﻠﻴﻦ ﻓﻴﺠ ﺐ أن ﺗﺨ ﻀﻊ ﻟﺨﺪﻣ ﺔ‬
‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ وأهﺪاﻓﻬﺎ وﻟﻴﺲ ﻟﺨﺪﻣﺔ ﻣﻤﺜﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻻن ﻓﻲ ذﻟﻚ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ آﺒﻴﺮة ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺎذﻳﺮ ‪.‬‬
‫‪ .٢‬اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎت اﻟﺪاﻋﻤ ﺔ اﻟﻤﻘﻴﻤ ﺔ ﻓ ﻲ ﻓﻠ ﺴﻄﻴﻦ ‪ ،‬وه ﺬﻩ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎت ﻣﻌﻨﻴ ﺔ ﺑﺘﻘ ﺪﻳﻢ اﻟ ﺪﻋﻢ اﻟﻤ ﺎﻟﻲ‬
‫ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻴﺔ واﻟﻤﻄﻠﻮب هﻮ ﺗﻘ ﺪﻳﻢ اﻟﻤ ﺸﺎرﻳﻊ ﻟﻬ ﺬﻩ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎت ﺑﺤ ﺚ ﺗﻨﻔ ﺬ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨ ﺎﻃﻖ‬
‫اﻷآﺜ ﺮ ﺗﻬﻤﻴ ﺸﺎ واﺣﺘﻴﺎﺟ ﺎ ‪ ،‬آﺜﻴ ﺮ ﻣ ﻦ ه ﺬﻩ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎت ﺗﻜ ﻮن ﺗﺎﺑﻌ ﺔ ﻷﺣ ﺰاب ﺳﻴﺎﺳ ﻴﺔ ﻟﻬ ﺎ ﺗﻤﺜﻴ ﻞ‬
‫ﺑﺮﻟﻤﺎﻧﻲ ﻓﻲ دوﻟﻬﺎ ‪ ،‬وﺗﻜﻮن ﺳﻴﺎﺳﺎﺗﻬﺎ ﻣﺘﻮاﻓﻘﺔ ﻣﻊ ﺳﻴﺎﺳ ﺎت أﺣﺰاﺑﻬ ﺎ ﺳ ﻮاء آﺎﻧ ﺖ ﺗﻠ ﻚ اﻷﺣ ﺰاب‬
‫ﻓﻲ اﻟﺤﻜﻢ أو اﻟﻤﻌﺎرﺿﺔ ‪.‬‬

‫ب – اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺪاﻋﻤﺔ ﺧﺎرج اﻟﻮﻃﻦ ‪:‬‬

‫هﻨﺎك ﻣﺆﺳﺴﺎت آﺜﻴﺮة ﺗﺪﻋﻢ ﻣﻨﺎﻃﻖ ﻓﻲ اﻟﺸﺮق اﻷوﺳﻂ وإﻓﺮﻳﻘﻴﺎ وأﻣﺮﻳﻜﺎ اﻟﻼﺗﻴﻨﻴ ﺔ إﻻ أﻧﻬ ﺎ ﻻ ﺗﺤ ﺘﻔﻆ ﺑﻤﻜﺎﺗ ﺐ ﻟﻬ ﺎ‬
‫ﻓﻲ ﻓﻠﺴﻄﻴﻦ ‪ ،‬وهﺬﻩ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻴﻬﺎ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ وﺳﺎﺋﻞ اﻻﺗﺼﺎل اﻟﻤﻌﺮوﻓﺔ ﻣﺜ ﻞ ﻣﻮاﻗ ﻊ ه ﺬﻩ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺎت ﻋﻠ ﻰ‬
‫ﺷ ﺒﻜﺔ اﻻﻧﺘﺮﻧ ﺖ وﺑﺮﻳ ﺪهﺎ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧ ﻲ واﻟﻬ ﺎﺗﻒ واﻟﻔ ﺎآﺲ ‪ ،‬آﻤ ﺎ ﻳﻤﻜ ﻦ اﻟ ﺴﻔﺮ ﻟﻬ ﺬﻩ اﻟ ﺪول ﻟﻼﻟﺘﻘ ﺎء ﺑﻤﻤﺜﻠ ﻲ ﺗﻠ ﻚ‬
‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت ‪.‬‬

‫اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻰ ﻣﺼﺎدر اﻟﺪﻋﻢ ‪:‬‬

‫هﻨﺎك ﺗﺨﻮف وارﺗﺒ ﺎك ﺗﺠ ﺎﻩ ه ﺬﻩ اﻟﻤ ﺴﺎﻟﺔ ‪ ،‬ﻓ ﺎﻟﺒﻌﺾ ﻳﻌﺘﺒ ﺮ أن اﻟﻮﺻ ﻮل إﻟ ﻰ ه ﺬﻩ اﻟﻤ ﺼﺎدر ﻣ ﺴﺘﺤﻴﻼ ﻟﻜ ﻦ اﻷﻣ ﺮ‬
‫ﻋﻤﻠﻴ ﺎ ﻓ ﻲ ﻏﺎﻳ ﺔ اﻟ ﺴﻬﻮﻟﺔ ‪ ،‬ﻓﻘ ﺪ ﻳﺒ ﺪأ اﻷﻣ ﺮ ﺑﺮﺳ ﺎﻟﺔ اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴ ﺔ أو ﻣﻜﺎﻟﻤ ﺔ هﺎﺗﻔﻴ ﺔ وﻣ ﻦ ﺛ ﻢ ﺗﺒ ﺎدل اﻟﺰﻳ ﺎرات وﻋﻘ ﺪ‬
‫اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﺎت وأﺧﻴﺮا آﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮﺣ ﺎت اﻟﻤ ﺸﺎرﻳﻊ ﻣ ﻦ اﺟ ﻞ ﺗﻨﻔﻴ ﺬهﺎ ‪ ،‬ﻟﻜ ﻦ ﺑﺎﻟ ﻀﺮورة ﻳﺠ ﺐ ﻋﻠ ﻰ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺔ اﻷهﻠﻴ ﺔ‬
‫اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻴﺔ ﺗﺮﺗﻴﺐ ﺑﻴﺘﻬﺎ اﻟﺪاﺧﻠﻲ أوﻻ ‪ ،‬وهﺬا ﻳﺴﺘﻠﺰم ‪:‬‬

‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﻤﺮآﺰﻳﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ واﻟﺘﻲ ﺗﻤﺜﻞ ﺑﻨﻴﺘﻬﺎ اﻟﺘﺤﺘﻴﺔ آﻤﺎ ﻣﺮ ﺳﺎﺑﻘﺎ ‪.‬‬ ‫‪.١‬‬
‫ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻷوراق اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﻠﻮزارة اﻟﻤﺨﺘﺼﺔ ﻟﻠﺘﺴﺠﻴﻞ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ ‪.‬‬ ‫‪.٢‬‬
‫اآﺘﻤﺎل اﻟﻬﻴﻜﻞ اﻹداري " اﻟﺠﻤﻌﻴﺔ اﻟﻌﻤﻮﻣﻴﺔ وﻣﺠﻠﺲ اﻹدارة اﻟﻤﻨﺘﺨﺐ " ‪.‬‬ ‫‪.٣‬‬
‫اآﺘﻤﺎل اﻷﻧﻈﻤﺔ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ واﻟﻘﻮاﻧﻴﻦ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﻜﻢ ﻋﻤﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ‪.‬‬ ‫‪.٤‬‬
‫ﺗﻮﻓﺮ ﻧﻈﺎم إداري وﺁﺧﺮ ﻣﺎﻟﻲ ﻟﺨﺪﻣﺔ ﻣﺼﺪاﻗﻴﺔ وﺷﻔﺎﻓﻴﺔ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ‪.‬‬ ‫‪.٥‬‬
‫ﺗﻮﻓﺮ ﺗﻘﺮﻳﺮ ﻣﺎﻟﻲ ﻣﺪﻗﻖ ﻣﻦ ﺷﺮآﺔ ﺗﺪﻗﻴﻖ ﺣﺴﺎﺑﺎت ﻗﺎﻧﻮﻧﻴﺔ ﻟﻤﺪة ﺳﻨﺔ آﺤﺪ أدﻧﻰ ‪.‬‬ ‫‪.٦‬‬
‫ﺗﻮﻓﺮ ﺗﻘﺮﻳﺮ رواﺋﻲ وﺻﻔﻲ ﻟﻤﺪة ﺳﻨﺔ آﺤﺪ أدﻧﻰ ‪.‬‬ ‫‪.٧‬‬
‫ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻤﻮاد اﻟﺘﻌﺮﻳﻔﻴﺔ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﻴﺔ ﻣﻦ ﻧﺸﺮات وﺗﻘﺎرﻳﺮ ‪ ...‬اﻟﺦ ‪.‬‬ ‫‪.٨‬‬

‫‪٢٠‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫اﻟﺸﻔﺎﻓﻴﺔ ‪:‬‬

‫ﻋﻠ ﻰ إدارة اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺔ اﻻﻟﺘ ﺰام ﺑﺄﻗ ﺼﻰ ﺣ ﺪود اﻟ ﺸﻔﺎﻓﻴﺔ ﺑﺤﻴ ﺚ ﻳ ﺴﺘﻄﻴﻊ اﻟﻤﻮﻇ ﻒ واﻹﻋﻼﻣ ﻲ وأي ﻣ ﻦ أﻋ ﻀﺎء‬
‫اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺔ واﻟﻤ ﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ ﻣ ﻦ ﺧ ﺪﻣﺎﺗﻬﺎ أن ﻳﻄﻠﻌ ﻮا ﻋﻠ ﻰ آﺎﻓ ﺔ اﻟﺘﻔﺎﺻ ﻴﻞ اﻟﻤﺘﻌﻠﻘ ﺔ ﺑﺎﻟﻤ ﺸﺮوع وﻋﻤﻠﻴ ﺔ ﺗﻨﻔﻴ ﺬﻩ وﺗﺤﺪﻳ ﺪا‬
‫اﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ آﻮﻧﻬﺎ اﻷآﺜﺮ ﺣﺴﺎﺳﻴﺔ ‪.‬‬
‫هﺬﻩ اﻟﺸﻔﺎﻓﻴﺔ ﺗﻌﺰز اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ اﻷهﻠﻴﺔ وﻣﺼﺪاﻗﻴﺘﻬﺎ وﻗﺪرﺗﻬﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﻄﻮﻳﺮ أﻋﻤﺎﻟﻬﺎ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ آﻮن اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻷهﻠﻴﺔ‬
‫ﻣﻠﻜﺎ ﻟﻠﻨﺎس وﻟﻴﺴﺖ ﻗﻄﺎﻋﺎ ﺧﺎﺻﺎ وﻻ ﺣﻜﻮﻣﻴﺎ وﻣﻦ ﺣﻖ اﻟﺠﻤﺎهﻴﺮ ﻣﺘﺎﺑﻌﺘﻬﺎ وﻣﺮاﻗﺒﺘﻬﺎ ‪.‬‬

‫دراﺳﺔ اﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ ‪:‬‬

‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻧﺴﻌﻰ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻣﻦ اﻟﺠﻬﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ ‪ ،‬وآﻤﺎ هﻮ اﻟﺤﺎل ﻓ ﻲ أي ﻧ ﺸﺎط ﻳﺘﻌﻠ ﻖ ﺑﺘﻨﻤﻴ ﺔ اﻟﻤ ﻮارد ‪،‬‬
‫ﻳﻨﺒﻐﻲ ﺗﺨﺼﻴﺺ اﻟﻤﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ ﻟﻺﻋ ﺪاد واﻟﺘﺨﻄ ﻴﻂ ﻟ ﻀﻤﺎن ازدﻳ ﺎد اﻹﻣﻜﺎﻧﻴ ﺎت ﻓ ﻲ اﻟﺤ ﺼﻮل ﻋﻠ ﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳ ﻞ ‪،‬‬
‫ﺣﻴﺚ إن إرﺳﺎل ﻣﻘﺘﺮح أو ﻋﺮض ﻏﻴﺮ ﻣﺪروس أو ﺗﻮﺟﻴﻪ ﻧﺪاء ﻗﺎﺋﻢ ﻋﻠ ﻰ أﺳ ﺎس اﻟ ﺘﻜﻬﻦ إﻟ ﻰ اﻟﺠﻬ ﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟ ﺔ ﻟ ﻢ‬
‫ﻳﻌﺪ ﻃﺮﻳﻘﺔ ﻓﻌﺎﻟﺔ ﻓﻲ ﺗﻨﻤﻴ ﺔ اﻟﻤ ﻮارد ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ أن اﻟﻤ ﺴﺎﻟﺔ ﺗﺘﻌﻠ ﻖ أﺳﺎﺳ ﺎ ﺑﻤﻌﺮﻓ ﺔ اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ ﻟﻤ ﺎ ه ﻮ ﻣﻼﺋ ﻢ ﻟﻬ ﺎ وﻣﻼﺋ ﻢ‬
‫ﻟﻠﺠﻬﺎت اﻟﺪاﻋﻤﺔ أو اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ ﻓﻲ ﻧﻔﺲ اﻟﻮﻗﺖ‪.‬‬
‫وﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ أن اﻟﻤﻨﻈﻤﺎت اﻷهﻠﻴﺔ ﻟﻢ ﺗﻨﺸﺎ ﺑﻐﺮض ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻷرﺑﺎح ‪ ،‬إﻻ أﻧﻬﺎ ﻻ ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ أن ﺗﺴﺘﻤﺮ دون ﺗﻤﻮﻳﻞ‬
‫‪ ،‬ﻓﻬﻮ اﻟﺬي ﻳﺴﺎﻋﺪهﺎ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻘﻴﻖ أهﺪاﻓﻬﺎ وﺗﻴﺴﻴﺮ أﻋﻤﺎﻟﻬﺎ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ ﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن هﻨﺎك ﻣﺼﺎدر ﻣﺎﻟﻴ ﺔ آﺎﻓﻴ ﺔ ﺑﺤﻴ ﺚ‬
‫ﺗﺴﻤﺢ ﺑﺘﻐﻄﻴﺔ ﻣﺼﺮوﻓﺎﺗﻬﺎ وﺗﻘﺪﻳﻢ ﺧﺪﻣﺎﺗﻬﺎ وﺗ ﺴﺎﻋﺪ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺤﺎﻓﻈ ﺔ ﻋﻠ ﻰ اﺳ ﺘﻤﺮارﻳﺘﻬﺎ ﻋﻠ ﻰ ﻃﺮﻳ ﻖ ﺗﺤﻘﻴ ﻖ أه ﺪاﻓﻬﺎ‬
‫ورﺳﺎﻟﺘﻬﺎ ورؤﻳﺘﻬﺎ ‪.‬‬
‫ﻣﻬﻤﺔ هﺬا اﻟﺪﻟﻴﻞ هﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ إآﺴﺎب اﻟﻤﻬﺎرات اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﺘﺨﻄﻴﻂ وإﻋﺪاد وﺗﻨﻔﻴ ﺬ اﻟﻤ ﺸﺮوع اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺐ واﻟﻨ ﺎﺟﺢ ‪،‬‬
‫ﺣﻴﺚ ﻳﻨﺼﺢ ﺧﺒﺮاء ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﺪﻋﻢ واﻟﺘﻤﻮﻳ ﻞ ﺑﻌ ﺪم اﻟﺒﺪاﻳ ﺔ ﺑﻄﻠ ﺐ اﻟﺘﻤﻮﻳ ﻞ ‪ ،‬ﻻن ﺗﺠﻨﻴ ﺪ اﻟﺘﻤﻮﻳ ﻞ اﻟﻨ ﺎﺟﺢ ﻳﻌﺘﻤ ﺪ ﺑﻨ ﺴﺒﺔ‬
‫‪ %٨٠‬ﻋﻠﻰ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ واﻹﻋﺪاد اﻟﺠﻴﺪﻳﻦ ‪.‬‬

‫ﺧﻄﻮات دراﺳﺔ اﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ ‪:‬‬

‫هﻲ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﻮاﺟﺐ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻬﺎ ﻟﻠﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ واﺳﺘﻜﺸﺎﻓﻬﻢ ‪ ،‬وهﺬﻩ اﻟﺨﻄﻮات هﻲ ‪:‬‬

‫اآﺘﺸﺎف ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ‪.‬‬ ‫‪.١‬‬

‫اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﺠﺎﻻت اهﺘﻤﺎم اﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ ‪.‬‬ ‫‪.٢‬‬
‫اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻘﻴﻢ اﻟﻤﺤﺮآﺔ ﻟﻠﺠﻬﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ ‪.‬‬ ‫‪.٣‬‬
‫اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ دواﻓﻊ اﻟﺠﻬﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ ‪.‬‬ ‫‪.٤‬‬
‫دراﺳﺔ أﻧﻤﺎط وﺷﺮوط اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ ‪.‬‬ ‫‪.٥‬‬

‫‪٢١‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫أوﻻ ‪ :‬اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ‪ ،‬واﻟﻤﺘﻤﺜﻠﺔ أﺳﺎﺳﺎ ب ‪:‬‬

‫اﻷﻓﺮاد ‪.‬‬ ‫‪.١‬‬
‫اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت ﻏﻴﺮ اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ ‪.‬‬ ‫‪.٢‬‬
‫اﻟﻬﻴﺌﺎت اﻟﺤﻜﻮﻣﻴﺔ ‪.‬‬ ‫‪.٣‬‬
‫اﻟﻤﻨﻈﻤﺎت واﻟﻮآﺎﻻت اﻟﺪوﻟﻴﺔ ‪.‬‬ ‫‪.٤‬‬
‫اﻟﺸﺮآﺎت ‪.‬‬ ‫‪.٥‬‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎ ‪ :‬اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﺠﺎﻻت اهﺘﻤﺎم اﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ‬

‫إذا أردﻧﺎ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﻴﻦ ‪ ،‬ﻓﺎن ﻋﻠﻴﻨﺎ أآﺜﺮ ﻣﻦ ﻣﺠﺮد ﻣﻌﺮﻓﺘﻬﻢ آﻤﺼﺎدر ﺗﻤﻮﻳﻞ ‪ ،‬ﺑﻞ ﻳﺠﺐ اﻟ ﺴﺆال ‪ :‬ﻣ ﺎ‬
‫اﻟﺬي ﻳﺠﻌﻞ ﺟﻬﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ هﺬﻩ ﺗﻘﺪم ﺗﻤﻮﻳﻼ ﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ﻣﺎ ﺣﻮل ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ أو ﻣﺸﺮوع ﻣﺎ ‪ ،‬وﻳﻤﻨ ﻊ ﺟﻬ ﺔ أﺧ ﺮى ﻣ ﻦ ﺗﻘ ﺪﻳﻢ‬
‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ؟؟ ﻣﺎ هﻲ اﻟﺠﻮاﻧﺐ واﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺠﺬب هﺬا اﻟﻤﻤ ﻮل أو ذاك ؟؟ ﺑﺎﻹﺟﺎﺑ ﺔ ﻋﻠ ﻰ اﻟ ﺴﺆاﻟﻴﻦ ﻧ ﺪرك‬
‫ﺗﻤﺎﻣﺎ ﺑﺄﻧﻪ آﻤﺎ أن ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ ﻣﺠﺎﻻت اهﺘﻤﺎم ﻣﻌﻴﻨﺔ ‪ ،‬ﻓﺎن ﻟﺠﻬﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ أﻳ ﻀﺎ ﻣﺠ ﺎﻻت ﻣﻌﻴﻨ ﺔ ﺗﻬ ﺘﻢ ﺑﺘﻤﻮﻳﻠﻬ ﺎ ‪ ،‬وﻻ‬
‫ﺗﺴﺘﻄﻴﻊ أي ﻣﻨﻈﻤﺔ ﻣﻤﻮﻟﺔ اﻟﺘﺮآﻴﺰ ﻋﻠﻰ آﺎﻓﺔ ﻣﺸﺎآﻞ وﻗﻀﺎﻳﺎ اﻟﺒ ﺸﺮ ‪ ،‬وﻟ ﺬﻟﻚ ﻓ ﺎن آ ﻞ ﻣﻨﻬ ﺎ ﺗﺮآ ﺰ ﻋﻠ ﻰ ﻣﻮﺿ ﻮع‬
‫واﺣﺪ أو ﻋﻠﻰ اﻷآﺜﺮ ﻋﻠﻰ ﻋﺪد ﻗﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﻮﺿﻮﻋﺎت ‪.‬‬
‫وﻳﻤﻜﻦ اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻣﺠ ﺎﻻت اﻻهﺘﻤ ﺎم اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ﺑ ﺄي ﻣﻤ ﻮل ﻣ ﻦ ﺧ ﻼل اﻟﺤ ﺼﻮل ﻋﻠ ﻰ اﻟﻨ ﺸﺮات واﻟﻜﺘﻴﺒ ﺎت اﻟﺘ ﻲ‬
‫ﻳﺼﺪرهﺎ ﺳﻮاء آﺎﻧﺖ ﻣﻄﺒﻮﻋﺔ أو اﻟﻜﺘﺮوﻧﻴﺔ ‪ ،‬وهﻨﺎ ﻳﺠ ﺐ ﻗﺮاءﺗﻬ ﺎ ﺑﻌﻨﺎﻳ ﺔ ﻟﻜ ﻲ ﺗﻘ ﺮر ﻣ ﺎ إذا آ ﺎن ﻏ ﺮض ورﺳ ﺎﻟﺔ‬
‫وأﻧﺸﻄﺔ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ اﻟﻤﻌﻨﻴﺔ ﻳﺪﺧﻞ ﺿﻤﻦ ﻣﺠﺎﻻت اهﺘﻤﺎم هﺬا اﻟﻤﻤﻮل أم ﻻ ‪.‬‬
‫وﻣﺠﺎﻻت اهﺘﻤﺎم اﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ ﻳﻤﻜﻦ ﺗﻠﺨﻴﺼﺎ ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ‪:‬‬
‫‪ .١‬ﻣﺠﺎﻻت ﺑﺸﺮﻳﺔ آﺎﻟﻤﺮأة واﻟﺸﺒﺎب واﻷﻃﻔﺎل وآﺒﺎر اﻟﺴﻦ ‪.‬‬
‫‪ .٢‬ﻣﺠﺎﻻت ﺟﻐﺮاﻓﻴﺔ آﺒﻠﺪ ﻣﻌﻴﻦ أو ﻣﻨﻄﻘﺔ ﺟﻐﺮاﻓﻴﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ ‪.‬‬
‫‪ .٣‬اﻻهﺘﻤﺎم ﺑﻨﻮع ﻣﻌﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﺎآﻞ واﻟﻘﻀﺎﻳﺎ آﺎﻟﻔﻘﺮ واﻟﺒﻄﺎﻟﺔ واﻹﻋﺎﻗﺔ ‪.‬‬
‫ﻓﺎﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻣﺴﺎﻟﺔ دﻗﻴﻘﺔ ﻟﻠﻐﺎﻳﺔ وﻟﻴﺲ أﻣﻮاﻻ ﻣﺘﻮﻓﺮة ﻳﻤﻜﻦ اﻷﺧ ﺬ ﻣﻨﻬ ﺎ آﻴﻔﻤ ﺎ ﺷ ﺌﻨﺎ ‪ ،‬ﻓﻠﻜ ﻞ ﻣﻤ ﻮل أوﻟﻮﻳ ﺎت وﻣﺠ ﺎﻻت‬
‫اهﺘﻤﺎم ‪ ،‬ﻓﻼ ﺗﺘﻘﺪم ﺑﻤﺸﺎرﻳﻊ ﻓﻲ ﻏﻴﺮ اﻟﻤﺠﺎﻻت اﻟﺘﻲ ﺗﻘﻊ ﺿﻤﻦ اهﺘﻤﺎم اﻟﻤﻤﻮل ‪ ،‬ﻷﻧﻚ ﻟﻦ ﺗﻠﻘﻰ اﻟﺘﺠﺎوب ‪ ،‬ﻓﺎﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬
‫ﻳﺘﺤﺪد وﻓﻖ ﺧﻄﺔ ﻣﺪروﺳﺔ وﻟﻴﺲ اﻋﺘﺒﺎﻃ ﺎ ‪ ،‬وﻣ ﻦ ﺑ ﻴﻦ اﻟﻤﺠ ﺎﻻت اﻟﺘ ﻲ ﺗﻠﻘ ﻰ اهﺘﻤﺎﻣ ﺎ ﻟ ﺪى ﺑﻌ ﺾ اﻟﻤﻤ ﻮﻟﻴﻦ ﻗ ﻀﺎﻳﺎ‬
‫اﻟﺸﺒﺎب واﻟﻨﻮع اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ واﻟﺼﺤﺔ اﻹﻧﺠﺎﺑﻴ ﺔ وﻣﻜﺎﻓﺤ ﺔ اﻷﻣ ﺮاض اﻟﻤﻨﻘﻮﻟ ﺔ ﺑ ﺎﻟﺠﻨﺲ واﻟﺒﻴﺌ ﺔ واﻟﺘﻨﻤﻴ ﺔ اﻻﻗﺘ ﺼﺎدﻳﺔ‬
‫وﺣﻘﻮق اﻹﻧﺴﺎن ‪...‬اﻟﺦ ‪ ،‬ﻓﻬﻲ ﺗﺸﻜﻞ ﻣﻮاﺿﻴﻊ ذات أوﻟﻮﻳﺔ ﺑﺎﻟﻐﺔ وﺗﺴﺘﻘﻄﺐ اهﺘﻤﺎﻣﺎ أآﺜﺮ ﻣﻦ ﻏﻴﺮهﺎ ‪.‬‬

