IV.

MARKETING

4.1. ESTRATEGIA DEL PRODUCTO

Mesa Multiusos, es una mesa que sorprende gracias al sistema plegable integrado, pasa de ser
un sencillo armario u organizador a convertirse en un practico escritorio, mesa o muebles de
cuarto , dividido en 4 cajones que pueden ser utilizados en todo momento, adicional a ello,
incluye una silla , ocultada dentro del mismo cuando ya no se necesite.

Está hecho a base de madera tornillo, es la madera de más abundancia en el Perú y una de las
más comerciales además de muy buena calidad, tiene un brillo medio, textura gruesa,
resistente al ataque de hongos e insectos, con un largo periodo de vida.

El estante tiene:

 Dimensión de: 90 X 40 X40;

 El escritorio: 80 X 60X 40 ;
 Cajones: 45 X 40;
 Peso: 40 Kg Aprox.

Se presenta la Mesa Multiusos cubriendo las esquinas con Tecnopor y fijado con STRECH FILM
que ayudara a la visibilidad y cuidado de la mesa, se señalara la marca y el logo.

4.2. ESTRATEGIA DE PRECIO

Se fijó el precio de venta de S/.320,00 , debido a que es el porcentaje promedio de muebles

con similares características.

4.3. ESTRATEGIA DE LA PLAZA

Comercializadora Multiusos S.R.L. estará ubicada en Leoncio Prado N° 974 – Chiclayo, siendo
un punto estratégico con afluencia de público, seguridad en la zona, servicios básicos y acceso
a transporte.

CANAL DE DISTRIBUCION

Nuestra empresa está dirigida a MYPES dedicada a la venta de muebles y tiendas de artículos
para el hogar, ellos serán quienes distribuirán el producto al cliente final.

4.4. ESTRATEGIA DE PROMOCION

Por apertura de la empresa, durante el primer mes, ofreceremos por cada compra de una
mesa multiusos, una silicona.
PUBLICIDAD: La publicidad se realizara a través de nuestra página de

Facebook: Comercializadora Multiusos

Instagram: Comercializadora – Multiusos

WhatsApp: 913829438

Página Web: Comercializadora Multiusos

E-mail : Cmultiuosos.cix@gmail.com

4.5. ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO

V.- ANALISIS ESTRATEGICO

5.1. VISION:

Ser la empresa líder en el mercado chiclayano, ofreciendo muebles multiusos e innovadores de

alta calidad para la satisfacción de nuestros clientes

5.2. MISION:

Somos la empresa comercializadora de muebles multiusos, pensando en la comodidad, gustos

y preferencias de nuestros clientes.

5.3. VALORES EMPRESARIALES

 Responsabilidad
 Honestidad
 Puntualidad
 Respeto

5.4. OBJETIVOS EMPRESARIALES

 Determinar la factibilidad de nuestro proyecto y cuál será el impacto financiero de

nuestra MYPE en la ciudad de Chiclayo.
 Determinar la demanda existente y potencial de nuestro mercado meta para la
comercialización de nuestro producto.
 Identificar nuestras posibles competencias en el Mercado meta
 Establecer cuáles serán nuestros canales de distribución más favorables.

5.5. OPORTUNIDADES Y AMENAZAS

OPORTUNIDADES:

 Créditos bancarios para incrementar el capital.

 Aprovechamiento de tecnología e implementación.
 Ser nuevos en el mercado.
 Poder competir frente a otras empresas del rubro.
AMENAZAS:

 Que las demás mueblerías ofrezcan nuevos muebles y a bajo costo.

 Que la madera tornillo suba de precio.
 Incremento de la economía y tipo de cambio.
 Empresas informales a bajo costo que no pagan impuestos

5.6. FORTALEZAS Y DEBILIDADES

FORTALEZAS:

 Ubicación en punto estratégico.

 Afluencia de público.
 Atención personalizada y trato amable.
 Muebles innovadores y de calidad.

DEBILIDADES:

 Nuestra empresa aun no es reconocida en el mercado.

 Poca experiencia en la fabricación de muebles
 Falta de clientes fidelizados.
 Desconocimiento del mercado.
 Falta de liquidez para invertir en la publicidad.

5.7. MATRIZ

5.8. ESTRATEGIAS
 Realiza el pedido El proveedor
Administrador se
que requiere la prepara el El producto
INICIO contacta con los
Mype abonando el producto para llega al local
proveedores
50% del pago enviar al local
FLUJOGRAMA DE COMPRA
6.1. PROCESO PRODUCTIVO:

Se procede a pagar
El operario ¿Cumple con
el 50% restante del El operario
transporta la SI las condiciones
VI.- ANALISIS ECONOMICO Y FINANCIERO

importe del procede a revisar

mercadería hacia adecuadas?
producto el producto
el almacén

NO

FIN

Realiza la
devolución para
que regularice el
producto
 INICIO
Registrar al cliente en
NO
Se Revisa la bases de datos y
cartera de reprogramar visitas.
clientes.
¿Cliente
Vendedor acude a Ofrece el producto
interesado SI
los negocios de los al comerciante.
en comprar?
clientes.
Vendedor indica
FIN el pedido al
administrador.

Vendedor entrega el dinero y

comprobantes de la venta al Administrador
Devolver productor administrador. comunica al
al proveedor. operario la cantidad
de productos a
Vendedor cobra el seleccionar.
Vendedor entrega
dinero.
el comprobante.
Verificar
SI
problema.
Operario prepara las
Vendedor entrega el cantidades requeridas
¿Cliente está de
N pedido al cliente. por el cliente.
acuerdo con el
O pedido?