‫وﻳﻤﻜﻦ إﺗﺒﺎع اﻟﺠﺪول اﻟﺘﺎﻟﻲ ﻟﺘﻮﺿﻴﺢ ﻣﺠﺎﻻت اﻻهﺘﻤﺎم ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ وﻟﻠﻤﻤﻮل ‪:‬‬

‫ﻣﺠﺎﻻت اهﺘﻤﺎم اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ‬ ‫ﻣﺠﺎﻻت اهﺘﻤﺎم اﻟﻤﻤﻮل‬ ‫اﻟﻤﻤﻮل اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ‬

‫‪٢٢‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫ﺛﺎﻟﺜﺎ ‪ :‬اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻘﻴﻢ اﻟﻤﺤﺮآﺔ ﻟﺠﻬﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ‪:‬‬

‫وﻧﻌﻨﻲ ﺑﺎﻟﻘﻴﻢ هﻨﺎ ‪ :‬ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ اﻷﻓﻜﺎر اﻟﺘﻲ ﺗﺆﻣﻦ ﺑﻬﺎ وﺗﺘﺒﻨﺎهﺎ اﻟﺠﻬﺔ اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ وﺗﺘﻌﻠﻖ‬
‫ﺑﻤﻮﺿﻮﻋﺎت ﻣﻌﻴﻨﺔ وﺗﻌﻄﻴﻬﺎ ﻗﻴﻤﺔ هﺎﻣﺔ وﺛﺎﺑﺘﺔ ‪.‬‬
‫ﻟﻜﻞ ﻣﻤﻮل أو ﺟﻬﺔ ﺗﻤﻮﻳﻞ ﻣﺠﻤﻮﻋﺔ ﻣﻦ اﻟﻘﻴﻢ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﺒﻨﺎهﺎ وﺗﺆﻣﻦ ﺑﻬﺎ ‪ ،‬وﻋﻠﻴﻨﺎ آﺠﺰء ه ﺎم ﻣ ﻦ دراﺳ ﺘﻨﺎ ﻟﻠﻤﻤ ﻮل أن‬
‫ﻧﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻘﻴﻢ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻜﻞ ﻣﻤﻮل ﻣﺤﺘﻤﻞ وﺻﻠﻨﺎ إﻟﻴﻪ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺑﺤﺜﻨﺎ ﻋﻦ ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ‪ ،‬وان ﻧ ﺼﻞ إﻟ ﻰ ﻣ ﺎ‬
‫اﻟﺬي ﻳﻌﻨﻲ آﻞ ﻣﻤﻮل ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎم اﻷول وﻣﺎ رؤﻳﺘﻪ ﻟﻠﻌﺎﻟﻢ ‪.‬‬
‫ﻓﺒﻌﺪ ﺣ ﺼﺮ اﻟﻤ ﺼﺎدر ودراﺳ ﺔ ﻣﺠ ﺎﻻت اهﺘﻤ ﺎم آ ﻞ ﻣﻤ ﻮل ‪ ،‬ﻋﻠﻴﻨ ﺎ أﻳ ﻀﺎ أن ﻧﻌﻴ ﺪ ﻗ ﺮاءة أوراق اﻟﻤﻤ ﻮل ﻟﻠﻮﻗ ﻮف‬
‫ﻋﻠ ﻰ اﻟﻘ ﻴﻢ اﻟﺘ ﻲ ﺗﺤ ﺮك ه ﺬا اﻟﻤﻤ ﻮل ﺑﺎﻟ ﺬات ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ أن ﻣﻌﺮﻓﺘﻨ ﺎ ﺑﻬ ﺬﻩ اﻟﻘ ﻴﻢ ﺳ ﻮف ﻳ ﻮﻓﺮ ﻋﻠﻴﻨ ﺎ اﻟﻜﺜﻴ ﺮ ﻣ ﻦ اﻟﻮﻗ ﺖ‬
‫واﻟﺠﻬﺪ ‪.‬‬

‫ﻗﻴﻢ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ‬ ‫ﻗﻴﻢ اﻟﻤﻤﻮل‬ ‫اﻟﻤﻤﻮل اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ‬

‫راﺑﻌﺎ ‪ :‬اﻟﺒﺤﺚ ﻋﻦ دواﻓﻊ اﻟﺠﻬﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ ‪:‬‬

‫اﻟﺪواﻓﻊ هﻲ اﻟﻘﻮى اﻟﻤﺤﺮآﺔ ﻟﻠﺴﻠﻮك ‪ ،‬ﻓﻼ ﺳﻠﻮك ﺑﺪون دواﻓﻊ ‪ ،‬وﻟﻜﻲ ﻧﻨﺠﺢ ﻓﻲ ﺗﺠﻨﻴﺪ‬
‫اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻳﺠﺐ أن ﻧﻔﻬﻢ ﻣﺎ اﻟﺬي ﻳﺠﻌﻞ اﻷﻓﺮاد أو اﻟﻤﻨﻈﻤﺎت ﺗﻔﻌﻞ ﻣﺎ ﺗﻔﻌﻠﻪ ‪ ،‬وﻋﻠﻰ‬
‫اﻷﺧﺺ ﻳﺠﺐ أن ﻧﺪرس ﻣﺎ اﻟﺬي ﻳﺪﻓﻊ ﺟﻬﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ إﻟﻰ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤﺎل ‪.‬‬
‫ﻓﺒﻌﺪ ﻓﻬﻤﻨﺎ ﻟﻤﺎذا ﺗﻘﻮم ﻣﻨﻈﻤﺔ ﻣﺎ ﺑﺘﻤﻮﻳﻞ ﺑﻌ ﺾ اﻟﺠﻬ ﺎت واﻟﻤ ﺸﺎرﻳﻊ ﺑﻴﻨﻤ ﺎ ﻻ ﺗﻘ ﻮم ﺑﺘﻤﻮﻳ ﻞ اﻟ ﺒﻌﺾ اﻵﺧ ﺮ ‪ ،‬ﺳ ﻮف‬
‫ﺗﻜ ﻮن ﻟ ﺪﻳﻨﺎ ﻓﺮﺻ ﺔ اآﺒ ﺮ ﻟﻠﻨﺠ ﺎح ﻓ ﻲ اﻟﺤ ﺼﻮل ﻋﻠ ﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳ ﻞ ‪ ،‬آﻤ ﺎ ﺳ ﺘﻜﻮن ﻟ ﺪﻳﻨﺎ ﻓﺮﺻ ﺔ أﻓ ﻀﻞ ﻟﻠﻮﺻ ﻮل إﻟ ﻰ‬
‫اﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ وآﻴﻔﻴﺔ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﻢ ‪ ،‬وإذا ﻣﺎ ﺗﻢ ﻗﺒﻮل دواﻓﻌﻨﺎ ﻣﻦ اﺣﺪ اﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ ﻣ ﻦ ﺧ ﻼل ﻃﻠ ﺐ اﻟﺘﻤﻮﻳ ﻞ اﻟ ﺬي ﻗ ﺪﻣﻨﺎﻩ‬
‫ﻷﺣﺪ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ ﻓﺎن ﻧﺠﺎﺣﻨﺎ ﻓﻲ ﻗﺒﻮل هﺬا اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺳﻴﻜﻮن آﺒﻴﺮا ‪.‬‬
‫وﻋﻨﺪ اﻟﻨﻈﺮ إﻟﻰ ﺟﻬﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺤ ﻴﻂ ﺑﺎﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ ﻳﺠ ﺐ أن ﻳﻜ ﻮن ﻟ ﺪى اﻟﻘ ﺎﺋﻤﻴﻦ ﻋﻠ ﻰ ﺗﻨﻤﻴ ﺔ اﻟﻤ ﻮارد‬
‫اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ ﻓﻬﻢ ﺟﻴﺪ ﻟﻠﻌﻮاﻣﻞ اﻟﺘﻲ ﺗﺪﻓﻊ ﺑﺎﻟﻨﺎس إﻟﻰ ﻣﻨﺢ اﻟﻤﺎل وآﺬﻟﻚ اﻟﻌﻮاﺋﻖ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺪ ﻣﻦ هﺬا اﻟﻤﻨﺢ ‪.‬‬

‫‪٢٣‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫وﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﺑﺒﻌﺾ دواﻓﻊ ﻣﻨﺢ اﻟﻤﺎل وﻋﻮاﺋﻘﻪ ‪:‬‬

‫ﻋﻮاﺋﻖ ﻣﻨﺢ اﻟﻤﺎل‬ ‫دواﻓﻊ ﻣﻨﺢ اﻟﻤﺎل‬

‫ﻋﺪم اﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ ﻋﻠﻰ ﻃﺒﻴﻌﺔ اﻟﻌﻤﻞ ‪.‬‬ ‫اﻻﻟﺘﺰام ﺑﻘﻀﻴﺔ ﻣﺎ ‪.‬‬
‫اﻟﺨ ﻮف ﻣ ﻦ إﺳ ﺎءة اﺳ ﺘﻌﻤﺎل‬ ‫اﻟﺘﺰام أﺧﻼﻗﻲ ودﻳﻨﻲ ‪.‬‬
‫اﻷﻣﻮال ‪.‬‬ ‫اﻟﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ اﻟﻈﻬﻮر أﻣﺎم اﻟﻨﺎس ‪.‬‬
‫ﺿﻌﻒ اﻟﺠﻬﻮد اﻟﻤﺒﺬوﻟﺔ ‪.‬‬ ‫اﻹﻋﺠﺎب ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ اﻟﻄﻠﺐ ‪.‬‬
‫اﻟﺜﻘﺔ ﺑﺄﺷﺨﺎص ﻣﺤﺪدﻳﻦ ‪.‬‬

‫وهﻨ ﺎك اﻟﻌﺪﻳ ﺪ ﻣ ﻦ اﻟﻌﻮاﻣ ﻞ اﻟﺘ ﻲ ﻳﻤﻜ ﻦ إﺿ ﺎﻓﺘﻬﺎ ﻟﻠﻘ ﺎﺋﻤﺘﻴﻦ ‪ ،‬ﻏﻴ ﺮ أن أه ﻢ ﻧﻘﻄﺘ ﻴﻦ ﻳﺠ ﺐ ﺗ ﺬآﺮهﻤﺎ ﻋﻨ ﺪﻣﺎ ﻧ ﺴﺎل‬
‫اﻷﺷﺨﺎص ﻟﻤﺎذا ﻳﻘﺪﻣﻮن اﻟﻤﺎل ﻟﻶﺧﺮﻳﻦ هﻤﺎ ‪:‬‬
‫‪ .١‬إن ﺗﻘ ﺪﻳﻢ اﻟﻤ ﺎل ﻟ ﺪﻋﻢ اﻟﺠﻬ ﻮد اﻟﺘﻨﻤﻮﻳ ﺔ أو اﻟﻌﻤ ﻞ اﻟﺨﻴ ﺮي ه ﻮ ﺻ ﻔﻘﺔ ذات اﺗﺠ ﺎهﻴﻦ ‪ ،‬ﻓﺎﻷﺷ ﺨﺎص ﻋ ﺎدة‬
‫ﻳﻌﻄﻮن ﻷﻧﻬﻢ ﻳﺘﻠﻘﻮن ﺷﻴﺌﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ‪ ،‬ﻓﻌﻠﻰ ﺳﺒﻴﻞ اﻟﻤﺜ ﺎل ﻗ ﺪ ﻳ ﺸﻌﺮون ﺑ ﺬﻧﺐ اﻗ ﻞ ﻟﻜ ﻮﻧﻬﻢ ﻳﻤﻠﻜ ﻮن اﻟﻜﺜﻴ ﺮ‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﺎل ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻏﻴﺮهﻢ ﻻ ﻳﻤﻠﻚ ﺷﻴﺌﺎ ‪ ،‬أو ﻗﺪ ﻳ ﺸﻌﺮون ﺑ ﺄﻧﻬﻢ أﺻ ﺒﺤﻮا ﻣ ﺸﺎرآﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻣ ﺸﺮوع ﺗﻨﻤ ﻮي ﻣﻬ ﻢ‬
‫وﻧﺎﺟﺢ ‪.‬‬
‫‪ .٢‬ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻗﺎﻣﺖ إﺣﺪى اﻟﻤﻨﻈﻤﺎت اﻟﺨﻴﺮﻳﺔ اﻟﺮﺋﻴﺴﻴﺔ ﻓﻲ ﺑﺮﻳﻄﺎﻧﻴﺎ ﺑﻤﺴﺢ ﻳ ﺴﺘﻬﺪف ﻣﻌﺮﻓ ﺔ اﻷﺳ ﺒﺎب اﻟﺘ ﻲ ﺗﺠﻌ ﻞ‬
‫اﻷﺷﺨﺎص ﻻ ﻳﻘﺪﻣﻮن اﻟﺘﺒﺮﻋﺎت ﻟﻤﺜﻞ هﺬﻩ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ ‪ ،‬أﺟﺎب اﻟﻜﺜﻴﺮون ﺑ ﺄﻧﻬﻢ ﻟ ﻢ ﻳﻘ ﺪﻣﻮا اﻟﺘﺒﺮﻋ ﺎت ﻷﻧ ﻪ ﻟ ﻢ‬
‫ﻳﺴﺄﻟﻬﻢ اﺣﺪ !!‬

‫ﻟﻘﺪ اﺳ ﺘﻔﺎدت اﻟﻌﺪﻳ ﺪ ﻣ ﻦ اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺎت ﻣ ﻦ اﻟﺤ ﺼﻮل ﻋﻠ ﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳ ﻞ ﺑ ﺴﺒﺐ ﺗﻌ ﺪد واﺧ ﺘﻼف دواﻓ ﻊ اﻟﺠﻬ ﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟ ﺔ ‪،‬‬
‫وهﻨﺎك اﻟﻌﺪﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺪواﻓﻊ ﻟﺪى اﻷﻓﺮاد وﺟﻬﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻣﻨﻬﺎ ‪:‬‬

‫‪ .١‬اﻻهﺘﻤ ﺎم ‪ : Concern‬وه ﺬا اﻻهﺘﻤ ﺎم ﻗ ﺪ ﻳﻜ ﻮن ﻧﺘﻴﺠ ﺔ دواﻓ ﻊ ﺳﻴﺎﺳ ﻴﺔ أو اﻗﺘ ﺼﺎدﻳﺔ أو ﺛﻘﺎﻓﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻓﺎﻻهﺘﻤ ﺎم‬
‫ﺑﻤﻮﺿﻮع ﻣﺎ آﺎﻟﺒﻴﺌﺔ ﻣﺜﻼ ‪ ،‬أو ﺑﻘﻀﻴﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ آﺎﻟﻼﺟﺌﻴﻦ أو اﻟﻌﻨﻒ ﺿﺪ اﻷﻃﻔﺎل ﻳﺪﻓﻊ اﻷﻓﺮاد أو اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺎت اﻟﻤﻬﺘﻤ ﺔ‬
‫ﻟﻤﻞ ﺷﻲء ﻣﺎ ﺗﺠﺎﻩ اﻟﻘﻀﻴﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺆﻣﻦ ﺑﻬﺎ ‪ ،‬وﻳﻌﺪ هﺬا اﻟﺪاﻓﻊ ﻣﻦ أهﻢ اﻟﺪواﻓﻊ ﻟﻤﻨﺢ اﻟﻤﺎل‪.‬‬
‫‪ .٢‬اﻟﻘﻴ ﺎم ﺑﺎﻟﻮاﺟ ﺐ ‪ : Duty‬ﻳ ﺄﺗﻲ ه ﺬا اﻟ ﺪاﻓﻊ ﻓ ﻲ اﻟﻤﺮﺗﺒ ﺔ اﻟﺜﺎﻧﻴ ﺔ ﻣ ﻦ دواﻓ ﻊ ﻣ ﻨﺢ اﻟﻤ ﺎل ‪ ،‬ﻓﻔﻜ ﺮة أﻧﻨ ﺎ أﻏﻨﻴ ﺎء‬
‫واﻵﺧﺮون ﻓﻘﺮاء ‪ ،‬أو اﻟﺸﻌﻮر ﺑﺎن اﻟﺤﻴﺎة ﺟﻴﺪة ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻨﺎ ﻻﻣﺘﻼآﻨﺎ ﻣﻨﺰﻻ ‪ ،‬أو ﻷﻧﻪ ﻟﺪﻳﻨﺎ ﻋﻤﻼ ودﺧﻼ ﺟﻴﺪا وﺣﻴ ﺎة‬
‫ﻣﺮﻳﺤﺔ ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻟ ﻴﺲ ﻟ ﺪى اﻵﺧ ﺮﻳﻦ ﻟ ﺬﻟﻚ ‪ ،‬ﻟ ﺬا ﻓﻤ ﻦ واﺟﺒﻨ ﺎ آﺄﻏﻨﻴ ﺎء ﻣ ﺴﺎﻋﺪة اﻟﻔﻘ ﺮاء أو ﻣ ﻦ ه ﻢ ﺑﺤﺎﺟ ﺔ إﻟ ﻰ دﻋﻤﻨ ﺎ‬
‫وﻣﺴﺎﻧﺪﺗﻨﺎ ‪ ،‬وﻳﻌﺰز هﺬا اﻟﺪاﻓﻊ اﻟﻘﻴﻢ اﻹﻧﺴﺎﻧﻴﺔ ﻟﺪى اﻷﻓﺮاد ‪ ،‬آﻤﺎ ﻗﺪ ﻳﻜﻮن اﻟﺪاﻓﻊ دﻳﻨﻴﺎ ﻳﺤﺮك ﻣﺆﺳ ﺴﺎت ﻻﻋﺘﺒ ﺎرات‬
‫ﻋﻘﺎﺋﺪﻳﺔ أو ﻣﺬهﺒﻴﺔ ‪.‬‬
‫‪ .٣‬اﻟﺨﺒﺮة اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ‪ : Personal Experience‬ﻋﻨ ﺪﻣﺎ ﻳ ﺼﺎب ﺷ ﺨﺺ ﺑﻤ ﺮض ﻣ ﺎ ‪ ،‬أو اﺣ ﺪ ﻣ ﻦ أﻓ ﺮاد‬
‫ﻋﺎﺋﻠﺘﻪ أو ﻣﻦ اﻟﻤﻘﺮﺑﻴﻦ إﻟﻴﻪ ‪ ،‬ﻳﺼﺒﺢ ﻟﺪﻳﻪ داﻓﻌﺎ أﻗﻮى ﻟﻤﻨﺢ اﻟﻤﺎل ﻟﺸﺨﺺ ﻣﺎ أو ﻟﺠﻬﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ ﺑﻤﻜﺎﻓﺤﺔ ه ﺬا اﻟﻤ ﺮض‬
‫‪.‬‬
‫‪ . ٤‬اﻟﻔﺎﺋ ﺪة اﻟﺸﺨ ﺼﻴﺔ ‪ : Personal Benefit‬ﺑﻌ ﺾ اﻷﺷ ﺨﺎص أو اﻟﺠﻬ ﺎت ﺗﻠﺠ ﺎ ﻟﻤ ﻨﺢ اﻟﻤ ﺎل ﻟﺘﺤﻘﻴ ﻖ‬
‫ﻣﺼﻠﺤﺔ ﻣﺎ أو ﻓﺎﺋﺪة ﻣﻌﻴﻨﺔ آﺈﻗﺎﻣﺔ ﻋﻼﻗﺔ ﺷﺨﺼﻴﺔ ﻣ ﻊ ﺷﺨ ﺼﻴﺔ ﻣﺮﻣﻮﻗ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ ﺗﺄﻣ ﻞ ﻣ ﻦ وراء ذﻟ ﻚ ﺗﺤﻘﻴ ﻖ‬
‫ﻣﺼﺎﻟﺢ ﻣﻌﻴﻨﺔ ‪ ،‬أو ﻣﺜﻼ ذآﺮ اﺳﻢ اﻟﻤﻤ ﻮل آ ﺸﺨﺺ أو آﺠﻬ ﺔ ﻋﻠ ﻰ ﻣﻄﻮﻳ ﺔ اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ أو أي ﻣ ﻦ اﻟﻤﻄﺒﻮﻋ ﺎت اﻟﺘ ﻲ‬
‫ﺗﺼﺪرهﺎ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ‪.‬‬
‫‪ .٥‬اﻟ ﻀﺮاﺋﺐ ‪ : Tax‬ﻻ ﺗﻌ ﺪ اﻟ ﻀﺮاﺋﺐ ﻣ ﻦ اﻟ ﺪواﻓﻊ اﻷﺳﺎﺳ ﻴﺔ ﻟﻤ ﻨﺢ اﻟﻤ ﺎل وﻟﻜﻨﻬ ﺎ اﺣ ﺪ اﻟﻌﻮاﻣ ﻞ اﻟﺘ ﻲ ﺗ ﺸﺠﻊ‬
‫اﻷﺷ ﺨﺎص واﻟﻤﻨﻈﻤ ﺎت ﻋﻠ ﻰ ﻣ ﻨﺢ اﻟﻤ ﺎل ﻟﻸﺷ ﺨﺎص أو اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺎت اﻟﺨﻴﺮﻳ ﺔ أﻣ ﻼ ﻣ ﻦ اﻹﻋﻔ ﺎء ﻣ ﻦ اﻟ ﻀﺮاﺋﺐ أو‬
‫اﻟﺘﺨﻔﻴﻒ ﻣﻨﻬﺎ ‪"١".‬‬
‫ــــــــــــــــــــــــــــــــــ‬
‫‪ .١‬دﻟﻴﻞ آﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮﺣﺎت اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ واﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ‪ ،‬اﺋﺘﻼف ﻣﺆﺳﺴﺔ اﻟﺸﺮق اﻷدﻧﻰ ‪ ،‬اﻷردن ‪. ٢٠٠٥ ،‬‬

‫‪٢٤‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫ﺧﺎﻣﺴﺎ ‪ :‬دراﺳﺔ أﻧﻤﺎط وﺷﺮوط اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ‪:‬‬

‫وهﻲ اﻟﺨﻄﻮة اﻷﺧﻴﺮة ﻓﻲ دراﺳﺔ اﻟﻤﻤﻮل اﻟﺘﻲ ﺗﻌﺮف ﻣﻨﻬﺎ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت وﺷ ﺮوط آ ﻞ ﻣﻤ ﻮل ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘ ﺎﻟﻲ ﻋﻠﻴ ﻚ ﻓﺤ ﺺ‬
‫ﻃﺒﻴﻌ ﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳ ﻞ اﻟ ﺬي ﺳ ﺒﻖ ﺗﻘﺪﻳﻤ ﻪ ﻟﺠﻬ ﺎت أﺧ ﺮى وآ ﺬﻟﻚ ﻣﺠ ﺎﻻت اﻟﻤ ﺸﺎرﻳﻊ واﻟﺒ ﺮاﻣﺞ اﻟﻤﻤﻮﻟ ﺔ وأﻧﻤ ﺎط اﻟﺘﻤﻮﻳ ﻞ‬
‫اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ وﻗﻴﻤﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﻘﺪم ‪ ،‬واﻟﺘﻮزﻳﻊ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ وأﻳﺔ ﻋﻮاﻣﻞ أﺧﺮى ﻟﻬﺎ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﺎﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ ‪ ،‬وﻳﺘﻢ ذﻟﻚ ﻣﻦ ﺧ ﻼل‬
‫دراﺳ ﺔ اﻷوراق واﻟﻨ ﺸﺮات اﻟﺨﺎﺻ ﺔ ﺑﺎﻟﺠﻬ ﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟ ﺔ ﻟﻠﻮﺻ ﻮل إﻟ ﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣ ﺎت ﺣ ﻮل أﻧﻤ ﺎط اﻟﺘﻤﻮﻳ ﻞ اﻟ ﺴﺎﺑﻘﺔ ‪،‬‬
‫ﺑﺎﻹﺿﺎﻓﺔ إﻟ ﻰ اﻟﺨﻄ ﻮات اﻟﻌﺮﻳ ﻀﺔ اﻟﺘ ﻲ ﺗ ﺬآﺮهﺎ اﻟﺠﻬ ﺔ اﻟﻤﻤﻮﻟ ﺔ ‪ ،‬ﺳ ﻮف ﺗﺠ ﺪ اﻧ ﻮاع اﻟﻤ ﺸﺎرﻳﻊ واﻟﻤﻨﻈﻤ ﺎت اﻟﺘ ﻲ‬
‫ﺣﺼﻠﺖ ﻋﻠﻰ ﺗﻤﻮﻳﻞ ﺳﺎﺑﻖ ‪ ،‬وﺳﻮف ﻳﺴﺎﻋﺪ هﺬا ﻋﻠﻰ اﺗﺨﺎذ ﻗﺮار ﺑﺬل ﺟﻬﺪ ووﻗﺖ ﻣﻊ اﻟﻤﻤ ﻮل أم ﻻ ‪ ،‬وﻟﻜ ﻲ ﻧ ﺼﻞ‬
‫إﻟﻰ هﺬا اﻟﻘﺮار ﻋﻠﻴﻨﺎ أن ﻧﺮآﺰ ﻋﻠﻰ اﻟﻨﻘﺎط اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ‪:‬‬

‫هﻞ ﺣﺪد اﻟﻤﻤﻮل ﺑﻌﺾ اﻟﺠﻬﺎت اﻟﺘﻲ ﻻ ﻳﻘﻮم ﺑﺘﻤﻮﻳﻠﻬﺎ ؟‬

‫هﻞ ﻳﻔﺮض اﻟﻤﻤﻮل ﻗﻴﻮدا ﻋﻠﻰ ﺗﻘﺪﻳﻢ دﻋﻢ ﻣﺎﻟﻲ ﻷﺣﺰاب ﺳﻴﺎﺳﻴﺔ أو ﻣﻨﻈﻤﺎت ﺑﻌﻴﻨﻬﺎ ؟‬
‫هﻞ ﻳﻔﺮض اﻟﻤﻤﻮل ﻗﻴﻮدا ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻓﻲ إﻧﺸﺎء أو ﺷﺮاء ﻣﺒﺎﻧﻲ ؟‬
‫ﻣﺎ هﻲ اﻟﺤﺪود أو اﻟﻘﻴﻮد اﻷﺧﺮى اﻟﺘﻲ ﻳﻀﻌﻬﺎ اﻟﻤﻤﻮل ؟‬

‫ﻓﻌﻨﺪ دراﺳﺔ أﻧﻤﺎط أو ﺷﺮوط اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻟﻠﺠﻬﺔ اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ ﻳﻤﻜﻨﻨﺎ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺷﻜﻞ اﻟﺪﻋﻢ اﻟﺬي ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻘﺪﻣﻪ اﻟﺠﻬﺔ اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ‬
‫ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ ‪ ،‬ﻓﺒﻌﺾ ﺟﻬﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻻ ﺗﻘﺪم أﻣﻮاﻻ ﻧﻘﺪﻳﺔ وإﻧﻤﺎ ﺗﻘﺪم اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة أو اﻟﺪﻋﻢ ﺑﻄ ﺮق أﺧ ﺮى آﺜﻴ ﺮة آﺎﻟﻬ ﺪاﻳﺎ‬
‫اﻟﻌﻴﻨﻴ ﺔ واﻷﻣ ﺎآﻦ اﻟﻤﻨﺎﺳ ﺒﺔ ﻟﻌﻘ ﺪ اﻻﺟﺘﻤﺎﻋ ﺎت أو اﻻﺣﺘﻔ ﺎﻻت أو ﺗﻘ ﺪﻳﻢ اﻟﺨﺒ ﺮة اﻟﻤﺘﺨﺼ ﺼﺔ ﺳ ﻮاء آﺎﻧ ﺖ ﻣﺎﻟﻴ ﺔ أو‬
‫إدارﻳﺔ أو ﺗﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﺘﺼﻤﻴﻢ أو ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤﻌﺪات واﻷﺟﻬﺰة وﻋﺮض اﻟﺨﺪﻣﺎت آﺎﻟﻄﺒﺎﻋﺔ واﻟﺘ ﺼﻮﻳﺮ وﺧ ﺪﻣﺎت اﻟﺘ ﺪرﻳﺐ‬
‫واﻟﺮﻋﺎﻳﺔ واﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﻤﺸﺘﺮك أو اﻻﺗﺼﺎل ﺑﺎﻟﻤﺴﺘﺜﻤﺮﻳﻦ ﻣﻦ اﺟﻞ ﺑﻴﻊ ﺑﻀﺎﻋﺔ أو ﺧﺪﻣﺔ ‪.‬‬
‫وأﺣﻴﺎﻧﺎ أﺧﺮى ﺗﻘﺪم ﺟﻬﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ دﻋﻤﻬﺎ ﻋﻦ ﻃﺮﻳﻖ إﻋﻄﺎء أﻣﻮال ﻧﻘﺪﻳﺔ ‪ ،‬وهﻨﺎ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ أن ﺗﻌﺮف اﻟﻤﻌﺪل أو‬
‫اﻟﺤﺪ اﻷﻋﻠﻰ اﻟﺬي ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﻘﺪﻣ ﻪ اﻟﺠﻬ ﺔ اﻟﻤﻤﻮﻟ ﺔ ‪ ،‬وه ﻞ ﻳﻘ ﺪم ه ﺬا اﻟﺘﻤﻮﻳ ﻞ دﻓﻌ ﺔ واﺣ ﺪة أم ﻋﻠ ﻰ دﻓﻌ ﺎت ؟ وﻣ ﺎذا‬
‫ﺳﺘﻄﻠﺐ هﺬﻩ اﻟﺠﻬﺔ ﻣﻘﺎﺑﻞ ﺗﻤﻮﻳﻠﻬﺎ ﻟﻤﺸﺮوع أو ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ‪ ،‬وهﻞ ﻟﺪى اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ إرﺷ ﺎدات ﻋﺎﻣ ﺔ ﺣ ﻮل آﻴﻔﻴ ﺔ‬
‫ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻌﺮض أو اﻟﻤﻘﺘ ﺮح اﻟﻤﻘ ﺪم ﻣ ﻦ اﺟ ﻞ اﻟﺤ ﺼﻮل ﻋﻠ ﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳ ﻞ ؟ وه ﻞ ﻳﻮﺟ ﺪ ﻟ ﺪﻳﻬﺎ ﻧﻤ ﺎذج ﺧﺎﺻ ﺔ ﻟﻤﺜ ﻞ ه ﺬﻩ‬
‫اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺎت ؟ وﻣﺘﻰ ﻳﺠﺐ ﺗﻘﺪﻳﻢ هﺬﻩ اﻟﻤﻘﺘﺮﺣﺎت ؟‬
‫هﺬﻩ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ ﻳﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن أﻣﺎﻣﻨﺎ وﻧﺤ ﻦ ﻧﻔﻜ ﺮ أو ﻧﺒ ﺎدر إﻟ ﻰ ﻃﻠ ﺐ اﻟﺘﻤﻮﻳ ﻞ آ ﻲ ﻻ ﻧ ﺼﻄﺪم ﺑ ﺎﻟﻤﻮاﻗﻒ واﻟ ﺸﺮوط‬
‫اﻟﺘﻲ ﻟﺪى ﺟﻬﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻓﺘﺮﺑﻚ ﺟﻬﻮدﻧﺎ وﻻ ﺗﺤﻘﻖ أهﺪاﻓﻨﺎ ‪.‬‬
‫وإذا ﺗﻮﻓﺮت ﻟﺪﻳﻨﺎ هﺬﻩ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻧﺴﺘﻄﻴﻊ أن ﻧﺤﺪد أآﺜﺮ اﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ اﺣﺘﻤﺎﻻ ﻟﻠﺘﻘﺪم إﻟﻴﻪ ﺑﻄﻠ ﺐ اﻟﺘﻤﻮﻳ ﻞ ‪ ،‬ﺑﻌ ﺪﻣﺎ اﺗﻔ ﻖ‬
‫ﻣﻊ رؤﻳﺔ ورﺳﺎﻟﺔ وﻏﺮض وأهﺪاف اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ اﻟﻤﻌﻨﻴﺔ وﻣﺠﺎﻻت اهﺘﻤﺎﻣﻬﺎ وﻗﻴﻤﻬﺎ ودواﻓﻌﻬﺎ ‪.‬‬
‫وﻣﻦ هﻨﺎ ﻧﺮى أن دراﺳﺔ اﻟﻤﻤﻮل ﺗﺘﻄﻠﺐ ﻣﻌﺎﻳﻴﺮ واﺿﺤﺔ هﻲ ‪:‬‬
‫‪ .١‬اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﻜﺎﻣﻠﺔ ﺑﺎﻟﻤﻤﻮل " اهﺘﻤﺎﻣﺎﺗﻪ ‪ ،‬ﻗﻴﻤﻪ ‪ ،‬دواﻓﻌﻪ ‪ ،‬أﻧﻤﺎﻃﻪ ‪ ،‬ﺷﺮوط اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ " ‪.‬‬
‫‪ .٢‬اﻻﺳﺘﻴﻌﺎب اﻟﻜﺎﻣﻞ ﻟﻤﺎ ﺗﺮﻳﺪ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻴﻪ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻮل ‪.‬‬
‫‪ .٣‬اﻟﻘﺪرة ﻋﻠ ﻰ اﻟﺘﺤﻠ ﻲ ﺑﺎﻟﻤﺮوﻧ ﺔ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑ ﺔ ﻣ ﻊ اﻟ ﺸﺮوط ﻣ ﻦ ﻧﺎﺣﻴ ﺔ ‪ ،‬وﻣﺘﻄﻠﺒ ﺎت اﻟﺒﺮﻧ ﺎﻣﺞ أو اﻟﻤ ﺸﺮوع ﻣ ﻦ‬
‫ﻧﺎﺣﻴﺔ أﺧﺮى ‪.‬‬
‫‪ .٤‬ﻣﺮﺟﻌﻴ ﺔ اﻻﻟﺘ ﺰام ﺑﺎﻟ ﺸﺮوط اﻟﻤﻄﻠﻮﺑ ﺔ " أﻳ ﺎ آ ﺎن ﻧﻮﻋﻬ ﺎ ﺑ ﺪءا ﺑﺎﻟﺘﻘ ﺎرﻳﺮ وﺻ ﻮﻻ إﻟ ﻰ اﻟﻤ ﺴﺎهﻤﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ‬
‫واﻟﺘﺮوﻳﺞ ﻟﻔﻜﺮة ﻣﺤﺪدة ‪. " ...‬‬

‫‪٢٥‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫اﺳﺘﻬﺪاف أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ‬

‫ه ﻲ اﻟﺨﻄ ﻮات اﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻳ ﺔ اﻟﺘ ﻲ ﺗ ﺄﺗﻲ ﺑﻌ ﺪ دراﺳ ﺔ اﻟﻤﻤ ﻮل واﻟﺘ ﻲ ﺗﻬ ﺪف إﻟ ﻰ اﻟﻮﺻ ﻮل إﻟ ﻰ أﻓ ﻀﻞ ﺟﻬ ﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳ ﻞ‬
‫واﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠﻰ ﺗﺤﻮﻳﻞ ﺟﻬﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺤﺘﻤﻠﺔ إﻟﻰ ﺟﻬﺎت ﺗﻤﻮﻳﻞ ﻓﻌﻠﻴﺔ ‪ ،‬وﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ اﻟﺨﻄﻮات اﻟﺘﻨﻔﻴﺬﻳﺔ ‪:‬‬
‫‪ .١‬اﺧﺘﻴﺎر أﻓﻀﻞ اﻟﺠﻬﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ ‪.‬‬
‫‪ .٢‬ﺗﻬﻴﺌﺔ ﺟﻬﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺨﺘﺎرة ‪.‬‬
‫‪ .٣‬ﺑﻨﺎء ﻋﻼﻗﺎت ﺷﺨﺼﻴﺔ ﻣﻊ اﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ ‪.‬‬
‫‪ .٤‬آﺘﺎﺑﺔ ﺑﻴﺎن ﻗﺪرات اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ‪.‬‬

‫‪ .١‬اﺧﺘﻴﺎر أﻓﻀﻞ اﻟﺠﻬﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ ‪:‬‬

‫ﻟﻜﻲ ﺗﻮﻓﺮ ﺟﻬﺪك ووﻗﺘﻚ ﻓﻲ إﻗﻨﺎع ﻣﻮﻟﻴﻦ ﻣﻦ اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ أﻻ ﻳﻘﻮﻣﻮا ﺑﺘﻤﻮﻳﻞ ﻣﻨﻈﻤﺘ ﻚ أو ﺑﺮﻧﺎﻣﺠ ﻚ أو ﻣ ﺸﺮوﻋﻚ‬
‫اﻟﻤﻘﺘﺮح ‪ ،‬ﻗﻢ ﺑﺎﺳﺘﻌﺮاض ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻟﺠﻬﺎت اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ أن ﺗﻌﻄﻲ ﺗﻤﻮﻳﻼ وﻗﻢ ﺑﺎﺧﺘﻴﺎر أﻓﻀﻠﻬﺎ ﻟﺘﻮﺟﻴﻪ ﺟﻬﺪك ﻧﺤ ﻮﻩ ‪،‬‬
‫وه ﺬا ﻳﻌﻨ ﻲ اﺳ ﺘﺒﻌﺎد ﺑﻌ ﺾ اﻟﺠﻬ ﺎت اﻟﺘ ﻲ ﺗﺘﻮﻗ ﻊ أن ﺗﻜ ﻮن ﻓ ﺮص ﺗﻤﻮﻳﻠﻬ ﺎ ﻗﻠﻴﻠ ﺔ ‪ ،‬وان ﺗﺮآ ﺰ ﻋﻠ ﻰ اﻟﺠﻬ ﺎت‬
‫اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ أن ﺗﻘﺪم اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ‪.‬‬
‫وﻻﺧﺘﻴﺎر أﻓﻀﻞ اﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ ﻋﻠﻴﻚ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺎﻟﻌﻤﻠﻴﺎت اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ‪:‬‬

‫أ‪ -‬اﺳﺘﻌﺮاض ﺟﻬﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﺘﻲ ﻗﻤﺖ ﺑﺤﺼﺮهﺎ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ ‪:‬‬

‫ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻟﺠﻬﺎت اﻟﻤﺤﺘﻤﻞ أن ﺗﻐﻄﻲ ﺗﻤﻮﻳﻼ ‪.‬‬
‫ﻣﺠﺎﻻت اهﺘﻤﺎم آﻞ ﺟﻬﺔ ‪.‬‬
‫اﻟﻘﻴﻢ اﻟﻤﺤﺮآﺔ ﻟﻠﺠﻬﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ ‪.‬‬
‫دواﻓﻊ اﻟﺠﻬﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ ‪.‬‬
‫أﻧﻤﺎط وﺷﺮوط اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ‪.‬‬

‫ب – اﺳﺘﻌﺮاض ﻣﻨﻈﻤﺘﻚ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ ‪:‬‬

‫رؤﻳﺘﻬﺎ ورﺳﺎﻟﺘﻬﺎ ‪.‬‬

‫ﻏﺮﺿﻬﺎ وأهﺪاﻓﻬﺎ ‪.‬‬
‫ﻗﻴﻤﻬﺎ ‪.‬‬
‫اﺗﺼﺎﻻﺗﻬﺎ ‪.‬‬
‫ﻣﺮآﺰهﺎ اﻟﺘﻨﺎﻓﺴﻲ ‪.‬‬
‫اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ أو اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﻤﻄﻠﻮب ﺗﻨﻔﻴﺬﻩ ‪.‬‬

‫ج – وﻓﻖ ﺑﻴﻦ ﻣﻨﻈﻤﺘﻚ وﺑﻴﻦ آﻞ ﺟﻬﺔ ﻣﻤﻮﻟﺔ ﻣﻦ ﺣﻴﺚ ‪:‬‬

‫ﻣﺠﺎﻻت اهﺘﻤﺎﻣﻬﺎ ‪.‬‬

‫ﻗﻴﻤﻬﺎ ‪.‬‬
‫دواﻓﻌﻬﺎ ‪.‬‬
‫أﻧﻤﺎط اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ " اﻟﻤﻨﺢ " ‪.‬‬
‫‪٢٦‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬
‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫د – رﺗﺐ اﻟﺠﻬﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس درﺟﺔ اﻟﻤﻮاﺋﻤﺔ ‪.‬‬

‫ﻩ‪ -‬اﺧﺘﺮ اﻟﺠﻬﺎت اﻟﺘﻲ ﻋﻠﻰ رأس اﻟﻘﺎﺋﻤﺔ ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ‬ ‫اﻟﺠﻬﺔ اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ‬ ‫اﻟﻤﺤﺎور‬

‫ﻣﺠﺎﻻت اﻻهﺘﻤﺎم‬
‫اﻟﻘﻴﻢ‬
‫اﻟﺪواﻓﻊ‬
‫أﻧﻤﺎط وﺷﺮوط اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬

‫ﻣﻼﺣﻈﺔ ﻣﻬﻤﺔ ‪:‬‬

‫اﻟﻌﻤﻠﻴﺔ اﻟﻤﺤﻮرﻳﺔ اﻻهﻢ هﻲ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﻮﻗﻊ اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﻤﻘﺪم ﻣﻦ اﻟﺨﻄﺔ اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ‪ ،‬ﻓﻘﺪ ﺗﻜﻮن هﻨﺎك‬
‫ﺑﺮاﻣﺞ وﻣﺸﺎرﻳﻊ ﻣﺪﻋﻮﻣﺔ وﻳﺘﻢ ﺗﻨﻔﻴﺬهﺎ ﻋﻠﻰ اﻷرض ‪ ،‬وهﻨﺎك ﻓﺮاﻏﺎت ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﻟﺒﺮاﻣﺞ وﻣﺸﺎرﻳﻊ ﻳﺠﺐ‬
‫ﺗﻌﺒﺌﺘﻬﺎ ﻟﺨﺪﻣﺔ اﻟﺨﻄﺔ اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﻟﺘﺴﻬﻴﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻷهﺪاف ‪.‬‬

‫‪ .٢‬ﺗﻬﻴﺌﺔ ﺟﻬﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﺨﺘﺎرة ‪:‬‬

‫ﺑﻌﺪ اﺧﺘﻴﺎر اﻟﺠﻬﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ اﻟﺘﻲ ﻳﺤﺘﻤﻞ أن ﺗﺘﻴﺢ أﻓﻀﻞ اﻟﻔﺮص ﻟﻠﺘﻘﺪم إﻟﻴﻬﺎ ﺑﻄﻠﺐ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ‪ ،‬ﻳﻨﺒﻐ ﻲ ﻋﻠﻴ ﻚ أن‬
‫ﺗﻨﻤﻲ أو ﺗﻬﻴﺊ هﺬا اﻻﺣﺘﻤﺎل ‪ ،‬وﻧﻌﻨﻲ ﺑﺎﻟﺘﻬﻴﺌﺔ هﻨﺎ إﻋﺪاد اﻟﺠﻬﺎت اﻟﻤﺎﻧﺤﺔ ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻞ ‪.‬‬

‫إن اﻟﺘﻘﺪم ﺑﺎﻟﺴﺆال ﻟﻄﻠﺐ ﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻳﻌ ﺪ ﺑﺎﻟﻨ ﺴﺒﺔ إﻟ ﻰ ﺗﻨﻤﻴ ﺔ اﻟﻤ ﻮارد آﺎﻟﺤ ﺼﺎد ﺑﺎﻟﻨ ﺴﺒﺔ إﻟ ﻰ زراﻋ ﺔ اﻷرض ‪ ،‬إن‬
‫اﻟﺘﻬﻴﺌﺔ ﺳﻮاء ﻓﻲ ﻣﺠﺎل اﻟﺰراﻋﺔ أو ﻓﻲ ﻣﺠﺎل ﺗﻨﻤﻴﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﺗﺘﻀﻤﻦ إﻋﺪاد اﻷرض وﺑﺬر اﻟﺤﺒﻮب ‪.‬‬
‫وهﺬا ﻳﻌﻨﻲ أن اﻟﻤﺮء ﻳﻨﺒﻐﻲ أﻻ ﻳﺒﺪأ ﺑﻄﻠﺐ اﻟﻨﻘﻮد ‪ ،‬ﺑﻞ ﻣﻦ اﻟﻀﺮوري اﻻﻧﻄﻼق واﻟﻌﻤﻞ ﻋﻠ ﻰ ﺟ ﺬب اﻟﻤﻤ ﻮﻟﻴﻦ‬
‫وﺗﻬﻴﺌﺘﻬﻢ ﻟﻴﺼﺒﺤﻮا ‪:‬‬
‫‪ .١‬ﻣﻬﺘﻤﻮن ﺑﺎﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ‪.‬‬
‫‪ .٢‬ﻋﺎرﻓﻮن ﺑﺄﺣﻮاﻟﻬﺎ وﻃﺒﻴﻌﺘﻬﺎ ‪.‬‬
‫‪ .٣‬ﻣﺮﺗﺒﻄﻮن ﺑﻬﺎ ‪.‬‬

‫ﻓﺎﻟﻤﻤﻮﻟﻮن ﺳﻴﻘﺮرون هﻞ ﺳﻴﻘﺪﻣﻮن اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻟﻠﻤﻨﻈﻤﺔ أم ﻻ ﺑﺎﻟﻘﺪر اﻟﺬي ﻳﻔﻬﻤﻮﻧﻪ ﻋﻦ ﻋﻤﻠﻬﺎ وأﻧ ﺸﻄﺘﻬﺎ ‪ ،‬ﻓ ﺈذا آ ﺎﻧﻮا‬
‫ﻻ ﻳﻌﺮﻓﻮن ﺷﻴﺌﺎ ﻋﻦ ﻋﻤﻞ اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ ‪ ،‬أو إذا آ ﺎﻧﻮا ﻗ ﺪ ﺳ ﻤﻌﻮا أو ﺷ ﺎهﺪوا أﺷ ﻴﺎء ﻗ ﺪ ﺗﻜ ﻮن ﻗ ﺪ ﺧﻠﻘ ﺖ اﻧﻄﺒﺎﻋ ﺎ ﺳ ﻴﺌﺎ‬
‫ﻋﻨﻬﺎ ‪ ،‬ﻓﺈﻧﻬﻢ ﻟﻦ ﻳﻘﺪﻣﻮا ﻟﻬﺎ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ أو اﻟﺪﻋﻢ ﺑﻐﺾ اﻟﻨﻈﺮ ﻋﻦ ﻧﺒﻞ أهﺪاﻓﻬﺎ ‪.‬‬

‫ﺑﻌﺾ وﺳﺎﺋﻞ ﺗﻬﻴﺌﺔ اﻟﻤﻤﻮل ‪:‬‬

‫‪ .١‬اﻟﻤﻄﺒﻮﻋ ﺎت اﻟﺪورﻳ ﺔ " اﻟﻜﺘﻴﺒ ﺎت ‪ ،‬اﻟﻨ ﺸﺮات ‪ "..‬ﻓﻬ ﺬﻩ اﻟﻤﻄﺒﻮﻋ ﺎت ﺗﻌ ﺮف اﻟﻨ ﺎس واﻟﻤﻤ ﻮﻟﻴﻦ ﺑﺎﻹﻋﻤ ﺎل‬
‫اﻟﺘﻲ ﺗﻘﻮم ﺑﻬﺎ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ‪ ،‬وﻟﺬا ﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن ﺗﺼﻤﻴﻤﻬﺎ ﺑﻄﺮﻳﻘﺔ ﻣﺒﺪﻋﺔ وﺧﻼﻗﺔ ﺗﻌﻄﻲ اﻻﻧﻄﺒﺎع اﻟ ﺼﺤﻴﺢ‬
‫ﻋﻦ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ وﻋﻦ ﻋﻤﻠﻬﺎ ‪.‬‬
‫‪ .٢‬ﻋ ﺮض ﻟﺒ ﺮاﻣﺞ وﻣ ﺸﺎرﻳﻊ وأﻧ ﺸﻄﺔ اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ ‪ :‬إﻗﺎﻣ ﺔ ﻋ ﺮض ﺟ ﺬاب ﻷﻧ ﺸﻄﺔ اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ وأﻋﻤﺎﻟﻬ ﺎ ﻣﻌ ﺰز‬
‫ﺑﺎﻟﺼﻮر واﻟﺸﺮوﺣﺎت اﻟﻤﻘﺘﻀﺒﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺎت واﻟﻔﺮص اﻟﻤﺘﺎﺣﺔ ‪.‬‬
‫‪ .٣‬ﻃﻠ ﺐ اﻟﻤ ﺸﻮرة ‪ :‬اﻟﻠﺠ ﻮء إﻟ ﻰ ﺟﻬ ﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳ ﻞ ﻓ ﻲ ﻃﻠ ﺐ اﻟﻤ ﺸﻮرة اﻟﻔﻨﻴ ﺔ ﻓﻴﻤ ﺎ ﻳﺘﻌﻠ ﻖ ﺑﺨﺒﺮﺗﻬ ﺎ ﻓ ﻲ إدارة‬
‫ﻣ ﺸﺮوع ﻣ ﺎ أو ﺑﺮﻧ ﺎﻣﺞ ﻣﻌ ﻴﻦ ‪ ،‬ﺣﻴ ﺚ ﺳ ﻴﻮﻓﺮ ذﻟ ﻚ ﻓ ﺘﺢ اﻟﻤﺠ ﺎل ﻟﻠﺠﻬ ﺔ اﻟﻤﻤﻮﻟ ﺔ ﻟﻼﻃ ﻼع ﻋﻠ ﻰ أﻧ ﺸﻄﺔ‬
‫اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ وﺧﺒﺮﺗﻬﺎ ﻓﻲ إدارة ﺑﺮاﻣﺠﻬﺎ وﻣﺸﺎرﻳﻌﻬﺎ ‪ ،‬اﻷﻣﺮ اﻟ ﺬي ﻗ ﺪ ﻳ ﻨﻌﻜﺲ ﺑ ﺸﻜﻞ اﻳﺠ ﺎﺑﻲ ﻓ ﻲ زﻳ ﺎدة ﺛﻘ ﺔ‬
‫اﻟﻤﻤﻮل ﺑﺎﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ‪.‬‬
‫‪٢٧‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬
‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫‪ .٣‬ﺑﻨﺎء ﻋﻼﻗﺎت ﺷﺨﺼﻴﺔ ﻣﻊ اﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ ‪:‬‬

‫ﻧﻌﻨﻲ ﺑﺒﻨﺎء اﻟﻌﻼﻗﺔ اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ ﻣﻊ اﻟﻤﻤﻮل ‪ ،‬ﺧﻠﻖ ﺟﻮ ﻣ ﻦ اﻟﺘ ﺎﻟﻒ واﻟﺘﻘ ﺎرب أو اﻟ ﺸﻌﻮر ﺑﺎﻟﺘ ﺸﺎﺑﻪ ﻓ ﻲ آﺜﻴ ﺮ ﻣ ﻦ‬
‫اﻻهﺘﻤﺎﻣﺎت اﻟﻤﺸﺘﺮآﺔ ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻨﻈﻤﺘﻴﻦ ‪.‬‬

‫وﻳﺸﻴﺮ " آﻴﻦ ﺑﻴﺮﻧﺖ " اﻟﻌﻀﻮ ﻓﻲ ﻣﺠﻠﺲ إدارة اﻟﻤﺠﻤﻮﻋﺔ اﻟﺪوﻟﻴﺔ ﻟﺘﻨﻤﻴ ﺔ اﻟﻤ ﻮارد إﻟ ﻰ أهﻤﻴ ﺔ إﻗﺎﻣ ﺔ اﻟﻌﻼﻗ ﺎت‬
‫ﻣﻊ اﻟﻤﻤﻮل ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﻨﻤﻴﺔ اﻟﻤﻮارد ‪ ،‬ﺣﻴﺚ ﻳﺮى أن إﻗﺎﻣﺔ ﻋﻼﻗﺎت أﻓﻀﻞ ﻣﻊ اﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ ﺗﻤﻜﻦ ﻣﻦ ﻗﺪرﺗﻨﺎ ﻋﻠ ﻰ‬
‫أن ﻧﺮى هﺬﻩ اﻟﻌﻼﻗﺎت ﻣﻦ وﺟﻬﺔ ﻧﻈﺮ اﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ ‪ ،‬وﺑﻜﻠﻤﺎت أﺧﺮى أن ﻧﻔﻬﻢ ﻋﻤﻼءﻧﺎ ‪"١".‬‬
‫ﻓﺄي اﺗﺼﺎل ﻣﻊ اﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ ﻳﺠﺐ أن ﻳﻨﻈﺮ إﻟﻴﻪ آﻮﺳﻴﻠﺔ ﻣ ﻦ وﺳ ﺎﺋﻞ ﺑﻨ ﺎء ﻋﻼﻗ ﺎت أوﺛ ﻖ ﻣﻌﻬ ﻢ وزﻳ ﺎدة ﻓﻬﻤﻨ ﺎ ﻟﻤ ﺎ‬
‫ﻳﺤﻔ ﺰهﻢ آ ﺄﻓﺮاد ﻋﻠ ﻰ ﺗﻘ ﺪﻳﻢ اﻟﺘﻤﻮﻳ ﻞ ‪ ،‬وﻟﺰﻳ ﺎدة ﻣ ﺸﺎرآﺘﻬﻢ ﻓ ﻲ أﻋﻤ ﺎل اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ ‪ ،‬وﻟﻬ ﺬا ﻳﺠ ﺐ أن ﻧﻌ ﻲ ﺟﻴ ﺪا‬
‫ﻣﺴﺘﻮى اﻟﻤﺸﺎرآﺔ ﻟﺬي ﻳﺮﻏﺐ ﻓﻴﻪ اﻟﻤﻤﻮل ‪ ،‬ﻓ ﺒﻌﺾ اﻟﻤﻤ ﻮﻟﻴﻦ ﻳﻜﺘﻔ ﻮن ﺑ ﺎن ﺗﺘ ﺼﻞ ﺑﻬ ﻢ ﻋﻨ ﺪﻣﺎ ﺗﻜ ﻮن اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ‬
‫ﺑﺤﺎﺟﺔ إﻟﻰ ﻣﺰﻳﺪ ﻣﻦ اﻟﺪﻋﻢ ‪ ،‬ﺑﻴﻨﻤﺎ ﻳﺮﻏﺐ ﺁﺧﺮون ﻓﻲ اﺳﺘﻼم ﻧﺸﺮات اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺘﻈﻢ ‪ ،‬وهﻨﺎك ﻣﻤﻮﻟ ﻮن‬
‫ﻳﺮﻏﺒﻮن ﻓﻲ أن ﺗﺮﺳﻞ ﻟﻬﻢ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ اﻟﺮﺳﺎﺋﻞ واﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ اﻟﺘﻲ ﺗﻜﺸﻒ ﻋﻦ اﻟﺘﻘﺪم اﻟ ﺬي ﺗ ﻢ إﺣ ﺮازﻩ ﻓ ﻲ اﻟﻤ ﺸﺮوع‬
‫اﻟ ﺬي ﺗ ﻢ ﺗﻤﻮﻳﻠ ﻪ ‪ ،‬وهﻨ ﺎك ﻣﻤﻮﻟ ﻮن ﻳﺮﻏﺒ ﻮن أن ﺗ ﺪﻋﻮهﻢ اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ ﻟﻼﺷ ﺘﺮاك ﻓ ﻲ ﻣﻨﺎﺳ ﺒﺎت ﺗﻨﻤﻴ ﺔ اﻟﻤ ﻮارد أو‬
‫اﻟﺘﺠﻮل ﻓﻲ اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬

‫ﻟﺬا ﻋﻠﻴﻨﺎ وﻧﺤﻦ ﻧﺒﻨﻲ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ واﻟﺠﻬﺔ اﻟﻤﻤﻮﻟﺔ ﺗﺒﻨﻲ اﻟﻤﺒﺎدئ اﻟﺘﺎﻟﻴﺔ ‪:‬‬

‫‪ .١‬اﻗﺼﺮ اﻟﻄﺮق هﻲ اﻟﻄﺮﻳﻖ اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ ‪.‬‬

‫‪ .٢‬أﻓﻀﻞ اﻟﻜﻼم هﻮ اﻟﻜﻼم اﻟﻮاﺿﺢ ‪.‬‬
‫‪ .٣‬أﺣﺴﻦ اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ هﻲ اﻟﺘﻘﺎرﻳﺮ اﻟﺘﻲ ﺗﺘﺴﻢ ﺑﺎﻟﻤﺼﺪاﻗﻴﺔ ‪.‬‬

‫وﻟﻜﻲ ﻧﺒﻨﻲ ﻋﻼﻗﺔ ﻗﻮﻳﺔ ﻣﻊ اﻟﻤﻤﻮل ﻋﻠﻴﻨﺎ إﺗﺒﺎع اﻵﺗﻲ ‪:‬‬

‫اﻟﺘﺮآﻴﺰ ﻋﻠﻰ أوﺟﻪ اﻻﺗﻔﺎق واﻟﺘﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ أوﺟﻪ اﻻﺧﺘﻼف ‪.‬‬ ‫‪.١‬‬

‫اﻟﺘﺮآﻴﺰ ﻋﻠﻰ اﻻﻳﺠﺎﺑﻴﺎت واﻟﺘﻘﻠﻴﻞ ﻣﻦ اﻟﺴﻠﺒﻴﺎت ‪.‬‬ ‫‪.٢‬‬
‫آﻦ ﻣﺠﺎﻣﻼ وودودا وﻟﻜﻦ ﺑﺪون ﻣﺒﺎﻟﻐﺔ ‪.‬‬ ‫‪.٣‬‬
‫آﻦ واﺛﻘﺎ ﻣﻦ ﻧﻔﺴﻚ ‪.‬‬ ‫‪.٤‬‬
‫آﻦ ﺻﺮﻳﺤﺎ ﻓﻲ ﻃﻠﺐ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ وﻻ ﺗﺘﺴﻮﻟﻪ ‪.‬‬ ‫‪.٥‬‬
‫آﻦ ﻣﻠﻤﺎ إﻟﻤﺎﻣﺎ آﺎﻣﻼ وﺷﺎﻣﻼ ﺑﻜﻞ ﻣﺎ ﻳﺘﻌﻠﻖ ﺑﺎﻟﻤﺆﺳﺴﺔ وﻋﻤﻠﻬﺎ ‪.‬‬ ‫‪.٦‬‬
‫آﻦ ﻋﻠﻰ إﻟﻤﺎم ﺗﺎم ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوع اﻟﻤﻘﺪم ﺑﻜﺎﻓﺔ ﺗﻔﺎﺻﻴﻠﻪ ‪.‬‬ ‫‪.٧‬‬

‫ــــــــــــــــــــــــــــــــــ‬
‫‪ .١‬دﻟﻴﻞ آﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮﺣﺎت اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ واﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ‪ ،‬اﺋﺘﻼف ﻣﺆﺳﺴﺔ اﻟﺸﺮق اﻷدﻧﻰ ‪ ،‬اﻷردن ‪. ٢٠٠٥ ،‬‬

‫‪٢٨‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫‪ .٤‬ﺑﻴﺎن ﻗﺪرات اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ – ﻋﺮض اﻟﻘﻀﻴﺔ‬

‫إذا آﻨﺖ ﺗﺘﻮﻗﻊ ﻣﻦ اﻷﻓﺮاد أو ﻣﻦ ﺟﻬﺎت اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ أن ﺗﻌﻄﻲ ﺗﻤﻮﻳﻼ ﻟﻤﻨﻈﻤﺘ ﻚ ‪ ،‬ﻓﻴﺠ ﺐ ﻋﻠﻴ ﻚ أن ﺗﻜ ﻮن ﻗ ﺎدرا ﻋﻠ ﻰ‬
‫ﺗﻘ ﺪﻳﻢ ﻣﺒ ﺮرات ﺟﻴ ﺪة ﺗﺠﻌﻠﻬ ﻢ ﻳ ﺪﻋﻤﻮﻧﻚ ‪ ،‬وﻳﺠ ﺐ أن ﺗﻌ ﺮض ﻗ ﻀﻴﺘﻚ ﺑ ﺸﻜﻞ ﻣﻨﻄﻘ ﻲ ﻳﺠﻌﻠﻬ ﻢ ﻳﻘﺘﻨﻌ ﻮن ﺑ ﻀﺮورة‬
‫ﻣ ﺴﺎﻧﺪﺗﻚ ‪ ،‬ﻟ ﺬا ﻋﻨ ﺪ إﻋ ﺪاد ﺑﻴ ﺎن ﻗ ﺪرات اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ ﻻ ﺑ ﺪ ﻣ ﻦ أن ﺗﺄﺧ ﺬ ﺑﻌ ﻴﻦ اﻻﻋﺘﺒ ﺎر اﻟﺘﻌﺮﻳ ﻒ ﺑﺎﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ ورؤﻳﺘﻬ ﺎ‬
‫ورﺳﺎﻟﺘﻬﺎ وﻏﺮﺿﻬﺎ وأهﺪاﻓﻬﺎ وﺧﺒﺮﺗﻬﺎ ﻓﻲ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﺒﺮاﻣﺞ واﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ‪ ،‬واﻟﻘ ﺪرة اﻟﺘ ﻲ ﺗﺆه ﻞ اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺗﻨﻔﻴﺬ اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ أو اﻟﻤﺸﺮوع ﻣﻦ ﺟﻤﻴﻊ اﻟﻨ ﻮاﺣﻲ اﻹدارﻳ ﺔ واﻟﺒ ﺸﺮﻳﺔ واﻟﻤﺎدﻳ ﺔ واﻟﻔﻨﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻣ ﻦ هﻨ ﺎ ﺟ ﺎءت أهﻤﻴ ﺔ‬
‫ﺑﻴﺎن ﺗﻠﻚ اﻹﻣﻜﺎﻧﻴﺎت واﻟﻘﺪرات اﻟﺘﻲ ﻟﺪى اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ ﻹﻗﻨ ﺎع اﻟﺠﻬ ﺔ اﻟﻤﻤﻮﻟ ﺔ ﺑﺠ ﺪوى اﻟﺒﺮﻧ ﺎﻣﺞ أو اﻟﻤ ﺸﺮوع وﺿ ﻤﺎن‬
‫ﻧﺠﺎﺣﻪ ‪.‬‬
‫آﻤﺎ وان ﺑﻴﺎن ﻗﺪرات اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ﻳﺠﺐ أن ﻳﺘ ﻀﻤﻦ ﺗﻮﺿ ﻴﺤﺎ ﻷﺳ ﻠﻮب إدارة اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ وﻣﻨﻬﺠﻴﺘﻬ ﺎ ﻓ ﻲ اﻟﺘﻘﻴ ﻴﻢ وﻗ ﺪرﺗﻬﺎ‬
‫ﻋﻠﻰ ﺗﻼﻓﻲ اﻟﻤﺸﺎآﻞ واﻟﺼﻌﻮﺑﺎت اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜ ﻦ أن ﺗﻌﺘ ﺮض ﻃﺮﻳﻘﻬ ﺎ ﻓ ﻲ ﺗﻨﻔﻴ ﺬ اﻟﺒﺮﻧ ﺎﻣﺞ أو اﻟﻤ ﺸﺮوع ‪ ،‬إﺿ ﺎﻓﺔ إﻟ ﻰ‬
‫ﺑﻴﺎن اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ أو اﻻﺣﺘﻴﺎج اﻟﺬي ﺗﻨﻮي اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ﻃﻠﺐ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻷﺟﻠﻪ ‪ ،‬وآﺬﻟﻚ ذآﺮ ﻣﻦ هﻢ اﻟﻤ ﺴﺘﻔﻴﺪون اﻟ ﺬﻳﻦ ﺳ ﺘﻘﺪم‬
‫ﻟﻬﻢ اﻟﺨﺪﻣﺔ وﻣﺎ هﻮ اﻟﺘﺰام اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ ﺗﺠﺎهﻬﻢ وآﻴﻔﻴﺔ ﺣﻞ ﻣﺸﻜﻠﺘﻬﻢ وﻣﺎ هﻲ اﻟﺘﺤﺴﻴﻨﺎت واﻟﺘﻄﻮرات اﻟﺘﻲ ﺳﻮف ﺗﻄﺮأ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ﺟﺮاء ﺗﻨﻔﻴﺬ هﺬا اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬
‫ﻓﺒﻴﺎن ﻗﺪرات اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ أو ﻋﺮض اﻟﻘﻀﻴﺔ ﻳﻬﺪف ﻓﻲ اﻷﺳﺎس إﻟﻰ إﻗﻨﺎع اﻟﻤﻤﻮل ﺑﺎﻟﻘ ﻀﻴﺔ أو اﻟﻤ ﺸﻜﻠﺔ اﻟﺘ ﻲ ﺗﻄﺮﺣﻬ ﺎ‬
‫اﻟﻤﻨﻈﻤ ﺔ وﻣ ﺪى اﻟﻘ ﺪرة اﻟﻤﺘﺎﺣ ﺔ ﻟ ﺪﻳﻬﺎ ﻋﻠ ﻰ ﺣ ﻞ اﻟﻘ ﻀﻴﺔ واﻟﺘﻌﺎﻣ ﻞ ﻣﻌﻬ ﺎ ﻓ ﻲ ﺿ ﻮء إﻣﻜﺎﻧﻴﺎﺗﻬ ﺎ وﻣﻮارده ﺎ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‬
‫واﻟﺒﺸﺮﻳﺔ ‪ ،‬وﻣﺎ ﺳﺒﺐ اﻻﺣﺘﻴﺎج إﻟﻰ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ‪ ،‬وأﻳﻦ وآﻴﻒ ﺳﻴﻨﻔﻖ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻟﻤﻄﻠﻮب ‪.‬‬

‫ﻣﻦ ﻧﺤﻦ ؟ اﻟﺘﻌﺮﻳﻒ ﺑﺎﻟﻤﻨﻈﻤﺔ‬

‫‪ ،‬رؤﻳﺘﻬﺎ ‪ ،‬رﺳﺎﻟﺘﻬﺎ ‪ ،‬ﻏﺮﺿﻬﺎ‬

‫اﻟﻤﻮارد اﻟﻤﺎدﻳﺔ ‪ ،‬اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ‬ ‫ﺑﻴﺎن‬ ‫اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ أو اﻟﻤﺸﺮوع ‪،‬‬

‫‪ ،‬اﻟﻔﻨﻴﺔ‬ ‫اﻟﻘﺪرات‬ ‫اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ أو اﻻﺣﺘﻴﺎج‬

‫اﻹدارة واﻟﺘﻨﻔﻴﺬ‬
‫اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ واﻟﺘﻘﻴﻴﻢ‬

‫‪٢٩‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ‬
‫* ﺳﺎﻣﻲ ﺧﻀﺮ ‪ :‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‬

‫‪٣٠‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫اﻟﻘﺴﻢ اﻟﺜﺎﻟﺚ‬

‫آﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع‬

‫ﻣﺮاﺣﻞ إﻋﺪاد اﻟﻤﺸﺮوع‬

‫أوﻻ ‪ :‬اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ اﻟﺘﺤﻀﻴﺮﻳﺔ ‪:‬‬

‫ﻣﺮاﺟﻌﺔ اﻟﻤﻮاد اﻟﻤﻜﺘﻮﺑﺔ ‪.‬‬ ‫‪.١‬‬

‫ﺗﺤﺪﻳﺪ وﺗﺤﻠﻴﻞ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت ‪.‬‬ ‫‪.٢‬‬
‫اﻟﺒﺤﺚ اﻟﻤﻴﺪاﻧﻲ ‪.‬‬ ‫‪.٣‬‬
‫اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻣﺎ هﻮ ﻣﺘﻮﻓﺮ ﻣﻦ ﺧﺪﻣﺎت ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻷﺧﺮى ‪.‬‬ ‫‪.٤‬‬
‫اﻟﺘﻌ ﺮف ﻋﻠ ﻰ ﻣ ﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳ ﻞ اﻟﻤﻌﻨﻴ ﺔ واﻷﺳ ﺲ واﻟﻤﺘﻄﻠﺒ ﺎت اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟﻄﻠ ﺐ اﻟﺘﻤﻮﻳ ﻞ وﺗﺤﺪﻳ ﺪ ﻣﺒ ﺪﺋﻲ‬ ‫‪.٥‬‬
‫ﻹﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ‪.‬‬
‫ﻣﺮاﺟﻌﺔ إﻣﻜﺎﻧﺎت وأهﺪاف اﻟﻤﻨﻈﻤﺔ وﻣﻮاردهﺎ اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ ﻣﻊ ﻓﻜﺮة اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬ ‫‪.٦‬‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﺘﻄﻮﻳﺮ اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬ ‫‪.٧‬‬

‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت ‪NEED ASSESSMENT‬‬

‫هﻲ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺸﺨﻴﺺ وﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ‪ ،‬ﺛﻢ اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻟﻠﻘﻴﺎم ﺑﺴﻠﺴﻠﺔ ﻣﻦ اﻷﻋﻤﺎل ﻟﻠﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﺎ ‪ ،‬وﺗﺴﻬﻢ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺤﺪﻳ ﺪ‬
‫اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت ﻓﻲ اآﺘﺸﺎف اﻟﻔﺠﻮات اﻟﺘﻲ ﺗﻮﺟﺪ أو ﺗﻨﺸﺎ ﺑﻴﻦ ﻣﺎ هﻮ ﻗﺎﺋﻢ وﻣﺎ هﻮ ﻣﺮﻏﻮب ﻓﻴﻪ‪.‬‬

‫ﺧﻄﻮات ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت ‪:‬‬

‫اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت ‪.‬‬ ‫‪.١‬‬
‫ﺗﺮﺗﻴﺐ هﺬﻩ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت ﺣﺴﺐ أهﻤﻴﺘﻬﺎ ‪.‬‬ ‫‪.٢‬‬
‫ﻣﺴﺎواة اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت ‪.‬‬ ‫‪.٣‬‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ أي ﻣﻦ هﺬﻩ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت ﻳﻤﻜﻦ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻌﻬﺎ ‪.‬‬ ‫‪.٤‬‬

‫ﻧﻤﻮذج اﻟﺨﻄﻮات اﻟﺨﻤﺲ ‪:‬‬

‫اﻻﺳﺘﻄﻼع واﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ‪.‬‬ ‫‪.١‬‬
‫ﺗﺄآﻴﺪ ﻣﺸﺎرآﺔ اﻷﻃﺮاف ‪.‬‬ ‫‪.٢‬‬
‫ﺟﻤﻊ اﻟﺒﻴﺎﻧﺎت ‪.‬‬ ‫‪.٣‬‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻞ وﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ‪.‬‬ ‫‪.٤‬‬
‫إﻋﺪاد اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ ‪.‬‬ ‫‪.٥‬‬

‫ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت ‪ :‬ورش اﻟﻌﻤﻞ ‪ ،‬اﻟﻨﺪوات ‪ ،‬اﻻﺗﺼﺎل اﻟﻔﺮدي اﻟﻤﻮﺟﻪ ‪.‬‬

‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻷوﻟﻮﻳﺎت اﻧﻄﻼﻗﺎ ﻣﻦ ‪ :‬ﺣﺎﻟﺔ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ اﻟﻤﺴﺘﻬﺪف ‪ ،‬أهﺪاف اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ‪.‬‬

‫‪٣١‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎ ‪ :‬ﻣﺮﺣﻠﺔ ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻤﺸﺮوع ‪:‬‬

‫‪ .i‬ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ‪.‬‬

‫‪ .ii‬اﻟﻔﺌﺔ اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ وﻋﻼﻗﺘﻬﺎ ﺑﺄهﺪاف اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ‪.‬‬
‫‪ .iii‬ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻷهﺪاف اﻟﻌﺎﻣﺔ واﻟﻔﺮﻋﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ‪.‬‬
‫‪ .iv‬ﺗﻄﻮﻳﺮ إﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﻌﻤﻞ ‪.‬‬
‫‪ .v‬ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻰ اﻟﺨﻄﺔ اﻹﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ وﺳﻴﺎﺳﺎت اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ‪.‬‬
‫‪ .vi‬ﺗﺤﺪﻳﺪ ﺧﻄﺔ اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ واﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ‪.‬‬
‫‪ .vii‬ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﺨﻄﺔ اﻟﺰﻣﻨﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ‪.‬‬
‫‪ .viii‬ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻮارد اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ ‪.‬‬
‫‪ .ix‬ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻤﻮازﻧﺔ ‪.‬‬
‫‪ .x‬ﺗﺤﺪﻳﺪ إﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﺳﺘﺪاﻣﺔ اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬
‫‪ .xi‬آﺘﺎﺑﺔ اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬
‫اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ‬
‫إذا ﺻﻴﻐﺖ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﺑﻮﺿﻮح وﺷﻤﻮﻟﻴﺔ ودﻗ ﺔ ﻓﺈﻧﻬ ﺎ ﺳﺘ ﺴﺎﻋﺪ ﻋﻠ ﻰ ﺗﺤﺪﻳ ﺪ اﺗﺠ ﺎﻩ اﻟﻤ ﺸﺮوع ‪ ،‬ﻷﻧﻬ ﺎ ﺑ ﺬﻟﻚ ﺗﺒﺘﻌ ﺪ ﻋ ﻦ‬
‫اﻷﻋﺮاض اﻟﻈﺎهﺮة وﺗﺮآﺰ ﻋﻠﻰ اﻷﺳﺒﺎب اﻟﺘﻲ ﻳﺠﺐ ﻣﻌﺎﻟﺠﺘﻬﺎ ‪.‬‬
‫وﻟﺼﻴﺎﻏﺔ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ وﺗﻘﺪﻳﻤﻬﺎ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﻨﺎﺳﺐ ‪ ،‬ﻳﺠ ﺐ أن ﺗﺘ ﻀﻤﻦ وﺻ ﻔﺎ ﻟﻬ ﺎ وﻣ ﺴﺒﺒﺎﺗﻬﺎ واﻟﻨﺘ ﺎﺋﺞ اﻟﻤﺘﺮﺗﺒ ﺔ ﻋﻠ ﻰ ﻋ ﺪم‬
‫ﻣﻌﺎﻟﺠﺘﻬﺎ ‪.‬‬
‫وﺻﻒ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ‪:‬‬
‫اﻟﺘﺤﺪﻳﺪ اﻟﺪﻗﻴﻖ ﻟﻠﻮﺿﻊ اﻟﺬي ﻳﺤﺘﺎج ﻟﺘﻐﻴﻴﺮ ‪.‬‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﻔﺌﺔ اﻟﻤﺘﻀﺮرة وآﻴﻔﻴﺔ ﺗﺄﺛﺮهﺎ ﺑﺎﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ‪.‬‬
‫وﺻﻒ آﻤﻲ ﻟﻠﻤﺸﻜﻠﺔ واﻧﺘﺸﺎرهﺎ ‪.‬‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻷﻣﻮر ذات اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﺎﻻﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﻤﺆﺳﺴﻴﺔ ‪.‬‬
‫ﺗﻮﺿﻴﺢ ﻣﻦ هﻢ اﻟﻤﻌﻨﻴﻴﻦ ﺑﺎﻟﻤﺸﻜﻠﺔ وﻣﺎذا ﻳﻘﺪﻣﻮن ﻟﻤﻌﺎﻟﺠﺘﻬﺎ ‪.‬‬
‫أﺳﺒﺎب اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ‪:‬‬
‫ﻟﻤﺎذا وﺟﺪت اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ؟‬
‫ﻣﺎ هﻲ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺴﺒﺒﺔ ﻟﻠﻤﺸﻜﻠﺔ ؟‬
‫ﻣﺎ هﻲ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻟﻤﺴﺒﺒﺔ ﺑﺒﻌﻀﻬﺎ اﻟﺒﻌﺾ ؟‬
‫ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ‪:‬‬
‫ﻣﺎ هﻲ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺘﺮﺗﺒﺔ ﻋﻠﻰ وﺟﻮد اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ؟‬
‫ﻣﻦ ﻳﺘﺄﺛﺮ ﺑﻬﺬﻩ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ وآﻴﻒ ﻳﺘﺄﺛﺮ ؟‬
‫آﻴﻒ ﺗﺆﺛﺮ هﺬﻩ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ﻋﻠﻰ ﺟﻮاﻧﺐ اﻟﺤﻴﺎة اﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻴﺔ ‪ ،‬اﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ ‪ ،‬اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ؟‬
‫ﻟﻤﺎذا ﻳﺘﻮﺟﺐ اﻟﻌﻤﻞ " أو اﻟﻤﺴﺎهﻤﺔ ﺑﺎﻟﺤﺪ اﻷدﻧﻰ " ﻟﺤﻞ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ " اﻟﻤﺒﺮرات " ‪.‬‬

‫اﻟﺨﻄﺔ اﻟﺰﻣﻨﻴﺔ ﻟﺘﻄﺒﻴﻖ اﻟﻤﺸﺮوع‬

‫اﻟﻬﺪف ‪........................................................................................................ :‬‬

‫اﻷﺷﻬﺮ‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‬
‫‪١٢‬‬ ‫‪١١‬‬ ‫‪١٠‬‬ ‫‪٩‬‬ ‫‪٨‬‬ ‫‪٧‬‬ ‫‪٦‬‬ ‫‪٥‬‬ ‫‪٤‬‬ ‫‪٣‬‬ ‫‪٢‬‬ ‫‪١‬‬
‫ﻧﺸﺎط ا‬
‫ﻧﺸﺎط ب‬
‫ﻧﺸﺎط ج‬

‫‪٣٢‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫اﻷهﺪاف اﻟﻌﺎﻣﺔ واﻟﻔﺮﻋﻴﺔ‬

‫اﻟﻬﺪف اﻟﻌﺎم ‪:‬‬
‫ﻳﺼﻒ اﻟﻬﺪف اﻟﻌﺎم اﻟﻮﺿﻊ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻴ ﻪ ﺑﻌ ﺪ اﻧﺘﻬ ﺎء ﺗﻨﻔﻴ ﺬ اﻟﻤ ﺸﺮوع ‪ ،‬وه ﻮ ﻳﻤﺜ ﻞ ﺣ ﻼ ﻟﻠﻤ ﺸﻜﻠﺔ اﻟﺘ ﻲ ﺗ ﻢ‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪهﺎ ﻣﺴﺒﻘﺎ ‪ ،‬وﻳﺠﺐ أن ﻳﻜﻮن اﻟﻬﺪف اﻟﻌﺎم واﻗﻌﻴﺎ ﻷﻧﻪ ﻳﻮﺿﺢ وﻳﺤﺪد ﻧﻄﺎق ﻋﻤﻞ اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬
‫اﻷهﺪاف اﻟﻔﺮﻋﻴﺔ – اﻟﺘﻔﺼﻴﻠﻴﺔ ‪:‬‬
‫هﻲ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣ ﻦ اﻻﻧﺠ ﺎزات اﻟﻤﺤ ﺪدة اﻟﺘ ﻲ ﻳﺘﻮﺟ ﺐ ﺗﺤﻘﻴﻘﻬ ﺎ ﻟﻤﻌﺎﻟﺠ ﺔ اﻟﻤ ﺸﻜﻠﺔ وﺗﺤﻘﻴ ﻖ اﻟﻬ ﺪف اﻟﻌ ﺎم ‪ ،‬وآﻠﻤ ﺎ آﺎﻧ ﺖ‬
‫اﻷهﺪاف اﻟﻔﺮﻋﻴﺔ واﺿﺤﺔ آﺎن اﻟﺘﺨﻄﻴﻂ ﻟﻠﻨﺸﺎﻃﺎت ﻣﺒﺴﻄﺎ وﻳﺴﻴﺮا ‪.‬‬
‫هﻨﺎك ﻧﻮﻋﺎن ﻟﻸهﺪاف اﻟﻔﺮﻋﻴﺔ هﻤﺎ ‪:‬‬
‫اﻷهﺪاف اﻟﻔﺮﻋﻴﺔ اﻹﺟﺮاﺋﻴﺔ ‪ :‬وه ﻲ اﻷه ﺪاف اﻟﺘ ﻲ ﺗ ﺴﻌﻰ ﻟﺘﺤﻘﻴ ﻖ ﻧ ﺸﺎط ﻋﻤﻠ ﻲ وﻻ ﺗﺒ ﻴﻦ ﻣ ﺎ ه ﻲ اﻟﻨﺘ ﺎﺋﺞ‬ ‫‪.١‬‬
‫اﻟﻤﺘﻮﻗﻌﺔ ‪ ،‬وهﻲ ﻋﻠﻰ ﻗﺴﻤﻴﻦ ‪:‬‬
‫اﻷول ‪ :‬اﻷهﺪاف اﻟﺘﻲ ﺗﻮﺿﺢ اﻟﻌﻤﻞ وآﻴﻔﻴﺔ ﺗﻄﺒﻴﻘﻪ ‪ ،‬وﻣﻦ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ آﺘﺎﺑ ﺔ ه ﺬﻩ اﻷه ﺪاف ‪ :‬ﺗﺤ ﺴﻴﻦ‬
‫‪ ،‬ﻣ ﺴﺎﻋﺪة ‪ ،‬ﺗﻘﻮﻳ ﺔ ‪ ،‬ﺗﻨ ﺴﻴﻖ ‪ ،‬ﺗ ﺮوﻳﺞ ‪ ،‬ﺗﻌﺰﻳ ﺰ ‪ ... ،‬اﻟ ﺦ ‪ ،‬ﻣﺜ ﺎل ‪ :‬ﺗﺤ ﺴﻴﻦ ﻧﻮﻋﻴ ﺔ اﻟﺘ ﺪرﻳﺐ ﻟﻤﺪرﺳ ﻲ اﻟﻤﺮﺣﻠ ﺔ‬
‫اﻻﺑﺘﺪاﺋﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻨﺔ اﻟﻤﻘﺒﻠﺔ ‪ .‬وﻓﻲ اﻟﻐﺎﻟﺐ ﻳﻨﺼﺢ ﺑﺎﻻﺑﺘﻌ ﺎد ﻋ ﻦ ه ﺬﻩ اﻷه ﺪاف ﻷﻧﻬ ﺎ ﻏﻴ ﺮ ﻣﺤ ﺪدة وﺻ ﻌﺒﺔ اﻟﻘﻴ ﺎس ‪،‬‬
‫آﻤ ﺎ أﻧﻬ ﺎ ﺗ ﺼﻒ إﺳ ﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﻌﻤ ﻞ أآﺜ ﺮ ﻣ ﻦ اﻧﺠﺎزاﺗ ﻪ ‪ ،‬وﻳﻨ ﺼﺢ ﺑﺎﺳ ﺘﺨﺪاﻣﻬﺎ ﻓ ﻲ ﺣﺎﻟ ﺔ آ ﻮن اﻹﺟ ﺮاء ذا أهﻤﻴ ﺔ‬
‫ﻟﻠﻤﺸﺮوع واﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ ‪ ،‬ﻣﺜﺎل ‪ :‬ﺗﻨﺴﻴﻖ اﻟﻌﻤﻞ ﺑﻴﻦ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﻌﺎﻣﻠﺔ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل ﺣﻘﻮق اﻟﻤﺮأة اﻻﻗﺘﺼﺎدﻳﺔ ‪.‬‬
‫اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪ :‬اﻷهﺪاف اﻟﺘﻲ ﺗﺼﻒ ﻧﻮع اﻟﻌﻤﻞ أو اﻟﻨﺸﺎط ‪ ،‬وﻣﻦ اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓﻲ ﺻﻴﺎﻏﺔ هﺬا اﻟﻨﻮع ‪ :‬ﺗﺪرﻳﺐ ‪،‬‬
‫إﻧﺸﺎء ‪ ،‬ﺧﻠﻖ ‪ ،‬ﺗﺮﺗﻴﺐ ‪... ،‬اﻟﺦ ‪ ،‬وهﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﺴﺘﺨﺪم آﺜﻴﺮا وﻳﺴﺎﻋﺪ اﻟﻘﺎﺋﻤﻴﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻤ ﻞ واﻟﻤﻤ ﻮﻟﻴﻦ ﻓ ﻲ ﻣﺘﺎﺑﻌ ﺔ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ وﺗﻘﻴﻴﻢ آﻴﻔﻴﺔ ﺗﻄﻮرﻩ ‪ ،‬وﻟﻜﻦ اﻟﻤﻼﺣﻆ أن هﺬﻩ اﻷهﺪاف ﻻ ﺗﻮﺿﺢ اﺛﺮ اﻟﻨﺸﺎط ﻋﻠ ﻰ اﻷﻓ ﺮاد ‪ .‬ﻣﺜ ﺎل ‪ :‬ﺗ ﺪرﻳﺐ‬
‫‪ ٥٠‬ﻣﻌﻠﻤﺔ وﻣﻌﻠﻢ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ اﻻﺑﺘﺪاﺋﻴﺔ ﻋﻠﻰ اﺳﺘﺨﺪام أﺳﻠﻮب اﻟﺮﺳﻢ ﻓﻲ اﻟﺘﻌﻠﻴﻢ ‪.‬‬
‫اﻷهﺪاف اﻟﻔﺮﻋﻴﺔ ذات اﻷﺛﺮ أو اﻟﻤﺨ ﺮج اﻟﻨﻬ ﺎﺋﻲ ‪ :‬وﺗ ﺼﻒ اﺛ ﺮ اﻟﻤ ﺸﺮوع ﻋﻠ ﻰ اﻟﻔﺌ ﺔ اﻟﻤ ﺴﺘﻬﺪﻓﺔ ‪ ،‬وﻣ ﻦ‬ ‫‪.٢‬‬
‫اﻟﻜﻠﻤﺎت اﻟﻤﺴﺘﺨﺪﻣﺔ ﻓ ﻲ ﺻ ﻴﺎﻏﺔ ه ﺬا اﻟﻨ ﻮع ‪ :‬زﻳ ﺎدة وﺗﻘﻠﻴ ﻞ ‪ ،‬ﻣﺜ ﺎل ‪ :‬زﻳ ﺎدة وﻋ ﻲ ‪ ٢٠٠‬ﺳ ﻴﺪة ﻋﺎﻣﻠ ﺔ ﻓ ﻲ اﻟﻘﻄ ﺎع‬
‫اﻟﺨﺎص ﺑﺤﻘﻮﻗﻬﻦ اﻟﻌﻤﺎﻟﻴﺔ ﻓﻲ اﻟﻔﺘﺮة ﻣﺎ ﺑﻴﻦ أﻳﺎر ‪ ٢٠٠٧‬وأﻳﺎر ‪ . ٢٠٠٨‬وﻓﻲ اﻟﻜﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻷﺣﻴﺎن ﻳﺘﺸﺎﺑﻪ هﺬا اﻟﻨﻮع‬
‫ﻣ ﻦ اﻷه ﺪاف اﻟﻔﺮﻋﻴ ﺔ ﻣ ﻊ اﻟﻬ ﺪف اﻟﻌ ﺎم ‪ ،‬وﻟ ﺬﻟﻚ ﻳﺘﻮﺟ ﺐ ﻋﻠ ﻰ اﻟﻘ ﺎﺋﻤﻴﻦ ﻋﻠ ﻰ ﺑﻠ ﻮرة اﻟﻤ ﺸﺮوع ﺗ ﻮﺧﻲ اﻟﺤ ﺬر ﻓ ﻲ‬
‫ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻷهﺪاف اﻟﻌﺎﻣﺔ واﻟﻔﺮﻋﻴﺔ وان ﺗﻜﻮن ﺟﻤﻴﻌﻬﺎ ﻣﺮﺗﺒﻄﺔ ﻣﻊ ﺑﻌﻀﻬﺎ اﻟﺒﻌﺾ وﻣﺴﺘﺨﺮﺟﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ اﻟﺘ ﻲ ﺗ ﻢ‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪهﺎ وذﻟﻚ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻬﺪف وﻣﻌﺎﻟﺠﺔ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ‪.‬‬
‫وﻓﻲ آﻞ اﻷﺣﻮال ‪ ،‬ﻳﺠﺐ ﻣﺮاﻋﺎة ﻣﺎ ﻳﻠﻲ ﻋﻨﺪ ﺻﻴﺎﻏﺔ ﺟﻤﻴﻊ أﻧﻮاع اﻷهﺪاف اﻟﻔﺮﻋﻴﺔ ‪:‬‬
‫أن ﺗﻜﻮن واﺿﺤﺔ وﻣﺤﺪدة " ﻣﺎذا ‪ ،‬آﻴﻒ ‪ ،‬ﻣﻦ ‪ ،‬ﻣﺘﻰ ‪ ،‬أﻳﻦ " ‪.‬‬
‫ﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﻘﻴﺎس وﺗﺤﺪد آﻤﻴﺔ اﻟﺘﻐﻴﻴﺮ ‪.‬‬
‫ﻣﻮﺟﻬﺔ ﻟﻔﺌﺔ ﻣﺤﺪدة أو ﻣﻨﻄﻘﺔ ﻣﻌﻴﻨﺔ ‪.‬‬
‫واﻗﻌﻴﺔ وﻗﺎﺑﻠﺔ ﻟﻠﺘﻄﺒﻴﻖ ‪.‬‬
‫ﻣﺤﺪدة زﻣﻨﻴﺎ ‪.‬‬

‫‪SMART OBJECTIVES‬‬

‫‪S Specific‬‬
‫‪M Measurable‬‬
‫‪A Area and target specific‬‬
‫‪R Realistic‬‬
‫‪T Time bound‬‬

‫‪٣٣‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫ﺛﺎﻟﺜﺎ ‪ :‬ﻣﺮﺣﻠﺔ اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ ﺗﻤﻮﻳﻞ ‪:‬‬

‫ﻣﻮاءﻣﺔ اﻟﻤﺸﺮوع ﻣﻊ رؤﻳﺔ ورﺳﺎﻟﺔ وﻏﺮض واهﺪاف اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻣﻦ ﻧﺎﺣﻴﺔ ‪ ،‬وﻣﻊ ﻣﺘﻄﻠﺒ ﺎت اﻟﻤﻤ ﻮﻟﻴﻦ ﻣ ﻦ‬ ‫‪.١‬‬
‫ﻧﺎﺣﻴﺔ اﺧﺮى " ﺻﻴﺎﻏﺔ اﻟﻤﺸﺮوع " ‪.‬‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ إﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ‪.‬‬ ‫‪.٢‬‬
‫ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤﺸﺮوع ﻟﻠﺘﻤﻮﻳﻞ ‪.‬‬ ‫‪.٣‬‬
‫اﻟﺘﻔﺎوض ﻣﻊ اﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ ‪.‬‬ ‫‪.٤‬‬
‫ﺻﻴﺎﻏﺔ اﻻﺗﻔﺎﻗﻴﺔ او وﺿﻊ اﻟﻤﻼﺣﻈﺎت ﻋﻠﻴﻬﺎ ‪.‬‬ ‫‪.٥‬‬
‫ﺗﻮﻗﻴﻊ اﻻﺗﻔﺎﻗﻴﺔ ‪.‬‬ ‫‪.٦‬‬
‫اﺗﺨ ﺎذ اﻻﺟ ﺮاءات اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟﻠﻤ ﺸﺮوع ﺑﻌ ﺪ ﺗﻮﻗﻴ ﻊ اﻻﺗﻔﺎﻗﻴ ﺔ ‪ ،‬ﻣﺜ ﺎل ذﻟ ﻚ ﻓ ﺘﺢ ﺣ ﺴﺎب ﺑﻨﻜ ﻲ ﺧ ﺎص ﻟﻬ ﺬا‬ ‫‪.٧‬‬
‫اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬

‫اﻟﺘﻔﺎوض اﻟﻔﻌﺎل ‪Effective Negotiation‬‬

‫إن ﻣﺪﻳﺮ اﻟﻤﺸﺮوع ﺑﺤﺎﺟﺔ ﻟﺘﻄ ﻮﻳﺮ ﻣﻬﺎراﺗ ﻪ ﻓ ﻲ ﻣﺠ ﺎل اﻟﺘﻔ ﺎوض اﻟﻔﻌ ﺎل ‪ ،‬وذﻟ ﻚ ﻷهﻤﻴ ﺔ‬
‫هﺬﻩ اﻟﻤﻬﺎرة ﻓﻲ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻷﻃﺮاف اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ‪.‬‬

‫ﻣﺎ هﻮ اﻟﺘﻔﺎوض ؟‬

‫ه ﻮ اﻟﻨﻘ ﺎش ﺑ ﻴﻦ ﻃ ﺮﻓﻴﻦ ﺑﻬ ﺪف اﻟﻮﺻ ﻮل إﻟ ﻰ اﺗﻔ ﺎق ﺣ ﻮل اﻟﻤﻮﺿ ﻮع – اﻟﻤﻮاﺿ ﻴﻊ‬

‫اﻟﻤﺨﺘﻠﻒ ﻋﻠﻴﻬﺎ ‪ ،‬واﻟﺘﻲ ﺗﻔﺮق ﺑﻴﻨﻬﻤﺎ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﻻ ﻳﻤﺘﻠﻚ أي ﻣﻦ اﻷﻃﺮاف اﻟﻘﻮة " أو اﻟﺮﻏﺒ ﺔ‬
‫ﻓﻲ اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻘﻮة " ﻻﻧﺘﺰاع ﻧﺘﻴﺠﺔ ﻣﺤﺪدة ‪.‬‬

‫‪٣٤‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫ﻣﺨﻄﻂ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع‬

‫آﺜﻴﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ ﻟﻬﻢ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت ﻣﻌﻴﻨﺔ وﺧﺎﺻ ﺔ ﺑﻬ ﻢ ﻟﻘﺒ ﻮل ﻣﻘﺘﺮﺣ ﺎت اﻟﻤ ﺸﺮوع ‪ ،‬وﻟ ﺬﻟﻚ ﻳﺠ ﺐ ﻋﻠ ﻰ أي ﻣﺆﺳ ﺴﺔ‬
‫دراﺳﺔ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ ﻗﺒﻞ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤﻘﺘﺮح واﻻﻟﺘﺰام ﺑﻤﺎ هﻮ ﻣﻄﻠﻮب ‪ ،‬ﺧﺎﺻﺔ ﺑﻤ ﺎ ﻟ ﻪ ﻋﻼﻗ ﺔ ﺑﺘ ﺼﻤﻴﻢ اﻟﻤ ﺸﺮوع‬
‫واﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ أو أﻳﺔ أﻣﻮر أﺧﺮى ﺗﺨﺼﻬﻢ ‪.‬‬
‫ﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠﻲ ﻣﺨﻄﻂ اﻓﺘﺮاﺿﻲ ﻣﻮﺳﻊ ﻟﻤﻘﺘﺮح ﻣﺸﺮوع ﻧﻤﻮذﺟﻲ ‪:‬‬

‫رﺳﺎﻟﺔ ﺗﻐﻄﻴﺔ ‪:‬‬

‫ﺗﻮﺿ ﺢ ﻟﻠﻤﻤ ﻮل اﻟﺘ ﺰام اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺔ ﺑﺎﻟﻌﻤ ﻞ وﺗﻠﺨ ﺺ ﻟ ﻪ اﻟﻤﻄﻠ ﺐ ‪ ،‬وﻓ ﻲ اﻏﻠ ﺐ اﻷﺣﻴ ﺎن ﺗ ﺸﻴﺮ إﻟ ﻰ أي‬
‫اﺟﺘﻤﺎﻋﺎت ﺳﺎﺑﻘﺔ ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻤﻮل واﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ‪.‬‬
‫ﺗﻮﻗﻊ اﻟﺮﺳﺎﻟﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﺨﻮﻟﻴﻦ ﺑﺎﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ ‪.‬‬

‫اﻟﻐﻼف ‪:‬‬
‫ﺗﺎرﻳﺦ ﺗﻘﺪﻳﻢ اﻟﻤﻘﺘﺮح ‪.‬‬
‫ﻋﻨﻮان اﻟﻤﺸﺮوع " ﻳﺒﺮز ﻓﻴﻪ اﺳﻢ اﻟﻤﺸﺮوع وﻣﻀﻤﻮﻧﻪ " ‪.‬‬
‫اﺳﻢ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ‪.‬‬
‫ﻋﻨﻮان اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ‪.‬‬
‫ﻣﻼﺣﻈﺔ ‪ :‬ﻳﻤﻜﻦ اﺳﺘﺨﺪام إﺷﺎرات ﺑﺴﻴﻄﺔ " ﺻﻮرة ﻟﻬﺎ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوع ﻣﺜﻼ " ﻟﻠﻔﺖ اﻻﻧﺘﺒﺎﻩ ‪.‬‬
‫ﻣﻠﺨﺺ ‪:‬‬
‫ﺧﻠﻔﻴﺔ ﻣﺒﺴﻄﺔ ﻋﻦ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ واﻷهﺪاف اﻟﺘﻲ ﻳﺴﻌﻰ اﻟﻤﺸﺮوع ﻟﺘﺤﻘﻴﻘﻬﺎ ووﺻﻒ ﻋﺎم ﻹﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﻟﻌﻤﻞ‬
‫واﻟﻨﺸﺎﻃﺎت ‪ ،‬آﻤﺎ ﻳﺬآﺮ هﻨﺎ اﻟﻤﺒﻠﻎ اﻟﻤﻄﻠﻮب وﺑﻌﺾ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻦ ﻗﺪرة اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻋﻠﻰ ﺗﻨﻔﻴ ﺬ اﻟﻌﻤ ﻞ‬
‫‪.‬‬
‫ﻣﻼﺣﻈﺔ ‪ :‬ﻳﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن ﺷﺎﻣﻠﺔ وﺑﺴﻴﻄﺔ وﺗﻠﻔﺖ اﻧﺘﺒﺎﻩ اﻟﻘﺎرئ ‪.‬‬

‫اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ‪:‬‬
‫ﺗﻮﺿﺢ ﻣﻦ هﻲ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ اﻟﻤﺘﻘﺪﻣﺔ ووﺿﻌﻬﺎ اﻟﻘﺎﻧﻮﻧﻲ ‪ ،‬ﻧﺒﺬة ﺗﺎرﻳﺨﻴﺔ ﺑﺴﻴﻄﺔ ‪.‬‬
‫ﺗﺼﻒ ﻗﺪرة اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوع وﺗﺮآﺰ ﻋﻠﻰ إﺑ ﺮاز اﻧﺠ ﺎزات اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺔ وﻣ ﺼﺪاﻗﻴﺘﻬﺎ ﻓ ﻲ‬
‫اﻟﻌﻤﻞ وﺑﺎﻷﺧﺺ ﻓﻲ اﻟﻤﺠﺎل اﻟﻤﺤﺪد ‪.‬‬
‫ﺗﻮﺿﺢ ﻋﻼﻗﺔ اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﻤﻘﺘﺮح ﺑﺄهﺪاف اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ‪.‬‬
‫ﺗﺸﻴﺮ إﻟﻰ اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺘﻲ ﻣﻮﻟﺖ ﺳﺎﺑﻘﺎ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ ﺧﺎﺻﺔ إن آﺎن ﺗﻘﻴﻴﻤﻬﺎ ﺟﻴﺪا ‪.‬‬
‫وﺻﻒ ﻣﺒﺴﻂ ﻟﻠﻤﺸﻜﻠﺔ واﻷهﺪاف اﻟﻤﻨﻮي ﺗﺤﻘﻴﻘﻬﺎ وذﻟﻚ ﻹﺑﺮاز أهﻤﻴ ﺔ اﻟﻤ ﺸﺮوع ﻟﻠﻤ ﻮﻟﻴﻦ ورﺑﻄ ﻪ ﻣ ﻊ‬
‫اهﺘﻤﺎﻣﺎﺗﻬﻢ ‪.‬‬
‫ﻣﻠﺨﺺ ﻋﻦ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺴﻴﺎﺳﻲ واﻻﻗﺘﺼﺎدي واﻻﺟﺘﻤ ﺎﻋﻲ ﻓ ﻲ اﻟ ﻮﻃﻦ ﺑ ﺸﻜﻞ ﻋ ﺎم وﻓ ﻲ اﻟﻤﻮﻗ ﻊ اﻟﻤﻌ ﻴﻦ‬
‫ﺑﺸﻜﻞ ﺧﺎص ‪.‬‬

‫ﻣﻼﺣﻈﺔ ‪ :‬ﺗﻜﺘﺐ اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﺑﻌﺪ اﻻﻧﺘﻬﺎء ﻣﻦ آﺘﺎﺑﺔ اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬

‫اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ – اﻻﺣﺘﻴﺎج ‪:‬‬

‫وﺻﻒ ﻟﻠﻤﺸﻜﻠﺔ ﺑﺸﻤﻮﻟﻴﺔ ودﻗﺔ " ﻣﺪﻋﻤﺔ ﺑﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻦ اﻧﺘﺸﺎرهﺎ " ‪.‬‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻞ أﺳﺒﺎب اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ‪.‬‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﻈﺎهﺮة ﻟﻠﻤﺸﻜﻠﺔ ‪.‬‬
‫إﺑﺮاز أهﻤﻴﺔ ﻣﻌﺎﻟﺠﺔ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ‪.‬‬

‫‪٣٥‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫اﻟﻔﺌﺔ اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ ‪:‬‬

‫وﺻﻒ اﻟﻔﺌﺔ اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ وآﻴﻔﻴﺔ ﺗﺄﺛﺮهﺎ ﺑﺎﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ‪.‬‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻧﻄﺎق اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻲ ‪.‬‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﻴﻦ اﻟﻔﺌﺔ اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ واﻟﻔﺌﺎت اﻷﺧﺮى ‪.‬‬
‫ﺗﻘﺴﻴﻢ اﻟﻔﺌﺎت اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ اﻟﻰ ﻣﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺒﺎﺷﺮ وﻣﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ ﺑﺸﻜﻞ ﻏﻴﺮ ﻣﺒﺎﺷﺮ ‪.‬‬
‫اﻷهﺪاف – اﻻﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت ‪:‬‬
‫ﺗﻮﺿﻴﺢ اﻷهﺪاف اﻟﻤﻨﻮي ﺗﺤﻘﻴﻘﻬﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬
‫اﺳﺘﻌﺮاض اﻟﻬﺪف اﻟﻌﺎم واﻷهﺪاف اﻟﻔﺮﻋﻴﺔ ‪.‬‬
‫وﺻﻒ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ " اﻹﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ " ‪.‬‬
‫أﺳﻠﻮب اﻟﻌﻤﻞ واﻟﻨﺸﺎﻃﺎت ‪:‬‬
‫وﺻﻒ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﺘﺪرج ﺗﺤﺖ اﻟﻤﺸﺮوع ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻷهﺪاف ‪ ،‬وﺗﺮﺗﻴﺐ ذﻟﻚ ﺣﺴﺐ اﻟﻤﺮاﺣﻞ‬
‫اﻟﺨﻄﺔ اﻟﺰﻣﻨﻴﺔ ﻟﻠﺘﻨﻔﻴﺬ واﻷﻋﺪاد اﻟﻤﺴﺘﻬﺪﻓﺔ ‪.‬‬
‫ﺧﻄﺔ اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ واﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ‪:‬‬
‫ﺗﻮﺿﻴﺢ ﺧﻄﺔ اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ واﻟﻌﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﻲ ﺳﻴﺘﻢ ﺑﻨﺎء ﻋﻠﻴﻬﺎ ﺗﻘﻴﻴﻢ ﺗﻄﻮر اﻟﻌﻤﻞ وآﻴﻔﻴﺔ ﺑﻠﻮرة اﻟﻤﺆﺷﺮات ‪.‬‬
‫ﺧﻄﺔ اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ وﻧﻮﻋﻪ " ﺧﺎرﺟﻲ ‪ ،‬داﺧﻠﻲ ‪ ،‬ﻣﺘﻰ ‪. " ...‬‬
‫ﺧﻄﺔ اﻻﺳﺘﻤﺮارﻳﺔ ‪:‬‬
‫وﺻﻒ إﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ اﺳﺘﺪاﻣﺔ اﻟﻤﺸﺮوع ﺑﻌﺪ اﻧﺘﻬﺎء اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﺼﻌﻴﺪ اﻟﻤﺎﻟﻲ – اﻟﻤﺆﺳﺴﻲ واﻟﺴﻴﺎﺳﻲ‬
‫‪.‬‬
‫اﻹدارة ‪:‬‬
‫ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻟﻠﻤﻮارد اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ ﻟﺘﻨﻔﻴﺬ اﻟﻌﻤﻞ ‪.‬‬
‫وﺻﻒ وﻇﻴﻔﻲ ﻟﻠﻤﻮﻇﻔﻴﻦ ‪.‬‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺘﺪرﻳﺒﺎت اﻟﻼزﻣﺔ ﻟﺰﻳﺎدة اﻟﻜﻔﺎءة ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬
‫ﻋﻤﻞ اﻟﻔﺮﻳﻖ واهﻤﻴﺘﻪ ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻮازﻧﺔ ‪:‬‬
‫ﻣﻠﺨﺺ ﻟﻠﻤﺒﺎﻟﻎ اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ وﻓﻘﺎ ﻟﺒﻨﻮد اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ‪.‬‬
‫ﺷﺮح ﻟﻐﻮي ﻟﺒﻌﺾ اﻟﻤﺼﺎرﻳﻒ واﻟﺤﺴﺎﺑﺎت ‪.‬‬
‫آﺸﻮف ﻣﺎﻟﻴﺔ ﺗﺸﺮح اﻟﻤﺒﺎﻟﻎ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ ﺻﺮﻓﻬﺎ ﺑﺎﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ وﻓﻘﺎ ﻟﻠﺒﻨﻮد ‪.‬‬
‫ﻣﻼﺣﻖ ﻟﻨﻮﻋﻴﺔ اﻟﻤﻮاد اﻟﻤﺮاد ﺷﺮاؤهﺎ وﻣﻮاﺻﻔﺘﻬﺎ واﺳﻌﺎرهﺎ ‪.‬‬
‫اﻟﻤﻼﺣﻖ ‪:‬‬
‫ﻳﻤﻜﻦ أن ﺗﺸﻤﻞ اﻟﻤﻼﺣﻖ وﺛﺎﺋﻖ ﻋﺪﻳﺪة ﻟﻬﺎ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوع ‪ ،‬وﻟﻜ ﻦ ﻳﺠ ﺐ اﻟﺤ ﺮص ﻋﻠ ﻰ أن ﺗﻜ ﻮن ه ﺬﻩ اﻟﻤﻼﺣ ﻖ‬
‫ﻣﻔﻴﺪة ﻟﻠﻘﺎرئ وإﻳﻀﺎﺣﻴﺔ ‪ ،‬آﻤﺎ ﻳﺠﺐ اﻹﺷﺎرة واﻹﺣﺎﻟﺔ إﻟﻴﻬ ﺎ ﻓ ﻲ ﺳ ﻴﺎق ﻣ ﺎ ﺗﻮﺿ ﺤﻪ ﻣ ﻦ ﺑﻨ ﻮد اﻟﻤ ﺸﺮوع ‪ ،‬وﺑﻌ ﺾ‬
‫اﻟﻮﺛﺎﺋﻖ اﻟﺘﻲ ﻳﻤﻜﻦ إرﻓﺎﻗﻬﺎ ‪:‬‬
‫ﻧ ﺸﺮة ﺗﻌﺮﻳﻔﻴ ﺔ ﻋ ﻦ اﻟﻤﺆﺳ ﺴﺔ ‪ ،‬اﻟﺘﻘﺮﻳ ﺮ اﻟ ﺴﻨﻮي ‪ ،‬اﻟﺘﻘﺮﻳ ﺮ اﻟﻤ ﺎﻟﻲ اﻟﻤ ﺪﻗﻖ ﻟﻠ ﺴﻨﺔ اﻟﻤﺎﺿ ﻴﺔ ﺷ ﺎﻣﻼ‬
‫اﻟﻤﻴﺰاﻧﻴﺔ ‪ ،‬اﻟﻤﻮﻗﻊ اﻻﻟﻜﺘﺮوﻧﻲ ‪.‬‬
‫ﻣﻮازﻧﺔ اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﻤﻔﺼﻠﺔ ‪.‬‬
‫ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﻔﺼﻠﺔ ‪.‬‬
‫ﺻﻮر وﺧﺮاﺋﻂ وﺗﻘﺎرﻳﺮ وﺟﺪاول إﺣﺼﺎﺋﻴﺔ ﻟﻬﺎ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬
‫ﺧﻄﻂ إﺿﺎﻓﻴﺔ ﻟﻬﺎ ﻋﻼﻗﺔ ﺑﺎﻟﻤﺸﺮوع " ﺧﻄﺔ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ‪ ،‬اﻟﻤﻤﻮﻟﻮن " ‪.‬‬
‫رﺳﺎﺋﻞ داﻋﻤﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﺮآﺎء ‪.‬‬
‫اﻟﺴﻴﺮ اﻟﺬاﺗﻴﺔ ﻟﻠﻤﺮﺷﺤﻴﻦ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻓﻲ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﻷﺳﺎﺳﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ‪.‬‬
‫أي ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت أو ﻧﺸﺮات داﻋﻤﺔ ﻟﻠﻤﻘﺘﺮح ‪.‬‬

‫‪٣٦‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬: ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد‬

* ‫ﻧﻤﻮذج اﻓﺘﺮاﺿﻲ أﺳﺎﺳﻲ ﻟﻤﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع ﺑﺎﻻﻧﺠﻠﻴﺰﻳﺔ‬

PROPOSAL

1. Cover letter ( one page maximum ) ( ‫ رﺳﺎﻟﺔ اﻟﺘﻐﻄﻴﺔ ) ﺻﻔﺤﺔ واﺣﺪة ﺑﺎﻟﺤﺪ اﻷﻗﺼﻰ‬.١
- name of organization . ‫اﺳﻢ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬
- address ( area of operation ) .‫اﻟﻌﻨﻮان‬
- contact person .‫اﻟﺸﺨﺺ اﻟﻤﻌﺘﻤﺪ ﻟﻼﺗﺼﺎل‬
- amount requested .‫اﻟﻤﺒﻠﻎ اﻟﻤﻄﻠﻮب‬
- description of the purpose of the grant ( one or two sentences ) . ‫اﻟﻬﺪف ﻣﻦ اﻟﻤﻨﺤﺔ‬
( ‫) ﺟﻤﻠﺔ واﺣﺪة أو اﺛﻨﺘﻴﻦ ﻻ أآﺜﺮ‬
- whether for general support or project support . ‫دﻋﻢ ﻋﺎم أم ﺧﺎص‬
- list items attached .‫ﻗﺎﺋﻤﺔ اﻟﻤﻠﺤﻘﺎت‬
- thank them for their attention .‫اﻟﺸﻜﺮ ﻟﻼهﺘﻤﺎم‬
2. Proposal Summary ( no more than half page ) ‫ﻣﻠﺨﺺ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع‬.٢
- purpose of your organization , when founded , geographic area of operation
.‫ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻴﺔ‬، ‫ ﻣﺘﻰ ﺗﺄﺳﺴﺖ‬، ‫أهﺪاف اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬
- why requesting this grant , to accomplish what specifically . ‫ ﻣﻦ‬، ‫أﺳﺒﺎب ﻃﻠﺐ اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ‬
‫اﺟﻞ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻣﺎذا ﺑﺎﻟﺘﺤﺪﻳﺪ ؟‬
- what outcomes you hope to achieve . ‫اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ اﻧﺠﺎزهﺎ‬
- how you will spend the funds if a grant is made .‫ﺁﻟﻴﺔ ﺻﺮف اﻟﻤﻨﺤﺔ‬
3. Narrative ( 5-10 pages ) ‫ اﻟﺘﻘﺮﻳﺮ اﻟﻮﺻﻔﻲ‬.٣
a. background : A brief description of the organization’s history and
mission . ‫ ﺗﺎرﻳﺦ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ورؤﻳﺘﻬﺎ ورﺳﺎﻟﺘﻬﺎ‬: ‫ﺧﻠﻔﻴﺔ‬
b. the need or problem that you organization addresses , the
population it serves , including geographic location , socio-economic
status , etc . ‫ اﻟﻮﺿﻊ اﻻﻗﺘﺼﺎدي‬، ‫ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ اﻟﺠﻐﺮاﻓﻴﺔ‬، ‫ اﻟﻤﺴﺘﻔﻴﺪﻳﻦ‬، ‫اﻟﻘﻀﻴﺔ اﻟﻤﻄﻠﻮب ﻋﻼﺟﻬﺎ‬
‫اﻟﺦ‬... ‫واﻻﺟﺘﻤﺎﻋﻲ‬
c. current programs and accomplishments .‫ﺑﺮاﻣﺞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ واﻧﺠﺎزاﺗﻬﺎ‬
d. staff : full-time and part time .‫ آﻠﻴﺎ وﺟﺰﺋﻴﺎ‬: ‫اﻟﻤﻮﻇﻔﻮن‬
e. what is unique about your organization’s contribution in this area . ‫ﻣﺎ‬
‫اﻟﺬي ﻳﻤﻴﺰ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﻋﻦ ﻏﻴﺮهﺎ ﻓﻲ اﻟﻤﻨﻄﻘﺔ‬
f. funding request :‫اﻟﺪﻋﻢ اﻟﻤﻄﻠﻮب‬
- objectives .‫اﻷهﺪاف‬
- specific activities . ‫اﻟﻨﺸﺎﻃﺎت اﻟﻤﺤﺪدة‬
- staffing .‫ﻓﺮﻳﻖ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﻄﻠﻮب‬
- timetable .‫اﻟﺠﺪول اﻟﺰﻣﻨﻲ‬
- ( if project support ) how project contributes to organization’s overall mission
.‫آﻴﻒ ﺳﻴﺆﺛﺮ ﺗﻄﺒﻴﻖ اﻟﻤﺸﺮوع ﻋﻠﻰ رﺳﺎﻟﺔ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ وأهﺪاﻓﻬﺎ اﻟﻌﺎﻣﺔ‬
g. evaluation : Explain how you will measure the effectiveness of your
activities . Describe the criteria for success , the measures and tools you will use to
evaluate your program or organization , and the results you expect to have achieved by
the end of the funding period . ‫ آﻴﻒ ﺳﺘﺘﻢ ﻋﻤﻠﻴﺔ اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ وﻣﺎ هﻲ اﻟﻤﻌﺎﻳﻴﺮ واﻟﻤﺆﺷﺮات اﻟﺘﻲ ﺳﻴﺘﻢ اﻋﺘﻤﺎدهﺎ‬: ‫اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ‬
4. Budget ( no more than 2 pages ) ‫اﻟﻤﻮازﻧﺔ‬

‫ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ‬
‫ ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‬: ‫* ﻧﺎﺻﻴﻒ ﻣﻌﻠﻢ‬

٣٧ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

www.pcpd.org
 ‫ رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬: ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد‬
GRANTWRITING *
DOS :
1. Find out who the foundation has
funded .‫ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﻦ ﺗﻢ دﻋﻤﻬﻢ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬
2. Find out the size of their grants
.‫ﻣﻌﺮﻓﺔ ﺣﺠﻢ اﻟﺪﻋﻢ‬
3. Match your financial request with
their funding levels . ‫اﻧﺴﺠﺎم اﻟﻤﺒﻠﻎ‬
‫اﻟﻤﻄﻠﻮب ﻣﻊ ﺣﺠﻢ اﻟﺪﻋﻢ‬
4. Make personal contact , if possible
: e-mail , letter , call , fax . ‫اﻻﺗﺼﺎﻻت‬
‫اﻟﺸﺨﺼﻴﺔ‬
5. Give yourself enough time . ‫ي‬-‫ﺧﺬ‬
‫اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻜﺎﻓﻲ‬
6. Know well what you’re selling
.‫اﻟﻤﻌﺮﻓﺔ اﻟﺠﻴﺪة ﺑﻤﺸﺮوﻋﻚ‬
7. Read all instructions , documents
and materials carefully . ‫دراﺳﺔ‬
‫اﻟﺘﻌﻠﻴﻤﺎت واﻟﻮﺛﺎﺋﻖ واﻟﻤﻮاد ﺑﺪﻗﺔ‬
8. Follow all instructions . ‫اﻻﻟﺘﺰام‬
‫ﺑﺎﻟﺘﻌﻠﻴﻤﺎت‬
9. Be specific .‫اﻟﺘﺤﺪﻳﺪ واﻟﺪﻗﺔ‬
10. Make copies of everything . ‫اﺣﺘﻔﻆ‬
‫ﺑﻨﺴﺨﺔ ﻣﻦ ورﻗﺔ‬
11. Send the supporting materials
requested .‫اﺑﻌﺚ اﻟﻤﻮاد ﺣﺴﺐ اﻟﻄﻠﺐ‬
12. Have someone proofread
everything , and double-check
budget figures . ‫اﻟﻔﺤﺺ واﻟﻤﺮاﺟﻌﺔ ﻷآﺜﺮ‬
‫ﻣﻦ ﻣﺮة وﻣﻦ أآﺜﺮ ﻣﻦ ﺷﺨﺺ‬
13. Number pages of proposal . ‫ﺗﺮﻗﻴﻢ‬
‫اﻟﺼﻔﺤﺎت‬
14. Diversify your funding sources
.‫ﺗﻨﻮﻳﻊ ﻣﺼﺎدر اﻟﺪﻋﻢ‬
15. Use the spell-check .‫اﻟﺘﺪﻗﻴﻖ اﻹﻣﻼﺋﻲ‬
16. Use the spell-check AGAIN . ‫اﻟﺘﺪﻗﻴﻖ‬
‫اﻹﻣﻼﺋﻲ ﻣﺮة أﺧﺮى‬
٣٨ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬
www.pcpd.org
DON’TS :
1. Don’t wait until the last minute . ‫ﻻ‬
‫ﺗﻨﺘﻈﺮ ﺣﺘﻰ اﻟﻠﺤﻈﺔ اﻷﺧﻴﺮة‬
2. Don’t assume anything . ‫ﻻ ﺗﻔﺘﺮض أي‬
‫ﺷﻲء‬
3. Don’t leave anything out . ‫ﻻ ﺗﻬﻤ ﻞ أي‬
‫ﺷﻲء‬
4. Don’t harass the foundation weeks
before the deadline . ‫ﻻ ﺗ ﺴﺘﻌﺠﻞ إرﺳ ﺎل‬
‫ ﻻ ﺗﺮهﻖ اﻟﻤﻤﻮل‬، ‫اﻟﻤﻮاد ﻗﺒﻞ اﻟﻤﻮﻋﺪ ﺑﻜﺜﻴﺮ‬
5. Don’t hand-write anything . ‫ﻻ ﺗﻜﺘ ﺐ‬
‫ﻳﺪوﻳﺎ‬
6. Don’t ask for more /less than you
need .‫ﻻ ﺗﻄﻠﺐ أآﺜﺮ أو اﻗﻞ ﻣﻤﺎ ﺗﺤﺘﺎج‬
7. Don’t design your program to
math a foundation’s guidelines . ‫ﻻ‬
‫ﺗﺼﻤﻢ ﻣﺸﺮوﻋﻚ ﺑﺸﻜﻞ ﺣﺮﻓﻲ‬
8. Don’t spread yourself too thin with
too many projects . ‫ﻻ ﺗﺒﻌ ﺚ ﻣ ﺸﺎرﻳﻊ‬
‫آﺜﻴﺮة‬
9. Don’t overstate your case or
overwrite tour proposal .‫ﻻ ﺗﺒﺎﻟﻎ‬
10. Don’t send proposals errors . ‫ﻻ ﺗﺒﻌﺚ‬
‫ﻣﺸﺮوﻋﺎ ﻓﻴﻪ أﺧﻄﺎء‬
11. Don’t promise too much . ‫ﻻ ﺗﻜﺜ ﺮ ﻣ ﻦ‬
‫اﻟﻮﻋﻮد‬
12. Don’t be rude to their staff ( or
yours , for that matter ) . ‫ﻻ ﺗﻜﻦ ﻓﻈﺎ‬
13. Don’t forget to use the spell-check
.‫ﻻ ﺗﻨﺴﻰ اﻟﺘﺪﻗﻴﻖ اﻹﻣﻼﺋﻲ‬
‫ــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ‬
‫ ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‬: ‫* ﻧﺎﺻﻴﻒ ﻣﻌﻠﻢ‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ‬
‫* ﺳﺎﻣﻲ ﺧﻀﺮ ‪ :‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‬

‫‪٣٩‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫ـــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــــ‬
‫* ﺳﺎﻣﻲ ﺧﻀﺮ ‪ :‬ﻣﺮﺟﻊ ﺳﺎﺑﻖ‬

‫اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ واﻟﺘﻘﻴﻴﻢ‬

‫‪٤٠‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ ‪:‬‬
‫اﻟﻌﻤﻠﻴ ﺔ اﻟﺪورﻳ ﺔ ﻟﺠﻤ ﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣ ﺎت ﺣ ﻮل اﻟﺠﻮاﻧ ﺐ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔ ﺔ ﻟﻠﻤ ﺸﺮوع ‪ ،‬وﺗ ﻮﻓﺮ اﻟﻤﺘﺎﺑﻌ ﺔ ﻟﻠﻘ ﺎﺋﻤﻴﻦ ﻋﻠ ﻰ اﻟﻤ ﺸﺮوع‬
‫ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻳﺤﺘﺎﺟﻮﻧﻬﺎ ل ‪:‬‬
‫ﺗﺤﻠﻴﻞ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﺮاهﻦ ‪.‬‬
‫اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﻜﻼت وإﻳﺠﺎد اﻟﺤﻠﻮل ﻟﻬﺎ ‪.‬‬
‫اﻹﺑﻘﺎء ﻋﻠﻰ أﻧﺸﻄﺔ اﻟﻤﺸﺮوع ﻓﻲ اﻹﻃﺎر اﻟﺰﻣﻨﻲ اﻟﻤﺤﺪد ‪.‬‬
‫ﻗﻴﺎس اﻻﻧﺠﺎز ﺑﺎﺗﺠﺎﻩ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻷهﺪاف وﺻﻴﺎﻏﺔ و‪ /‬أو ﻣﺮاﺟﻌﺔ اﻷهﺪاف اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﻴﺔ ‪.‬‬
‫اﺗﺨﺎذ اﻟﻘﺮارات اﻟﻤﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻤﻮارد اﻟﺒﺸﺮﻳﺔ ‪ ،‬اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ‪ ،‬اﻟﻤﺎدﻳﺔ ‪.‬‬
‫اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ‪:‬‬
‫ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺟﻤﻊ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت وﺗﺤﻠﻴﻠﻬﺎ ﻟﺘﺤﺪﻳﺪ ‪:‬‬
‫ﻣﺎ إذا آﺎن اﻟﻤﺸﺮوع ﻳﻨﻔﺬ ﻧﺸﺎﻃﺎﺗﻪ اﻟﻤﺨﻄﻂ ﻟﻬﺎ ‪.‬‬
‫إﻟﻰ أي ﻣﺪى ﻳﺘﻢ ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻷهﺪاف اﻟﻤﻄﻠﻮﺑﺔ ﻣﻦ ﺧﻼل اﻷﻧﺸﻄﺔ ‪.‬‬
‫ﺑﻢ ﻳﺨﺘﻠﻒ اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ﻋﻦ اﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ ؟‬
‫اﻟﺘﻮﻗﻴﺖ ‪.‬‬
‫اﻟﺘﺮآﻴﺰ ‪.‬‬
‫اﻟﺘﻔﺎﺻﻴﻞ ‪.‬‬
‫ﻣﺘﻰ ﻳﺘﻢ اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ؟‬
‫ﺑﺸﻜﻞ دوري ‪.‬‬
‫ﻓﻲ ﻣﻨﺘﺼﻒ ﻣﺪة اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬
‫ﻋﻨﺪ ﻧﻬﺎﻳﺔ اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬
‫ﻋﻨﺎﺻﺮ اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ ‪:‬‬
‫ﻣﺪى اﻻﻧﺠﺎز ﻓﻲ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ‪.‬‬
‫ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻷﻧﻈﻤﺔ واﻟﺘﻌﻠﻴﻤﺎت ‪.‬‬
‫ﺗﻨﻔﻴﺬ اﻷﻧﺸﻄﺔ اﻟﻤﺨﻄﻂ ﻟﻬﺎ ‪.‬‬
‫ﻣﺪى ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻷهﺪاف ‪.‬‬
‫ﻓﺎﻋﻠﻴﺔ اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬
‫ﻧﺘﺎﺋﺞ اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬
‫اﻟﺪﻗﺔ واﻟﻔﺎﻋﻠﻴﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ﻟﻠﻤﺸﺮوع ‪.‬‬

‫ﻣﺨﻄﻂ اﻟﺘﻘﻴﻴﻢ واﻟﻤﺘﺎﺑﻌﺔ‬

‫اﻟﺘﻜﺮار‬ ‫أدوات‬ ‫اﻟﻤﺆﺷﺮات‬ ‫اﻷﻧﺸﻄﺔ‬ ‫اﻷهﺪاف‬ ‫اﻟﻬﺪف‬

‫اﻟﻘﻴﺎس‬ ‫اﻷﺛﺮ‬ ‫اﻹﺟﺮاءات‬ ‫اﻟﻔﺮﻋﻴﺔ‬ ‫اﻟﻌﺎم‬

‫‪٤١‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫‪٤٢‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫اﻟﻤﺆﺷﺮات ‪:‬‬
‫ﻣﻌﺎﻳﻴﺮ آﻤﻴﺔ وﻧﻮﻋﻴﺔ ﻟﻘﻴﺎس اﻟﻨﺠﺎح ‪ ،‬ﺗﻤﻜﻦ اﻟﻘﺎﺋﻤﻴﻦ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﺮوع ﻣﻦ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻧﺠﺎزات أهﺪاف اﻟﻤ ﺸﺮوع ‪ ،‬وهﻨ ﺎك‬
‫ﺛﻼﺛﺔ أﻧﻮاع ﻣﻦ اﻟﻤﺆﺷﺮات اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﺨﺪم ﻟﻠﻘﻴﺎس ‪:‬‬
‫‪ .١‬ﻣﺆﺷ ﺮات اﻟﻤ ﺪﺧﻼت ‪ :‬ﺗ ﺼﻒ ﻣ ﺪﺧﻼت اﻟﻤ ﺸﺮوع ‪ ،‬ﻣﺜ ﻞ ﺳ ﺎﻋﺎت اﻟﺘ ﺪرﻳﺐ ‪ ،‬اﻹﻧﻔ ﺎق اﻟﻤ ﺎﻟﻲ ‪ ،‬ﻋ ﺪد‬
‫اﻟﻨﺸﺮات اﻟﺘﻲ ﺗﻢ ﺗﻮزﻳﻌﻬﺎ ‪.‬‬
‫‪ .٢‬ﻣﺆﺷﺮات اﻟﻤﺨﺮﺟﺎت ‪ :‬ﺗﺼﻒ ﻣﺨﺮﺟﺎت اﻟﻤﺸﺮوع ‪ ،‬ﻣﺜﻞ ﻋﺪد اﻟﻌﺎﻣﻼت واﻟﻌﺎﻣﻠﻴﻦ اﻟﺬﻳﻦ ﺗﻠﻘﻮا اﻟﺘﺪرﻳﺐ ‪.‬‬
‫‪ .٣‬ﻣﺆﺷﺮات اﻷﺛﺮ ‪ :‬ﺗﻘﻴﺲ اﻟﺘﻐﻴﻴ ﺮ اﻟﻔﻌﻠ ﻲ اﻟ ﺬي ﻧ ﺘﺞ ﻋ ﻦ اﻟﻤ ﺸﺮوع أو اﻟﻨ ﺸﺎط ‪ ،‬ﻣﺜ ﻞ اﻧﺨﻔ ﺎض ﻋ ﺪد وﻓﻴ ﺎت‬
‫اﻷﻃﻔﺎل ‪ ،‬ﺣﺼﻮل ﻋﺪد ﻣﻦ اﻟﻨﺴﺎء ﻋﻠﻰ وﻇﺎﺋﻒ ‪.‬‬

‫ﻣﻦ اﻟﺴﻬﻞ ﻗﻴﺎس ﻣﺆﺷﺮات اﻟﻤﺪﺧﻼت واﻟﻤﺨﺮﺟﺎت ﻣﻘﺎرﻧﺔ ﺑﻤﺪﺧﻼت اﻷﺛﺮ ‪ ،‬إﻻ أﻧﻬ ﺎ ﻣﻘ ﺎﻳﻴﺲ ﻏﻴ ﺮ ﻣﺒﺎﺷ ﺮة ﻟﻨﺠ ﺎح‬
‫اﻟﻤﺸﺮوع أو اﻟﺒﺮﻧﺎﻣﺞ ﻷﻧﻬﺎ ﺗﻔﺘﺮض أن اﻧﺠﺎز ﺑﻌﺾ اﻷﻧﺸﻄﺔ ﻳﻨﺘﺞ ﻋﻨﻪ ﺗﺤﻘﻴﻖ ﻟﻠﺘﻐﻴﻴﺮ اﻟﻤﺮﺟﻮ ‪.‬‬

‫ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ أن ﺗﻜﻮن اﻟﻤﺆﺷﺮات ‪:‬‬

‫واﺿﺤﺔ ودﻗﻴﻘﺔ ‪.‬‬

‫ذات ﺻﻠﺔ ‪.‬‬
‫ﻣﻤﻜﻦ إﺛﺒﺎﺗﻬﺎ ﺑﻤﻮﺿﻮﻋﻴﺔ ‪.‬‬

‫أﻧﻮاع اﻟﻤﺆﺷﺮات ﺣﺴﺐ ﻣﺴﺘﻮﻳﺎت اﻷهﺪاف ‪:‬‬

‫ﻳﺘﻢ ﺗﺤﺪﻳﺪ ﻣﺆﺷﺮات آﻤﻴﺔ وﻧﻮﻋﻴﺔ ﻟﻠﻤﺴﺘﻮﻳﺎت اﻟﻤﺨﺘﻠﻔ ﺔ ﻣ ﻦ اﻷه ﺪاف ﺑ ﺪءا ﻣ ﻦ اﻟﻐﺎﻳ ﺔ واﻟﻬ ﺪف اﻟﺘﻨﻤ ﻮي ﻟﻠﻤ ﺸﺮوع‬
‫واﻟﻤﺨﺮﺟﺎت واﻷﻧﺸﻄﺔ ‪.‬‬

‫اﻟﻤﺆﺷﺮات وﻣﺴﺘﺨﺪﻣﻮ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ‪:‬‬

‫• اﻟﻤﻌﻠﻮﻣ ﺎت ﻋ ﻦ اﻟﻤ ﺪﺧﻼت واﻷﻧ ﺸﻄﺔ ﻣﻬﻤ ﺔ ﻓ ﻲ ﻋﻤ ﻞ ﻣ ﺪﻳﺮ اﻟﻤ ﺸﺮوع اﻟﻴ ﻮﻣﻲ ﻣ ﻦ اﺟ ﻞ‬
‫اﻟﺘﺤﻀﻴﺮ ‪ ،‬ﺗﺨﺼﻴﺺ اﻷﻣﻮال وﻏﻴﺮهﺎ ﻣﻦ اﻷﻣﻮر ‪.‬‬
‫• ﻋﻨﺪ اﻟﺒﺪء ﻓ ﻲ ﺗﻨﻔﻴ ﺬ اﻷﻧ ﺸﻄﺔ ‪ ،‬ﻳﻤﻜ ﻦ ﻟﻠﻤ ﺸﺮوع ﻗﻴ ﺎس ﻣﺆﺷ ﺮات اﻟﻤﺨﺮﺟ ﺎت ‪ ،‬واﻟﺘ ﻲ ﺗﻤﻜ ﻦ‬
‫ﻣﺪﻳﺮ اﻟﻤﺸﺮوع ﻣﻦ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﺪى ﺗﺤﻘﻴﻖ اﻟﻤﺸﺮوع ﻟﻠﻤﺨﺮﺟﺎت اﻟﻤﺘﻮﻗﻌ ﺔ ‪ ،‬وﺗﻤﻜﻨ ﻪ ﻣ ﻦ ﻣﺘﺎﺑﻌ ﺔ‬
‫ﺳﻴﺮ اﻻﻧﺠﺎزات ‪ ،‬وﺗﺤﺪﻳﺪ اﻹﺷﻜﺎﻟﻴﺎت اﻟﻮاﺟﺐ ﻣﻌﺎﻟﺠﺘﻬﺎ ‪.‬‬
‫• ﻣﺆﺷﺮات اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﺘﻲ ﺗﺒﻴﻦ اﻟﻌﻼﻗﺔ ﺑﻴﻦ ﻣﺨﺮﺟﺎت اﻟﻤﺸﺮوع ورد ﻓﻌ ﻞ اﻟﻤﺠﺘﻤ ﻊ ﺗﺤﺘ ﺎج ﻟﺠﻤ ﻊ‬
‫ﻣﻌﻠﻮﻣ ﺎت أﺧ ﺮى ﻋ ﺪا ﻋ ﻦ اﻟﻤﺘﺎﺑﻌ ﺔ اﻟﻴﻮﻣﻴ ﺔ ﻟﻸﻧ ﺸﻄﺔ ‪ ،‬ﻣﺜ ﻞ اﻟﻤ ﺴﻮﺣﺎت اﻟﺘﻘﻴﻴﻤﻴ ﺔ ‪ ،‬وﺗﻌﺘﻤ ﺪ‬
‫ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺸﺎرآﺔ واﻟﻨﻮع ﺑﺪﻻ ﻣﻦ اﻟﻜﻢ ‪.‬‬
‫• ﻣﺆﺷﺮات اﻷﺛﺮ ﺗﺒﻴﻦ اﺛﺮ اﻟﻤﺸﺮوع ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ واﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ‪ ،‬وﻋﺎدة ﻳﺘﻢ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﻬ ﺎ ﺑﻌ ﺪ ‪٥-٣‬‬
‫ﺳ ﻨﻮات ﻣ ﻦ ﺑ ﺪء اﻟﻤ ﺸﺮوع ‪ ،‬اﻟﻤﻌﻠﻮﻣ ﺎت ﻋﻠ ﻰ ه ﺬا اﻟﻤ ﺴﺘﻮى ذات أهﻤﻴ ﺔ آﺒ ﺮى ﻟﻠﺤﻜﻮﻣ ﺔ‬
‫واﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ ‪ ،‬وﺑﺎﻟﺘﺄآﻴﺪ ﻟﻤﺠﺎﻟﺲ اﻹدارة ﻣﻦ اﺟﻞ ﺗﺤﺪﻳﺪ اﻟﺨﻄﻂ اﻹﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﺑﻌﻴﺪة اﻟﻤﺪى ‪.‬‬

‫‪٤٣‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫أﻧﻮاع اﻟﻤﺆﺷﺮات‬

‫ﺗﻮﻓﺮ ﻃﺒﻴﺐ واﺣﺪ ﻟﻜﻞ ﻋﺸﺮ ﻋﺎﺋﻼت‬ ‫‪ .١‬ﻣﺪى اﻟﺘﻮﻓﺮ‬

‫اﺳﺘﻬﻼك اﻗﻞ ﻟﻠﻮﻗﻮد ﻓﻲ اﻟﻤﺪاﻓﻲء‬ ‫‪ .٢‬ﻣﺪى اﻻرﺗﺒﺎط – ﻣﻨﺎﺳﺐ‬
‫ﻣﺮآﺰ ﺻﺤﻲ ﻻ ﻳﻤﻜﻦ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﻴﻪ‬ ‫‪ .٣‬ﻣﺪى اﻟﻮﺻﻮل – اﻻﺳﺘﻔﺎدة‬
‫ﻋﺪد اﻟﻤﻌﻠﻤﻴﻦ اﻟﻤﻮاﻇﺒﻴﻦ ﻓﻲ دورة‬ ‫‪ .٤‬ﻣﺪى اﻻﺳﺘﻌﻤﺎل ‪ -‬اﻻﺳﺘﻐﻼل‬
‫ﻧﺴﺒﺔ اﻟﻤﺘﻠﻘﻴﻦ ﻟﻌﻼج أو ﺗﻄﻌﻴﻢ‬ ‫‪ .٥‬ﻣﺪى اﻟﺘﻐﻄﻴﺔ‬
‫ﻧﺴﺒﺔ ﺗﻠﻮث اﻟﻤﺎء – اﻟﻬﻮاء‬ ‫‪ .٦‬اﻟﺠﻮدة‬
‫آﻢ ﺷﺨﺺ ﻳﻠﺰم ﻟﺘﺒﻠﻴﻂ ‪ ١٠‬ﻣﺘﺮ ﻣﺮﺑﻊ‬ ‫‪ .٧‬اﻟﺠﻬﺪ‬
‫ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻄﺎﻟﺐ ‪ ،‬ﻧﺴﺒﺔ اﻻﺳﺘﻐﻼل‬ ‫‪ .٨‬اﻟﻜﻔﺎءة‬
‫اﻧﺨﻔﺎض أﻋﺪاد اﻟﻤﺼﺎﺑﻴﻦ ﺑﻤﺮض ﻣﺎ‬ ‫‪ .٩‬اﻷﺛﺮ‬

‫‪٤٤‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫اﻟﻤﻮازﻧﺔ‬

‫ﺧﻄﺔ ﻣﺎﻟﻴﺔ ﺗﻮﻓﺮ ﻟﻜﻞ ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ وﻣﻨﻔﺬي اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ واﻟﻤﺪراء ﻣﻌﻠﻮﻣ ﺎت ﻣﺎﻟﻴ ﺔ ﻋ ﻦ ﻣﺎهﻴ ﺔ ﺗﻜﻠﻔ ﺔ اﻟﻘﻴ ﺎم ﺑﻤ ﺸﺮوع‬
‫ﻣﻌﻴﻦ ‪.‬‬

‫ﺗﻬﺪف اﻟﻤﻮازﻧﺔ إﻟﻰ ‪:‬‬

‫ﺿﻤﺎن ﺗﻮﻓﺮ اﻟﻤﻮارد ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ اﻷهﺪاف آﻤﺎ ﺻﻤﻤﺖ ﻓﻲ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬ ‫‪.١‬‬
‫ﺗﺤﺪﻳﺪ ﺗﻜﻠﻔﺔ ﺗﻄﺒﻴﻖ اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬ ‫‪.٢‬‬
‫ﺿﻤﺎن اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﻮارد اﻟﻤﺤﺪودة واﻟﻤﺘﻮﻓﺮة ﺑﺄآﺜﺮ اﻟﻄﺮق ﻓﺎﻋﻠﻴﺔ ‪.‬‬ ‫‪.٣‬‬
‫ﺗﻮﻓﻴﺮ أداة ﻣﺘﺎﺑﻌﺔ ﻳﻘﺎرن ﻣﻦ ﺧﻼﻟﻬﺎ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﺤﻘﻴﻘﻴﺔ واﻟﺘﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﻘﺪرة ‪.‬‬ ‫‪.٤‬‬

‫إرﺷﺎدات ﺗﺤﻀﻴﺮ اﻟﻤﻮازﻧﺔ ‪:‬‬

‫ﺗﻌﺘﺒﺮ اﻟﻤﻮازﻧﺔ ﺟﺰء ﻣﻦ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬ ‫‪.١‬‬

‫اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺈﻋﺪاد اﻟﻤﻮازﻧﺔ ﺑﻌﺪ آﺘﺎﺑﺔ اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬ ‫‪.٢‬‬
‫اﻟﺘﻌﺮف ﻋﻠﻰ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﻤﻤﻮﻟﻴﻦ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻠﻤﻮازﻧﺔ ‪.‬‬ ‫‪.٣‬‬
‫ﻳﺠﺐ أن ﺗﺤﺘﻮي اﻟﻤﻮازﻧﺔ ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻣﺎﻟﻴﺔ دﻗﻴﻘﺔ وواﻗﻌﻴﺔ ‪ ،‬اﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣ ﺎت اﻟﻼزﻣ ﺔ ﻟﻤﻌﺮﻓ ﺔ‬ ‫‪.٤‬‬
‫اﻟﻜﻠﻔﺔ ‪.‬‬
‫ﺣﺪد ﺟﺪول زﻣﻨﻲ ﻹﻧﻔﺎق اﻟﻤﻮازﻧﺔ ‪.‬‬ ‫‪.٥‬‬
‫ﻃﻮر ﻣﻮازﻧﺔ ﺑﺴﻴﻄﺔ وﺷﺎﻣﻠﺔ ﺗﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ اﻟﺒﻨﻮد ‪ ،‬ﺳﻌﺮ اﻟﻮﺣﺪة ‪ ،‬واﻟﻤﺠﻤﻮع ‪.‬‬ ‫‪.٦‬‬
‫اﺑﺮز ﻣﺼﺎدر اﻟﺘﻤﻮﻳﻞ اﻷﺧﺮى إن وﺟﺪت ‪ ،‬ﺑﻤﺎ ﻓﻴﻬﺎ اﻟﺪﻋﻢ اﻟﻤﺤﻠﻲ ‪.‬‬ ‫‪.٧‬‬

‫ﻣﺮاﺣﻞ ﺗﺤﻀﻴﺮ اﻟﻤﻮازﻧﺔ ‪:‬‬

‫وﺻﻒ اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬ ‫‪.١‬‬

‫آﺘﺎﺑﺔ وﺗﺪوﻳﻦ آﺎﻓﺔ اﺣﺘﻴﺎﺟﺎت اﻟﺼﺮف ‪.‬‬ ‫‪.٢‬‬
‫ﺗﻘﺪﻳﺮ ﺗﻜﻠﻔﺔ آﻞ ﺑﻨﺪ ﺑﺪﻗﺔ ﻗﺪر اﻹﻣﻜﺎن ‪.‬‬ ‫‪.٣‬‬
‫ﺟﻤﻊ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ‪.‬‬ ‫‪.٤‬‬
‫ﻓﺤﺺ اﻟﻤﺠﻤﻮع ‪ ،‬وﺗﻌﺪﻳﻞ اﻟﻤﻮازﻧﺔ إذا آﺎن هﻨﺎك ﺿﺮورة ﻟﺬﻟﻚ ‪.‬‬ ‫‪.٥‬‬
‫إﻗﺮار اﻟﻤﻮازﻧﺔ ‪.‬‬ ‫‪.٦‬‬

‫ﺑﻨﻮد اﻟﻤﻮازﻧﺔ ‪:‬‬

‫‪ .١‬ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ رأﺳﻤﺎﻟﻴﺔ وﺗﺸﻤﻞ ‪ :‬أﺟﻬﺰة ‪ ،‬ﻣﻌﺪات ‪ ،‬أﺛﺎث ‪ ،‬ﺳﻴﺎرات ‪.‬‬

‫‪ .٢‬ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ ﺗﺸﻐﻴﻠﻴﺔ وﺗﺸﻤﻞ ‪ :‬رواﺗﺐ وﻣﻜﺎﻓﺂت واﻣﺘﻴﺎزات ﻣﺎﻟﻴﺔ أﺧﺮى ‪ ،‬إﻳﺠﺎرات ‪ ،‬ﺻ ﻴﺎﻧﺔ ﻣﻌ ﺪات ‪ ،‬ﻣﻨ ﺎﻓﻊ‬
‫" آﻬﺮﺑﺎء وﻣﺎء " ‪ ،‬ﻃﺒﺎﻋﺔ وﺗﺼﻮﻳﺮ ‪ ،‬اﺗﺼﺎﻻت " ﺑﺮق وﺑﺮﻳﺪ " ‪ ،‬ﺗﺄﻣﻴﻨﺎت ‪ ،‬ﺿﻴﺎﻓﺔ ‪ ،‬ﻣﻮاﺻﻼت ‪..‬اﻟﺦ‪.‬‬

‫‪٤٥‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺤﻀﻴﺮ اﻟﻤﻮازﻧﺔ ‪:‬‬

‫ﻳﺠﺐ أن ﺗﺸﻤﻞ ﻋﻤﻠﻴﺔ ﺗﺤﻀﻴﺮ ﻣﻮازﻧﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﺑﺄآﻤﻠﻬﺎ ‪.‬‬ ‫‪.i‬‬
‫ﺣﺪد ﻓﺘﺮة اﻟﻤﻮازﻧﺔ " ‪ ٦‬أﺷﻬﺮ ‪ ١٢ ،‬ﺷﻬﺮا ‪ ١٨ ،‬ﺷﻬﺮا ‪ ...‬اﻟﺦ " ‪.‬‬ ‫‪.ii‬‬
‫ﺣﺪد اﻟﻤﺼﺎدر اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺘﺎﺟﻬﺎ ﻟﺘﺤﻘﻴﻖ أهﺪاف اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬ ‫‪.iii‬‬
‫ﻗﻢ ﺑﺘﻘﺪﻳﺮ اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ واﻟﺪﺧﻞ اﻟﻤﺘﻮﻗﻊ ‪.‬‬ ‫‪.iv‬‬
‫ﻓﺼّﻞ وﺣﺪد ﻗﺪر اﻹﻣﻜﺎن ‪.‬‬ ‫‪.v‬‬
‫داﺋﻤﺎ وﻓﺮ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﻜﺎﻓﻴﺔ ﻟﻠﻘﺎرئ ‪ ،‬ﺑﺤﻴﺚ ﻳﻤﻜﻨﻪ اﻟﻘﻴﺎم ﺑﺤﺴﺎب اﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ ﺑﻨﻔﺴﻪ ‪.‬‬ ‫‪.vi‬‬
‫اﺟﻌﻞ اﻟﻤﺼﺎرﻳﻒ اﻟﻤﺘﻔﺮﻗﺔ ﻓﻲ أدﻧﻰ ﺣﺪ ﻣﻤﻜﻦ ‪.‬‬ ‫‪.vii‬‬
‫ﻗﻢ ﺑﺈﺟﺮاء اﻟﺒﺤﺚ اﻟﻼزم ﺣﻮل اﻷﺳﻌﺎر واﻟﺘﻜﺎﻟﻴﻒ واﻷﺟﻮر ‪ ...‬اﻟﺦ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺘﻤﺮ ‪.‬‬ ‫‪.viii‬‬
‫اﺟﻌﻞ ﺗﻘﺪﻳﺮاﺗﻚ ﻣﺤﺎﻓﻈﺔ ﺑﺎﺳﺘﻤﺮار ‪ ،‬أي اﺟﻌﻞ ﺗﻘﺪﻳﺮات اﻟﺪﺧﻞ ﻣﻨﺨﻔﻀﺔ واﻟﻤﺼﺎرﻳﻒ ﻣﺮﺗﻔﻌﺔ ‪.‬‬ ‫‪.ix‬‬
‫ﻣﻦ اﻟﻤﻬﻢ ﻋﺪم إﻏﻔﺎل أﻳﺔ ﻋﻨﺎﺻﺮ ﻓﻲ اﻟﻤﻮازﻧﺔ ‪.‬‬ ‫‪.x‬‬
‫ﻻ ﺗﻐﻔ ﻞ اﺣﺘ ﺴﺎب ﺗﻜ ﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤ ﻮﻇﻔﻴﻦ ﻣﺜ ﻞ ‪ :‬اﻟ ﻀﺮاﺋﺐ ‪ ،‬واﻟﺘ ﺎﻣﻴﻦ اﻟ ﻮﻃﻨﻲ واﻟﺘ ﺎﻣﻴﻦ اﻟ ﺼﺤﻲ " ﻟ ﺴﻜﺎن‬ ‫‪.xi‬‬
‫اﻟﻘﺪس " ‪ ،‬واﻻﻣﺘﻴﺎزات اﻟﻤﺎدﻳﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﺎﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ ‪.‬‬
‫ﻻ ﺗﻐﻔﻞ وﺿﻊ ﺑﻨﺪ اﻟﻤﺼﺎرﻳﻒ اﻹدارﻳﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻮازﻧﺔ ‪.‬‬ ‫‪.xii‬‬
‫ﻋﻠﻴﻚ اﻷﺧﺬ ﺑﻌﻴﻦ اﻻﻋﺘﺒﺎر ﺣﺴﺎب ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻤﺒﺬول ﻣﻦ ﻗﺒﻞ اﻟﻤﺤﺎﺳﺐ واﻟﻤﺪﻳﺮ ‪.‬‬ ‫‪.xiii‬‬
‫ﺧﺬ ﺑﻌﻴﻦ اﻻﻋﺘﺒﺎر اﺳﺘﺨﺪام اﻟﻤﻜﺎن واﻷﺟﻬﺰة ‪.‬‬ ‫‪.xiv‬‬
‫ﻻ ﺗﻨﺲ اﻟﻤﺘﻄﻮﻋﻴﻦ ﻓﻲ ﻣﺆﺳﺴﺘﻚ ‪ ،‬ﻓﻌﻨﺪ ﻋ ﺪم ﺗ ﺴﺠﻴﻞ ﻣ ﺴﺎهﻤﺘﻬﻢ وﻋ ﺪم ﺗ ﺴﺠﻴﻞ اﻟﻤ ﺴﺎهﻤﺎت ﻏﻴ ﺮ اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ‬ ‫‪.xv‬‬
‫ﻓﺎن ﺗﻜﺎﻟﻴﻒ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ واﻟﺪﺧﻞ اﻟﻌﺎﺋﺪ ﺗﻜﻮن ﻏﻴﺮ ﻣﻘﺪرة ﺑﺸﻜﻞ ﺟﻴﺪ ‪.‬‬
‫ﻳﺠﺐ ﺗﺴﺠﻴﻞ اﻟﺨﺪﻣﺎت اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﻃﻮﻋﺎ ‪ ،‬إذ ﻳﺠﺐ ﺗﺴﺠﻴﻠﻬﺎ ﺗﺤﺖ ﺑﻨﺪ ﻣﺼﺮوﻓﺎت وﺗﺤﺖ ﺑﻨﺪ اﻟﺪﺧﻞ‪.‬‬ ‫‪.xvi‬‬
‫ﺑﻌ ﺪ اﻻﻧﺘﻬ ﺎء ﻣ ﻦ إﻋ ﺪاد اﻟﻤﻮازﻧ ﺔ ‪ ،‬ﻗ ﻢ ﺑﻤﺮاﺟﻌﺘﻬ ﺎ ﻟﻠﺘﺄآ ﺪ ﻣ ﻦ دﻗﺘﻬ ﺎ وﺟ ﺪواهﺎ ‪ ،‬وﺗﺤﻘ ﻖ ﻣ ﻦ أن ﺟﻤﻴ ﻊ‬ ‫‪.xvii‬‬
‫اﻟﻤﺼﺎرﻳﻒ اﻟﻮاردة ﻓﻲ اﻟﻤﻮازﻧﺔ ﻗﺪ ذآﺮت ﻓﻲ ﺧﻄﺔ اﻟﻌﻤﻞ ‪.‬‬
‫ﺧﺼﺺ ﻗﺴﻤﺎ ﻟﺸﺮح ﺑﻨﻮد اﻟﻤﻮازﻧﺔ ‪.‬‬ ‫‪.xviii‬‬

‫ﻧﻤﻮذج اﺣﺘﺴﺎب ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﻤﺸﺮوع‬

‫اﻷﺟﻬﺰة ﻣﺼﺎرﻳﻒ ﻣﺼﺎرﻳﻒ اﻟﺘﻜﻠﻔﺔ‬ ‫اﻟﻤﻮاد‬ ‫ﻗﺮﻃﺎﺳﻴﺔ‬ ‫أﺟﻮر‬ ‫اﻟﺮواﺗﺐ اﻟﺨﺪﻣﺎت‬ ‫اﻟﻨﺸﺎط‬
‫اﻹﺟﻤﺎﻟﻴﺔ‬ ‫ﻏﻴﺮ‬ ‫واﻟﻤﻌﺪات إدارﻳﺔ‬ ‫اﻟﺨﺎم‬ ‫ﻋﻤﺎل‬ ‫اﻻﺳﺘﺸﺎرﻳﺔ‬
‫ﻣﺒﺎﺷﺮة‬

‫‪٤٦‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫اﺳﺘﻤﺮارﻳﺔ اﻟﻤﺸﺮوع واﺳﺘﺪاﻣﺘﻪ‬

‫ﺗﺸﻴﺮ اﺳﺘﻤﺮارﻳﺔ اﻟﻤﺸﺮوع واﺳﺘﺪاﻣﺘﻪ إﻟﻰ ﻗﺪرﺗ ﻪ ﻋﻠ ﻰ اﻻﺳ ﺘﻤﺮار واﻟﻌﻤ ﻞ ﺑ ﺪﻋﻢ ﻣ ﻦ ﻣ ﻮاردﻩ اﻟﺬاﺗﻴ ﺔ " اﻟﺒ ﺸﺮﻳﺔ ‪،‬‬
‫اﻟﻤﺎدﻳ ﺔ ‪ ،‬اﻟﻤﺎﻟﻴ ﺔ " ﺑ ﺎﻟﺮﻏﻢ ﻣ ﻦ ﻏﻴ ﺎب أو اﻧﺘﻬ ﺎء اﻟ ﺪﻋﻢ اﻟﺨ ﺎرﺟﻲ ‪ ،‬وهﻨ ﺎك ﺛﻼﺛ ﺔ ﻣ ﺴﺘﻮﻳﺎت ﻟﻼﺳ ﺘﻤﺮارﻳﺔ ه ﻲ ‪:‬‬
‫اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ‪ ،‬اﻟﻤﺆﺳﺴﻴﺔ أو اﻟﺒﺮاﻣﺠﻴﺔ ‪ ،‬واﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ ‪ ،‬وﻓﻴﻤﺎ ﻳﻠ ﻲ ﺑﻌ ﺾ اﻻﺳ ﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت ﻟ ﻀﻤﺎن اﻻﺳ ﺘﻤﺮارﻳﺔ ﻋﻠ ﻰ ه ﺬﻩ‬
‫اﻟﻤﺴﺘﻮﻳﺎت اﻟﺜﻼﺛﺔ ‪:‬‬

‫اﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺎت اﻻﺳﺘﻤﺮارﻳﺔ ‪:‬‬

‫أوﻻ ‪ :‬اﻻﺳﺘﻤﺮارﻳﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ ‪:‬‬

‫ﺻﻴﺎﻏﺔ ﻻﺋﺤﺔ داﺧﻠﻴﺔ ﻟﺘﻐﻄﻴﺔ ﺗﻜﻠﻔﺔ اﻟﺨﺪﻣﺎت ‪.‬‬ ‫‪.١‬‬

‫اﻟﺘﻮﺟﻪ إﻟﻰ ﻣﻤﻮﻟﻴﻦ ﺁﺧﺮﻳﻦ ‪ ،‬ﻣﺤﻠﻴﻴﻦ أو دوﻟﻴﻴﻦ ‪.‬‬ ‫‪.٢‬‬
‫ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻣﺸﺎرﻳﻊ أﺧﺮى ﺗﺪر اﻟﺪﺧﻞ وﺗﺼﺮف ﻋﻠﻰ هﺬا اﻟﻨﺸﺎط ‪.‬‬ ‫‪.٣‬‬
‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ دﻋﻢ ﻋﻴﻨﻲ ﻣﻦ ﻣﺆﺳﺴﺎت أﺧﺮى وﺗﺸﻜﻴﻞ ﺷﺒﻜﺔ ﻟﻠﺠﻬﻮد اﻟﻤﺸﺘﺮآﺔ ‪.‬‬ ‫‪.٤‬‬
‫ﺗﻮﻓﻴﺮ اﻟﻤﺴﺎﻋﺪة اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺎت اﻷﺧﺮى ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ دﻋﻢ ‪.‬‬ ‫‪.٥‬‬
‫ﺗﻮﻓﻴﺮ دﻋﻢ ﻋﻴﻨﻲ ﻣﻦ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ اﻟﻤﺤﻠﻲ ﻣﺜﻞ ﻣﺮآﺰ ﻟﻸﻧﺸﻄﺔ ‪.‬‬ ‫‪.٦‬‬

‫ﺛﺎﻧﻴﺎ ‪ :‬اﻻﺳﺘﻤﺮارﻳﺔ اﻟﻤﺆﺳﺴﻴﺔ أو اﻟﺒﺮاﻣﺠﻴﺔ ‪:‬‬

‫ﺗﻄﻮﻳﺮ رؤﻳﺔ ورﺳﺎﻟﺔ وأهﺪاف اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ‪.‬‬ ‫‪.١‬‬

‫ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻟﻜﻔﺎءة اﻟﺘﻘﻨﻴﺔ ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻮﻇﻔﻴﻦ ‪.‬‬ ‫‪.٢‬‬
‫ﺗﻄﻮﻳﺮ اﻷﻧﻈﻤﺔ اﻟﻤﺎﻟﻴﺔ واﻹدارﻳﺔ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ ‪.‬‬ ‫‪.٣‬‬
‫ﺗﻄﻮﻳﺮ أﻧﻈﻤﺔ ﺗﻘﻴﻴﻢ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﻲ ‪.‬‬ ‫‪.٤‬‬
‫إﺟﺮاء ﻣﺮاﺟﻌﺎت ﻣﺘﻜﺮرة ﻟﻸداء ‪.‬‬ ‫‪.٥‬‬
‫اﻻﺳﺘﺠﺎﺑﺔ اﻟﻤﺮﻧﺔ ﻟﻠﺘﻐﻴﺮات ﻓﻲ اﻟﺒﻴﺌﺔ اﻟﺪاﺧﻠﻴﺔ واﻟﺨﺎرﺟﻴﺔ ‪.‬‬ ‫‪.٦‬‬

‫ﺛﺎﻟﺜﺎ ‪ :‬اﻻﺳﺘﻤﺮارﻳﺔ اﻟﺴﻴﺎﺳﻴﺔ ‪:‬‬

‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﺪﻋﻢ اﻟﺤﻜﻮﻣﻲ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ واﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬ ‫‪.١‬‬

‫اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ دﻋﻢ اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ اﻟﻤﺤﻠﻲ وﻣﺸﺎرآﺘﻪ ﻓﻲ اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬ ‫‪.٢‬‬
‫دﻋﻢ وردف اﻟﺴﻴﺎﺳﺎت ﺑﻌﻴﺪة اﻟﻤﺪى ‪.‬‬ ‫‪.٣‬‬
‫ﺗﻄﻮﻳﺮ ﺷﺒﻜﺎت ﺗﻌﺎون ﻣﻊ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻷﺧﺮى ‪.‬‬ ‫‪.٤‬‬
‫ﺗﺸﻜﻴﻞ ﺟﻤﺎﻋﺎت ﺿﺎﻏﻄﺔ ﺑﺎﻟﺘﻌﺎون ﻣﻊ اﻟﻤﻨﻈﻤﺎت اﻷﺧﺮى ‪.‬‬ ‫‪.٥‬‬
‫ﻋﻘﺪ اﺟﺘﻤﺎﻋﺎت ﺗﻮﻋﻴﺔ ﻟﻠﻘﻀﻴﺔ واﻻﺗﺼﺎل ﺑﺎﻟﺼﺤﺎﻓﺔ ﻟﻨﺸﺮ ﻧﺸﺎﻃﺎت اﻟﻤﺸﺮوع ‪.‬‬ ‫‪.٦‬‬

‫‪٤٧‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬
 ‫ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﻤﺼﺎدر وآﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮح اﻟﻤﺸﺮوع – إﻋﺪاد ‪ :‬رﻳﺎض ﺷﺮﻳﻢ‬

‫اﻟﻘﺴﻢ اﻟﺮاﺑﻊ‬

‫ﻣﻼﺣﻖ‬

‫أهﻢ اﻟﻤﺼﺎدر ‪:‬‬

‫‪ .١‬ﻧﺎﺻﻴﻒ ﻣﻌﻠﻢ ‪ :‬إﺳﺘﺮاﺗﻴﺠﻴﺔ ﺗﺠﻨﻴﺪ اﻟﺪﻋﻢ ‪ ،‬اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬
‫‪ ،‬رام اﷲ ‪.‬‬
‫‪ .٢‬ﺳﺎﻣﻲ ﺧﻀﺮ ‪ :‬إدارة اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ اﻟﺘﻨﻤﻮﻳﺔ ‪ ،‬إﺻﺪار ﻣﺮآﺰ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺘﻨﻤﻮي ‪ ،‬رام اﷲ ‪.‬‬
‫‪ .٣‬دﻟﻴﻞ آﺘﺎﺑﺔ ﻣﻘﺘﺮﺣﺎت اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ واﻟﺘﻤﻮﻳﻞ ‪ ،‬اﺋﺘﻼف ﻣﺆﺳﺴﺔ اﻟﺸﺮق اﻷدﻧﻰ ‪ ،‬اﻷردن ‪،‬‬
‫‪. ٢٠٠٥‬‬
‫‪ .٤‬دﻟﻴﻞ اﺳﺘﺪاﻣﺔ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺸﺒﺎﺑﻴﺔ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻴﺔ ‪ ،‬ﻣﺮاآﺰ ﺑﻴﺴﺎن وﻣﻌﺎ واﻟﻔﻦ اﻟﺸﻌﺒﻲ ‪.‬‬
‫‪ .٥‬اﻟﺘﺸﺒﻴﻚ ﺑﻴﻦ اﻟﻤﻨﻈﻤﺎت اﻟﻘﺎﻋﺪﻳﺔ ‪ ،‬اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ ‪ ،‬رام‬
‫اﷲ ‪٢٠٠٥ ،‬م ‪.‬‬
‫‪ .٦‬اﻟﺤﻘﻴﺒﺔ اﻟﺘﺪرﻳﺒﻴﺔ ﻟﻤﺸﺮوع ﺣﺎﺿﻨﺔ اﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ ‪ ،‬ﻣﺮآﺰ ﺑﺎﻧﻮراﻣﺎ ‪ ،‬رام اﷲ ‪٢٠٠٦ ،‬م ‪.‬‬
‫‪ .٧‬وﻟﻴﺪ ﺳﺎﻟﻢ ‪ ،‬دﻟﻴﻞ إدارة اﻟﻤﺸﺎرﻳﻊ ﻓﻲ اﻟﻨﻮادي اﻟﺸﺒﺎﺑﻴﺔ ‪ ،‬رام اﷲ ‪٢٠٠٤ ،‬م ‪.‬‬

‫‪٤٨‬‬ ‫اﻟﻤﺮآﺰ اﻟﻔﻠﺴﻄﻴﻨﻲ ﻟﻘﻀﺎﻳﺎ اﻟﺴﻼم واﻟﺪﻳﻤﻘﺮاﻃﻴﺔ‬

‫‪www.pcpd.org‬‬